協議簽好了，雙方算是正式締約，聯合搞定這一單。

    然后就進入到真正談方案的環節，雙方移步會議室。

    余秋先說道：“舒哥，你們也有拿方案吧？先聽聽你們的想法？”

    雖然知道大概率還是非也文化的想法更靠譜，但是林清逸既不愿露怯，也想秀一秀自己的想法。

    就算比不過，也可以聽聽意見。

    而且萬一自己的想法更好呢？那剛才的協議，可就要重新商榷一下了。

    余秋心里一動，又出去把王朋和張龍宇喊了進來，讓他們學習學習。

    王朋和張龍宇正襟危坐，拿著筆和小本本。

    林清逸從背包里把筆記本拿了出來，賀方幫著把線接好了，然后拉下窗簾關了燈。

    投影屏幕上，出現了林清逸做的方案。

    世代，內外不凡！

    非爺眉頭一挑，這倒有點巧合，他也想著從去年的主打凡人個性，提升到不平凡這個概念。

    世代這個切入點，既瞄準了當下電費的主消費人群年輕人，也比“生于1984”更容易引起討論。

    畢竟這個舶來概念，是從歐美傳過來的，有一種往國際范上靠的意思。

    想一想，凡人誠品突然成了年輕人給自己貼一個更加有生命力的世代標簽，還是非常符合品牌塑造的進階需求。

    非爺看了看坐在那里觀察眾人神情的林清逸，他眼底里還是有一絲得意之色的。

    他的得意，其實來源于非也文化這邊四個人都露出來的疑惑表情。

    這就又有意思膚淺了。拿了一個別人不知道的概念出來，有什么好得意的？顯得自己視野廣。

    非也文化最有見識的你不看，老子正在鄙視你呢！

    余秋等人盡管疑惑，但是仍然端在那里。

    也不問，反正他肯定會講。

    果然林清逸清了清嗓子就開始說了：“今年的策略，就是在去年已經獲得的知名度基礎上，建立起更明確的品牌認同。時代是一個國外的說法，泛指80后90后這兩代人，基本上來說覆蓋了現在最主要的電商人群”

    他娓娓道來，隨后就是圍繞這個主題在展開。

    首先是市場方案，在做競爭分析和人群分析、產品定位，也包括價格等等這些方面。

    非爺發現他們的數據還是更深入的，不知道是不是從凡人誠品去年的合作里積累了不少一手信息。

    接下來就到了品牌方案。

    這一塊就是整個全案的靈魂了，它需要把這一波傳播推廣積累成為在粉絲心目當中有內涵、有認同的品牌價值。

    林清逸給出的這一波sn，就是內外不平凡。

    落到產品上，內是指品質，外是指設計。

    落到向用戶傳遞的價值主張上，內是世代的視野、格局、創新，外就是世代在形象和行為習慣上的更有品味、更有格調、更有活力。

    聽到這里，王朋和張龍宇已經非常佩服了。

    邏輯分明，條理清晰，所給出來的答案也非常亮眼。

    內外不平凡真是讓年輕人很有認同感。

    林清逸對這兩個人的神情感到很受用，就連他們的賀總也板著臉似乎被震住了的樣子。

    只有余總仍然云淡風輕的，似乎并沒有被打動。

    他收攝心神，繼續講后面更大的重點，也就是傳播方案。

    對于成熟的企業來說，所需要的廣告全案，并不需要對方在市場方案和品牌方案多做筆墨。

    市場在哪里、競爭對手是誰，企業自己就挺清楚。

    品牌方案里，這一套也是完善的，所需要的品牌方案，更多的是配合這一次傳播活動的一個重新解讀。

    而傳播方案則是重中之重。

    他們又不是初創的小公司，需要一些品牌定位和市場定位方面的頂層設計，所需要的只是怎么傳播品牌、怎么獲客、怎么變現。

    非爺想要看的，就是他們在傳播方案上，有沒有具體亮眼的想法。

    結果聽他講下來，仍然還是跟去年類似。

    通過社交平臺營造事件，再搭配傳統的全媒體曝光覆蓋。

    只不過規模更大了。

    比如說代言人團隊，堪稱天團，集結了娛樂圈、體育圈、藝術圈的知名世代明星，比如柳冪就在其中。

    所做的主文案，也缺那么些味道，沖擊力不強。

    這部分，連王朋和張龍宇也都無動于衷。

    他們長期在非爺的喂養下，口味已經比較刁了。

    “外表高光，內在更不凡。我是世代，我選擇我的未來。”

    品得出來，沒有內味。

    有點傳統廣告語的意思。

    至少沒有去年胡不歌那一個凡人體傳遞出來的沖擊力。

    林清逸講到了最后一頁，余秋帶頭鼓掌：“非常有收獲！”

    王朋和張龍宇覺得開篇是挺驚艷的，也由衷鼓掌。

    反而賀方拍得有點輕有點緩，然后看著余秋。

    余秋先對王朋和張龍宇說：“你們先去忙吧。”

    兩人有點懵。咋了我們不能聽？很期待你把他們震住啊！我們還不知道你的方案是什么！

    然而老板發了話，兩人乖乖出去了。

    舒哥奇怪地笑問：“怎么不讓他們聽？”

    余秋只說道：“時間有點長，他們手頭工作還很多。”

    林清逸沉默不語。咋了，你斷定我短小？

    把筆記本連好了線，余秋就說道：“我這次這個方案，考慮得更多，不僅僅只是著眼于傳播。但是現在，不妨先只是把傳播有關的這一塊單獨拿出來講。也就是說，如果他們覺得自己的市場和產品戰略沒問題，咱們就只把這套做法當做一個活動來做。”

    舒哥有些愕然：“你覺得他們的市場和產品戰略有問題？”

    凡人誠品明明高飛猛進啊！你覺得他們有問題。

    余秋笑著說：“這一塊等去燕京提案的時候，有機會可以跟何總甚至他們老總聊一聊。”

    舒哥有點發怵，你還真要提這樣的意見？

    林清逸已經看著屏幕上的字了。

    我為自己代言

    他已經嗅到了不一樣的味道，難道要玩草根？

    余秋對他笑道：“有一點我們想到一塊去了，今年要玩一個不平凡的概念。但是既然是要做一個傳播方案，我想在造事件上面，選擇不一樣的代言人。”

    說完，就直接是傳播策略。

    首先就是代言人。

    林清逸張大了嘴巴，這什么情況？

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