從雙子塔往酒店走，路過一處噴泉廣場(chǎng)的時(shí)候，羅云琦想留下看噴泉表演。
陳東成看了一會(huì)，忍不住撇嘴。
要說這噴泉真算不上漂亮，來來回回那幾個(gè)變化。
這種噴泉出現(xiàn)在吉隆坡這種城市，都拉低城市的檔次。
國內(nèi)不少頂級(jí)小區(qū)內(nèi)的噴泉表演，都比這個(gè)高級(jí)。
不過坐在臺(tái)階上，看看噴泉，吹吹風(fēng)，聊聊天，倒也挺愜意的。
羅云琦靠在陳東成肩膀上，笑著說：“好久沒這么開心了，這是我們第一次出來旅游吧？”
“是第一次。”
羅云琦側(cè)著頭看著陳東成：“那你答應(yīng)我，這絕不是最后一次。”
“只要你想來，我隨時(shí)奉陪。”
“一言為定。”
羅云琦和陳東成拉了鉤，心滿意足的從臺(tái)階上起身，和陳東成肩并肩往酒店走。
回到酒店，謝靖宇和龐正陽把手里的大包小包都放到房間內(nèi)，就把門帶好。
一直折騰三個(gè)多小時(shí)，筋疲力盡的兩人，才叫了管家準(zhǔn)備夜宵。
浴缸內(nèi)也灑滿了玫瑰花瓣，精油已經(jīng)在溫水中開始溶解。
在浴缸里，任由身體輕輕漂浮，緩解身體疲勞。
羅云琦不停跟陳東成說著這段時(shí)間遇到的奇葩案子。
羅爸給她介紹個(gè)案子，開出的價(jià)格不低。
羅云琦為了給律所一幫律師增加點(diǎn)收入，沒少挨累。
總算案子結(jié)束，打算給自己放個(gè)小假。
正好陳東成發(fā)來邀請(qǐng)，羅云琦就跟過來了。
在酒店泡完澡，吃頓夜宵，看了會(huì)電視。
一直到困意襲來，陳東成摟著羅云琦就沉沉睡過去。
……
Grab總部。
會(huì)議室內(nèi)。
蔡秉耀和陳東成見面握手寒暄后，互相打量對(duì)方。
短暫的觀察后，蔡秉耀先開口：“陳先生，很感謝你特意來一趟，您應(yīng)該對(duì)我們有一些了解，但我還是想跟您再仔細(xì)的說一下……”
蔡秉耀說了足足半個(gè)小時(shí)，羅云琦聽得有些膩歪。
陳東成也差不多，但表面上還是裝作認(rèn)真思索的樣子。
蔡秉耀是當(dāng)?shù)孛T之后，可以說他創(chuàng)業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)。
許多投資人看的就是他家的背景，當(dāng)然不否認(rèn)Grab這個(gè)創(chuàng)意還是有可取之處的。
會(huì)議室內(nèi)除了蔡秉耀，還有一個(gè)留著齊耳短發(fā)，長(zhǎng)相普通的女人。
陳東成來之前做足功課，知道這個(gè)女人就是蔡秉耀的得力助手，也是他大學(xué)時(shí)候的摯友陳惠玲。
這段時(shí)間，蔡秉耀和陳惠玲也見過不少投資人。
有赫赫有名的頂級(jí)風(fēng)投，也有名不見經(jīng)傳的小風(fēng)投。
對(duì)目前的Grab來說，資金是最重要的。
他們現(xiàn)在最需要的就是大筆資金來補(bǔ)貼司機(jī)，走的是和滴滴相同的路子。
蔡秉耀問道：“陳先生，您覺得Grab的估值多少合適？”
“咳。”
陳東成輕咳一聲，心想總算輪到自己表演了。
“最近應(yīng)該有不少風(fēng)投找到過你們，估值是一方面，融資金額對(duì)目前的Grab更重要，對(duì)嗎？”
“陳先生，B輪我門不打算拿出太多股份。”
蔡秉耀和陳惠玲都是哈佛商學(xué)院畢業(yè)的精英，很明白打車軟件燒錢的恐怖。
他們預(yù)測(cè)Grab如果順利發(fā)展，至少會(huì)進(jìn)行到F輪融資。
想要保持自身的股份不被稀釋的太嚴(yán)重，前期要做的就是盡量抬高估值，拿出最少的股份。
再怎么說，這輪拿出10%的股份是必然的。
陳東成有些記不清Grab這輪到底估值是多少，只能盲猜。
“投資后估值為1.7億美金，我投給你們1700萬美金。”
“1700萬美金？”
蔡秉耀和陳惠玲對(duì)視一眼，不約而同的點(diǎn)點(diǎn)頭。
這是他們目前聽到最高的報(bào)價(jià)。
之前的確有幾家風(fēng)投聯(lián)系上他們，開出的估值普遍在1.5億美金左右。
主要是他們?nèi)谫Y的速度太快，四月份剛完成A輪融資，隔了一個(gè)月就進(jìn)行B輪融資。
這對(duì)絕大多數(shù)風(fēng)投而言，都是一場(chǎng)賭博。
他們賭的就是蔡秉耀的背景，起碼在馬來西亞這個(gè)市場(chǎng)，蔡秉耀能發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)@就值了。
蔡秉耀享受著身為名門貴子的便利，家族的能量，讓他成功的可能性極高。
其他的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想獲得資本青睞，不知道有多困難。
蔡秉耀不清楚陳東成的底線，隱晦的試探幾次，無功而返，便痛快的在投資協(xié)議書上簽字。
剛從工行貸出十個(gè)億的陳東成，這會(huì)正財(cái)大氣粗著。
合同經(jīng)由羅云琦審閱過后，陳東成簽上自己的名字。
只等資金到賬，就立刻成為Grab的股東之一。
蔡秉耀最讓人意外的是，身上沒有一點(diǎn)豪門子弟的貴氣和自大。
對(duì)任何人都很熱情，語氣也很誠懇。
在酒桌上，蔡秉耀相當(dāng)推崇中國文化，不止一次提起國內(nèi)的滴滴。
陳東成提起優(yōu)步的時(shí)候，蔡秉耀也吐露實(shí)情。
“陳先生，我之所以這么急著融資，就是因?yàn)閮?yōu)步要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，您也清楚優(yōu)步的體量，我們這種量級(jí)的小公司，根本不被他們放在眼里。”
陳惠玲也附和道：“我在美國就用過優(yōu)步打車，非常便利，當(dāng)時(shí)我就跟秉耀打算創(chuàng)立一個(gè)更安全的打車軟件，很幸運(yùn)有著秉耀的背景，投資人對(duì)我們的故事都很感興趣。”
主要是有優(yōu)步的成功經(jīng)歷在前，大家才愿意聽你們講故事。
更何況，蔡秉耀的家族能量極大。
有著不錯(cuò)的創(chuàng)意，加上強(qiáng)大的家族背景，成功還不是手到擒來？
陳東成表露自己是滴滴股東的身份后，蔡秉耀相當(dāng)意外。
“陳先生既然已經(jīng)是滴滴的股東，還會(huì)對(duì)我們這種小公司感興趣？”
蔡秉耀對(duì)國內(nèi)的滴滴和快的都很關(guān)注。
畢竟都算是打車軟件公司，多了解一下同行，也方便對(duì)自己有個(gè)更精準(zhǔn)的定位。
滴滴最近剛確定D輪融資，估值達(dá)到35億美金，這個(gè)消息幾乎傳遍整個(gè)資本圈。
優(yōu)步估值170億美金，滴滴估值35億美金。
和這兩家比起來，蔡秉耀的Grab，如同襁褓里的嬰兒般脆弱，不堪一擊。
陳東成笑著說：“秉耀你既然了解中國文化，那應(yīng)該聽過三國吧？”
蔡秉耀很聰明，一點(diǎn)就透：“您的意思是優(yōu)步就是魏，我們和滴滴是蜀和吳。”
“沒錯(cuò)，優(yōu)步雖然估值很高，但我確定，他們很難徹底在國內(nèi)打贏滴滴。”
蔡秉耀有些不解：“他們這輪融到了12億美金，難道還不夠嗎？”
陳惠玲看的更透徹：“優(yōu)步的裝備比我們現(xiàn)金，技術(shù)更是先進(jìn)，最主要他們已經(jīng)在美國本土實(shí)現(xiàn)盈利。”
“如果燒錢能取得勝利，所有資本都不會(huì)吝嗇彈藥，但是如果燒錢只是徒勞，你覺得優(yōu)步會(huì)一直堅(jiān)持下去嗎？”
陳東成反問之后，不給他們機(jī)會(huì)接著說：“滴滴融資到7億美金，快的融資也快結(jié)束了，也有6億美金。”
蔡秉耀和陳惠玲有些羨慕，馬來西亞的人口太少了。
他們能這么順利的獲得融資，主要還是看在蔡秉耀的背景份上。
要是到了后期，蔡秉耀不拿出成績(jī)，資本也不是傻子，不可能繼續(xù)給他投錢。
陳東成笑著問：“光滴滴和快的就融到了13億美金，優(yōu)步那12億美金還打算用作全球擴(kuò)張，你說可笑不可笑？”
實(shí)際上陳東成有些偷換概念了，滴滴和快的是各自融資到不少資金。
但他們可不是一家，本就是仇人。
只是說現(xiàn)在多了優(yōu)步這么一個(gè)攪局者罷了。
蔡秉耀也很認(rèn)可陳東成的觀點(diǎn)，比如優(yōu)步要是先集中攻克東南亞市場(chǎng)。
蔡秉耀他們肯定毫無還手之力，直接繳械投降算了。
優(yōu)步說到底還是有些自大，坐擁北美市場(chǎng)霸主地位的他們，已經(jīng)被捧得太高。
包括創(chuàng)始人卡蘭尼克都有些被媒體的贊譽(yù)吹噓的迷失了自己。
優(yōu)步千不該萬不該，先選國內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)硬啃，逼得滴滴和快的握手言和。
蔡秉耀也知道優(yōu)步的重心肯定在中國市場(chǎng)，東南亞就屬于摟草打兔子。
派幾個(gè)小組組建起一支團(tuán)隊(duì)，估計(jì)就差不多了。
“如果你們需要技術(shù)，滴滴那邊可以幫忙。”
陳東成這句話，讓蔡秉耀十分驚喜。
“陳先生，麻煩您幫忙牽線，我們這邊非常需要滴滴的技術(shù)支持。”
蔡秉耀和陳惠玲雖然都是哈佛商學(xué)院的精英，但他們學(xué)的是企業(yè)管理，對(duì)技術(shù)一竅不通。
現(xiàn)在招收的一批研發(fā)人員，水平相當(dāng)一般。
在美國體驗(yàn)過優(yōu)步的陳惠玲，不止一次的跟蔡秉耀要求挖一些高水平的軟件工程師。
陳東成當(dāng)場(chǎng)給程偉打個(gè)電話，程偉那頭正在開會(huì)。
程偉示意其他人繼續(xù)開會(huì)，走到窗邊才接電話。
“出什么事了？”
“我來吉隆坡了，順便投資一家公司，Grab，你聽過沒？”
“Grab？”
程偉愣住了：“你小子不會(huì)在會(huì)議室安竊聽器了吧？你怎么知道我們?cè)谡凣rab？”
他們開會(huì)聊的就是怎么聯(lián)合東南亞的打車軟件公司，攜手對(duì)抗優(yōu)步。
沒想到，陳東成給他來個(gè)驚喜。
程偉連忙問：“你談妥了？你有多少股份？”
“剛確定，10%股份。”
陳東成給蔡秉耀一個(gè)安心的眼神，說到重點(diǎn)：“他們也想跟滴滴達(dá)成戰(zhàn)略合作，不過需要你那邊派幾個(gè)工程師過來，先幫他們把軟件開發(fā)出來。”
“這個(gè)簡(jiǎn)單，我們技術(shù)部可以派幾個(gè)員工過去指導(dǎo)。”
程偉沒猶豫就答應(yīng)下來，接著跟陳東成聊了幾句，才掛了電話。
蔡秉耀連忙雙手握住陳東成的手，感謝道：“陳先生，這次多虧了您，要不然我們這邊的打車軟件還不知道什么時(shí)候能研發(fā)好。”
“應(yīng)該的，畢竟我們現(xiàn)在是一條戰(zhàn)線上的。”
蔡秉耀會(huì)意的笑道：“是啊，我們是一條戰(zhàn)線的。”
陳東成指的不只自己是Grab的股東，還指滴滴和Grab也借此形成聯(lián)盟，互相合作，共同抵抗優(yōu)步。
對(duì)于投資協(xié)議，陳東成沒別的要求。
只是針對(duì)后續(xù)融資，自己擁有跟投權(quán)。
起碼在Grab的估值躥升到十億美金之前，陳東成是打算堅(jiān)定的跟下去的。
投資回報(bào)率可觀的項(xiàng)目不少，但像以后能躋身超級(jí)獨(dú)角獸行列的公司，屈指可數(shù)。
陳東成但凡能搭上關(guān)系的，都不會(huì)錯(cuò)過。
別人投資不一定賺錢，陳東成但凡投的項(xiàng)目，就沒一個(gè)不是大賺特賺的。
青檸資本又完成一筆不大不小的投資，之前聯(lián)系蔡秉耀的幾家風(fēng)投有些意外。
沒想到這個(gè)項(xiàng)目還能被截胡，按理說他們開的估值已經(jīng)夠高了。
稍微一查，就發(fā)現(xiàn)這家青檸資本，不正是前段時(shí)間投資餓了嗎那家風(fēng)投嗎？
沒想到這家剛成立沒多久的風(fēng)投，手伸的可夠遠(yuǎn)的。
資本圈里沒秘密，尤其是這些投資機(jī)構(gòu)的一些負(fù)責(zé)人。
他們參加酒會(huì)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聊最近圈內(nèi)哪些項(xiàng)目最搶手，
哪些機(jī)構(gòu)截胡了其他人看好的項(xiàng)目。
青檸資本，算是近期出現(xiàn)頻率較高的一個(gè)機(jī)構(gòu)。
陳東成被程偉叫去京城，程偉和陳東成仔細(xì)聊完，有些無語，有些感慨。
同樣是創(chuàng)業(yè)者，陳東成就不說了。
錦衣玉食的過著，哪次來京城，住的都是總統(tǒng)套房。
奢侈的已經(jīng)讓程偉麻木了。
現(xiàn)在這個(gè)蔡秉耀也沒比陳東成差多少。
根正苗紅的豪門子弟，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才啟動(dòng)，眾多風(fēng)投排隊(duì)送錢。
跳過天使輪，直接A輪就送上一千萬美金。
程偉化身檸檬精，酸了好一會(huì)才道：“我這邊派幾個(gè)技術(shù)部的精兵過去。”
技術(shù)部只有張博是程偉的心尖尖，誰都別想帶走。
百渡被程偉戲稱為培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才的黃埔軍校。
誰家公司要是缺CTO，從百渡挖準(zhǔn)沒錯(cuò)。
程偉當(dāng)初就是吃了沒有技術(shù)人才的虧，還是從百渡把張博挖到麾下，才有了滴滴的今天。
他很清楚蔡秉耀他們的痛苦，看著一幫臭魚爛蝦開發(fā)的App，bug多的能讓你絕望。
程偉忍不住問：“你投了多少？”
“不多，才1700萬美金。”
程偉無語：“這還不多？”
按照Grab的發(fā)展軌跡，以后估值能破百億美金，差不多是如今的一百倍。
陳東成這個(gè)時(shí)候入場(chǎng)，簡(jiǎn)直賺翻了。
陳東成給了程偉一個(gè)“你不懂”的眼神，氣的程偉牙癢。
滴滴現(xiàn)在節(jié)衣縮食的，就算他也看好蔡秉耀，他也拿不出錢，還得留著跟快的火拼呢。
一個(gè)窮字，足以概括滴滴的處境。
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