午后，鄱陽市集，一處邸店前聚滿了人，大伙看著店伙計向他們展示店里的新品：平鏡。

    小小銅鏡，當然不方便掛起來展示給那么多人看，店伙計在門邊掛起幾幅白布，上面繪著鏡背紋路的圖樣。

    各圖樣有磨盤那么大，方便大伙觀看。

    唐家鏡店的伙計馬慶，如今混在人群之中，抬頭看著這“杜娘鏡店”的新品圖樣，臉上滿是驚疑不定。

    圖樣有四，各配文字，是為“年年有余”、“歲歲平安”、“吉祥如意”、“前程似錦”。

    其中，“吉祥如意”這詞，馬慶沒聽說過，而這四個詞語對應的鏡背圖案，則是魚、裂紋、雞、錢幣。

    “年年有余”，以魚對應諧音余，圖案是一對黑白魚圍繞鏡鈕在游動，雙魚位置對稱，搖頭擺尾，又有荷花紋裝飾，看上去栩栩如生。

    魚是鯉魚，黑白魚代表著陰陽，即為陰陽調和，對應男女，就是夫婦和諧。

    店伙計在給大伙講解：“年年有魚，就是年年有余，年年有余財，夫婦和美，這不是好兆頭么？”

    圍觀的人們聽了講解，多不以為然：說是這么說，但圖樣是圖樣，實物有沒有那么漂亮，得親眼看看再說。

    于是，伙計們向大伙展示銅鏡實物，要看的人，必須排隊，馬慶也排了隊。

    四種銅鏡，排起四個隊伍，馬慶聽得前面柜臺處傳出的驚嘆聲，心中愈發疑惑：這銅鏡不過紋路有些新意，至于這么大呼小叫的么？

    等他來到柜臺前，卻見伙計笑瞇瞇的遞來一枚“年年有余”鏡，他拿在手中仔細一看，愣住了。

    這是一枚尺寸尋常的銅鏡，鏡面光亮，背面是花紋，紋路內凹但很細、很淺，為陰紋，然后填上顏料。

    正如白布上展示的圖樣那般，鏡背的花紋，確實是一對黑白鯉魚，以及荷花圖樣，無論是魚還是荷花，紋路清晰，十分細致。

    仔細一看，圖案不是畫上去的，更像是嵌進去的。

    馬慶仔細摸了摸，越摸心就跳得越快。

    他當然知道制鏡工藝，今日奉了東主之命過來‘查探敵情’，看看這‘杜娘鏡店’出的‘平鏡’，到底有什么奇特之處。

    鏡面邊緣為灰黑色，其余部分如尋常銅鏡一般，為灰白色，已經上了鏡藥‘開光’。

    尋常銅鏡后背的花紋，一般是陽紋（凸起），有時是陰紋（內凹），一般是范鑄時就有的，或者是刻出凹槽（凹線），然后填顏料，得出圖案。

    因為陽紋圖案看起來清晰、養眼，且制范方便、所以銅鏡花紋多為陽紋，現在，“杜娘鏡店”推出的新鏡，用的淺陰紋，勉強能說“平”。

    看樣子，是澆鑄出‘素鏡’，然后在平滑的鏡背刻出淺淺的紋路，然后再填涂料，凸顯紋路為圖案，但如此一來，成本必然大幅增加。

    馬慶開口問價：“請問，這‘年年有余’鏡，多少錢一枚？”

    負責介紹的伙計笑瞇瞇的說：“一千文一枚�！�

    一枚素鏡都要賣一千五六百文，結果這有花紋的鏡子只賣一千文，馬慶驚嘆一聲：“什么？”

    手一下沒拿穩，那銅鏡“啪”的一聲掉在地上，馬慶嚇得面如白紙：他一個月工錢也就七八百文，這下完了！

    后面排隊看鏡的人，被這動靜吸引了目光，大伙只道如今這年輕人失手打壞店家的銅鏡，怕是要賠錢了。

    “客人莫要驚慌，本店新鏡可不怕摔。”伙計說完，彎腰去撿那完好的銅鏡，向馬慶和旁人展示過后，把手掌一翻，讓銅鏡再次跌落。

    “啪”的一聲，銅鏡落地，是鏡背先著地。

    大伙定睛一看，發現銅鏡居然沒有摔爛，伙計又讓銅鏡落地三次，銅鏡依舊沒摔爛，這下，人們驚呼起來：

    “摔不爛的銅鏡！”

    伙計們高聲吆喝起來：“對，本店新品，就是不容易摔爛的銅鏡！”

    “四種圖案鏡子，都是一千文一枚！”

    耳聽為虛，眼見為實，許多人都看見銅鏡摔不爛，而這種鏡子居然只買一千文，于是人群漸漸沸騰起來。

    “給我看看！”

    “我要一枚！”

    “我要進貨，能不能便宜些！”

    喧鬧聲中，馬慶失魂落魄的擠出人群，來到街道上，回頭看看熱鬧的店面，只覺后背涼颼颼的。

    毫無疑問，什么“年年有余”、“歲歲平安”、“吉祥如意”、“前程似錦”，不過是取個好寓意，鏡子能否賣得出去，一看口碑，二看售價。

    口碑好，意味著銅鏡的光亮耐久，買回去可以放心用，不怕用了一段時間，鏡面發蒙，擦拭后也不明亮。

    買得起鏡子的人家，最在乎這點。

    那些小富之家，勉強用得起鏡子，對鏡子的光亮有要求的同時，也希望售價低些。

    至于那些家境不怎么樣，卻因為娶親、嫁女需要置辦聘禮、彩禮的家庭，更看重價格的高低與否。

    兩家店的銅鏡，若口碑差不多，必然選價格低的那家。

    但是，鄱陽城里的幾家鏡店，相同（相仿）尺寸的銅鏡，價格差別不大，各自都有自己穩定的回頭客，以及回頭客介紹來的新顧客。

    各家鏡店制鏡的工藝都一樣，無非是鏡料配比、泥范配料有些許不同，但基本上都是大同小異，所以銅鏡售價都差不多。

    現在，杜娘鏡店推出新品“平鏡”，且不說人們對于“鏡背花紋是平紋”接不接受，就說這售價，其他鏡店根本就競爭不過。

    一千文一枚的平紋銅鏡，還不怕摔，而唐家鏡店同尺寸、怕摔的素鏡，都要賣一千五百文。

    杜娘鏡店的“平鏡”，靠著“便宜、耐摔”，就可以把別家鏡店的客人都搶過來。

    也許富貴人家看不上平紋銅鏡，可對于那些囊中羞澀、卻不得不買銅鏡的人家而言，耐摔、便宜、有花紋的銅鏡，不就是最合適的選擇么？

    一千文，耐摔，意味著平日里舍不得買銅鏡的人家，也會起了買鏡的心思，所以，杜娘鏡店的生意，必然要火紅許多。

    杜娘鏡店有了這種平鏡，可以年年有余，別家鏡店怕是入不敷出，往后可怎么辦？

    馬慶如是想，身邊不時有人經過，一個個興高采烈，議論紛紛：“杜娘鏡店有不怕摔的銅鏡！一千文一枚！”

    他停下腳步，回頭看向杜娘鏡店，卻見店前聚集的人越來越多，而他的后背則越來越涼。

    東主的店，怕是撐不了多久，若是辦不下去了關門，那么，我怎么辦？

    看來，要換個新東主，找別的活干了...

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