4月19日，周二。
鷗圖科技。
會(huì)議室里，常友正在激動(dòng)地向鷗圖科技的骨干員工們講述OTTO E1手機(jī)發(fā)布之后所取得的豐碩成果。
裴謙也在場(chǎng)，只不過(guò)臉色不是特別好看。
因?yàn)樗偢杏X(jué)似乎是在被鞭尸……
自從OTTO手機(jī)的發(fā)布會(huì)火了之后，這個(gè)品牌就變成了一個(gè)非常奇葩的品牌。
這里的“奇葩”是一個(gè)中性詞。
這個(gè)手機(jī)的缺點(diǎn)很明顯。
太重，而且基本上沒(méi)有任何的自主技術(shù)，全都是供應(yīng)鏈技術(shù)和廠商代工，在各項(xiàng)參數(shù)上只能說(shuō)是比較均衡、比較水桶，并沒(méi)有任何讓人眼前一亮的黑科技。
包括手機(jī)的系統(tǒng)，更接近原生艾卓的生態(tài)，對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)干凈清爽，但對(duì)于另一部分人來(lái)說(shuō)過(guò)于簡(jiǎn)陋、很不方便。
但是，這臺(tái)手機(jī)的亮點(diǎn)也很突出，足以讓人看過(guò)一次就過(guò)目不忘。
它的品牌辨識(shí)度很高，背面那個(gè)酷炫的logo在《美好明天》上出現(xiàn)過(guò)，只要掏出來(lái)，很多人都會(huì)認(rèn)出來(lái)這就是那臺(tái)賣8000多的手機(jī)。
同時(shí)，常友在發(fā)布會(huì)上的表現(xiàn)為這臺(tái)手機(jī)增色不少，再加上手機(jī)所蘊(yùn)含的各種福利和附加值，讓它在這一檔位似乎變成了獨(dú)特的存在。
對(duì)很多在京州生活，或者是對(duì)騰達(dá)其他產(chǎn)業(yè)有重度依賴的有錢人來(lái)說(shuō)，這臺(tái)手機(jī)目前是一種不一定買得起、但絕對(duì)是無(wú)可替代的選擇。
到目前為止，OTTO手機(jī)的銷量已經(jīng)達(dá)到了16萬(wàn)，已經(jīng)結(jié)束了之前的缺貨狀態(tài)，完成了現(xiàn)貨供應(yīng)，銷量還在緩慢增長(zhǎng)，但不會(huì)再有之前那種銷量爆發(fā)的情況了。
這個(gè)成績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)還是處于others那個(gè)范疇，常友之前所在的那家公司鴻程科技新手機(jī)的銷量，差不多也是這個(gè)數(shù)字。
在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，大概不到百分之零點(diǎn)五。
但是神奇的地方在于，鴻程科技的手機(jī)賣這么點(diǎn)銷量，就很快倒閉了；但是鷗圖科技的手機(jī)賣這些銷量，就活得很滋潤(rùn)。
同樣的利潤(rùn)率不高，但手機(jī)本身的價(jià)格越高，賺到的錢就越多。
如果賣千元機(jī)還保持5%的利潤(rùn)，賣一臺(tái)才賺三四十塊錢，賣十萬(wàn)臺(tái)也就賺個(gè)三四百萬(wàn)，這點(diǎn)錢給供應(yīng)鏈塞牙縫都不太夠。
但是賣到8000元檔位還有5%的利潤(rùn)，賣一臺(tái)就賺400塊，賣十萬(wàn)臺(tái)那就賺了4000萬(wàn)。
所以，即使鷗圖科技把其他產(chǎn)業(yè)的讓利全都給還回去了，自身只保留了5%的利潤(rùn)，也依舊賺得不少！
這樣一來(lái)，就形成了一個(gè)良性循環(huán)。
裴謙萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這個(gè)高定價(jià)，反過(guò)來(lái)又把自己給坑了。
當(dāng)然，冷靜下來(lái)看，這點(diǎn)銷量對(duì)裴謙來(lái)說(shuō)也并不是完全不能接受。
畢竟手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在算是個(gè)紅海，那些大品牌的廠商市場(chǎng)份額只會(huì)越來(lái)越高，排在三四位的廠商日子都不會(huì)好過(guò)，更何況是鷗圖科技這種排在十名開(kāi)外的廠商。
能賣出去這十幾萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)堪稱奇跡了。
而最神奇的地方在于，雖然是一個(gè)“others”手機(jī)，OTTO E1卻是一臺(tái)網(wǎng)紅機(jī)，在網(wǎng)上的知名度蠻高的，雖然大部分人不會(huì)掏錢買就是了。
常友講得很驕傲。
畢竟作為一個(gè)新的品牌，鷗圖科技已經(jīng)算是邁出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已經(jīng)解決了供貨問(wèn)題，之后肯定還會(huì)陸續(xù)有人買，能夠長(zhǎng)期盈利。
裴謙聽(tīng)得有點(diǎn)郁悶，輕咳兩聲：“難道，鷗圖手機(jī)現(xiàn)在就沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題嗎？”
常友立刻微笑道：“您放心裴總，馬上就講！”
對(duì)此，常友早有準(zhǔn)備。
他非常清楚裴總是一個(gè)不喜歡聽(tīng)成績(jī)、只喜歡找問(wèn)題的人，所以在準(zhǔn)備這次會(huì)議的時(shí)候早就已經(jīng)安排好了，介紹完成績(jī)之后就會(huì)分析問(wèn)題，確定未來(lái)的發(fā)展方向。
裴謙本來(lái)以為自己的發(fā)問(wèn)可以給常友潑一盆冷水，結(jié)果常友竟然早有準(zhǔn)備。
這讓裴謙有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)，感覺(jué)自己的員工似乎抗性越來(lái)越強(qiáng)了，越來(lái)越不好制服了……
介紹完了成績(jī)，常友開(kāi)始講手機(jī)的缺點(diǎn)。
“我們手機(jī)目前的一個(gè)很大的問(wèn)題，就是備貨。”
“備貨對(duì)于小廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)很難解決的問(wèn)題，歸根到底還是因?yàn)殄X。要大量備貨，就要給供應(yīng)鏈足夠多的錢，同時(shí)在倉(cāng)庫(kù)中壓很多貨。”
“壓貨是個(gè)很危險(xiǎn)的事情，一臺(tái)手機(jī)賣2000塊、賺100塊，那就意味著壓貨一臺(tái)手機(jī)就得賣出20臺(tái)手機(jī)才能賺回來(lái)，這是個(gè)很可怕的數(shù)字。”
“但是，沒(méi)有現(xiàn)貨也會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，就是消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)沒(méi)辦法在第一時(shí)間得到滿足，等他們因?yàn)闆](méi)貨而冷靜下來(lái)之后，可能就會(huì)去買其他品牌的手機(jī)了。”
“這對(duì)于我們這個(gè)體量的公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)非常棘手的問(wèn)題。”
“此外，我們的手機(jī)在細(xì)節(jié)上的打磨還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而作為一臺(tái)高檔手機(jī)，這些細(xì)節(jié)是必不可少的……”
“……總之，我們下一階段的目標(biāo)，應(yīng)該是穩(wěn)扎穩(wěn)打，利用已經(jīng)建立起來(lái)的口碑和熱度，更好地整合供應(yīng)鏈，爭(zhēng)取在今年下半年的時(shí)候推出改進(jìn)后的E1手機(jī)升級(jí)款，并且在發(fā)售之初就努力保證現(xiàn)貨供應(yīng)，更上一個(gè)臺(tái)階！”
裴謙默然不語(yǔ)。
他似乎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)悖論。
在很多時(shí)候，自己一指導(dǎo)，事情就會(huì)發(fā)生一些莫名其妙的變化，并讓項(xiàng)目最終盈利；
可如果自己不指導(dǎo)、聽(tīng)之任之，項(xiàng)目還是會(huì)盈利。
就拿這次來(lái)說(shuō)，常友為OTTO手機(jī)定下了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，那裴謙到底是管還是不管呢？
常友講完了之后，下意識(shí)地觀察裴總的反應(yīng)。
然而裴總此時(shí)眉頭微皺，陷入深思。
常友不由得有些緊張。
裴總在想什么？
覺(jué)得我的方案有問(wèn)題、在考慮更好的方案？
不對(duì)啊，裴總應(yīng)該是深謀遠(yuǎn)慮，早就有更好的方案了，不至于到現(xiàn)在才開(kāi)始想。
或者說(shuō)，裴總是突然又想到了什么，決定推翻自己已經(jīng)想好的方案，再更上一層？
裴總現(xiàn)在在想的，是高出我兩個(gè)層次的事情？
會(huì)是什么呢？
算了，不能想，這不是我能達(dá)到的層次，還是耐心等裴總想清楚吧。
常友耐心等待著。
其他人也都耐心等待著。
裴謙糾結(jié)了兩分鐘，發(fā)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)一片安靜，抬起頭來(lái)環(huán)視四周，才發(fā)現(xiàn)大家全都用飽含期待的眼神看向自己。
裴謙意識(shí)到為什么現(xiàn)場(chǎng)這么安靜了，大家都在等自己發(fā)話呢……
這下尷尬了，不說(shuō)也得說(shuō)了。
總不能讓大家等了很長(zhǎng)時(shí)間，結(jié)果自己來(lái)一句“我沒(méi)意見(jiàn)”吧？
那恐怕會(huì)引發(fā)大家更深的腦補(bǔ)。
裴總考慮了那么久，為什么說(shuō)“沒(méi)意見(jiàn)”？是不是有更好的方案但是沒(méi)說(shuō)出來(lái)？到底是什么樣的方案？不說(shuō)出來(lái)又是出于什么樣的考慮？
裴謙想了想，大家的腦補(bǔ)似乎更可怕一些。
還是給他們指一條錯(cuò)誤的路吧，哪怕最終結(jié)果還是賺，但少賺點(diǎn)也行啊！
想到這里，裴謙開(kāi)口說(shuō)道：“不要再做新手機(jī)了，現(xiàn)有的備貨隨便賣一賣，也不要繼續(xù)營(yíng)銷了。”
常友點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，好的裴總。然后呢？”
裴謙：“……”
什么意思，你們現(xiàn)在一點(diǎn)都不驚訝了嗎？
好歹露出一個(gè)驚訝的表情讓我確信自己的方案很不靠譜啊！
然而再看會(huì)議室里的其他人，也都一臉認(rèn)真的表情，認(rèn)真地等著裴謙的下文。
裴謙在心里默默嘆了口氣，只好繼續(xù)往下說(shuō)。
“下次的目標(biāo)拉長(zhǎng)，拉長(zhǎng)到10個(gè)月到一年的時(shí)間。”
“成立一個(gè)軟件實(shí)驗(yàn)室，做點(diǎn)用得上的APP，完善一下手機(jī)系統(tǒng)，優(yōu)化一下影像算法之類的。”
“我們之前給客戶承諾過(guò)，我們會(huì)推出兩個(gè)版本的手機(jī)系統(tǒng)，支持一鍵切換，現(xiàn)在只有精簡(jiǎn)版，沒(méi)有功能豐富版。”
“承諾過(guò)的一定要完成。”
常友小聲提醒道：“裴總，功能豐富版本來(lái)是打算和新手機(jī)同步開(kāi)發(fā)的，之前講過(guò)了。”
裴謙一愣。
講過(guò)了嗎？
哦，似乎確實(shí)是講過(guò)了。
但是裴謙仍舊面色嚴(yán)肅：“研發(fā)資源是有限的，要集中力量辦大事。同樣都是研發(fā)，投入不同，研發(fā)出來(lái)的結(jié)果自然也是天差地別。”
“不要覺(jué)得隨便開(kāi)發(fā)一個(gè)功能豐富版的otto os糊弄消費(fèi)者就可以了，要做一定要做到盡善盡美，明白嗎？”
常友有些慚愧，趕忙點(diǎn)頭：“是，裴總。”
裴謙考慮的是，進(jìn)入這個(gè)周期之后，又可以有一個(gè)項(xiàng)目延遲到下個(gè)周期結(jié)算了。
目前來(lái)看，鷗圖科技似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
對(duì)裴謙而言，延遲的項(xiàng)目要同時(shí)具備三個(gè)特點(diǎn)：第一，當(dāng)前危害巨大；第二，項(xiàng)目本身必須可以投入大量資源，可以起到突擊花錢的作用；第三，下個(gè)周期能夠及時(shí)完工，或產(chǎn)出產(chǎn)品。
而鷗圖手機(jī)全都符合。
裴謙強(qiáng)調(diào)的是，成立的必須是軟件實(shí)驗(yàn)室，而非硬件實(shí)驗(yàn)室。
雖然硬件實(shí)驗(yàn)室看起來(lái)更燒錢，但也很容易燒半天之后不出成果。
因?yàn)橛布@個(gè)東西不太好糊弄，做出來(lái)的東西行就是行，不行就是不行，沒(méi)有模棱兩可的選項(xiàng)。
萬(wàn)一結(jié)算前沒(méi)有產(chǎn)出能用的東西，那豈不是完?duì)僮恿耍?br />
而軟件實(shí)驗(yàn)室同樣也可以燒很多錢，又比較容易出成果，卡結(jié)算的可能性不大。
哪怕只是優(yōu)化了一個(gè)版本的系統(tǒng)、推出了一個(gè)不錯(cuò)的APP或者優(yōu)化了手機(jī)的影像系統(tǒng)算法，這也都算成果，隨便想辦法找點(diǎn)贏利點(diǎn)，在系統(tǒng)那應(yīng)該就能糊弄過(guò)去。
常友認(rèn)真地把裴總的要求給記了下來(lái)，沒(méi)有提出任何疑問(wèn)。
OTTO E1手機(jī)從市場(chǎng)定位到品牌營(yíng)銷，全都是裴總一手操辦，已經(jīng)徹底折服了常友。
現(xiàn)在常友的原則就是，在裴總有要求的時(shí)候全力完成裴總的要求，在裴總沒(méi)有要求的時(shí)候再自己決定方向。
常友確實(shí)覺(jué)得裴總這個(gè)目標(biāo)有點(diǎn)太小了，10個(gè)月到一年的時(shí)間，就優(yōu)化優(yōu)化手機(jī)系統(tǒng)、搞幾個(gè)APP然后再研究研究影像算法？
殺雞用牛刀啊。
但是既然裴總這么要求了，他也不敢掉以輕心，畢竟裴總的要求一直是盡善盡美。
看著所有人都在認(rèn)真記錄，裴謙突然感覺(jué)人生有點(diǎn)寂寞如雪。
也不知道大家到底會(huì)怎么理解自己的這番話。
哎，被曲解是表達(dá)者的宿命啊！
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