私第，唐家鏡店東主唐東正在研究幾枚銅鏡，這幾枚銅鏡是伙計剛從“杜娘鏡店”買回來的，每枚售價都是一千文。
唐東用尺子和秤，量過銅鏡的尺寸、稱過重量，和自家鏡差不多，但“杜娘鏡”的鏡面灰白，邊緣和鏡背為灰黑，為雙色。
所以，關鍵就在這上面。
唐東祖輩都是制鏡工匠，所以對于制鏡工藝門清，常見銅鏡多為灰白色，是因為在鏡料里用了錫，大概在二成左右。
若鏡體偏暗、黑，說明用了鉛，鏡料里加鉛會讓鏡體軟而韌。
銅錫鏡硬而脆，物料成本高，因為錫貴；銅鉛鏡軟而韌，物料成本低，因為鉛便宜。
但世間銅鏡絕大部分都是銅錫鏡，因為鏡面硬，偏灰白，研磨后光亮能保持很久，映照效果好，又不容易磨花（刮花）。
銅鉛鏡因為軟，所以鏡面容易發灰、受損，一般的擦拭容易留下細微刮痕，加上顏色偏暗，所以映照效果略差，鏡面光亮無法持久（相對銅錫鏡）。
現在，唐東判斷鏡店推出的“平鏡”，似乎是銅錫加銅鉛的雙材質鏡：鏡面為銅錫材質，鏡體為銅鉛材質。
于是，既可以擁有銅錫鏡的鏡面映照效果和光亮持久，也能擁有銅鉛鏡的耐摔特性。
這樣的鏡子，雖然鏡背花紋不算復雜，卻只賣一千文，比常見的素鏡便宜至少四五百文，可想而知對于顧客來說，根本就不用做選擇。
想到這里，唐東覺得頭疼，杜娘鏡店的平鏡一出現，意味著他家和其他家的鏡店，生意要一落千丈了。
“啪”的一聲，唐東將一枚‘歲歲平安’鏡砸在地上，銅鏡完好無缺，他拿起來再砸，依舊沒事。
端茶進來的婢女，見郎主如此折騰銅鏡，以為郎主在發泄心中怒火，嚇得不敢說話，小心翼翼的將茶放在案上，然后站在一旁。
唐東砸銅鏡砸到第五次，“啪”的一聲響起后，伴隨著“咔嚓”聲起，他拿起銅鏡一看，發現鏡面出現一道裂紋。
鏡面被裂紋‘割’為兩半，依舊呈圓形，卻沒有分成兩瓣，鏡背依舊是完好的。
唐東拿來錘子，不停地錘打這個鏡面開裂的銅鏡，錘了不知多久，終于把鏡面敲下來。
果不其然，這鏡子分兩部分：灰白色的鏡面，灰黑色的鏡體。
而且，鏡體如同一個鐺，鏡面如同裝在鐺里的冰，仿佛是鑲嵌進去的。
但鏡面和鏡背并不是用膠粘在一起。
滿懷期待的唐東，對這個結果很失望，他還以為“杜娘鏡”的秘密，就是用魚鰾膠把兩種材質鏡體粘起來，達到兩種優點的結合。
結果不是。
仔細看了一下，發現如鐺狀的灰黑色鏡體，內側壁有四個凸起，與此同時，嵌在這個‘鐺’里的鏡面，邊緣有四個對應的凹陷。
所以，鑲嵌入鏡體的鏡面，是被這四個凸起“卡”住，不需要用膠來粘。
這樣的制作工藝，讓人匪夷所思，意味著他根本就無法模仿，即便自己弄出“膠粘鏡”，成本也不可能這么低。
首先要分別作出銅錫鏡面、銅鉛鏡體，相互間能夠緊密鑲嵌，然后還得熬膠，然后把鏡面嵌入鏡體、粘在一起，這個過程只要有差錯，就會出現廢品。
既然不是“膠粘鏡”，那么這種鏡子是怎么做出來的？成本為何這么低？
一枚新式“杜娘鏡”賣一千文，若按正常的制鏡工藝來制作，成本都收不回，賣一枚虧一枚，買得越多，虧得越多。
這種鏡子，果然如店家所說，只是耐摔，而不是摔不爛，但足以應對日常使用中，一兩次的不小心失手跌落。
對于富貴人家而言，新式杜娘鏡造型簡單、圖案簡單，價格低廉，不值得買，因為買了會顯得自己很‘俗’。
無論是正室，外室還是侍妾，用這種銅鏡，只會顯得自己“廉價”、失寵。
但對于尋常百姓而言，這就是最好的選擇，一來相對便宜，二來耐摔，加上杜娘鏡店的口碑，想來鏡子買回去后，也能如尋常銅鏡那般，光亮持久。
想著想著，唐東痛苦的雙手撓頭，杜娘鏡店來這么一手，他的店和其他鏡店的生意必然被搶走，恐怕連老顧客都不一定能留住。
因為各家店的主要客源，其實都是小富之家，大富之家只會買那些裝飾奢華、價格不菲的銅鏡，一般家庭又買不起銅鏡。
高不成低不就，現在，“中”被杜娘鏡店搶走了，“低”也開始到杜娘鏡店買鏡子，他們該怎么辦？
想了想，唐東忽然有了主意，喊來伙計，吩咐：“你們馬上...馬上去街上，散布一種說法�！�
“東主，散布什么說法？”
“就說...”唐東讓婢女出去，房里只剩他和伙計二人，然后他壓低聲音，說：“就說，杜娘鏡店的新鏡，許多人買回去，是放在棺槨里...”
“是給死者陪葬用的，所以才這么便宜！”
伙計有些回不過神：“��？東主，這...”
“這什么？快去！”唐東低吼起來，“你們機靈點，莫要被人盯上，那杜氏可是‘鐵骰黃’的外室，莫要被人抓了現行！”
“東主，這..”伙計有些為難，見唐東要發火，趕緊說：“東主有所不知，方才我們聽到消息，說杜娘鏡店還賣一種很便宜的鏡子，是...”
“是專門用來陪葬的�！�
“什么？”唐東聽到這消息，呆住了，隨后跌坐榻上，面色慘白。
對方連這點也想到了，那就意味著，自己再無挽回的辦法，他的鏡店，遲早要因為生意冷清而關門。
想到這里，唐東只覺得悲從心中來，自己上有老下有小，一家人就靠著祖傳的手藝制鏡、售鏡過日子，以后可怎么辦？
這時，又有伙計跑來，向東主稟報：“東主，杜娘鏡店的劉掌柜登門拜訪�！�
“是么？他來干什么？”唐東喃喃著，臉上滿是蕭瑟：“他，是想來盤下我的店吧，呵呵...”
那伙計沒想到東主竟然是如此表情，撓撓頭說：“呃...東主，劉掌柜說，說他是來找東主談合作...”
“合作？”唐東愣了一下，回過神來：“快，快把人請進來！”
然后讓人收拾收拾房間，把幾枚銅鏡和破了的破鏡收起來，不一會，杜娘鏡店的劉掌柜被人領進院子，唐東趕緊出了房間，迎上去。
兩人寒暄了一番，唐東請劉掌柜入內就座，上好茶，劉掌柜說起來意：“唐東主可知，鄙店已經開始售賣新式銅鏡？”
唐東本來想說“不知”，不過這已經沒有意義，便點點頭：“剛知道，貴店的鏡子如此耐摔，真是讓人驚嘆不已。”
“那么，唐東主，有沒有想過合作？”劉掌柜直接點明來意，唐東心中一動，顧不得裝城府，也直接問：
“不知，唐某要如何與貴東主合作？”
“哈哈哈哈，唐東主果然是個聰明人。”劉掌柜笑起來，喝了一杯茶，開誠布公：“我家東主說了，大伙都是熟人，平日里低頭不見抬頭見，世代都靠著制鏡、售鏡過日子，不容易�！�
“如今，鄙店推出新品，想來會讓唐東主困擾，生意做不下去，一大家子人沒了生計，急切間怕是難以為續。”
“大伙都是鄉里鄉親的，我家東主覺得沒必要把人逼到絕路，所以....”
唐東趕緊問：“所以呢？”
“所以，我家東主想和唐東主合作，不知，唐東主有沒有興趣，在鄙店購買新式銅鏡的鏡胚，回來再做加工、修飾，放在店里賣，也是有賺頭的...”
“當然，具體價錢好說，若唐東主決定長期合作的話，價錢當然就會更優惠了...”
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