張益達(dá)沒有直接回答辛格的問題，而是說起了自己的想法。
“目前是銳向直接100%持股bbpay，我打算讓銳向直接持股50%，另外50%股權(quán)穿透，讓銳向的股東直接持股bbpay。
然后銳向會(huì)轉(zhuǎn)讓10%股權(quán)給你，另外10%轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)有股東或者新的投資者。”
“10%股份。”
辛格念叨著，paytm的股權(quán)結(jié)構(gòu)他大概也清楚，創(chuàng)始人兼ceo夏爾馬持有約15%股份，阿貍和軟銀合計(jì)持有60%左右股份。
對(duì)于他來說，只要能夠控制企業(yè)，10%的股份也夠了。
只是他拿不出這筆收購(gòu)款啊，雖然bbpay沒有對(duì)外融資過。
但比對(duì)去年月底競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手paytm獲得巴菲特投資時(shí)的0億美元估值，bbpay至少也要估值60億～70億美元。
收購(gòu)10%股份需要6億美元～7億美元！
想到這，他明白張益達(dá)所說的債務(wù)是什么了。
是想自己貸款買下這10%股份。
念及此，辛格突然有些后悔，幾年前不該貪圖那1億美元，把自己一手創(chuàng)辦的公司給賣掉。
見辛格一直不說話，張益達(dá)出聲道：“如果拿不出這筆收購(gòu)款的話，我會(huì)和股東商量，以長(zhǎng)期低利率貸款的形式幫助你收購(gòu)這10%股份。
等到bbpay將來上市，或者估值漲上來后，你再轉(zhuǎn)讓一部分股權(quán)把貸款換掉。”
辛格一時(shí)踟躕不定，六七億美元的債務(wù)可不是說來玩玩的。
萬一公司垮掉，這債務(wù)可不會(huì)消失。
或者公司發(fā)展出現(xiàn)頹勢(shì)，估值下降了，也將負(fù)債累累。
如果公司估值原地踏步，則還有貸款利息需要支付。
張益達(dá)微瞇著眼，不再去看辛格。
這是他精心選擇的方案，授予辛格10%股權(quán)的同時(shí)，也給對(duì)方戴上了枷鎖。
有壓力就有動(dòng)力，他也想看看辛格會(huì)不會(huì)像他這個(gè)“獅子”名字一樣，勇猛無敵。
“利率是多少？貸款期限多久？”
辛格想了想，還是先把條件問清楚，再做進(jìn)一步的決定。
“印度央行的基準(zhǔn)利率6.5%，最長(zhǎng)貸款五年。可以簽署補(bǔ)充協(xié)議，貸款到期了還可以續(xù)期。”
辛格搖搖頭，“利息太高了，我看免息貸款比較合適。”
張益達(dá)搖頭，“這不是我的決定，這是公司董事會(huì)的決定，印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，通貨膨脹也比較厲害。
免息貸款是不可能的了，那無疑侵害了其他股東的利益。”
辛格也是受過高等教育的人，不是傻子，知道銳向一群股東需要推自己出來當(dāng)這個(gè)“傀儡”。
但是當(dāng)傀儡，也不能一點(diǎn)好處都不給啊！
他繼續(xù)和張益達(dá)討價(jià)還價(jià)，列數(shù)自己的難處和風(fēng)險(xiǎn)。
“辛格，做任何事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，相比6.5%的年利率，支付公司每年估值的增長(zhǎng)幅度超過這個(gè)數(shù)字，你就是賺到的。
除非你自己對(duì)bbpay的經(jīng)營(yíng)沒信心，那我們就只有考慮換個(gè)合作人選了。”
一聽這話，辛格本來還喋喋不休的嘴立馬閉上了。
以這個(gè)條件去招聘職業(yè)經(jīng)理人，別人怕是打破腦袋都要來爭(zhēng)這份權(quán)益。
他不干，有的是人干。
只是他也有些優(yōu)勢(shì)，bbpay這家公司的前是他一手創(chuàng)辦的，再加上又執(zhí)掌bbpay三年多。
可以說，沒有人比他更了解這家公司和印度的移動(dòng)支付市場(chǎng)了。
想到這，辛格又給張益達(dá)講起了自己不可取代的作用。
“張先生，你換一個(gè)其他職業(yè)經(jīng)理人，絕對(duì)不可能像我一樣像護(hù)自己孩子一樣護(hù)自己公司。
bbpay目前發(fā)展一切順利，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)直追paytm。
貿(mào)然換人，只會(huì)給bbpay的發(fā)展增加不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
我肯定是最適合的人選，只是你們這條件確實(shí)讓我有些擔(dān)憂。”
張益達(dá)承認(rèn)辛格說得很有道理，但免息這種事他是做不出來的。
按7億美元本金計(jì)算，一年利息就是4550萬美金，5年都2億多美金了。
這部分股權(quán)是由全體股東平攤的，張益達(dá)持有將近50%的銳向股份，如果免息，意味著他個(gè)人少收1億多美金的利息。
這么多錢，他可不會(huì)被辛格輕易的說動(dòng)。
辛格見張益達(dá)不為所動(dòng)，心中有些著急。
“這樣，張先生，我可以同意6.5%貸款利息，但是股份我要20%。”
辛格心一橫，決定富貴險(xiǎn)中求一次。
就如同張益達(dá)所說那樣，每年估值只要增長(zhǎng)超過6.5%，多余部分就是他賺的。
五年時(shí)間，運(yùn)營(yíng)得好，足夠bbpay估值翻個(gè)3-5倍。
到時(shí)候直接拿股份來還款，這樣他也可以保留一筆數(shù)額不小的股權(quán)在手。
張益達(dá)稍稍有些遲疑，給辛格20%股份，可以更大地調(diào)動(dòng)對(duì)方工作積極，但拿出來轉(zhuǎn)讓的10%份額就沒了。
這部分股權(quán)，銳向是打算拿來收回在bbpay上的前期投入的。
連同收購(gòu)那1億美元在內(nèi)，銳向前前后后，在bbpay上投入了超過10億美元。
而bbpay則像個(gè)無底洞，每年都要燒掉幾億美金。
印度人均gdp只有中國(guó)的五分之一，并且窮人太多，想大規(guī)模復(fù)制余額寶、花唄、借唄來賺錢根本走不通。
包括paytm也一樣，直到現(xiàn)在都沒盈利。
和2000年那時(shí)候的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一樣，或許還要養(yǎng)個(gè)三五載才能看到盈利那一天。
但張益達(dá)覺得已經(jīng)砸了超過10億美金的真金白銀，以前是全資控股就不說了。
現(xiàn)在要改變股權(quán)結(jié)構(gòu)，那必須得收回一部分投資才行。
投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，降低一部分風(fēng)險(xiǎn)，才能茍得長(zhǎng)久。
而把20%股份全部以貸款的形式借給辛格，萬一公司垮了，把對(duì)方賣了也還不起啊！
他們也調(diào)查過辛格，是剎帝利種姓，家里也算是上流階層。
但算上辛格幾年前賣公司分得的那幾千萬美元，他和他家族也承擔(dān)不起十幾億美元債務(wù)的。
如果他爸是信實(shí)集團(tuán)的老板，張益達(dá)說不定就放款了。
就連國(guó)內(nèi)放高炮的老哥，放款前都知道要打聽學(xué)生家里是干什么的，這叫分析還款能力，屬于基礎(chǔ)風(fēng)控的范疇。
明顯，辛格在張益達(dá)這屬于風(fēng)險(xiǎn)較高的人士。
張益達(dá)想了想，也沒急著表態(tài)，想著是不是去忽悠一下孫正義老板，讓他來完成放款？
反正孫老板還持有paytm股份，應(yīng)該不想看到印度排名第一和第二的電子錢包廝殺吧？
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