“出海最成功公司？”
蘭瀾笑道：“我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧！誰(shuí)評(píng)的？劉總你給評(píng)的？”
劉壯老臉一紅，知道過(guò)于夸大了，硬著頭皮說(shuō)道：“從用戶量來(lái)說(shuō)，的確是中國(guó)出海公司用戶量最多的一個(gè)！”
“用戶量多，能換錢嗎？”
蘭瀾這句話直指核心，赤子城空有用戶量，變現(xiàn)能力極差。
“怎么不能換錢？”
劉壯不樂(lè)意了，說(shuō)：“蘭總，你們銳向不也一直沒(méi)有全面盈利嗎？一直在補(bǔ)貼移動(dòng)支付市場(chǎng)。
赤子城跟你們銳向差不多，都屬于前期補(bǔ)貼用戶的階段，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到全面盈利的時(shí)刻。
這就跟池塘養(yǎng)魚(yú)一樣，先得讓魚(yú)長(zhǎng)大了，才能放水抓魚(yú)吧！
現(xiàn)階段涸澤而漁就太短視了！遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到利益最大化！”
“就怕這池塘啊，有漏洞，魚(yú)給跑了！”
劉壯皺眉問(wèn)道：“蘭總，你這話什么意思？赤子城哪里有漏洞呢？請(qǐng)你指出來(lái)。”
“漏洞就是活躍用戶不夠，使用時(shí)長(zhǎng)太短，缺乏廣告主，商業(yè)變現(xiàn)能力差。”
蘭瀾毫不留情的揭露赤子城的種種缺陷，坐在一旁的劉春河臉都紅了，不過(guò)他皮膚黑，沒(méi)怎么被看出來(lái)。
劉春河也知道，蘭瀾說(shuō)的這些話基本屬實(shí)，要是能夠解決這些缺陷，赤子城估值后面恐怕要加個(gè)零。
劉壯畢竟也是個(gè)中年人了，火氣雖有，但沒(méi)年輕人大，他按捺住心中的火氣，問(wèn)道：“那赤子城在蘭總眼里這么差勁，銳向?yàn)槭裁匆召?gòu)它？”
蘭瀾自信一笑，“我們有自信補(bǔ)上這些漏洞！”
“怎么補(bǔ)？”
劉壯不屑一笑，“有漏洞還補(bǔ)得上？怕不是蘭總找的壓價(jià)的理由吧！”
“銳向不屑找這些理由，因?yàn)閿?shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)假話，赤子城的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)就擺在這的。
不到1個(gè)億的年?duì)I收，兩三千萬(wàn)的凈利潤(rùn)，銳向都給出近百倍PE了。
我想對(duì)于這個(gè)估值，各位也該滿足了吧！”
蘭瀾的話讓幾位投資人皺了皺眉頭，聽(tīng)起來(lái)百倍PE確實(shí)挺不錯(cuò)了，但赤子城3億用戶又怎么說(shuō)呢？
一個(gè)用戶10塊錢，也該30億了吧！
“Solo系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣有2500萬(wàn)日活，月活8500萬(wàn)，超過(guò)2億5000萬(wàn)的Google Py安裝，用戶覆蓋全球30多個(gè)國(guó)家……”
劉壯又開(kāi)始列這些嚇人的數(shù)字了，聽(tīng)起來(lái)挺牛逼的，但是賺不了錢，然并卵。
張益達(dá)不說(shuō)話，就默默地聽(tīng)著。
“Solo桌面和Solo鎖屏大師兩個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得谷歌頒發(fā)的“全球頂尖開(kāi)發(fā)者”稱號(hào)，這都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司全球化歷史以來(lái)，取得的最好成績(jī)。
這些數(shù)據(jù)，這些榮譽(yù)，都證明了赤子城的價(jià)值。
赤子城只是現(xiàn)在沒(méi)有找到大規(guī)模盈利的手段，但守著這么多用戶，遲早有挖到金礦的那一天。”
劉壯講得唾沫直飛，好像一家偉大的公司即將誕生一樣。
吳世春都有些看不下去了，在劉壯說(shuō)完話后，看向張益達(dá)，說(shuō)：“張總，20.4億的估值確實(shí)低了一點(diǎn)，加到30億如何？
一個(gè)用戶10塊錢絕對(duì)不算貴。
另外，我相信張總你已經(jīng)找到了讓赤子城大幅度盈利的訣竅！
你收購(gòu)赤子城以后，絕對(duì)可以賺到遠(yuǎn)超過(guò)收購(gòu)款的利潤(rùn)。
我們體面退出，你也不吃虧！”
“我怎么就不吃虧了？多加10個(gè)億不是錢啊！”
張益達(dá)心中腹誹了幾句，笑著回道：“吳總，你這就說(shuō)笑了。赤子城13年就開(kāi)始全面出海了，至今也有三年了。
劉春河劉總是個(gè)非常棒的CEO，他比我們?nèi)魏我粋�(gè)人都更了解這家公司。
他都沒(méi)有找到大幅度盈利的方法，我怎么可能找到？
你也知道，銳向、惠民出行、益民網(wǎng)金、抖視，我旗下這四家公司都在出海。
我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)出海挺有興趣的。恰好那天在新加坡濱海灣金沙酒店，春河又找到我聊合作，我就稍稍了解了一下赤子城，了解了一下春河的創(chuàng)業(yè)故事。
一個(gè)寒門學(xué)子，在7年前，這么告訴身邊的同學(xué)和朋友：我要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)改變世界的公司，偉大的公司。
但當(dāng)時(shí)，所有聽(tīng)這個(gè)寒門學(xué)子這樣“夸口”的人，都覺(jué)得“偉大”宣言實(shí)現(xiàn)不了。
這個(gè)寒門學(xué)子就是春河。
當(dāng)然，我這個(gè)寒門學(xué)子是個(gè)中性詞，包括我自己也算是一個(gè)寒門學(xué)子。
從蓉城山溝里，考上了京大，改變了自己的命運(yùn)。”
劉春河在一旁挺直了腰桿，沒(méi)想到自己在張總的口中評(píng)價(jià)這么高，他很是感動(dòng)。
比較了解張益達(dá)的蘭瀾則強(qiáng)憋住笑聲，你還寒門？她可是聽(tīng)說(shuō)過(guò)銳向100萬(wàn)天使投資故事的。
還有窮山溝，欺負(fù)我沒(méi)學(xué)過(guò)地理嗎？蓉城是平原好不好？
赤子城其他投資人則聚精會(huì)神，認(rèn)真聆聽(tīng)著張益達(dá)的話。
張益達(dá)繼續(xù)講道：“春河在09年京郵讀研期間創(chuàng)立的赤子城，從校外培訓(xùn)班做起到2013年確認(rèn)創(chuàng)業(yè)方向。
這期間一直在摸索和積累，摸索商業(yè)模式和方向，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人才資源。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨大商機(jī)下，春河在2013年初決定赤子城的方向就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。
比我創(chuàng)立銳向還早了半年，但我們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是瞄準(zhǔn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
做Solo Launcher的時(shí)候，春河身邊只有4個(gè)員工，還是在京城一間民房里做研發(fā)、做產(chǎn)品，日子很艱苦。
民房又是辦公室，又是住宅的，寫(xiě)累了代碼又去房間里躺會(huì)兒。醒了又開(kāi)始碼代碼。
在這一點(diǎn)上，我比春河幸運(yùn)。京大從一開(kāi)始就為銳向提供了雙創(chuàng)中心的辦公室。
對(duì)于市場(chǎng)的選擇，春河是這么給我說(shuō)的：首先在互聯(lián)網(wǎng)全球化，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，開(kāi)始趕超海外了，所以中國(guó)產(chǎn)品輸出海外是必然的趨勢(shì)。
其次是海外市場(chǎng)廣闊，最后是海外發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完善。”
張益達(dá)又看向劉春河，問(wèn)：“春河你是不是講過(guò)這句話：如果海外用戶不能達(dá)到10億，赤子城就不會(huì)涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？”
“對(duì)！”
劉春河滿臉堅(jiān)定，“假如能達(dá)到10億海外用戶，則說(shuō)明赤子城的產(chǎn)品大成了，有資格回到國(guó)內(nèi)跟巨頭掰掰手腕了。
如果達(dá)不到，則說(shuō)明我們還需要修煉！”
“聽(tīng)聽(tīng)！”
張益達(dá)指著劉春河，“這種不破樓蘭終不還的精神是需要很多國(guó)內(nèi)甘于守成的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的。
這同時(shí)也是我最欣賞春河的一個(gè)點(diǎn)。
在困境中成長(zhǎng)，面對(duì)艱難險(xiǎn)阻絕不服輸！
赤子城從09年創(chuàng)立到14年獲得第一筆天使投資，足足熬了五年。
整整五年啊！銳向的創(chuàng)辦時(shí)間都沒(méi)有五年。
要是沒(méi)有獲得真科基金和黑衫資本的投資，我說(shuō)不定早把銳向給關(guān)了，更不會(huì)去堅(jiān)守五年。”
“張總，你言重了！”
吳世春搖搖頭笑道，“我可是聽(tīng)很多互金大佬說(shuō)過(guò)，銳向才開(kāi)業(yè)一兩個(gè)月，就從他們身上賺走了好幾百萬(wàn)。
這些公司加起來(lái)足足給銳向貢獻(xiàn)了好幾千萬(wàn)利潤(rùn)吧！
哪怕銳向沒(méi)有獲得融資，也應(yīng)該堅(jiān)持得下去吧？只不過(guò)發(fā)展速度沒(méi)現(xiàn)在這么快罷了。”
“哎，所以我也是很感謝宜銀貸、拍手貸這些老客戶啊！”
張益達(dá)點(diǎn)頭承認(rèn)，又說(shuō)：“說(shuō)這么多，其實(shí)我想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，比起公司，我更欣賞春河這個(gè)人。
銳向、惠民出行、益民網(wǎng)金、抖視后續(xù)都打算把海外業(yè)務(wù)的一部分廣告給到赤子城。
多了不敢保證，一年給赤子城貢獻(xiàn)個(gè)幾千萬(wàn)營(yíng)收還是能夠做到的。”
劉春河記得張益達(dá)那天可不是這么說(shuō)的，這點(diǎn)廣告業(yè)務(wù)才哪到哪啊？
不過(guò)劉春河是不會(huì)說(shuō)實(shí)話的，說(shuō)了實(shí)話，赤子城這些投資人還不待價(jià)而沽？
萬(wàn)一把張益達(dá)氣跑了，自己就抓瞎了，大量的廣告合作訂單就飛走了。
吳世春眼里滿是懷疑，他可不會(huì)相信張益達(dá)的這些鬼話。
欣賞一個(gè)人，就控股他的公司？
吳世春覺(jué)得張益達(dá)手里肯定掌握了讓赤子城大舉盈利的關(guān)鍵鑰匙。
但不讓張益達(dá)控股，他們守著赤子城也沒(méi)辦法讓它大量盈利起來(lái)。
同時(shí)，就這么放手了，他也不甘心，回報(bào)率太低了。
他這些年，可一直等著下一個(gè)1500倍回報(bào)的項(xiàng)目的。
頭條本來(lái)是有希望的，但是他下手晚了。
再出手就需要上億美金了，這對(duì)做早期投資的他壓力很大，只能放棄。
“張總，你這家大業(yè)大的，再加一點(diǎn)唄，這20.4億著實(shí)低了點(diǎn)。”劉壯出聲說(shuō)道。
“劉總啊！”
張益達(dá)看著劉壯，說(shuō)：“一次性現(xiàn)金退出可不是隨時(shí)都有的機(jī)會(huì)。
我本身就是做創(chuàng)業(yè)的，一級(jí)市場(chǎng)的估值泡沫我也不陌生。
真過(guò)上幾年，赤子城上市了，還能不能保持一級(jí)市場(chǎng)的估值還真不好說(shuō)。”
劉壯訕訕一笑，知道碰上行家了，這兩年市場(chǎng)熱錢太多，項(xiàng)目估值一個(gè)比一個(gè)高。
過(guò)幾年，這批獨(dú)角獸公司上市會(huì)不會(huì)破發(fā)，或者一二級(jí)市場(chǎng)估值倒掛還真的有些不好說(shuō)。
公司內(nèi)部是傾向于出手赤子城股份的，只是說(shuō)價(jià)格需要商榷。
八個(gè)月時(shí)間，1.8億賺1.6億，年回報(bào)率150%，怎么算也是一個(gè)成功的投資案例了。
見(jiàn)張益達(dá)死活不松口，三釘耙使完了的劉壯也不再猶豫，說(shuō)：“那行吧！那我老劉也就給張總這個(gè)面子。但是我有個(gè)要求，就是收購(gòu)款得一次性付清。”
杜力和周偉麗、吳世春三人對(duì)視一眼，皆很無(wú)語(yǔ)，這劉壯吼得最賣力，結(jié)果第一個(gè)投降。
吳世春也嘆了口氣，盟友也投降了，劉春河領(lǐng)頭的一眾管理團(tuán)隊(duì)也支持銳向控股，他也很無(wú)奈。
“行吧！張總，你贏了！希望赤子城在你手里，能創(chuàng)造出更大的輝煌。”
吳世春起身和張益達(dá)握手，知道事已至此，無(wú)法挽回，索性就結(jié)個(gè)善緣。
吳世春深深的看了張益達(dá)一眼，想要看出點(diǎn)蛛絲馬跡。
但張益達(dá)神色如常，只是朝吳世春點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“謝謝吳總支持！”
杜力，周偉麗本身對(duì)這個(gè)估值就挺滿意的，見(jiàn)其他兩人都同意了，也都點(diǎn)頭附和。
接著張益達(dá)安排人進(jìn)行一系列股權(quán)變更手續(xù)，以13.26億元人民幣的代價(jià)拿下赤子城65％股權(quán)，成為銳向的控股子公司。
結(jié)果自然是皆大歡喜，特別是吳世春等三個(gè)早期投資人，都分得了好幾個(gè)億，獲得了數(shù)十倍不等的回報(bào)。
但吳世春總覺(jué)得虧了，暗自打定主意，后續(xù)要多關(guān)注一下赤子城的動(dòng)作。
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