其實(shí)這桑樹遭災(zāi)不是這會兒才遭的，布匹漲價(jià)也是早就漲了的事，這管事娘子模樣的人不可能不知道。

    眼下卻一副根本不聽這理由只聲討你為什么要漲價(jià)的模樣，分明只是想壓價(jià)而已。

    阮明姿在一旁看著沒說話。

    布莊掌柜也心知肚明，卻也沒有旁的辦法。

    這姓許的管事娘子特特提高了音量，分明就是知道她這個(gè)布莊掌柜向來極為看中客人對布莊的觀感，故意把漲價(jià)嚷嚷出來，破壞鋪?zhàn)永镞@些客人對她們布莊的觀感……以此逼她息事寧人，降價(jià)而已。

    布莊掌柜根本不想縱容這管事娘子的毛病，卻又有些頭疼。

    她稍稍有些強(qiáng)硬道：“許娘子，這真的已經(jīng)是我能給出的最低價(jià)了……你若是擔(dān)心你家夫人，到時(shí)候我可以同你一道去給你家夫人那作證。”

    布莊掌柜自認(rèn)已經(jīng)拿出了她最大的誠意，但那許娘子顯然還是不大滿意。

    她搖了搖頭：“我看還是按去年的價(jià)格來算。”

    布莊掌柜再溫婉，也忍不住皺起了眉頭，忍耐道：“……許娘子，那個(gè)價(jià)我們是要賠本的！”

    雙方僵持不下。

    阮明姿在一旁等的有些無聊，她見布莊掌柜同那位許娘子誰都不說話，干脆用她那變聲后的沙啞聲線打破了這個(gè)僵持：“……要不，掌柜的先跟我談一談，那位娘子也好趁這個(gè)空檔再琢磨琢磨價(jià)格。”

    許娘子眼神在阮明姿身上打量了一遭，有些生硬道：“不必再琢磨！我家夫人就給了那些預(yù)算，多了沒有！……你若有什么大單子，只管跟掌柜的談！”

    她話里難免就帶上了一絲不屑來。

    阮明姿倒不在意，布莊掌柜就更不在意了。

    她溫婉的笑了下：“……來者都是客，大單小單都是生意，只要不賠本就好了。畢竟鋪?zhàn)永镞�有這么多人在養(yǎng)。”

    這話里還暗暗又點(diǎn)了那許娘子一句。

    那許娘子顯然更不高興了，冷笑一聲，抱著雙臂：“好啊，那掌柜的請。”

    布莊掌柜沒再搭理許娘子，她看向阮明姿，笑容溫婉：“……這位大姐，我記得先前你來過一次，好似是打探開鋪?zhàn)拥氖拢窟@次要找我談什么生意？”

    阮明姿先前來做過市場調(diào)研，確實(shí)挺像是打算要在附近開鋪?zhàn)拥募軇荨Ｈ蠲髯说挂膊环裾J(rèn)，笑了下，指了指那放著耐磨又厚實(shí)的布料的區(qū)域：“我看了看你家那種厚實(shí)耐磨的布料，質(zhì)量很可以。我想買些布料來做棉衣，能抵御當(dāng)?shù)刈罾涮鞖獾哪欠N厚實(shí)棉衣。你們布莊應(yīng)該也有繡娘吧？一事不勞二主，就在你們這訂做了，能不能給個(gè)優(yōu)惠價(jià)？”

    她話音剛落，一旁的許娘子便笑了起來：“……還以為是什么大生意，那等料子值幾個(gè)錢？怕是掌柜的后悔死了吧？”

    布莊掌柜沒理許娘子，很是認(rèn)真的看向阮明姿，真誠道：“若布料訂制新衣都在我們布莊做，自然是能給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。只不過先前大概客人也聽見了，今年的布價(jià)格不便宜，我也只能盡量讓利幾分，倒也不會便宜太多。”

    頓了頓，她報(bào)了一個(gè)大概的價(jià)，“以客人的身量，這一套做下來大概要二百八十文錢。”

    許娘子在一旁嗤笑道：“好大的一筆買賣啊！”

    阮明姿也沒理會那許娘子，這價(jià)格她心下有數(shù)，比外頭成衣店里的衣裳要便宜了接近兩成，確實(shí)很實(shí)惠了。

    她眼下雖說是一副鄉(xiāng)下中年婦女的模樣，但眼里的鎮(zhèn)定從容卻一覽無余。

    她在許娘子的嘲笑聲中，冷冷靜靜的開口：“我要訂做五十身，能不能再便宜些？”

    五十身這個(gè)數(shù)字一出，許娘子嘲笑的神情僵在了臉上。

    她先前的嘲笑其實(shí)是沖著布莊掌柜去的，倒也沒分多少心神在阮明姿身上。

    眼下見阮明姿開口就是五十身，她錯(cuò)愕的打量了阮明姿一番，見她無論從哪里看都是一副普普通通鄉(xiāng)下婦人的模樣，不由有些惱了，不悅道：“……五十身？你瘋了嗎？要那么多棉衣做什么？！”

    她其實(shí)也是訂了五十身衣裳。

    只不過是按照夫人的指示，給家中其余的下人們定的新年衣裳。

    不管平時(shí)待遇如何，到了年下，主家總要發(fā)兩身新衣裳什么的。

    她一直覺得他們家這筆單子是個(gè)大生意，這布莊掌柜卻如此不識好歹，分文不讓，這就讓人心里不大舒坦。

    她在這執(zhí)著于壓價(jià)，除了對主子有所交代，倒也跟心中這點(diǎn)自傲有關(guān)。

    然而這會兒冒出來一個(gè)鄉(xiāng)下粗婦，張口也要五十身衣裳。

    這不是故意當(dāng)眾打她的臉嗎？！

    阮明姿客客氣氣的反問：“這位娘子為什么這么說？難道規(guī)定了我不能訂五十身棉衣？”

    許娘子被阮明姿這客客氣氣的反應(yīng)給堵的上不來下不去的，半晌冷笑一聲：“……我也不過是好心提醒你一句，莫要充大頭。五十身棉衣，怎么，是想拿回去當(dāng)傳家寶嗎？”

    阮明姿沒再理她。

    布莊掌柜也有些詫異，但詫異過后卻當(dāng)機(jī)立斷的做了決定：“……客人訂了這些，我們薄利多銷，自然是可以再讓幾分利。只不過不知這五十套是都按照客人的身量來還是如何？……不同的身量用到的布匹棉花不盡相同，價(jià)格自然也不同。”

    阮明姿點(diǎn)了點(diǎn)頭：“量身定做吧。只不過大概需要掌柜你把繡娘借給我，我?guī)С鋈グ殉叽缌恳幌隆！?br />
    談到這，買賣便成了一大半。

    許娘子臉色難看極了，哼了一聲，冷聲道：“掌柜給人家讓利倒是爽快，對我這老主顧卻扣扣搜搜的半天都不肯多讓，真是讓人心寒！”

    布莊掌柜這會兒談好了生意，心里正高興著，聽了這話也不生氣，溫婉的笑了笑：“瞧許娘子說的，我給許娘子的價(jià)，已經(jīng)是讓得不能再讓的價(jià)格了。許娘子若是不信，大可去別的布莊成衣店都咨詢一番，比一比價(jià)格就知道了。”

    許娘子臉一陣青一陣白，冷聲道：“比就比！”

    瞪了阮明姿一眼，扭頭走了。

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