4月30日，周六。
裴謙吃過午飯，溜達(dá)著往托管健身房走去。
之前跟張?jiān)f過了，要幫俱樂部找一名教練，但是這教練具體去哪找呢……裴謙還真是一點(diǎn)頭緒都沒有。
專業(yè)的電競教練肯定不行。
因?yàn)槟壳癎OG還是一款新興游戲，雖然裴謙聽說似乎有一些老牌俱樂部也在籌劃GOG分部，但整體而言，熱度不夠，正規(guī)性更是無從談起。
換句話說，起步階段，大家的水平還都很低。
因?yàn)榫銟凡恳獮槟硞�(gè)游戲開分部，肯定得先考察一下，這款游戲到底能不能長時(shí)間地在國內(nèi)火下去。
如果剛開了分部、投入了資源開始訓(xùn)練，游戲就涼了，分部只能解散，那不是白忙活嗎？
目前GOG跟ioi打得不可開交，很多俱樂部的想法都是，挑這兩款游戲中的勝利者，這兩款新興的MOBA類游戲只要養(yǎng)一個(gè)分部就夠了。
所以，目前即使是組建了GOG分部的隊(duì)伍，也全都是菜雞互啄。
這個(gè)時(shí)候，一個(gè)專業(yè)教練，哪怕是一個(gè)并不那么優(yōu)秀的專業(yè)教練，給戰(zhàn)隊(duì)帶來的提升也是脫胎換骨的。
張?jiān)m然不是很懂電競，但他至少不蠢，找來的教練多半不會(huì)太差。
如果再加上裴總一直以來的謎之運(yùn)氣，不小心在隊(duì)員或者教練中蹦出來一個(gè)SSR……
那后果不堪設(shè)想。
所以，裴謙必須得想辦法找個(gè)能讓自己滿意的教練，同時(shí)還讓張?jiān)獰o話可說才行。
嗯……
可太難了！
裴謙想得有點(diǎn)腦仁疼，不過好在之前跟張?jiān)f好了，兩周之內(nèi)找到這個(gè)人選，所以還不需要太著急。
來到托管健身房門口，裴謙邁步走入。
同樣是周末，健身房的人卻明顯比上次來的時(shí)候減少了。
裴謙愣了一下，隨即明白了是怎么一回事，不由得狂喜。
上周的顧客，有不少都已經(jīng)被勸退了！
因?yàn)橥泄芙∩矸刻厥獾氖召M(fèi)模式，很多人辦會(huì)員的時(shí)候是不需要猶豫的，畢竟余額全都可以退。
但這些人卻不一定能嚴(yán)格按照規(guī)劃好的訓(xùn)練計(jì)劃，一直堅(jiān)持下來。
一旦這些人堅(jiān)持不下來，就會(huì)“被退款”，并且短期內(nèi)無法再加入。
于是，也就成功勸退了一批顧客！
雖說那塊告示牌確實(shí)引來了一批顧客，也確實(shí)有人辦了會(huì)員，但在托管健身房的規(guī)則面前，堅(jiān)持不下去又有什么用呢？
裴謙不由得為自己的英明而有些小驕傲。
除此之外，跟上周相比，托管健身房還發(fā)生了一些細(xì)微的變化。
健身房內(nèi)的常駐服務(wù)人員數(shù)量達(dá)到了三個(gè)。
原本只有一名負(fù)責(zé)發(fā)放手環(huán)、接待的前臺(tái)，教練們閑的沒事也會(huì)稍微客串一下接待、指引的工作。
現(xiàn)在，服務(wù)人員也得到了擴(kuò)充，同樣是輪休上班，健身房常駐三個(gè)服務(wù)人員。
一個(gè)前臺(tái)，主要負(fù)責(zé)接待工作，如登記顧客信息，發(fā)放毛巾、手環(huán)、水等。
一個(gè)行政，負(fù)責(zé)日常的公司業(yè)務(wù)，比如教練排班、與摸魚外賣對(duì)接等工作。
一個(gè)規(guī)劃師，負(fù)責(zé)安排日程、制定訓(xùn)練計(jì)劃、分析健身房目前的顧客信息等工作。
當(dāng)然，這三個(gè)職位的分工并沒有那么明確，有時(shí)候也會(huì)互相幫忙。
“裴總。”前臺(tái)是最先看到裴謙的。
“裴總好。”時(shí)至中午，行政正在跟兩個(gè)教練一起安排今天的健身餐。
“裴總。”規(guī)劃師在休息區(qū)的筆記本上認(rèn)真敲擊著鍵盤，看到裴謙之后，站起身來點(diǎn)頭致意。
裴謙嘴角露出一絲微笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
之所以對(duì)這位規(guī)劃師多了一些表情，是因?yàn)椤@位規(guī)劃師的真實(shí)身份，是安插進(jìn)來的臥底，是十八名管賠生之一！
在私下里，管賠生叫裴謙“學(xué)長”。
在公共場合，還是得叫“裴總”的。
否則豈不是露餡了，暗示大家有這樣一個(gè)神秘部門存在么……
健身房的崗位都是輪休的，這名管賠生雖然是在校生，但本身課程不多，而且漢東大學(xué)出門走兩步就能到托管健身房，所以還是足以勝任自己的這部分工作。
托管健身的規(guī)劃師這個(gè)崗位在其他健身房都沒有，這是因?yàn)橥泄芙∩矸康臋C(jī)制跟其他健身房不同。
為了降低高峰期的客流量，果立誠向裴謙建議，應(yīng)該做一個(gè)APP讓顧客們自己預(yù)約時(shí)間，控制同一時(shí)間健身房的人數(shù)，同時(shí)要在最開始就針對(duì)每個(gè)顧客的時(shí)間進(jìn)行初步安排，比如發(fā)現(xiàn)周四的顧客特別多，那么之后再有周四想來的顧客，就不能接待了，除非換個(gè)時(shí)間。
目前APP距離研發(fā)出來，還有一段時(shí)間，這些時(shí)間都只能有規(guī)劃師手動(dòng)完成。
不過，由于現(xiàn)在健身房的人數(shù)比較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到健身房所能承載的極限，所以倒也不會(huì)耽誤什么。
目前規(guī)劃師這個(gè)職位頂多也就是進(jìn)行一個(gè)初步的安排，不需要具體到某一天的某個(gè)時(shí)間段。
裴謙安排這位管賠生擔(dān)任規(guī)劃師，主要是讓他掌握健身房的最精確資料，時(shí)刻了解健身房目前的人數(shù)距離盈利還有多遠(yuǎn)。
下周六才會(huì)開第一次管賠生例會(huì)，但裴謙已經(jīng)有點(diǎn)等不及了。
他裝作若無其事地跟眾人打過招呼，來到這名管賠生身邊坐下。
管賠生人太多，裴謙忘記他叫什么了，但沒關(guān)系，只要記住他是哪個(gè)部門的臥底就夠了。
“現(xiàn)在健身房距離盈利，還有多遠(yuǎn)？”裴謙用閑聊的語氣漫不經(jīng)心地問道。
這名管賠生認(rèn)真地回答：“裴總，以目前健身房的日常開銷而言，不考慮摸魚外賣的利潤，平均每天大約要200人次才能收回成本。”
“如果考慮到器械折舊、日常維護(hù)，并且還要獲得一定的利潤，盡快收回健身器材等前期投入，那么每天300人次是比較好的數(shù)字。”
“我們目前的數(shù)字是……二十幾。”
“即使是人數(shù)的高峰期，整個(gè)健身房的利用率也還不到四分之一。”
裴謙對(duì)這個(gè)答案非常滿意。
看看，不愧是我調(diào)教出來的管賠生，匯報(bào)工作干凈利落，不摻雜任何多余的信息。
裴謙贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，繼續(xù)加油。”
目前的情況距離盈利還差得很遠(yuǎn)，這是個(gè)不錯(cuò)的利好消息，裴謙琢磨著，差不多可以考慮開分店了。
他繼續(xù)溜達(dá)著往里走，在力量訓(xùn)練區(qū)見到了正在瘋狂擼鐵的果立誠。
也不知道是不是自己的錯(cuò)覺，跟上周來的時(shí)候相比，果立誠的塊頭似乎又大了一圈。
裴謙對(duì)此很滿意。
這個(gè)果立誠很聽話嘛！
之前讓他努力練習(xí)，爭取比所有教練塊頭都大，這樣一來就沒有精力搞哪些花里胡哨的營銷活動(dòng)，健身房也就不會(huì)賺錢。
果立誠果然在努力訓(xùn)練，肌肉可不會(huì)撒謊。
看到裴總來了，果立誠趕忙把杠鈴放好，站起身來。
“裴總！我是在……”
果立誠剛想解釋，裴謙已經(jīng)抬手阻止了他。
“你做的很好，作為整個(gè)健身房的店長和招牌，你的身材一定是要最好的，才能吸引顧客！所以，一定不能松懈，要繼續(xù)堅(jiān)持下去！”
“我今天過來是想問一下，你知道的，還有沒有類似這種裝修比較好的、地方比較大的健身房？尤其是在摸魚網(wǎng)咖或者騰達(dá)各部門辦公地點(diǎn)附近的。”
“哦對(duì)了，明云山莊附近也要有。”
果立誠愣了一下：“裴總，您是想考察學(xué)習(xí)，還是……”
裴謙微微一笑：“當(dāng)然是要開分店！”
果立誠茫然了。
哈？
現(xiàn)在這個(gè)健身房一共也沒幾個(gè)學(xué)員呢，掙的錢連虧損的零頭都不到，就這還要開分店？
而且看裴總這意思，還不只開一家？
果立誠趕忙說道：“裴總，三思啊！”
裴謙一抬手，示意他打住：“我已經(jīng)三思過了，你就把這些適合的健身房名單交給我就行了，我安排人去談，看看有多少愿意轉(zhuǎn)讓。”
“然后就要麻煩你再繼續(xù)為分店準(zhǔn)備健身器材、招人之類的了。”
果立誠張了張嘴，還想再勸一下，但是看到裴總的態(tài)度如此堅(jiān)決，也只好點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的裴總，我明白了。”
“呃……裴總，您剛才說選址的規(guī)則是？”
裴謙重復(fù)道：“這一批次，開三到五家分店，有些健身房肯定不愿意轉(zhuǎn)讓，所以你盡量給我十個(gè)地址吧。其中一個(gè)必須在明云山莊附近，其他的也都要在摸魚網(wǎng)咖或者騰達(dá)其他的業(yè)務(wù)部門辦公地點(diǎn)附近。”
之所以這樣選址，一方面是為了更好地保證健身餐的供應(yīng)，另一方面也是為了給員工們提供福利。
裴謙始終沒有忘記，托管健身房和樹懶公寓這兩個(gè)項(xiàng)目，一方面是為了虧錢，另一方面也是為了給員工提供更多的福利。
本來就不賺錢，然后再用員工福利狠薅自己的羊毛，簡直就是雙倍的快樂。
這家旗艦店的觀察期已經(jīng)告一段落了，目前來看情況還比較樂觀，雖然也有一些顧客，但距離盈利差得太遠(yuǎn)了。
既然如此，差不多也可以陸陸續(xù)續(xù)地把自己的員工給放進(jìn)來了。
至于為什么要陸陸續(xù)續(xù)、分期分批的呢？
因?yàn)橄到y(tǒng)在這方面有限制，不管是樹懶公寓還是共享健身房，為員工提供福利，必須控制在一定的范圍之內(nèi)。
比如樹懶公寓，假如有100套房間，只能將其中的30套用作員工宿舍。
餐館、健身房也是同理，可以拿來做員工福利，但有一個(gè)前提，就是必須保證其他消費(fèi)者也能用得上，不能完全被員工福利給獨(dú)占，而且這個(gè)比例有嚴(yán)格限制。
所以，想要為所有員工都制定健身計(jì)劃，裴謙還得開很多家健身房才行。
好在只要這玩意能虧錢，裴總就有足夠的動(dòng)力！
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