沒多久，謝瑭也走了。此后將近一個(gè)月，葉錦夕沒再見過他。方敘說他上次出門著了冷風(fēng)，身體又不大好了，天天在府里養(yǎng)著。

    說這話的時(shí)候，這位總是吊兒郎當(dāng)一臉笑意的小侯爺難得的帶上些許愁容，語氣也盡是無奈和憂慮。

    葉錦夕大概明白他的心情。

    謝瑭先天不足，身體底子就不行，不能勞累不能情緒過激，所以他總是溫柔含笑，除了本身性子溫和，也有這病的原因，他不想讓身邊的人擔(dān)心。

    一般人如果似他這般體質(zhì)，估摸著早就夭折了，也得虧是身在富貴窩，無數(shù)名貴藥材養(yǎng)著，丫鬟仆人精心的伺候著，才活到現(xiàn)在。

    即便如此，怕也壽數(shù)難長(zhǎng)。

    方敘瞧著沒心沒肺，卻極為重情。看著謝瑭明明身體孱弱說幾句話就咳嗽，卻依舊面不改色談笑風(fēng)生，心里怎么可能好受？

    謝瑛也沒再常住這邊了，時(shí)不時(shí)的就會(huì)回去一趟，多半也是為了他哥。

    他先前天天忙，事無巨細(xì)，把作坊管理得很好，工人們也漸漸上手，越發(fā)熟稔。第一批白砂糖出來，足有一千二百斤，零售價(jià)三百文一斤。他差人給葉錦夕送去十斤，往家里也送去幾十斤，剩下的均用以售賣。不到半日，就被搶空了。許多人拿著錢都沒買到，紛紛嚷嚷著要訂貨。

    管事一邊高興一邊愁。

    白糖是稀罕物，價(jià)格貴，普通人很少舍得花這個(gè)錢，所以客源基本都是達(dá)官貴人或者富商。而這些人，都是一大家口子，購買量自然大。人家來得晚的，一粒都買不到。

    謝瑛就出了個(gè)規(guī)則，可先預(yù)定，但每人限量購買，每人一次性最多只能買五斤。想要繼續(xù)買的，自己重新排隊(duì)。對(duì)此自然有人抱怨，但有什么用，在滄州這個(gè)地界，每人敢爬到謝家這只老虎頭上拔毛。縱有不甘，也只能老老實(shí)實(shí)的排隊(duì)。

    這就是有權(quán)有勢(shì)的好處了。

    若是讓葉錦夕自己開作坊，且不說生產(chǎn)管理復(fù)雜容易出差漏。單單只是售賣，第一天都得出問題。

    針對(duì)謝瑛定的規(guī)則，那些貴人們敢怒不敢言，又想出了新花招。派幾個(gè)丫鬟仆從排隊(duì)購買，一人買五斤，一天下來就能買好幾十斤。針對(duì)這類人，謝瑛又想出了新招。但凡是買五斤的，都要登錄名字，門戶。他爹是太守，所以這規(guī)則是蓋了官印的。一旦查出來有人投機(jī)取巧搗亂規(guī)則，立馬送去官府。

    于是就不敢有人耍小心思了，乖乖排隊(duì)。

    好在作坊的工人們給力，連續(xù)七日，每日產(chǎn)量都有所增加。到現(xiàn)在，最高日產(chǎn)量已達(dá)到兩千五百斤。工人勞累，不能壓力過重，否則身體消耗過大，會(huì)出亂子。所以每七日會(huì)安排一日休假，輪休制。

    這一點(diǎn)是葉錦夕提出來的。

    所以這個(gè)產(chǎn)量，是最高的了，不能再增加，而且并非每日都能達(dá)到這個(gè)量。一個(gè)月平均下來，每日差不多有個(gè)一千五六。而這一千五六不會(huì)全部用于銷售，會(huì)按照最初一千二百斤的產(chǎn)量售賣，其余的全都保留了下來。

    每月的銷售額便高大一萬兩有余，除掉各種成本，純利潤(rùn)差不多有五千兩。分到葉錦夕手上，就有一千出頭。

    銀票是方敘親自送過來的。

    “吶，這是答應(yīng)給你的分紅。”

    他眉目含笑，春風(fēng)得意。

    葉錦夕打開掃了眼，就遞給了她娘，趙氏神情頗為震驚。不過她好歹是見過世面的，很快就鎮(zhèn)定下來，笑著對(duì)方敘說道謝，“有勞方公子了。”

    方敘擺擺手，“這都是你們家應(yīng)得的。左右我清閑無事，也就做做跑腿的活兒了。”

    自打開辦作坊以來，他時(shí)常往葉家跑，為人隨和又沒有架子，漸漸的葉常安和趙氏都少了些許拘謹(jǐn)，對(duì)他敬重有余也不乏親和。

    方敘又說起一件事，“白砂糖利潤(rùn)高銷售量大，從知打算將其盡快推廣至各州縣城鎮(zhèn)，最近都在和表舅商量這事兒。我表舅這個(gè)人，做事穩(wěn)妥，卻過分小心，總有些優(yōu)柔寡斷，從知?jiǎng)t素來膽大敢于嘗試。兩人意見相左，到現(xiàn)在都沒個(gè)結(jié)果。”

    葉錦夕聽明白了，這是來問自己的想法了。

    她想了想，道：“謝老夫人呢？”

    謝瑭身體不好，父子倆肯定是不會(huì)拿這些事去煩他，讓他憂心。但明陽公主可是有絕對(duì)的話語權(quán)的，謝瑛怎么不去征求自己這位祖母的意見？

    “這個(gè)…”

    方敘咳嗽一聲，似有難言之隱。葉錦夕察言觀色，便笑著揭過這一茬，“二公子可有具體的方案？”

    方敘借坡下驢，“他想控制每日零售量，其余的陸續(xù)發(fā)給周邊縣城的商鋪，當(dāng)然也要控制產(chǎn)量，以免他們囤貨高價(jià)售賣。市場(chǎng)價(jià)，也得控制，但這就要官府出面。”

    要統(tǒng)一調(diào)配地方官，必然就得謝瑛的父親謝太守下達(dá)官文。

    但是謝太守顧慮太多，一來擔(dān)心這些縣令陽奉陰違，二來擔(dān)心官商勾結(jié)，貪污受賄。再則，如果控制零售產(chǎn)量，怕會(huì)引起市場(chǎng)反噬。

    其實(shí)他考慮的也不無道理。

    地方官往往是最不好管理的，也是最會(huì)玩兒鬼魅伎倆的。

    葉錦夕略加思索，便笑道：“先前二公子每日不是保留了幾百斤的白砂糖么？每日一千二百斤的零售額其實(shí)不用控制。但可以變動(dòng)一下規(guī)則。之前不是每人每戶一次性只能買三斤么？現(xiàn)在可以開放限額，允許自由購買。”

    “開放限額？那些達(dá)官顯貴還不瘋搶？”

    “不。”

    葉錦夕搖頭，“首先，白糖是稀罕物，普通人家買不起，而富貴人家有限。之前之所以搶得那么瘋狂，是沒料到白砂糖生產(chǎn)是以日計(jì)算，擔(dān)心落后了買不到而已。開放限額后，他們會(huì)大量購買，而買一次可以持續(xù)用很長(zhǎng)一段時(shí)間。這樣一來，就避免了集體搶購的現(xiàn)象。作坊這邊，也節(jié)約人力和時(shí)間。”

    方敘若有所思。

    葉錦夕繼續(xù)道：“每日銷售的產(chǎn)量是固定的，客源卻是間斷的，那么賣給商鋪的量就會(huì)隨之增多。以批發(fā)價(jià)賣給這些商鋪，每斤的單價(jià)控制在二百二十文左右。而市場(chǎng)銷售價(jià)，也不能高于先前作坊對(duì)外銷售的價(jià)格。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，便直接罰款封查，以法律手段懲治。”

    “這個(gè)法子倒是可以，但是…”方敘又道：“這樣一來作坊的利潤(rùn)豈不是降低了？”

    葉錦夕則道：“你忘記了儲(chǔ)存問題。”

    方敘先是一怔，隨即恍然大悟。

    “氣候。”

    “沒錯(cuò)。”

    葉錦夕點(diǎn)頭。

    春秋冬還好，夏季炎熱，白砂糖就不宜大量?jī)?chǔ)存了。

    “現(xiàn)在已是四月，等五月就漸漸熱起來了，白砂糖不宜囤貨過多，所以零售本就不是長(zhǎng)久之計(jì)。批發(fā)給各商鋪，一來解決了囤貨的問題，二來也便于流通。作坊這邊負(fù)責(zé)銷售的人員，也可以裁掉一大半。再則，每日固定銷售的一千二百斤，并非全部用于批發(fā)，總還有部分零售。另外，每日囤積下來的那幾百斤也有了去處。這么算下來，利潤(rùn)其實(shí)差不多是持平的。”

    方敘仔細(xì)想了想，“之前控制銷量，卻仍能滿足市場(chǎng)需求。如果一開始就全部對(duì)外銷售，按照每日的產(chǎn)量，必定會(huì)有剩余，也就是說到了夏天就會(huì)有大量存貨。夏日儲(chǔ)存不宜，就得低價(jià)賣出去。這樣一來，等到了秋季和冬季，價(jià)格再回漲，勢(shì)必會(huì)引起市場(chǎng)反彈。”

    “沒錯(cuò)，就是這個(gè)道理。”

    葉錦夕笑盈盈道：“我贊成官府出面控價(jià)，讓商人將白砂糖，從上清縣運(yùn)往各地。但如此一來，就得多一項(xiàng)運(yùn)費(fèi)。所以其他縣城，可以適當(dāng)?shù)陌褍r(jià)格往上提一提。”

    方敘拿著葉錦夕的方案走了。

    剛出門，迎面就撞上陳家母女。

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