安靜的包廂中茶香四溢。
面對(duì)雷冖的單刀直入，方年從容回答：“是的。”
沒(méi)有多余的贅述，語(yǔ)氣平靜淡定。
看著方年，雷冖身軀微微前傾：“我比較好奇，方總是不是對(duì)我產(chǎn)生了誤會(huì)，現(xiàn)在我連公司都沒(méi)有。”
方年似笑非笑道：“雷總一月份不就已經(jīng)在開(kāi)曼群島設(shè)立了企業(yè)。”
雷冖立馬反應(yīng)了過(guò)來(lái)：“方總已經(jīng)對(duì)我個(gè)人做了盡職調(diào)查？”
方年坦然道：“我沒(méi)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，做天使投風(fēng)險(xiǎn)高，最后想了個(gè)不是辦法的辦法，跟二次創(chuàng)業(yè)的成功人士走，搭一下順風(fēng)車。”
雷冖不置可否。
“不過(guò)這條簡(jiǎn)單的路也不好走。”方年嘆著氣道。
雷冖還是沒(méi)做聲。
他當(dāng)然知道方年的意有所指。
就比方說(shuō)，雷冖其實(shí)很實(shí)事求是，他確實(shí)算得上連公司都沒(méi)有。
從表面上來(lái)說(shuō)，他連創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)定下來(lái)。
可即便是這樣的情況，也不是誰(shuí)想投他，他就會(huì)接受。
也是關(guān)秋荷提到的雷冖為什么要見(jiàn)方年的原因。
有興趣是一回事，最后接不接受投資又是另一回事。
尤其是雷冖自己現(xiàn)在都是天使投資人，他的人脈網(wǎng)很廣泛，就方年前世查資料知道的劉芹，兩人到現(xiàn)在認(rèn)識(shí)就已經(jīng)超過(guò)了十五年。
雷冖這種并不抗拒投資的人都會(huì)如此。
更別說(shuō)其他二次創(chuàng)業(yè)的人。
只會(huì)更加高傲。
雷冖不說(shuō)話，方年也沒(méi)著急，從容捻起茶杯，慢悠悠的喝著茶。
嘴上說(shuō)了句：“其實(shí)我最先的想法是按照天使資本的方向走，只投熟人。”
話鋒一轉(zhuǎn)，忽然道：“所以，今天也是想趁這個(gè)機(jī)會(huì)，向雷總討教。”
雷冖眼皮都跳了下：“……”
他心里都想直呼內(nèi)行。
完全沒(méi)想到方年還會(huì)有這操作。
連一旁知情的關(guān)秋荷都愣了下，這話題轉(zhuǎn)得有點(diǎn)太突然了。
“方總不愧是年輕人，思維天馬行空。”雷冖不得不打個(gè)哈哈。
方年面色冷靜，一副認(rèn)真的樣子道：“雷總過(guò)去幾年的屢次投資，到現(xiàn)在已經(jīng)基本證明了成功；
比如拉卡拉、UC、凡客誠(chéng)品等等。”
“國(guó)內(nèi)的天使投資人數(shù)量過(guò)少，我比較懶，選的這行業(yè)，但進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)不那么容易，只能摸著石頭過(guò)河。”
“……”
方年這番話，算得上是九真一假的‘肺腑’之言。
前世方年沒(méi)做過(guò)天使投資，但他的優(yōu)勢(shì)就是前世的經(jīng)歷。
所以，什么不那么容易啊，摸著石頭過(guò)河啊，聽(tīng)聽(tīng)就行。
可，這番話落在雷冖耳中，就顯得非常真實(shí)而坦然誠(chéng)懇。
首先方年提及了他雷冖在這些年很成功的項(xiàng)目，這就令人心情愉悅。
再加上方年的記憶中，雷冖曾數(shù)次在接受媒體采訪與公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)過(guò)的觀點(diǎn)：
中國(guó)天使投資人數(shù)量太少，使得很多可能會(huì)優(yōu)秀的企業(yè)，胎死腹中，無(wú)法脫穎而出云云。
于是，某個(gè)瞬間，這些念頭激發(fā)了人類最無(wú)法逃避的一個(gè)弱點(diǎn)：好為人師。
望著方年那雙干凈得只有求知欲的眼神，雷冖在方年和關(guān)秋荷到來(lái)之后，第一次端起茶杯，慢慢的喝完一杯茶。
斟酌著開(kāi)口：“我做天使投資的時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)談不上豐富。”
“到現(xiàn)在，也只是總結(jié)了一點(diǎn)微不足道的教訓(xùn)，首先我的最基本原則是只投熟人。
我認(rèn)為發(fā)起于西方國(guó)家的天使投資，本質(zhì)上是湊份子。”
聽(tīng)著雷冖所言，方年認(rèn)同的點(diǎn)頭。
雷冖算得上是國(guó)內(nèi)第一個(gè)旗幟鮮明的表達(dá)自己只投熟人的天使投資人。
這里面還有某個(gè)未經(jīng)證實(shí)的故事。
雷冖接著說(shuō)了下去：“總結(jié)的教訓(xùn)也不多，投一筆不是很多的錢持小股，最多再借一倍的錢；
如果想做天使投資，千萬(wàn)不能因?yàn)橐粌纱蔚氖《艞墶！?br />
聞言，方年深深的感慨道：“字字珠璣，受教。”
雷冖客氣了兩句，接著話鋒一轉(zhuǎn)。
“我聽(tīng)說(shuō)方總投了關(guān)總的‘貪好玩’？”
方年看了眼一旁的關(guān)秋荷，笑著點(diǎn)頭：“是的，關(guān)總跟我是老熟人了。”
“其實(shí)這也是天使投，關(guān)總開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，我就投過(guò)一部分資金，不過(guò)那時(shí)候是個(gè)人身份，現(xiàn)在追加投資把股份轉(zhuǎn)到了公司名下。”
這是方年第一次對(duì)外有限公開(kāi)自己‘貪好玩’的股東身份。
這么說(shuō)吧，方年雖然有限的參與了‘貪好玩’的事務(wù)，管理層知曉有這個(gè)人。
但在實(shí)際文件上，方年個(gè)人并未持有股份。
約束的是方年跟關(guān)秋荷之間私底下簽署的協(xié)議文件。
這還是去年‘貪好玩’注冊(cè)成立之前就確定好的事情。
方年同學(xué)的兩手準(zhǔn)備，有時(shí)候會(huì)落得相當(dāng)早。
雷冖面露恍然：“原來(lái)是這樣。”
接著又問(wèn)：“去年‘貪好玩’形勢(shì)從大好到被迫衰落，按理說(shuō)方總不會(huì)選在這個(gè)時(shí)候再追加一個(gè)Pre-A輪，是不是有什么利好消息。”
方年心中一動(dòng)，表面上不動(dòng)聲色的道：“的確。”
“去年經(jīng)歷的那次危機(jī)，給了‘貪好玩’當(dāng)頭棒喝，最終決定啟動(dòng)‘貪好玩’的轉(zhuǎn)型，具體的事情關(guān)總比較清楚。”
聞言，關(guān)秋荷接過(guò)話頭：“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展研發(fā)，我們即將推出新產(chǎn)品。”
“是什么產(chǎn)品？”雷冖好奇道。
關(guān)秋荷余光看了眼方年，嘴上說(shuō)道：“一個(gè)游戲平臺(tái)。”
“游戲平臺(tái)？”雷冖念叨一句，然后看向關(guān)秋荷跟方年：“‘貪好玩’有意接受外部資金注入？”
“如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，去年‘貪好玩’面臨的危機(jī)就是資本危機(jī)。”
雷冖這句話的意思是，去年還那么抗拒資本，怎么現(xiàn)在大有一副融資的想法。
迎著雷冖好奇的目光，方年笑著回答：“也是因?yàn)檫@次危機(jī)，我跟關(guān)總才會(huì)坐下來(lái)認(rèn)真思考公司轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。”
“我們分析看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)其實(shí)是個(gè)拼圖游戲，其實(shí)需要很謹(jǐn)慎完全獨(dú)立個(gè)人化，
在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單打獨(dú)斗很難適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展；
尤其是我跟關(guān)總都明白了一個(gè)真相，我們不是天才創(chuàng)業(yè)者，我們必要要放下自己的面子。
接受資本就成了公司發(fā)展的必然選擇。
股份是我們手上最值錢的東西，也很容易成為束縛，所以最后我們一致認(rèn)定，把股份合理的與志同道合的朋友，與資本分享；
怕聲音太多，總比一點(diǎn)聲響都沒(méi)有要好。”
關(guān)秋荷敏銳的發(fā)現(xiàn)方年話里表達(dá)了很多明顯跟以前不一樣的意思。
而且在她聽(tīng)來(lái)，貌似是專門為了雷冖這個(gè)人說(shuō)的。
果然，下一刻，雷冖臉上浮現(xiàn)出更多的笑容：“沒(méi)想到方總會(huì)把公司創(chuàng)業(yè)想得這么透徹。”
“我很認(rèn)同方總的一個(gè)觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)拼圖游戲。”
說(shuō)著，雷冖忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“方總這次投資了‘貪好玩’多少錢？”
“得感謝關(guān)總給我這個(gè)機(jī)會(huì)，只用2800萬(wàn)算上之前的股份，就獲得了7%的股份，幾乎是按照公司資產(chǎn)來(lái)投資的。”方年笑吟吟的道。
雷冖略有不解。
關(guān)秋荷簡(jiǎn)單解釋了句：“目前‘貪好玩’公司各項(xiàng)固定資產(chǎn)累計(jì)約五個(gè)億。”
“這么說(shuō)來(lái)，方總真是不可貌相，你的前沿天使投資應(yīng)該資產(chǎn)不菲吧。”雷冖感慨道。
方年靦腆道：“還行吧，公司目前現(xiàn)金不多，只有五六千萬(wàn)，資產(chǎn)兩個(gè)多億。”
雷冖嘖嘖稱奇：“方總牛逼。”
“……”
這就是方年跟關(guān)秋荷左手倒右手那波操作的結(jié)果。
用一個(gè)到現(xiàn)在還算莫須有的2800萬(wàn)，讓‘貪好玩’的資產(chǎn)價(jià)值飆升，估值更是被劃為10個(gè)億。
讓一無(wú)所有的前沿天使投資從0變成資產(chǎn)兩億多。
偏偏方年還早在‘貪好玩’成立時(shí)將股份全部轉(zhuǎn)給關(guān)秋荷，簡(jiǎn)直就是神來(lái)之筆。
連目前知曉部分內(nèi)情的劉惜跟溫葉都沒(méi)算明白這里面的資產(chǎn)置換。
方年跟關(guān)秋荷的簡(jiǎn)單算法，其實(shí)并不簡(jiǎn)單。
接著雷冖又說(shuō)：“我算認(rèn)識(shí)一些投資機(jī)構(gòu)，如果關(guān)總跟方總有意愿的話，可以推薦給你們。”
方年眼簾低垂，沒(méi)接話。
關(guān)秋荷笑著接過(guò)話頭：“那敢情好。”
“我相信等我們的產(chǎn)品推出以后，定不會(huì)讓雷總的朋友失望。”
雷冖卻忽然意有所指的說(shuō)了句：“如果是我理解的那個(gè)‘游戲平臺(tái)’，我覺(jué)得‘貪好玩’的A輪融資估值或許會(huì)在15億人民幣。”
聽(tīng)到這句話，方年心中大定：“不枉我把你以前接受采訪時(shí)說(shuō)的話都給搬出來(lái)，總算進(jìn)坑了。”
表面上卻緩緩喝茶，冷靜淡然，而不動(dòng)聲色。
關(guān)秋荷只是笑笑，說(shuō)了兩句客套話。
雷冖換了個(gè)坐姿，語(yǔ)氣里面有些感慨的道：“還得感謝方總，一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。”
“盡管年前我在開(kāi)曼群島設(shè)立了小米，前幾天在京城也注冊(cè)成立了小米，但今天我才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)放下自己的面子，沒(méi)有進(jìn)入良好的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。”
說(shuō)著，雷冖望向方年，面露玩味：“方總，我現(xiàn)在還沒(méi)完全規(guī)劃好小米的發(fā)展方向，我們暫時(shí)不談這個(gè)，你能投給我多少錢？”
“雷總這是給我出了個(gè)難題。”方年面露無(wú)奈神色，心里卻很是一本滿足。
接著語(yǔ)氣平靜的道：“在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，我愿意投資140萬(wàn)美元，換10%的股份，不參與管理，不干涉發(fā)展。”
關(guān)秋荷眼皮猛跳。
這就估值一個(gè)億人民幣了？！
不說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)這種東西，連做什么項(xiàng)目都不知道，就有個(gè)公司名有個(gè)人，給估值1個(gè)億？
雷冖也是猛然愣住，連手上的動(dòng)作都是一僵。
“方總不是開(kāi)玩笑吧？”
方年臉色淡然，平靜道：“雷總覺(jué)得我像開(kāi)玩笑的樣子嗎？”
見(jiàn)狀，雷冖臉色略有變化，最后忽然一咬牙：“好，我接受你的投資。”
這回方年故作面露驚訝，接著連忙說(shuō)：“明天一早安排公司轉(zhuǎn)賬。”
這樁戲劇化的投資三言兩語(yǔ)敲定之后，雷冖感慨道：“這可能是我做過(guò)最沖動(dòng)的正確決定。”
方年卻沒(méi)有附和，而是滿面笑容道：“如果雷總改天方便時(shí)，說(shuō)說(shuō)你要做的事情，我相信還會(huì)更正確。”
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