散會后，鎂團一些高管顯得有些頹然。
尤其是負責打車業(yè)務的李陽，格外的郁悶。
平時跟他關系不錯的其他高管都會拍拍李陽肩膀，以示安慰。
“唉，王總這么一說倒是輕松，這讓我怎么跟下面的員工交代？”
李陽捏了捏拳頭，滿臉的無奈。
他倒不是怨王星，鎂團的情況，他身為高管，自然非常清楚。
四面開戰(zhàn)，所有業(yè)務線都有強大的對手。
燒錢速度快到王星一睜眼，就是大幾千萬沒了。
原本鎂團打車成立，李陽野心勃勃的打算大干一場。
哪想到老奸巨猾已經(jīng)在打車市場形成壟斷地位的滴滴，直接一紙訴狀，便把美團打車給打熄火了。
沒有網(wǎng)約車運營資質(zhì)，鎂團根本無法展開布局。
不痛不癢的燒了三個億，鎂團打車連滴滴的毫毛，都沒燒掉幾根。
現(xiàn)在集團遭遇強勁競爭對手，連融資進展都不是很順利。
類似于打車這種注定長期燒錢看不到盈利的項目，王星再謹慎都不為過。
回到辦公室，李陽頂著所有打車事業(yè)部員工的目光，艱難吐露出上面的決定。
員工們頓時炸鍋了。
“不會吧，那我們怎么辦啊？”
“就是啊，我們雖然前期業(yè)務開展出現(xiàn)一些問題，但訂單量是實打實的，王總再考慮一下啊！”
“李總，王總的口風沒法更改了嗎？”
員工們七嘴八舌的，顯然是對王星這個決定無法接受。
想想也是。
原本備受羨慕的他們，忽然落個不受重視的地位，這落差舒適有些難受。
“好了，大家不會被裁，人事部會安排大家轉崗，希望大家有個心理準備。
集團眼下當務之急是準備上市，打車業(yè)務會在集團后期階段成為重點的。”
李陽心情也不是很好，說完這句話后，便直接離開。
徒留原地一幫面面相覷的員工。
鎂團家大業(yè)大，人員眾多，每個月光是員工開支就是不小的成本。
沒直接裁員，就算王星夠仁慈的。
鎂團暫停網(wǎng)約車業(yè)務，滴滴那邊頓時舒坦了，鎂團的融資實力還是很不錯的。
程偉有些感慨，他不清楚陳東成是怎么想的，竟然拋售滴滴股票。
不過陳東成這個持股第二的股東拋售股份，造成的影響可不小。
原本一些對滴滴遲遲不上市，有些不滿的投資機構也開始拋售滴滴股票。
鎂團暫停網(wǎng)約車業(yè)務，算是止住一些投資機構繼續(xù)拋售滴滴股票的趨勢。
與此同時，滴滴正式孵化一個外賣事業(yè)部，試水外賣市場。
滴滴要做外賣，這絕對是早有預謀。
之前程偉便試探過一次陳東成，沒能得到最想要的答案。
一直拖到現(xiàn)在，程偉才真正開始動手。
滴滴外賣的上線，肯定會受到三家一致的抵制。
無論在哪個城市，滴滴想要啃下來，難度都不小。
鎂團都燒錢燒的挺不住了，滴滴新嘗試的這條業(yè)務線，更是不被外界看好。
沒有人認為他們能改變?nèi)缃袢龂鵂幇缘木置妗?br />
烏溪成為滴滴外賣上線的第一座城市。
烏溪算是強二線城市，在這座城市，鎂團的市場份額第一。
緊隨其后的就是曹操外賣跟餓了嗎。
滴滴一進入烏溪，便高薪招募騎手。
拉攏一批配送人員之后，開始利用地推團隊拓展商家。
滴滴外賣的團隊，怎么都沒想過不少商家會拒絕上線他們的平臺。
真正愿意加入滴滴外賣的商家寥寥無幾，都是一些小作坊。
但凡連鎖品牌的商家，都被另外三家牢牢掌握著。
滴滴外賣業(yè)務的負責人羅汶走訪不少家，得到的都是相同答案。
他們不看好滴滴會長期發(fā)展外賣業(yè)務。
除非滴滴能保證他們每天訂單量達到一定數(shù)量，否則他們不會輕易轉移平臺。
雖然現(xiàn)在沒有把獨家協(xié)議搬出來，但幾家平臺都或多或少的暗示過這些商家。
眼下是競爭激烈，他們同時登錄三家還能說得過去，但萬一被集中針對怎么整？
他們犯不著為了滴滴那幾十個訂單，得罪如今訂單的大頭。
羅汶有些著急，好說歹說，都起不到作用。
他在滴滴內(nèi)部工號靠前，更是承載著程偉極高的期望。
甚至滴滴把外賣業(yè)務看作，出行領域以外最有潛力的業(yè)務。
眼看著鎂團對他們虎視眈眈，甚至還把手伸進出行領域，滴滴著實有些發(fā)慌。
鎂團之所以這么明目張膽的挑戰(zhàn)他們，還不是因為他們壓根沒有護城河。
之前滴滴就有一個非常強勁的競爭對手，叫易到用車。
當初樂視完成對易到的戰(zhàn)略投資后，易到就開始對乘客與網(wǎng)約車司機進行高額補貼。
跟如今的鎂團做法，幾乎一模一樣。
面臨易到的低價進攻，滴滴束手無策。
如果不選擇降價，只能接受乘客流失與網(wǎng)約車司機流失。
如果低價應對，只能繼續(xù)高額補貼，帶來更大虧損。
得虧后面樂視資金鏈斷裂，滴滴僥幸逃過一環(huán)。
從那時候開始，就有投資人質(zhì)疑滴滴護城河的含金量。
在出行領域這個市場，滴滴跟快的合并后，前后遭遇的幾次競爭，無一不是被動應戰(zhàn)。
誰讓國內(nèi)的用戶都被教育的沒有一點節(jié)操，只要能占便宜的事，就沒幾個拒絕的了。
如今陳東成更是跟滴滴沒有任何瓜葛。
程偉也不敢確定陳東成會不會未來在出行領域摻和一手。
滴滴外賣業(yè)務上線，那就是抱著不賺錢的想法去的。
反正滴滴的融資實力擺著，賬上資金很充足。
很長時間內(nèi)，他們不會為燒錢而資金不足。
對于烏溪這個市場，滴滴必須要啃下來。
市場第一的名頭，他們也必須拿走！
羅汶跟程偉匯報完烏溪這邊的棘手情況，電話那頭沉默了一會。
程偉只說了一句：“不用考慮虧損，我只看結果。”
“明白。”
有程偉這句話兜底，羅汶就放心了。
回到臨時租的辦公室，羅汶拍拍手，將他從滴滴帶出來的十多個員工注意力集中過來。
這些員工都是羅汶從其他部門召集的精兵。
這些人有個共同特點，那就是很有野心。
要不然他們在原本部門發(fā)展的非常平穩(wěn)，何必特意出來折騰。
羅汶跟所有員工對視一下眼神，笑著道：“我一直都認為，在互聯(lián)網(wǎng)公司里，只有打仗才能出成績，就好像亂世出英雄一樣。
新業(yè)務往往意味著更多的競爭，但也意味著更大的成長空間。”
“剛剛我給程總打過電話，你們猜程總怎么說？”
“程總告訴我不用考慮虧損，他只看結果。”
所有員工頓時眼睛一亮，這種注定虧損業(yè)務線，最怕的就是老板畏手畏腳。
不燒錢去搶另外三家的市場份額，那不是說笑話嗎？
“所以說，我們要采取一些比較極端的方式。”
羅汶在會議室的白板內(nèi)，直接下了一串數(shù)字。
“我打算每一單給商家補貼68元給消費者補貼18元給騎手補貼18元。
綜合計算下來，我們每一單的補貼成本接近44元。”
所有人都驚訝的看著羅汶，這個補貼成本太高了。
相當于滴滴外賣送一單，就虧44元。
送的越多，虧的越多。
相比之下，目前市場上的三家，已經(jīng)將成本控制在一個比較低的數(shù)字。
比如曹操外賣現(xiàn)在每送一單只給騎手補貼78元就行。
滴滴外賣的成本，則是其兩倍之多。
“虧損不重要，重要的是成績。
程總希望看到的是，我們在烏溪這個市場徹底站穩(wěn)。
將滴滴外賣的旗幟，高高的插在外賣市場這片充滿前景的土壤上。”
羅汶寫下44元的數(shù)字后，又在旁邊寫下一個10000，一個15。
“未來我們要招募一批忠誠騎手，我們給忠誠騎手的工資保底一萬，眾包騎手每單提成15元。
這個待遇，我想絕對能把烏溪外賣市場攪動的天翻地覆。”
嘶，所有人都有些目瞪口呆。
此時的羅汶，真的有幾分程偉的風采。
這燒錢的手段，真的如出一轍。
用腳丫子想都知道，滴滴騎手的數(shù)量肯定不會少。
不是諷刺騎手。
誰不想多掙錢？
要是按照這個算法，要是一天接單量超過100的騎手，一天都能掙1500。
一個月算下來，四五萬的收入，這上哪去找？
就算他們這些員工，都有點心動了，恨不得去送外賣。
這簡直就是搶錢啊！
羅汶很滿意下屬們的目光，笑著道：“至于那些連鎖品牌，先不急著去挖，先把那些猶豫不決的散戶，給我穩(wěn)固住。”
有員工舉手問道：“老大，那我們對商家的補貼持續(xù)多久？”
“先持續(xù)一個禮拜吧，我們資金有限，主要是拿烏溪做試點，做出成績給程總他們看。”
羅汶拍拍手，振奮士氣道：“只要我們把烏溪市場攻克，程總就會給我們提供更多的資金，升值加薪都不是事。”
看著一個個員工，眼里閃爍著狼性，羅汶這才宣布散會。
滴滴外賣做的第一個活動，就正式引爆烏溪這座城市。
“滿2018！超值下午茶，任你挑選！”
“11元的奶茶，還在等什么？”
“史上最便宜的鴨血粉絲湯，滴滴外賣送你一頓溫暖的午餐！”
類似的文案出爐，加上身邊朋友圈的傳播。
滴滴正式打響登錄烏溪的第一槍。
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