齊妍喝著咖啡，臉色不是很好看。
這家分店的選址是裴總親自決定的，這說明了什么？
在競爭中，冷面姑娘顯然是要被摸魚外賣碾得渣都不剩的，裴總肯定也很清楚這一點(diǎn)。
齊妍覺得，唯一的解釋就是裴總就是要冷面姑娘涼涼，而且要死在摸魚外賣的手里！
這樣一來，冷面姑娘身上剩余的全部熱度，都會(huì)轉(zhuǎn)移到摸魚外賣上面！
犧牲了冷面姑娘這個(gè)一直虧錢的負(fù)資產(chǎn)，卻可以讓摸魚外賣在帝都站穩(wěn)腳跟、加快發(fā)展，這筆買賣，似乎是非常劃算。
如果真是這樣的話，那齊妍面對的就是一場她根本不可能會(huì)贏的戰(zhàn)斗，她怎么能不擔(dān)憂？
齊妍感到非常失落，明明裴總費(fèi)盡波折把孟暢踢走，又暗示自己開地?cái)偯朗炒筚悺⒆尷涿婀媚镏孬@新生，這不都說明裴總非常重視冷面姑娘嗎？
那現(xiàn)在又作何解釋？
齊妍本來不想多問，但她自己確實(shí)想不通這個(gè)問題，猶豫再三還是對芮雨晨說道：“芮總，我開誠布公地說了，你覺得裴總是不是想要犧牲冷面姑娘、把熱度全都集中到摸魚外賣上去？如果是這樣的話，我也沒有怨言，一定會(huì)無條件配合。”
芮雨晨愣了一下，立刻搖頭：“不不不，你可能是誤會(huì)了。”
“雖然裴總只是敲定了門店的選址、并沒有向我說明這其中的原因，但我畢竟在裴總身邊時(shí)間比較久了，他的意思，我還是能猜出一二的。”
“裴總，從不會(huì)放棄他手下的任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)。哪怕是看起來再不可能成功、虧錢再多的產(chǎn)業(yè)，裴總都會(huì)讓它扭虧為盈的。”
“摸魚網(wǎng)咖、摸魚外賣、共享電話亭、托管健身房……已經(jīng)有無數(shù)的例子說明了這一點(diǎn)。”
“所以，既然裴總已經(jīng)買下了冷面姑娘，就絕對不會(huì)放棄它，這點(diǎn)你大可放心。”
聽芮雨晨這么一說，齊妍心里踏實(shí)了不少。
仔細(xì)想想確實(shí)是這樣，從沒聽說過騰達(dá)集團(tuán)放棄過哪個(gè)產(chǎn)業(yè)。就拿摸魚外賣來說，成立之后至少有一年多的時(shí)間純虧錢，但裴總也從沒有要放棄，終于抓住了漢東省垃圾分類的機(jī)會(huì)，厚積薄發(fā)、一飛沖天。
跟這些曾經(jīng)巨虧的產(chǎn)業(yè)相比，現(xiàn)在的冷面姑娘又算什么呢？
但齊妍雖然心里踏實(shí)了不少，疑惑卻一點(diǎn)都沒有減輕。
“可是，既然裴總不打算放棄冷面姑娘，又為什么要特意讓摸魚外賣在冷面姑娘對面開一家門店呢？而且還特意叮囑，必須是旗艦店？”
芮雨晨沉默片刻：“裴總的布局非常深遠(yuǎn)，哪怕是我們這些部門負(fù)責(zé)人，也很難完全摸透。不過，我大概能猜到一些。”
“我覺得裴總這次的選址，至少有三方面的考量！”
“首先，指導(dǎo)作用。”
“冷面姑娘從創(chuàng)立到現(xiàn)在，從未實(shí)現(xiàn)真正的盈利。甚至冷面姑娘餐品的口味，都沒有真正地征服顧客。”
“也就是說，冷面姑娘距離扭虧為盈、距離成功，還差得太遠(yuǎn)。如果放任你們自由摸索，那需要摸索多久？太慢了。”
“而摸魚外賣作為同類型的餐飲品牌，在這方面有豐富的積累。不管是門店人員的培訓(xùn)、內(nèi)部管理、新餐品研發(fā)還是推廣營銷，都能給冷面姑娘提供很多指導(dǎo)。”
“摸魚外賣也曾經(jīng)持續(xù)虧損，我們走過的彎路，冷面姑娘不需要再走一遍。”
“兩家門店離得這么近，你們可以經(jīng)常組織人員到摸魚外賣去參觀、交流、學(xué)習(xí)，肯定能更快地走上正軌。”
“其次，競爭作用。”
“裴總一直認(rèn)為，好的產(chǎn)品就是要無懼市場競爭，他總是會(huì)選擇難度最高的領(lǐng)域，跟那些成熟的玩家同臺(tái)競技。因?yàn)樗溃瑴厥依锏幕ǘ涫怯肋h(yuǎn)無法茁壯成長的。”
“冷面姑娘的這個(gè)選址，本來就是挑了一個(gè)比較好的區(qū)位，附近沒什么快餐店，競爭環(huán)境很弱。在這種環(huán)境下，冷面姑娘有一批固定的客戶，自然缺乏干勁。”
“讓摸魚外賣來給冷面姑娘一些壓力，對雙方都有好處。”
“最后，集群作用。”
“假設(shè)，冷面姑娘頂住了壓力，推出了很多口味不錯(cuò)的新餐品，顧客也越來越多。那么，摸魚外賣和冷面姑娘就不僅僅是競爭關(guān)系，還能起到一種集群效應(yīng)！”
“對于顧客來說，他們吃膩了摸魚外賣，可以到冷面姑娘這邊換換口味。反之亦然。”
“餐飲行業(yè)本來就充滿著競爭，即使摸魚外賣不來，也會(huì)有其他的餐飲店開過來。到時(shí)候冷面姑娘在競爭中輸了，豈不是更尷尬？”
“反過來思考，冷面姑娘和摸魚外賣可以聯(lián)手把附近的其他快餐店、外賣店干掉，這樣不管如何競爭，錢都會(huì)流入騰達(dá)集團(tuán)，對我們而言都是一樣的！”
聽完了芮雨晨的分析，齊妍的眉頭逐漸舒展開了。
“原來如此……”
“看起來是我層數(shù)淺了，也就是說，裴總不僅沒有想著犧牲冷面姑娘，反而還為了激勵(lì)冷面姑娘進(jìn)步而煞費(fèi)苦心？”
芮雨晨點(diǎn)點(diǎn)頭：“以我對裴總的了解，是這樣的。”
“正好，摸魚外賣的戰(zhàn)略重心也要從京州轉(zhuǎn)移到這些超一線城市了。我會(huì)在帝都一直等到幾家門店全都正常運(yùn)轉(zhuǎn)之后再回京州，如果冷面姑娘那邊有什么問題，可以隨時(shí)找我。”
齊妍很高興：“那太好了！”
“其實(shí)冷面姑娘這邊也一直想效仿摸魚外賣籌備一個(gè)美食實(shí)驗(yàn)室，我有很多問題想要請教呢。”
“不過，這肯定會(huì)影響摸魚外賣的正常工作，有點(diǎn)不好意思。”
芮雨晨笑了笑：“這大可不必。”
“騰達(dá)幾乎每個(gè)部門，都曾經(jīng)有虧損的時(shí)候，總是會(huì)有其他部門及時(shí)地伸出援手，完全沒有私心地給予幫助。這是騰達(dá)內(nèi)部的傳統(tǒng)文化，摸魚外賣也曾經(jīng)受過很多其他部門的關(guān)照。”
“畢竟大家都是為裴總工作的，騰達(dá)內(nèi)部各部門沒有競爭關(guān)系，也沒有KPI的壓力，互相幫助、把蛋糕做大，更加符合各部門的長遠(yuǎn)利益。”
“冷面姑娘雖然才剛剛加入騰達(dá)集團(tuán)沒有多久，也得盡快適應(yīng)這種環(huán)境啊。”
齊妍趕忙點(diǎn)頭：“嗯！我明白了！”
芮雨晨喝了口咖啡，隨口問道：“所以，冷面姑娘近期的工作就只是籌備一個(gè)美食實(shí)驗(yàn)室嗎？還有沒有其他的事情我能幫忙的？”
齊妍想了想：“呃……其實(shí)我們最近還在籌劃一個(gè)宣傳片，想記錄一下攤主們的日常生活，也向網(wǎng)友們展示一下他們的辛酸苦辣，目前還在拍攝中……”
兩個(gè)人喝著咖啡，好好交流了一下冷面姑娘和摸魚外賣未來的發(fā)展規(guī)劃，彼此都深受啟發(fā)。
……
與此同時(shí)，京州。
“阿嚏！”
裴謙在辦公室里打了個(gè)噴嚏，感覺稍微有些莫名其妙，因?yàn)榉块g里挺暖和的。
春節(jié)前，裴謙把實(shí)體產(chǎn)業(yè)的廣告大范圍地打到帝都、魔都等超一線城市，本來是因?yàn)檫@些城市里騰達(dá)的實(shí)體產(chǎn)業(yè)比較少，再加上孟暢做得宣傳方案比較簡單，起到的宣傳效果應(yīng)該比較差才對。
萬萬沒想到，后邊的發(fā)展完全是事與愿違！
孟暢設(shè)計(jì)的簡約風(fēng)海報(bào)，因?yàn)閺V告量太大，所以火了，起到了絕佳的宣傳效果；而芮雨晨和肖鵬等人看到宣傳效果這么好，以為這是一種暗示，下一批的分店全都開到這些超一線城市去了！
裴謙也是非常無語，但畢竟他已經(jīng)下定決心再也不干預(yù)摸魚外賣和摸魚網(wǎng)咖的選址，所以還是由他們?nèi)チ恕?br />
不過裴謙還是特意叮囑了芮雨晨一下，讓他在帝都、冷面姑娘門店的正對面開一家摸魚外賣旗艦店。
這樣一來，摸魚外賣會(huì)把冷面姑娘原本就不多的客流量給吸干凈，讓冷面姑娘狀況更差，甚至永世不得翻身。
這樣一來，裴謙就可以一直養(yǎng)著冷面姑娘，源源不斷地?zé)X了！
裴謙正美滋滋地想著，辦公室外傳來了敲門聲。
抬頭一看，是孟暢。
“裴總，兔尾直播的宣傳片已經(jīng)拍好了，已經(jīng)剪完了第一版，您過目一下。”
孟暢的心情，很是忐忑。
他心里很清楚，既然裴總給他定了一個(gè)如此奇葩的提成方式，應(yīng)該早就已經(jīng)想到自己會(huì)無所不用其極地搞一堆很垃圾的宣傳方案來拿高提成。
但裴總偏偏云淡風(fēng)輕，似乎對騰達(dá)集團(tuán)宣傳經(jīng)費(fèi)的去向毫不在意，這就讓孟暢總是有一種心里發(fā)毛的感覺。
孟暢處于一種宣傳方案做太好怕自己虧、宣傳方案做太差怕裴總罵的矛盾境地。
這次也不例外，孟暢手底下的幾個(gè)小伙子雖然下班之后跑得一個(gè)比一個(gè)快，但工作效率確實(shí)高得離譜，僅僅用了一周時(shí)間就把宣傳片給拍了出來。
孟暢心里沒底，所以第一時(shí)間拿來給裴總看。
裴謙對此沒什么興趣：“你直接去給老馬好了，我就不看了。”
不過他轉(zhuǎn)念一想，還是說道：“算了，來都來了，我還是看一眼吧。”
孟暢立刻上前，把自己手里的平板電腦遞了過去。
裴謙點(diǎn)擊視頻查看。
……
這個(gè)宣傳視頻不算很長，也就三分鐘左右，而且都是一些生活中常見的場景，出場人物也很少，所以不到一周時(shí)間就拍完了。
宣傳片一開始，首先是一個(gè)大學(xué)寢室。
畫面里有兩個(gè)學(xué)生，一個(gè)頭發(fā)凌亂、精神萎靡，看起來無精打采的樣子，而另一個(gè)則是戴著眼鏡，看起來精神好得多。
他們的外形就突出了身份：一個(gè)學(xué)渣和一個(gè)學(xué)霸。
第一幕，寢室的夜里，學(xué)渣戴著耳機(jī)，一邊吃水果一邊看游戲直播，還時(shí)不時(shí)發(fā)出笑聲；而學(xué)霸則是戴著耳塞，在臺(tái)燈的光線下認(rèn)真讀書、學(xué)習(xí)。
第二幕，晚上熄燈，學(xué)渣躺到被窩里繼續(xù)用手機(jī)看直播，還給深夜檔的主播小姐姐刷了幾個(gè)禮物；而學(xué)霸則是立刻上床睡覺，并定好了明天早起的鬧鐘。
第三幕，學(xué)渣睡到快中午才起床，點(diǎn)了外賣之后就繼續(xù)打開電腦看直播，但因?yàn)橹形缰辈サ闹鞑ゲ欢啵耸畮讉�(gè)直播間才找到一個(gè)相對滿意的，一邊吃外賣一邊看；而學(xué)霸此時(shí)在圖書館里，正在認(rèn)真的看書、復(fù)習(xí)、準(zhǔn)備考試。
第四幕，兩個(gè)人全都畢業(yè)了，各自入職。學(xué)渣成為了一個(gè)普通的公司職員，在自己的工位上仍舊一邊工作一邊劃水，偷偷地看直播；而學(xué)霸則是在公司努力工作，利用好自己的每一分鐘。
第五幕，學(xué)渣因?yàn)闃I(yè)績太差而被公司辭退了，站在公司門口的他陷入了深深的迷茫，表情痛苦，但在回去的公交車上，他還是習(xí)慣性地點(diǎn)開了直播；而鏡頭一轉(zhuǎn)，學(xué)霸才剛剛作為管理層被特聘進(jìn)了同一家公司，在會(huì)議室受到公司高層的熱烈歡迎……
最后屏幕上出現(xiàn)了兔尾直播的logo，還有一行宣傳語：“每個(gè)人都擁有同樣的時(shí)間，區(qū)別在于，你如何支配它。”
……
這個(gè)宣傳片跟孟暢最初的方案有一點(diǎn)點(diǎn)小改動(dòng)，但影響不大。
原本孟暢想在宣傳片里安排四個(gè)角色，兩個(gè)學(xué)生、兩個(gè)上班族，但后來想了想沒有必要，干脆就只選了兩個(gè)人，讓整個(gè)宣傳片貫穿了他們的學(xué)生和工作生涯。
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