戀上你看書網，亂世棟梁
春風吹拂，東歸的大軍在水畔扎營，前方就是桑乾城，而他們扎營的地方，前不久，就是戰場。
那一戰，爆發在夜晚，突厥大軍土崩瓦解，被楚軍騎兵追擊，尸橫遍野。
陣亡者的遺體，收斂后集中埋在幾個大坑里，隨后樹碑，簡要說明事件經過。
漫天晚霞之中，李笠來到宿營地外“萬人坑”，又走到附近一座土丘邊上，看著上面一座墳塋，以及簡易墓碑上的字。
墓主人是一位女子，姓“郁久閭氏”，名不詳，是曾經的柔然公主。
之前那一戰，突厥主帥阿史那攝圖見無力挽回，準備跑路，結果被其女奴郁久閭氏刺殺身亡，左右攜帶攝圖遺體逃跑時被俘。
而郁久閭氏，當時就被亂刀砍死。
戰后，通過對俘虜的詢問，李笠得知這件事，便讓人收斂了郁久閭氏的遺骸，安葬于此。
為了不讓后人產生誤解，墓碑上的文字，沒有說明郁久閭氏“柔然公主”的身份，免得引來盜墓賊，卻寫明了郁久閭氏的事跡，也好讓后人記住。
亡國的公主，落入仇人之手，受盡折磨，生不如死，卻能忍辱負重，最后手刃仇人，這樣的事跡，不該埋沒。
李笠見兒子們在旁邊東張西望，便問年紀最大的李時：“這件事若作為新聞刊發，標題擬好了么？”
李時回答：“擬好了。”
“說來聽聽。”
“呃”李時看看左右，雖然侍衛們都離得遠，聽不到他二人對話，但弟弟們在旁邊，所以他依舊覺得有些尷尬。
不過還是說了：“震驚！弱女子揮刀砍向枕邊人，如此絕情所為何故！！”
幾個年紀小些的皇子聽了，覺得好笑，因為父親經常拿某些小報的新聞標題，給他們講解何為“聳人聽聞”。
李笠點點頭：“不錯，不錯！這標題不錯，不過，我也擬了一個。”
李時愈發覺得尷尬，因為父親總是批判一些報紙新聞標題太過于夸大，為了吸引讀者，無所不用其極。
“咳咳咳，標題是”李笠緩緩說道，“一夜瘋狂，亡國公主的血淚控訴。”
幾個皇子聽了，差點忍不住笑，李時聽了之后，先是一愣，然后覺得這標題，比他自己擬的要好一些。
好在哪里呢？
其一，標題字少，所以排版時好安排位置。
其二，標題更吸引人，“亡國公主”比起“弱女子”，“血淚控訴”比起“絕情”，更能讓人“關注”。
其三，標題的暗示意味更濃，亡國公主，一夜瘋狂，很容易讓人聯想到男女之事，進而想知道亡國公主遭遇了什么瘋狂。
而“揮刀砍向枕邊人”，人們想到的就是兇殺，興趣相對就小一些。
李笠給兒子們做出總結：“用這種標題來報道郁久閭氏報仇的消息，有些不妥，所以，也就是練練手罷了。”
“但是，你們要明白，一份報紙，其主要新聞的標題，要如何激起聽眾或者閱讀者的興趣，這是很講技巧的。”
“報童拿著報紙沿街叫賣時，食肆、酒肆說書人念報紙的時候，你們覺得，路人和聽眾，會對什么標題的新聞感興趣？”
“他們未必關心一個弱女子手刃仇人的新聞，卻有可能關心亡國公主是如何被人一夜瘋狂，原因在于人們是有低俗趣味的。”
“他們看報紙，聽人念報紙，目的就是想看到、聽到一些感興趣的消息，而不是裝膜作樣。”
“所以新聞標題就得直截了當，迎合對方的需求，用含糊、夸張的文字，讓新聞聽起來很刺激，但實際上”
道理不難弄明白，李時和弟弟們默默點頭。
第一堂課上完，接下來是第二堂課。
李笠拿起一支毛筆，問兒子們：“好，誰來向我推銷這支筆？”
這是他布置給兒子們的題目，有一日時間思考，于是，皇子們依次進行推銷。
有說這筆寫起字來如何流暢，有說這筆如何耐用，有說這筆出自名匠之手，有說這筆所用的毫有多么珍貴。
李笠對兒子們的表現還算滿意，畢竟孩子們沒有經歷過社會毒打，沒有生存壓力，學推銷學個神似，也就不錯了。
李笠把筆拿回來，看著李時：“現在，我來向你推銷。”
李時點點頭，其他幾個皇子瞪大眼睛看著，在他們眼中，父親永遠是最厲害的，沒有任何事難得倒父親，所以，父親是他們仰望的存在。
“聽說郎君擅長隸書，請留墨寶。”李笠說，拿出一張紙。
確實擅長寫隸書的李時回答：“可以，可我沒有筆”
“我這里有。”李笠把筆遞上去，李時和弟弟們都愣住了。
哇！原來是這么推銷的！
他們看向父親的眼神，充滿了欽佩：父親果然厲害！
“需求，注意這個詞，需求。”李笠把筆遞給李時，看著兒子們，緩緩說：
“我們推銷物品、消息、內容以及想法，想要別人購買或者認同，一定要注意這個詞，如果沒有需求，就創造需求。”
“這樣，別人就會買你的東西，或者認同你的想法。”
“小到與人交往，大到國家大事，都是如此。”
幾個半大不大的皇子，似懂非懂的點點頭，而李時拿著毛筆，若有所思。
向客人推銷服玩器物，沒有購買的需求，就創造購買的需求
賣東西是這樣，那么，觀點呢？
推行一項政策呢？
他想到了之前，在恒安時，父親對自己說起狼群、牧羊人、羊、狗、頭狼的事情。
。。。。。。
崇山峻嶺之中，大量兵馬走在山路上，隊伍長度有十余里，宛若一條大蛇穿行在群山之中。
這是行進中的楚軍，他們要翻越太行山，返回河北。
時值正午，隊伍停下，將士們紛紛尋找陰涼之處休息，而負責警戒的隊伍則分布在高處，警惕的盯著四周。
一棵大樹下，李時趁著休息的間隙，和父親講起自己的心得。
突厥此次吃了大敗仗，接下來在一定時期內，對草原的控制必然無力。
那么，既然中原朝廷扶持某個部落酋長與突厥抗衡，形同養虎為患，那可以換個思路。
找一些弱小的狼，馴化成獵犬，再讓這些獵犬，成群結隊去追擊狼群，協助牧羊人保護羊群，不好么？
這些獵犬，原本是狼，所以熟悉狼群的生活方式，能夠追尋對方的行動軌跡，不比牧羊人自己去對付狼群方便許多？
具體怎么訓化獵犬，怎么確保獵犬聽話，怎么確保獵犬與狼群搏斗的積極性，確保獵犬不會又變成狼，具體再說。
李笠見兒子能想到這一層，很高興，便問：“那么，怎么訓化獵犬，怎么確保獵犬的積極性和忠誠呢？”
“推銷，就像推銷一樣”李時激動起來，父親之前給他們上了一次課，教他們怎么推銷物品，他從中獲得啟發。
“牧羊人想要獵犬聽話，讓獵犬愿意玩命干活，確保草原安寧，那么，要如何推銷這個想法讓他們接受呢？當然是需求。”
“沒有需求，就創造需求。”
“他們的需求是什么？一句話概括，過好日子”
“如果可以，至少冬天時，能有個溫暖的過冬營地，不缺鹽，不餓肚子，不想自己和家人安全幾乎沒有保障。”
“游牧生活很辛苦，如果可以，他們也想定居，但又不會種田，也不想被中原朝廷管得太嚴。”
李時的思緒，如同潰壩的洪水，洶涌撲來，一時間不知該怎么簡要的說，所以絮絮叨叨。
李笠卻聽出兒子的想法是什么，而這想法，和他的方案有些相似。
沒錯，與其冒著養虎為患的風險，扶持某個部落酋長成為草原可汗，不如，將一些部落或邊地豪強群體，培養為中原王朝在草原上的獵犬。
這些部落和群體，可以通過不斷討伐草原部落，獲取人口、戰利品，既可以壯大自己的實力，也可以因此從中原王朝那里，獲取必要的生活物資。
但他們即是雇傭兵類型的武裝群體，卻又是武裝行商的商隊，將中原產出的各類物資，銷售給草原部落。
又把草原上的產出，以及所劫掠部落的人口，運到中原銷售，以此謀利。
就是做中原和草原之間的“中間商”，以及“商業秩序”維護者，變相對草原進行“減丁”。
而中原朝廷，給予這些部落、群體以必要的支持，確保對方的“活力”。
譬如武裝他們，給他們提供穩固的后方據點，承認他們對新拿下的地盤有管轄權。
又提供充沛的貨源，鼓勵他們把生意做大，讓為朝廷賣命時立下戰功的人，在體制內有上升空間。
如此起來，這些以別樣組織形式存在的群體，就會極度依附中原朝廷，如同兇猛的獵犬，對草原上的敵人張牙舞爪。
平日里撕咬群狼，不讓其形成有威脅的狼群，必要時，協助牧羊人殲滅有威脅的狼群。
并協助牧羊人控制草原上重要水源、牧場，確保草原上無法出現規模過大的狼群。
用貿易互惠而不是上下級隸屬的利益捆綁，使得這種群體的忠心超越個人道德，變成中原朝廷忠誠的馬前卒，以及“中間商”。
這樣的群體，可以有很多，相互間并無隸屬，只對中原朝廷效忠。
他們必須把自己和中原朝廷捆綁在一起，利益和前途才能有保障，那么無論是誰當了頭領，都得服從群體利益需求。
如此經營草原的方式，李笠知道后世有個類似的例子，那就是俄國沙皇最忠誠的工具人哥薩克。
哥薩克是一種特別的群體，這些群體生活在草原地區，平日游牧、漁獵，順便搶劫。
后來經過發展，成為俄國的雇傭軍，成為俄國擴張的馬前卒。
俄國對中亞、西伯利亞地區的擴張，離不開大量的哥薩克群體。
若參考這種“模式”，中原朝廷也可以給一些草原部落創造“需求”，讓這些草原部落有機會過好日子，并有各類保障和特權。
然后中原朝廷將自己“確保草原穩定”的想法，“推銷”給那些部落，并獲得支持，讓對方成為自己重建草原秩序的馬前卒。
這種模式能有效么？確定能控制獵犬賣力捕獵，而不是變成狼群？
不知道，但可以試一試。
李笠看著兒子，欣慰的說：“你的想法不錯，但要作為國策實行，必須完善，確保可行性，將來，說不定就能派上大用場！”
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