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決勝新金融時(shí)代 第一百六十五章 補(bǔ)貼戰(zhàn)開(kāi)啟

作者/橋上風(fēng)景獨(dú)好 看小說(shuō)文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    “嘀嘀和快的在上個(gè)月合并后,阿貍在快的的股份全部換成了新的嘀嘀出行公司股份。

    鎂團(tuán)那邊阿貍也是大股東,企鵝則持有大眾點(diǎn)評(píng)的股份。

    千度外賣(mài)和千度糯米也在主推千度錢(qián)包。

    現(xiàn)在O2O大戰(zhàn)進(jìn)行得這么火爆,正是推廣移動(dòng)支付綁卡用戶量的好時(shí)候。

    但是我們插手不進(jìn)去啊!華屹資本雖然持有一定份額的鎂團(tuán)和嘀嘀股份,但是說(shuō)到底不是銳向直接持有。

    隔了一層關(guān)系,說(shuō)話也沒(méi)那么靈了。

    陳衛(wèi)說(shuō)下個(gè)月要下架魔寶支付,提前跟我們打個(gè)招呼。

    他說(shuō)他也很無(wú)奈,這是股東表決的結(jié)果。

    這下好了,O2O行業(yè)大點(diǎn)的流量入口全部給魔寶支付關(guān)了。”

    謝淮雨正在跟張益達(dá)訴苦,后者反應(yīng)鎮(zhèn)定,對(duì)于這個(gè)結(jié)果一點(diǎn)都不意外。

    “老謝,關(guān)了就關(guān)了吧。別去糾結(jié)了。這個(gè)世界,有錢(qián)的才是爸爸。

    嘀嘀和快的合并以后,陳衛(wèi)持股已經(jīng)被稀釋得很少很少了。

    而且他還要繼續(xù)跟Uber打,離不開(kāi)阿貍爸爸的支持。”

    阿貍的反擊已經(jīng)開(kāi)始了,斷掉了嘀嘀出行的支付入口,張益達(dá)也很肉疼。

    但陳衛(wèi)執(zhí)意如此,張益達(dá)也沒(méi)辦法。

    “線上的話,我們跟螞蟥金服、財(cái)付通差不多,話費(fèi)充值、水電氣繳納、理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)等等功能都有。

    唯一差一些的,就是用戶量。

    線下的話,我們又丟掉了O2O領(lǐng)域。那不是只有把全部希望放在大街小巷的夫妻店、地?cái)偭税。俊?br />
    謝淮雨之前一直在國(guó)外上班,對(duì)國(guó)內(nèi)的巨頭也不是那么敬畏,認(rèn)為不過(guò)爾爾。

    現(xiàn)在巨頭一出手,魔寶支付的發(fā)展勢(shì)頭立馬被打斷了。

    現(xiàn)在他終于知道了,國(guó)內(nèi)的巨頭要是那么好對(duì)付的話,BAT也不能稱王稱霸十多年了。

    BAT巨頭深耕國(guó)內(nèi)十余載,資金、技術(shù)、影響力早已深入人心。

    再加上他們的戰(zhàn)略投資部門(mén)和產(chǎn)業(yè)基金,早已和持股公司形成了一張張緊密的關(guān)系網(wǎng)。

    銳向崛起時(shí)間太短,缺乏底蘊(yùn),缺乏馬仔。和巨頭競(jìng)爭(zhēng),相當(dāng)于一個(gè)人去打一群人。

    國(guó)外也差不多,AFAGW一樣在互聯(lián)網(wǎng)和科技圈上層形成壟斷,底層公司想戰(zhàn)勝甚至取代他們,一樣的困難重重。

    “你不要瞧不起夫妻店,那是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要構(gòu)成之一。

    我們把魔寶支付的功能再升級(jí)一下,把這塊市場(chǎng)牢牢抓住也不錯(cuò)。

    夫妻店,賣(mài)了東西,是不是每天都得盤(pán)賬?

    我們給它升級(jí)個(gè)賬單統(tǒng)計(jì)功能,每天、每月、每年賣(mài)了多少東西一目了然。

    還有新老顧客也可以做個(gè)統(tǒng)計(jì),讓他們更清晰掌握客戶購(gòu)買(mǎi)情況和復(fù)購(gòu)率。

    最后還可以做一個(gè)店長(zhǎng)和店員功能,支付款到賬后,店員和店長(zhǎng)都可以收到消息提醒,但是款項(xiàng)只進(jìn)到店長(zhǎng)的賬戶。

    這是不是又解決了一大痛點(diǎn)?

    店長(zhǎng)就可以不用每天盤(pán)賬了,也不用擔(dān)心店員貪污。”

    張益達(dá)決定了,線上板塊、O2O板塊,魔寶支付都不占據(jù)優(yōu)勢(shì),干脆集中精力去主攻線下的夫妻店、便利店、超市這些場(chǎng)景。

    這些場(chǎng)景,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),使用也更加頻繁。搞不好借此機(jī)會(huì),還能把用戶拉到魔寶支付這邊。

    “額……確實(shí)忽略了。張總你這個(gè)思路挺好。以前我們都關(guān)注用戶紅包補(bǔ)貼這些去了,沒(méi)有想過(guò)把產(chǎn)品服務(wù)升級(jí),解決用戶痛點(diǎn)。

    行,我馬上就去安排。我們就去主攻線下夫妻店。”

    謝淮雨明白了張益達(dá)的做法,這是展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。靠產(chǎn)品服務(wù),去拉攏一批用戶。

    謝淮雨回到開(kāi)放科技事業(yè)部后,立馬調(diào)集了魔寶支付的程序員,對(duì)張益達(dá)提出的功能和需求展開(kāi)了產(chǎn)品研發(fā)。

    ……

    “嘀嘀也斷掉了跟魔寶支付的合作了么?太好了。

    鎂團(tuán)也站在我們這邊,這下子,魔寶支付的線上使用場(chǎng)景就大大收窄了。

    缺乏拉新綁卡場(chǎng)景,還缺乏使用場(chǎng)景,魔寶支付空有上億用戶。

    用不了多久,也會(huì)慢慢流失。我們得抓住這個(gè)機(jī)會(huì),把這些客戶都搶過(guò)來(lái),不能便宜了企鵝。”

    在高層會(huì)議上,龐蕾聽(tīng)到下屬匯報(bào)嘀嘀和魔寶支付終止合作后,一臉喜意的說(shuō)道。

    “那我們要不要趁機(jī)推出一些活動(dòng),搶占魔寶支付留出來(lái)的空白市場(chǎng)?”

    螞蟥金服一名高管建議道。

    “對(duì),趁他病,要他命。最近風(fēng)頭全被他們搶了,要教育教育他們,該怎么尊重前輩。”

    又一名螞蟥高管恨恨道。

    “活動(dòng)還是要做的。魔寶支付從年前到現(xiàn)在就保持著火熱的上升勢(shì)頭。

    都新增幾千萬(wàn)綁卡用戶了,我們必須把這種新增勢(shì)頭給他打斷。

    這樣,聯(lián)系鎂團(tuán)和嘀嘀,我們推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。

    支付貝老用戶選擇支付貝付款,減免1-10元不等。

    支付貝新用戶選擇注冊(cè)支付貝后付款,給予隨機(jī)免單。”

    龐蕾一高興,大手一揮,準(zhǔn)備拋出一些預(yù)算來(lái)做做活動(dòng)。

    “新用戶隨機(jī)免單是不是太寬泛了?如果用戶付款幾百上千,我們也免單嗎?

    我建議新用戶通通減免10元或者20元。這樣活動(dòng)也一目了然,用戶也更喜歡。”

    有高管覺(jué)得活動(dòng)有些漏洞,建議道。

    “好,新用戶就定20元獎(jiǎng)勵(lì)吧!集團(tuán)的融資馬上談妥了,移動(dòng)支付活動(dòng)預(yù)算很充足。

    我的要求就只有一個(gè),在保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額上,繼續(xù)提高成績(jī)。”

    龐蕾很有決斷,市場(chǎng)上出現(xiàn)良好的機(jī)會(huì)時(shí),大筆推廣預(yù)算立馬跟進(jìn)。

    ……

    “Pony,魔寶支付被嘀嘀驅(qū)逐了。留出來(lái)的空白市場(chǎng),我們是不是得去占一點(diǎn)啊?”

    賴子明身為財(cái)付通總經(jīng)理,微信支付這些業(yè)務(wù)都?xì)w屬他管。魔寶支付退出嘀嘀支付合作商行列,這么大消息,趕緊來(lái)和波尼馬請(qǐng)示了。

    “哦,怎么回事?據(jù)說(shuō)陳衛(wèi)不是和張益達(dá)關(guān)系挺好的嗎?”

    對(duì)于這個(gè)消息,波尼馬頗為意外。

    “交情歸交情,生意歸生意。現(xiàn)在嘀嘀的大股東是阿貍和我們企鵝,陳衛(wèi)是個(gè)明白人,接下來(lái)他還要繼續(xù)和Uber打補(bǔ)貼戰(zhàn)。

    能夠支持他的,只有我們企鵝和阿貍,以及華爾街大PE機(jī)構(gòu)。

    銳向又不直接持有嘀嘀股份。而且銳向自身也是個(gè)需要輸血的公司,哪有資本投資嘀嘀?

    這種情況下,陳衛(wèi)倒向哪邊不難選擇。

    魔寶已經(jīng)出局了,接下來(lái)的棋就該我們和阿貍下了。”

    賴子明身為企鵝高層,對(duì)于各家公司幕后的小動(dòng)作,都知道得很清楚,分析得頭頭是道的。

    “嗯,那你認(rèn)為我們?cè)撊绾稳屨歼@些空白市場(chǎng)?”

    波尼馬淡淡問(wèn)了一句。

    “補(bǔ)貼,給予選擇微信支付的用戶發(fā)補(bǔ)貼紅包。”

    賴子明親手策劃的微信紅包,被杰克馬譽(yù)為偷襲珍珠港,所以對(duì)于用戶需求和市場(chǎng)動(dòng)向,是很有一番把握能力的。

    “好,你去做個(gè)活動(dòng)預(yù)算交上來(lái)。企鵝現(xiàn)在落后阿貍太多了,必須得奮起直追。”

    財(cái)付通現(xiàn)在是企鵝內(nèi)部除游戲和社交以外的第三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎,砸起錢(qián)來(lái),波尼馬也毫不手軟。

    ……

    京城一家公司,幾個(gè)白領(lǐng)吃過(guò)午飯后,都坐在了一起聊天。

    其中一人說(shuō)道:“你們注意到?jīng)]有?嘀嘀打車(chē)上面,微信支付和支付貝付款都有減免啊!”

    這話剛說(shuō)出,就有人接話道:“對(duì)對(duì),我也看到了,今天早上我還打車(chē)了,10塊錢(qián)車(chē)費(fèi),嘀嘀減免5元,微信減免5元,等于白坐車(chē)不花錢(qián)。”

    另外有人問(wèn)道:“白坐車(chē)啊?怎么弄的啊?下午下班回去,我也去坐坐。”

    幾個(gè)白領(lǐng)就開(kāi)始討論起了薅羊毛攻略,先用微信支付付款一次,享受第一次優(yōu)惠,再用支付貝付款一次,可以再享受第二次優(yōu)惠。

    “咦,魔寶支付怎么不見(jiàn)了啊?”有個(gè)女生發(fā)現(xiàn)嘀嘀打車(chē)付款方式已經(jīng)沒(méi)有了魔寶支付。

    “是啊?前段時(shí)間不都有嗎?是不是看見(jiàn)阿貍和企鵝兩大巨頭都給用戶做補(bǔ)貼,不敢應(yīng)戰(zhàn)跑了啊?”

    “嘀嘀上面消息提醒了,說(shuō)是魔寶支付和他們解約了。”

    “那太可惜了。我還說(shuō)用魔寶支付再付款一次,再享受一次優(yōu)惠的。”

    “銳向的實(shí)力比起阿貍和企鵝,還是差了一大截的。估計(jì)投不起巨額補(bǔ)貼,撤退了唄!”

    “我猜也是。好氣哦。干脆我把投融匯APP卸載算了。既然不給我優(yōu)惠了,就不讓它占我手機(jī)內(nèi)存了。”

    “別,嘀嘀打車(chē)上面沒(méi)有優(yōu)惠。但是我家里那邊有家便利店有優(yōu)惠啊!

    魔寶支付好像合作了很多家便利店,用魔寶支付付款可以獲得紅包減免。”

    一個(gè)女生趕緊攔著要卸載APP的同事,這么大的羊毛,不薅可惜了。

    “在哪啊?我家附近怎么沒(méi)看見(jiàn)有啊?”

    要卸載APP那個(gè)女生,打開(kāi)投融匯APP翻看了起來(lái)。

    “哎,笨死了,來(lái),我教你。你打開(kāi)投融匯首頁(yè),看到那個(gè)“10億紅包大放送”沒(méi)有?

    點(diǎn)進(jìn)去,輸入你家地址,就顯示出來(lái)附近合作商店了。

    除了這個(gè)辦法,你看哪家店鋪放著魔寶支付的收款二維碼,應(yīng)該也在搞活動(dòng)。”

    一群女生七嘴八舌地討論著各家互聯(lián)網(wǎng)公司的紅包補(bǔ)貼,這里減免1塊錢(qián),那里省下8毛的。

    帝都大,居不易,看起來(lái)個(gè)個(gè)都是勤儉持家的好女人。

    薅起羊毛來(lái),個(gè)個(gè)都說(shuō)得頭頭是道,顯得經(jīng)驗(yàn)十足。

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