程偉不知不覺的想的有些入神，好半天才發(fā)現(xiàn)自己被陳東成帶偏了。

    他只是想在共享單車這塊摻和一筆，不過滴滴的確對(duì)共享單車有野心。

    相比較損毀率更高的ofo，程偉更青睞陳東成的青桔單車。

    即使ofo跟滴滴同在京城，程偉的第一選擇也不是ofo，而是跑來魔都跟陳東成見面。

    程偉這么看重共享單車領(lǐng)域，自然不是拍拍腦子就決定的。

    別忘了中國是自行車王國，騎自行車短途出行的用戶肯定是多過打車的用戶的。

    所以當(dāng)自行車的日活用戶逼近滴滴的時(shí)候，對(duì)滴滴的威脅就與日劇增了。

    互聯(lián)網(wǎng)公司融資，本就是比誰講的故事更好聽。

    青桔科技在之后幾輪講的故事中，除了全球化占領(lǐng)別的城市之外，隨時(shí)可以覆蓋滴滴的用戶也能讓不少投資人感興趣。

    至于推出青桔科技的叫車服務(wù)，那不就是再補(bǔ)貼一輪出租車和專車司機(jī)的事么？

    從多年的打車大戰(zhàn)，程偉早已經(jīng)看的很清楚。

    中國的用戶對(duì)這種標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，是最沒有平臺(tái)忠誠度的。

    誰補(bǔ)貼大，就跟誰走。

    當(dāng)初滴滴跟快的打的你死我活，不就是因?yàn)檫@種標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)對(duì)用戶的忠誠度培養(yǎng)非常困難。

    包括最近付出慘重代價(jià)拿下的優(yōu)步華夏，也是同一個(gè)原因。

    只要肯補(bǔ)貼，就不缺用戶。

    不收購對(duì)方，就得源源不斷的被拖累下去。

    毫不夸張的說，滴滴未來最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幾乎就是青桔科技。

    對(duì)于那些錯(cuò)過滴滴的投資機(jī)構(gòu)而言，下注一個(gè)估值不到滴滴1/5的青桔科技。

    投資壓力小不說，獲利前景更大。

    而且兩者的用戶數(shù)據(jù)逐漸接近，青桔科技隨時(shí)有可能超越滴滴，怎么看都值得下場(chǎng)賭一把。

    程偉正是意識(shí)到這種危險(xiǎn)性，才打算在共享單車領(lǐng)域扶持一家公司。

    至于自己做單車？

    程偉不是沒想過，主要市場(chǎng)格局已然形成。

    滴滴自己做，很難起到什么效果。

    擺在滴滴面前的只有一條路，挑一個(gè)最有潛力的投資一筆錢，逐漸掌握這家共享單車公司的話語權(quán)。

    程偉咳嗽一聲：“前不久ofo那邊聯(lián)系過我們，被我拒絕了�！�

    “為什么拒絕？”

    陳東成配合的問了一句。

    “比起ofo那幫校園起家的娃娃，我更信任趙寅這種商場(chǎng)老將，還有你這個(gè)眼光毒辣的投資人�！�

    程偉語笑著補(bǔ)充一句：“當(dāng)然，市場(chǎng)份額也是我非�？粗氐摹�

    青桔單車的市場(chǎng)份額，一直維持在50%的水準(zhǔn)線上。

    雖然最近ofo跟摩拜單車的勢(shì)頭有所上升。

    但這個(gè)差距，我不認(rèn)為他們兩家可以追趕的上�！�

    共享單車賽道的玩家太多，滴滴可供選擇的投資對(duì)象也不少。

    程偉跟柳清毫不猶豫的選擇青桔單車，在這點(diǎn)上他們倒是難得的達(dá)成共識(shí)。

    陳東成起身走到辦公桌，在文件中翻了一會(huì)，拿出一個(gè)文件，遞給程偉。

    “給我看的？”

    程偉好奇的打開文件，臉色頓時(shí)大變。

    這份文件，第一頁的加粗字體非常刺眼。

    “關(guān)于青桔科技改名青桔出行的申請(qǐng)報(bào)告”。

    “青桔出行？”

    程偉眉頭緊鎖，看到“出行”這兩個(gè)字，就意識(shí)到大事不好。

    青桔科技改名倒是小事，但改的名字跟滴滴差不多，那不就是奔著滴滴來的？

    程偉抬頭看了一眼陳東成，發(fā)現(xiàn)陳東成就那么平靜的笑著看他。

    明明辦公室開著空調(diào)，程偉卻覺得自己背后濕透了。

    最讓程偉心驚的是，陳東成竟然就這么堂而皇之的把文件遞給他，絲毫不怕他有所提防。

    不過在打車市場(chǎng)，再怎么提防也沒用。

    青桔科技真要是開設(shè)專車業(yè)務(wù)，肯定能收獲投資人的熱捧。

    他們不介意在青桔出行上賭一把，看看青桔出行的成色。

    “這份你也看一眼。”

    陳東成又給程偉拿了一份文件，上面寫著青桔科技改名后將會(huì)新增專車業(yè)務(wù)線。

    同時(shí)，積極籌集D輪融資，將D輪的估值提高到40億美金。

    拿出D輪融資金額的一半，也就是2億美金來補(bǔ)貼用戶。

    看到這，程偉已經(jīng)不用再看了。

    程偉面色難看的問道：“東成，你想跟我打的你死我活？”

    “當(dāng)然不是，這只是趙寅提交的申請(qǐng)報(bào)告。

    我個(gè)人更傾向于避免這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

    但有的時(shí)候，我們總會(huì)被人推著走。

    共享單車的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，再跟其他幾家補(bǔ)貼下去意義不大。

    青桔科技改名青桔出行后，勢(shì)必會(huì)對(duì)專車業(yè)務(wù)大手筆補(bǔ)貼。

    我名下有家曹操支付，正需要借機(jī)發(fā)展。

    我不介意多讓曹操支付那邊給青桔出行一些補(bǔ)貼�！�

    陳東成看著程偉的臉色黑成炭，繼續(xù)補(bǔ)刀。

    “不過滴滴財(cái)大氣粗，我就讓曹操支付先補(bǔ)貼五億美金意思意思。

    等到這筆錢補(bǔ)貼完，打車市場(chǎng)份額，青桔出行應(yīng)該能分到一塊。

    讓其他投資人看到青桔出行前景不錯(cuò)，投資的信心應(yīng)該會(huì)更堅(jiān)定。”

    “行了。”

    程偉聽不下去了，沒好氣道：“你的意思我都知道，我得跟柳清商量商量。”

    “我不急，不過鎂團(tuán)的王星最近一直在跟趙寅接觸，你得稍微上上心。”

    “王星？”

    程偉有些疑惑：“他跟你們接觸干什么？”

    “誰知道呢，可能對(duì)出行這一塊也有些野心吧。

    鎂團(tuán)想存活下去，就得不停發(fā)展業(yè)務(wù)，共享單車是他們繞不開的一環(huán)�！�

    陳東成笑了笑：“畢竟吃喝玩樂都有了，總不能在行這一塊還空缺著吧？”

    程偉瞬間驚醒。

    這么一看，鎂團(tuán)看上青桔科技還真不是無來由的。

    “你等我一會(huì)，我去打個(gè)電話�！�

    程偉頓時(shí)坐不住了，打算跟柳清好好商量一番。

    “請(qǐng)。”

    陳東成把辦公室騰出來，出去上趟廁所。

    等出去逛一圈，去茶水間喝杯咖啡。

    看了看手表，已經(jīng)過去半個(gè)小時(shí)了。

    回到辦公室，程偉剛好將電話掛斷，轉(zhuǎn)頭對(duì)陳東成說：“開個(gè)價(jià)吧�！�

    陳東成笑了笑：“40億美金，我可以接受股份加現(xiàn)金的支付方式。”

    “開玩笑，不可能。”

    程偉毫不猶豫的拒絕：“這個(gè)估值太高了�！�

    沒徹底拒絕，那就代表有的談。

    程偉不滿意的是價(jià)格。

    接著兩人在辦公室一頓激烈討價(jià)還價(jià)。

    最終敲定的價(jià)格是現(xiàn)金十億美金，增發(fā)27億美金的股票給青桔科技的股東們。

    按照滴滴剛剛?cè)谫Y完的估值計(jì)算，滴滴要拿出10%的股權(quán)。

    這個(gè)價(jià)格，陳東成還是很滿意的。

    共享單車是個(gè)坑，早晚都得爆雷。

    陳東成一開始就沒打算對(duì)青桔科技持有太久。

    比起鎂團(tuán)，滴滴似乎更靠譜一點(diǎn)。

    滴滴寧愿花錢買下青桔科技，也不愿意多出一個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    不過收購這么大的事，自然不可能就這么定下來。

    起碼得跟投資人交待明白收購青桔科技的原因，才能正式的簽署合同。

    但這不妨礙陳東成跟程偉已經(jīng)開始談笑風(fēng)生。

    程偉感慨道：“沒想到你還是回來了�！�

    想想陳東成當(dāng)初沒繼續(xù)跟投，持有的股權(quán)一直被稀釋，到現(xiàn)在已經(jīng)非常少。

    但程偉跟柳清做夢(mèng)都沒想到，陳東成會(huì)以這種方式重新回歸滴滴。

    陳東成笑著點(diǎn)頭：“是啊，我最終還是回來了�！�

    “行了，我得趕緊回京城一趟，后面你抽空過來一趟，咱們把合同簽一下�！�

    “好�！�

    陳東成答應(yīng)的非常痛快，程偉也走得很干脆，帶著一肚子郁悶而去。

    滴滴那邊連夜召開視頻會(huì)議，所有投資人投票表決。

    對(duì)收購青桔科技一事，贊成的人更多。

    經(jīng)歷過打車補(bǔ)貼大戰(zhàn)的他們，現(xiàn)在一提起補(bǔ)貼就頭疼。

    而且青桔科技開設(shè)專車業(yè)務(wù)的計(jì)劃，不似作假。

    真要是任由青桔科技發(fā)展下去，真的可能將滴滴好不容易塑造的壟斷局面再次打破。

    這個(gè)代價(jià)，是滴滴承受不起的。

    既然有簡(jiǎn)單的方式，干嘛非得打的你死我活？

    滴滴那邊確定收購計(jì)劃，青桔科技這邊同樣召開董事會(huì)。

    不少青桔科技的員工，都有些納悶，怎么今天這么多投資人到場(chǎng)？

    會(huì)議室內(nèi)，眾多投資人意見不一。

    有的C輪才剛進(jìn)場(chǎng)，按照這個(gè)估值出售，他們賺的不多。

    他們非常希望青桔科技改名青桔出行，好好跟滴滴拼一番。

    而A輪和B輪的投資人，則主張接受滴滴收購，趁早將投資的收益落袋為安。

    “既然大家意見不一致，那就舉手表決吧�！�

    陳東成干脆的說道。

    會(huì)議室內(nèi)沉默了一瞬，趙寅開口道：“支持青桔科技獨(dú)立發(fā)展的，請(qǐng)舉手！”

    聲音落下，C輪進(jìn)來的投資人跟趙寅把手舉了起來。

    舉手的人不禁有些心寒，因?yàn)槌止杀壤�最大的陳東成竟然沒舉手。

    雖然經(jīng)歷幾次稀釋，但陳東成依然持有青桔科技55.77%的股權(quán)。

    趙寅聲音雖然有所預(yù)料，但還是止不住的失望。

    作為青桔科技的CEO，他更愿意看到青桔科技獨(dú)自發(fā)展，而不是直接賣給滴滴。

    滴滴買下以后，肯定會(huì)逐漸架空他。

    “支持滴滴收購青桔科技的，請(qǐng)舉手。”

    所有人看著陳東成的右手緩緩舉起來。

    雖然速度不快，但卻格外堅(jiān)定。

    丁寶山持股比例不多，幾輪稀釋下來，只有3.3%。

    不過他是堅(jiān)定的跟隨發(fā)小腳步，同樣把手舉起來。

    還有A輪和B輪的投資人，徹底沒有懸念。

    “我宣布，青桔科技將出售給滴滴出行，感謝各位股東的投票�！�

    趙寅幾乎是以悲壯的口吻，說出這句話。

    陳東成的臉上看不出任何表情，只有往常見不到的淡漠。

    生意就是生意，涉及到利益，又有幾人能做到舍己為人？

    反正陳東成是做不到。

    出售青桔科技是陳東成很早前就下好的一步棋，如今總算落子，陳東成也算心安了。

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