“出海最成功公司？”

    蘭瀾笑道：“我沒聽錯吧！誰評的？劉總你給評的？”

    劉壯老臉一紅，知道過于夸大了，硬著頭皮說道：“從用戶量來說，的確是中國出海公司用戶量最多的一個！”

    “用戶量多，能換錢嗎？”

    蘭瀾這句話直指核心，赤子城空有用戶量，變現(xiàn)能力極差。

    “怎么不能換錢？”

    劉壯不樂意了，說：“蘭總，你們銳向不也一直沒有全面盈利嗎？一直在補貼移動支付市場。

    赤子城跟你們銳向差不多，都屬于前期補貼用戶的階段，還遠遠沒到全面盈利的時刻。

    這就跟池塘養(yǎng)魚一樣，先得讓魚長大了，才能放水抓魚吧！

    現(xiàn)階段涸澤而漁就太短視了！遠遠達不到利益最大化！”

    “就怕這池塘啊，有漏洞，魚給跑了！”

    劉壯皺眉問道：“蘭總，你這話什么意思？赤子城哪里有漏洞呢？請你指出來。”

    “漏洞就是活躍用戶不夠，使用時長太短，缺乏廣告主，商業(yè)變現(xiàn)能力差。”

    蘭瀾毫不留情的揭露赤子城的種種缺陷，坐在一旁的劉春河臉都紅了，不過他皮膚黑，沒怎么被看出來。

    劉春河也知道，蘭瀾說的這些話基本屬實，要是能夠解決這些缺陷，赤子城估值后面恐怕要加個零。

    劉壯畢竟也是個中年人了，火氣雖有，但沒年輕人大，他按捺住心中的火氣，問道：“那赤子城在蘭總眼里這么差勁，銳向為什么要收購它？”

    蘭瀾自信一笑，“我們有自信補上這些漏洞！”

    “怎么補？”

    劉壯不屑一笑，“有漏洞還補得上？怕不是蘭總找的壓價的理由吧！”

    “銳向不屑找這些理由，因為數(shù)據(jù)不會說假話，赤子城的各項運營數(shù)據(jù)就擺在這的。

    不到1個億的年營收，兩三千萬的凈利潤，銳向都給出近百倍PE了。

    我想對于這個估值，各位也該滿足了吧！”

    蘭瀾的話讓幾位投資人皺了皺眉頭，聽起來百倍PE確實挺不錯了，但赤子城3億用戶又怎么說呢？

    一個用戶10塊錢，也該30億了吧！

    “Solo系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣有2500萬日活，月活8500萬，超過2億5000萬的Google Py安裝，用戶覆蓋全球30多個國家……”

    劉壯又開始列這些嚇人的數(shù)字了，聽起來挺牛逼的，但是賺不了錢，然并卵。

    張益達不說話，就默默地聽著。

    “Solo桌面和Solo鎖屏大師兩個團隊獲得谷歌頒發(fā)的“全球頂尖開發(fā)者”稱號，這都是中國互聯(lián)網(wǎng)公司全球化歷史以來，取得的最好成績。

    這些數(shù)據(jù)，這些榮譽，都證明了赤子城的價值。

    赤子城只是現(xiàn)在沒有找到大規(guī)模盈利的手段，但守著這么多用戶，遲早有挖到金礦的那一天。”

    劉壯講得唾沫直飛，好像一家偉大的公司即將誕生一樣。

    吳世春都有些看不下去了，在劉壯說完話后，看向張益達，說：“張總，20.4億的估值確實低了一點，加到30億如何？

    一個用戶10塊錢絕對不算貴。

    另外，我相信張總你已經(jīng)找到了讓赤子城大幅度盈利的訣竅！

    你收購赤子城以后，絕對可以賺到遠超過收購款的利潤。

    我們體面退出，你也不吃虧！”

    “我怎么就不吃虧了？多加10個億不是錢啊！”

    張益達心中腹誹了幾句，笑著回道：“吳總，你這就說笑了。赤子城13年就開始全面出海了，至今也有三年了。

    劉春河劉總是個非常棒的CEO，他比我們?nèi)魏我粋�人都更了解這家公司。

    他都沒有找到大幅度盈利的方法，我怎么可能找到？

    你也知道，銳向、惠民出行、益民網(wǎng)金、抖視，我旗下這四家公司都在出海。

    我對互聯(lián)網(wǎng)出海挺有興趣的。恰好那天在新加坡濱海灣金沙酒店，春河又找到我聊合作，我就稍稍了解了一下赤子城，了解了一下春河的創(chuàng)業(yè)故事。

    一個寒門學子，在7年前，這么告訴身邊的同學和朋友：我要創(chuàng)立一個改變世界的公司，偉大的公司。

    但當時，所有聽這個寒門學子這樣“夸口”的人，都覺得“偉大”宣言實現(xiàn)不了。

    這個寒門學子就是春河。

    當然，我這個寒門學子是個中性詞，包括我自己也算是一個寒門學子。

    從蓉城山溝里，考上了京大，改變了自己的命運。”

    劉春河在一旁挺直了腰桿，沒想到自己在張總的口中評價這么高，他很是感動。

    比較了解張益達的蘭瀾則強憋住笑聲，你還寒門？她可是聽說過銳向100萬天使投資故事的。

    還有窮山溝，欺負我沒學過地理嗎？蓉城是平原好不好？

    赤子城其他投資人則聚精會神，認真聆聽著張益達的話。

    張益達繼續(xù)講道：“春河在09年京郵讀研期間創(chuàng)立的赤子城，從校外培訓班做起到2013年確認創(chuàng)業(yè)方向。

    這期間一直在摸索和積累，摸索商業(yè)模式和方向，積累社會經(jīng)驗和人才資源。

    在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨大商機下，春河在2013年初決定赤子城的方向就是移動互聯(lián)網(wǎng)入口。

    比我創(chuàng)立銳向還早了半年，但我們都有一個共同點，就是瞄準的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。

    做Solo Launcher的時候，春河身邊只有4個員工，還是在京城一間民房里做研發(fā)、做產(chǎn)品，日子很艱苦。

    民房又是辦公室，又是住宅的，寫累了代碼又去房間里躺會兒。醒了又開始碼代碼。

    在這一點上，我比春河幸運。京大從一開始就為銳向提供了雙創(chuàng)中心的辦公室。

    對于市場的選擇，春河是這么給我說的：首先在互聯(lián)網(wǎng)全球化，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，開始趕超海外了，所以中國產(chǎn)品輸出海外是必然的趨勢。

    其次是海外市場廣闊，最后是海外發(fā)展的基礎設施已經(jīng)完善。”

    張益達又看向劉春河，問：“春河你是不是講過這句話：如果海外用戶不能達到10億，赤子城就不會涉足國內(nèi)市場？”

    “對！”

    劉春河滿臉堅定，“假如能達到10億海外用戶，則說明赤子城的產(chǎn)品大成了，有資格回到國內(nèi)跟巨頭掰掰手腕了。

    如果達不到，則說明我們還需要修煉！”

    “聽聽！”

    張益達指著劉春河，“這種不破樓蘭終不還的精神是需要很多國內(nèi)甘于守成的創(chuàng)業(yè)者學習的。

    這同時也是我最欣賞春河的一個點。

    在困境中成長，面對艱難險阻絕不服輸！

    赤子城從09年創(chuàng)立到14年獲得第一筆天使投資，足足熬了五年。

    整整五年啊！銳向的創(chuàng)辦時間都沒有五年。

    要是沒有獲得真科基金和黑衫資本的投資，我說不定早把銳向給關了，更不會去堅守五年。”

    “張總，你言重了！”

    吳世春搖搖頭笑道，“我可是聽很多互金大佬說過，銳向才開業(yè)一兩個月，就從他們身上賺走了好幾百萬。

    這些公司加起來足足給銳向貢獻了好幾千萬利潤吧！

    哪怕銳向沒有獲得融資，也應該堅持得下去吧？只不過發(fā)展速度沒現(xiàn)在這么快罷了。”

    “哎，所以我也是很感謝宜銀貸、拍手貸這些老客戶啊！”

    張益達點頭承認，又說：“說這么多，其實我想表達一個觀點，比起公司，我更欣賞春河這個人。

    銳向、惠民出行、益民網(wǎng)金、抖視后續(xù)都打算把海外業(yè)務的一部分廣告給到赤子城。

    多了不敢保證，一年給赤子城貢獻個幾千萬營收還是能夠做到的。”

    劉春河記得張益達那天可不是這么說的，這點廣告業(yè)務才哪到哪啊？

    不過劉春河是不會說實話的，說了實話，赤子城這些投資人還不待價而沽？

    萬一把張益達氣跑了，自己就抓瞎了，大量的廣告合作訂單就飛走了。

    吳世春眼里滿是懷疑，他可不會相信張益達的這些鬼話。

    欣賞一個人，就控股他的公司？

    吳世春覺得張益達手里肯定掌握了讓赤子城大舉盈利的關鍵鑰匙。

    但不讓張益達控股，他們守著赤子城也沒辦法讓它大量盈利起來。

    同時，就這么放手了，他也不甘心，回報率太低了。

    他這些年，可一直等著下一個1500倍回報的項目的。

    頭條本來是有希望的，但是他下手晚了。

    再出手就需要上億美金了，這對做早期投資的他壓力很大，只能放棄。

    “張總，你這家大業(yè)大的，再加一點唄，這20.4億著實低了點。”劉壯出聲說道。

    “劉總啊！”

    張益達看著劉壯，說：“一次性現(xiàn)金退出可不是隨時都有的機會。

    我本身就是做創(chuàng)業(yè)的，一級市場的估值泡沫我也不陌生。

    真過上幾年，赤子城上市了，還能不能保持一級市場的估值還真不好說。”

    劉壯訕訕一笑，知道碰上行家了，這兩年市場熱錢太多，項目估值一個比一個高。

    過幾年，這批獨角獸公司上市會不會破發(fā)，或者一二級市場估值倒掛還真的有些不好說。

    公司內(nèi)部是傾向于出手赤子城股份的，只是說價格需要商榷。

    八個月時間，1.8億賺1.6億，年回報率150%，怎么算也是一個成功的投資案例了。

    見張益達死活不松口，三釘耙使完了的劉壯也不再猶豫，說：“那行吧！那我老劉也就給張總這個面子。但是我有個要求，就是收購款得一次性付清。”

    杜力和周偉麗、吳世春三人對視一眼，皆很無語，這劉壯吼得最賣力，結(jié)果第一個投降。

    吳世春也嘆了口氣，盟友也投降了，劉春河領頭的一眾管理團隊也支持銳向控股，他也很無奈。

    “行吧！張總，你贏了！希望赤子城在你手里，能創(chuàng)造出更大的輝煌。”

    吳世春起身和張益達握手，知道事已至此，無法挽回，索性就結(jié)個善緣。

    吳世春深深的看了張益達一眼，想要看出點蛛絲馬跡。

    但張益達神色如常，只是朝吳世春點點頭說道：“謝謝吳總支持！”

    杜力，周偉麗本身對這個估值就挺滿意的，見其他兩人都同意了，也都點頭附和。

    接著張益達安排人進行一系列股權(quán)變更手續(xù)，以13.26億元人民幣的代價拿下赤子城65％股權(quán)，成為銳向的控股子公司。

    結(jié)果自然是皆大歡喜，特別是吳世春等三個早期投資人，都分得了好幾個億，獲得了數(shù)十倍不等的回報。

    但吳世春總覺得虧了，暗自打定主意，后續(xù)要多關注一下赤子城的動作。

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