按照滴滴開出的條件，一家頭部門店，每天即使仍然維持500單的規模，光是從滴滴外賣這邊拿到的補貼就有4000元。
更別提，滴滴外賣保證他們每日訂單不低于1000單。
假如少了400單，就按照他們的平均客單價進行賠付。
這種條件，別說鎂團和餓了嗎那些商戶。
就算曹操外賣下面的商戶，也都有些蠢蠢欲動。
暗中跟滴滴外賣勾搭的商戶不在少數。
羅汶這招夠狠，寧可豁出去了，也要搶占一個城市。
鄭洲的外賣市場份額在二線城市中，都算很不錯的，全年交易額接近60億。
要是能把鄭洲啃下來，對滴滴外賣的業務團隊和總部的投資人來說，都是一針振奮士氣的強心劑！
羅汶更是掐準一點，曹操外賣的市場份額更大，要是照搬他們的補貼方案，吃虧的只能是他們。
即使滴滴外賣拉攏一批商戶，在鄭洲這個外賣市場中，占據的份額也不過10%。
而曹操外賣的市場份額是他們的六倍，同樣的補貼，成本也高的出奇。
要是不補貼，商戶就會源源不斷流出。
“這才是我印象中的那個羅汶。”
陳東成笑著評價一句，非常從容的將宣傳單放下，對丁賀全吩咐道：“從現在起，我們按兵不動。”
“好的……啊？”
丁賀全以為自己聽錯了：“陳董，您是說我們不跟進補貼？”
“很不可思議？”
陳東成笑著問：“你覺得如果按照你的想法，我們應該補貼多少？一億？兩億？”
“我……”
丁賀全有些語塞，要是真按照滴滴外賣的方式去補貼，絕對是最愚蠢的行為。
在烏溪，曹操外賣可以跟。
那是因為滴滴外賣種類太少，壓根做不起來。
幾天而已，花不了幾個錢。
但在鄭洲，羅汶他們已經學奸了。
他們知道先簽保底協議，拓寬了品類，可不像之前在烏溪那么好打壓。
不夸張的說，羅汶一天燒200萬，曹操外賣就得燒1200萬。
一個月下去，那得多少錢？
真要是這么去燒，羅汶只用6000萬，便能讓陳東成虧損3.6億。
丁賀全顯然也明白這個道理，但卻找不到破局的辦法。
在外賣市場，大家都已經形成慣性。
想擊退對手，唯一的方式就是拼補貼。
現在陳東成不補貼，那不是縱容滴滴外賣成長嗎？
不止丁賀全，甘嘉偉也有些疑惑。
接著他仔細思考一會，忽然眼睛一亮，急聲問道：“陳董是打算以其治人之道，還治其人之身？”
甘嘉偉的反應還是很快的，一下子便猜到陳東成的用意。
“這件事實際上很好解決，滴滴外賣有個最大的弱點，就是團隊沒有足夠的話語權。
我很了解滴滴，也很了解羅汶，更了解程偉。”
陳東成笑著問道：“對于滴滴來說，出行領域的任何對手都是他們的心腹大患。
你們說要是我傳出風聲，要進入出行領域，程偉會不會被嚇破膽？”
“肯定會，程偉絕對不敢繼續挑釁您，不過最好您能把這件事演的更真實一點，讓程偉直接召回羅汶。”
甘嘉偉心里已經沒有壓力，非常輕松的笑著提議。
丁賀全倆眼睛瞪得溜圓，合著大老板根本就不是奔著鄭洲市場來的，而是借機敲打滴滴。
媽呀，這年頭上面的交鋒，都這么兇險的嗎？
丁賀全心里有些發憷，這要是再往上爬，智商不夠的話，死都不知道怎么死的。
他的印象里，能把另外兩家打趴下，主要是曹操外賣補貼夠猛，消費者認可度更高。
面對羅汶的出擊，丁賀全只想著怎么補貼，能穩住現有商戶。
他壓根就沒想過，還能從給程偉施壓這點，倒逼羅汶撤退。
這一招，有點圍魏救趙的意思。
別看羅汶是領兵在外的大將，只要程偉掐斷滴滴外賣的資金。
他就只能如同古代大將被斷了糧草一樣，乖乖班師回朝。
……
原本就夠熱鬧的外賣市場，忽然隨著一條視頻，再次陷入熱議。
“曹操集團正式宣布，將抽調集團內部優秀人才，組建出行業務部門。
目前曹操集團正在積極申請網約車運營資質，疑似對標滴滴？”
消息一出，網上嘩然。
“厲害了，陳總這是要做網約車業務了？”
“滴滴應該超級難受，進入外賣領域之后，連續受挫。”
“前有鎂團，后有曹操，滴滴在出行領域的日子太難了。”
“市場就不該出現壟斷，支持曹操出行。”
……
收到消息，滴滴非常重視，第一時間召集高管開會。
會議室內，爭論的非常兇。
有的高管認為曹操出行只是個噱頭。
打車軟件燒錢有多兇，陳東成肯定清楚。
但也有的表示，既然鎂團都敢嘗試出行業務，為什么陳東成就不行？
“行了，先別吵了。”
程偉不耐煩的叫停，看了看坐在右手邊的柳清，出聲問道：“柳總，你怎么看？”
“我猜這應該只是他在虛張聲勢，但我們不可不防。”
柳清轉動著手上的簽字筆，笑著說道：“這位陳總，對我們來說可是老熟人。
程總應該清楚他的手腕，野心，這是擺明了給我們一個臺階，讓我們戰略性撤退。”
“唉，羅汶也是，這么多城市偏偏挑中鄭洲。”
程偉揉了揉眉心，有些頭疼，繼續問道：“要不我們暫停對鄭洲的補貼？”
“我看可行，犯不著為了一個非主營業務惹毛陳東成。”
柳清笑著起身，走到會議室的白板前，用黑色白板筆寫下“蓉城”。
“我仔細考慮了一段時間，蓉城的人口數量，經濟環境，商戶數量都要優于鄭洲。
而且在這個城市，餓了嗎的市場份額要更高一些。
我建議讓羅汶帶領團隊轉戰蓉城。”
其他人都不表態，程偉直接拍板。
“那就蓉城吧，餓了嗎對我們沒有威脅，集中全部資源，把蓉城市場給我拿下。”
接連兩次折戟，程偉的面子已經不太好看。
要是蓉城再拿不下，程偉真該考慮換個主將了。
……
鄭洲。
滴滴外賣臨時辦事處。
之所以叫臨時，因為羅汶都不太清楚，自己能不能拿下鄭洲這座城市。
會議室內的所有人都靜悄悄的，他們內心有些好奇。
怎么羅汶的神色變化的那么復雜？
一會憤怒，一會郁悶，接著有些頹然，最后帶著一絲驚喜。
羅汶掛斷電話，看了看屋內的員工，嘆了口氣：“有兩個消息，一好一壞，你們想聽哪個？”
“先聽壞的，起碼還能有個好消息作為安慰。”大家異口同聲道。
羅汶點點頭，攤手道：“程總剛才打來電話，讓我們戰略性放棄鄭洲。”
“什么？”
所有人都不敢置信，天知道他們最近有多賣力氣。
每天都得跟那些質疑他們的商家接洽，甚至處處捧著他們，生怕這些商家反悔。
現在他們好不容易將鄭洲市場砸開一個窟窿。
程偉忽然叫停，這讓他們可能接受的了？
羅汶嘆了口氣，面露無奈道：“曹操集團成立出行業務部門，已經在申請網約車運營資質。
程總不想繼續刺激曹操集團。
我們在出行領域，僅僅是個表面霸主。
你們也都清楚，無論投資人還是程總，都不想再經歷一次打車大戰。”
“那也不能就這么退出，我們才剛剛開始，只要能堅持一個月，曹操外賣肯定被我們拖垮。”有員工面露不甘的說道。
“資金你能弄來？”
羅汶搖搖頭：“我們只是集團孵化的一個業務而已，資金都來自集團，沒錢我們怎么可能撬得動外賣市場？”
“那好消息呢？”有員工抱著最后一絲希望問道。
“好消息就是，我們還有一次機會，程總跟柳總替我們選擇了一座城市，那就是蓉城。”
羅汶拍拍手，笑著說道：“一會我去安排結算，大家先查查旅游攻略，咱們先去蓉城玩幾天再說。”
羅汶是職場老將，知道這些員工心里正處于一個極度不爽的狀態。
這個時候就應該給一些福利緩和這種情緒，要不然不利于后面的工作。
“喔噢！羅哥萬歲！”
跟隨羅汶加入滴滴外賣的都是一些年輕人頓時鬧騰起來。
他們普遍年輕，做事有沖勁。
但也年輕人任性，沖動的一面。
得虧有羅汶這個滴滴工號前列的老將，才能將這些年輕員工的情緒及時調整，把他們捏造成一只韌性極強的團隊。
“羅哥，那我們目前合作的那些商家呢，他們該怎么處理？”
有人提起目前在平臺上過的非常滋潤的那些商家。
原本歡騰的眾人，頓時清醒過來。
羅汶冷笑一聲：“他們這段時間沒少白拿我們的錢，損失自然也該他們自己承擔嘍。”
羅汶這么一說，大家便懂了羅汶的意思。
想想烏溪那些背叛三大平臺的商戶下場，眾多滴滴外賣的員工忍不住一哆嗦。
豈止一個慘字了得？
“唉，這次算是便宜曹操外賣那幫混蛋了。”
羅汶想到這，忍不住有些郁悶。
這次叛變加入滴滴外賣的商家，主要集中在餓了嗎跟鎂團平臺兩家。
現在這些商戶只要不傻，肯定會發現滴滴外賣撤退后，主動投入曹操外賣的懷抱。
原本市場份額已經達到六成的曹操外賣，可能借此將市場份額提高到七成。
一旦曹操外賣市場份額超過七成，另外兩家就徹底沒戲了，可以考慮退出這座城市了。
滴滴外賣前后燒錢何止千萬，最終都便宜了曹操外賣。
人家不僅沒花一分錢就驅退強敵，還白撿一批優質商家。
這種好事，上哪找去？
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