蘇宸剛才表現(xiàn)出來(lái)的求生欲，臨時(shí)應(yīng)變，順其自然，很識(shí)時(shí)務(wù)，跟彭箐箐對(duì)話中，順利化解了皮肉之苦，看似和箐箐相處融洽，如沐春風(fēng)一般。
白素素的感覺(jué)很奇怪，這個(gè)男子的性格，貌似跟她見(jiàn)過(guò)的其它書(shū)生才子，都不大一樣。
哪怕是在服軟，也毫無(wú)諂媚之色，反而表現(xiàn)得大義凜然，恰當(dāng)?shù)皿w，毫不做作之色。
“今日素素過(guò)來(lái)，還有一事相商。”白素素為了避免再尷尬，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)出來(lái)意。
“哦，白姑娘請(qǐng)講。”蘇宸客氣道。
白素素緩緩說(shuō)道：“蘇宸公子昨日贈(zèng)送了箐箐兩塊香皂，她拿來(lái)一塊到我那里炫耀，用來(lái)洗滌皮膚和衣服的效果極佳。這等好東西，可比潤(rùn)州百姓用的藻豆，皂角等強(qiáng)太多了。所以，素素今日過(guò)來(lái)，就是想跟蘇公子談一下香皂合作的事。”
蘇宸心中早有猜測(cè)，談不上多驚訝，微微一笑道：“白姑娘打算如何個(gè)合作之法？”
“蘇公子手里的香皂和肥皂，包括以后零散制造，我白家全部收購(gòu)，代理售賣(mài)！此外，公子制造香皂的秘方，我白家也愿意高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，但購(gòu)買(mǎi)之后，公子便不可以再轉(zhuǎn)售他家了。”白素素認(rèn)真說(shuō)出自己的要求。
蘇宸聽(tīng)過(guò)之后，明白這是白素素要壟斷這個(gè)香皂生意，只有白家出售和制作，這樣等于奇貨可居，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整生產(chǎn)量和銷(xiāo)售數(shù)目，才能保證香皂的價(jià)位處于可調(diào)控狀態(tài)。
否則沒(méi)有壟斷，一旦制造過(guò)多，供過(guò)于求，很可能就會(huì)跌價(jià)下來(lái)，使得利潤(rùn)大降了。
所以，白素素打算成為獨(dú)家的銷(xiāo)售方，同時(shí)，更要買(mǎi)來(lái)秘方，自己制造，掌握了核心技術(shù)，才不會(huì)受制于人，大規(guī)模生產(chǎn)，覆蓋整個(gè)江南唐國(guó)，而非僅一個(gè)潤(rùn)州城。
光從這兩點(diǎn)簡(jiǎn)單的要求，直中要害，蘇宸就能夠感受到白素素的確在生意上有些天賦，在唐宋時(shí)期，一個(gè)女子有這樣的經(jīng)商思維模式，已經(jīng)難能可貴。
蘇宸微微一笑道：“目前手里的確有一些肥皂和香皂，可以都賣(mài)給你們，再由你們統(tǒng)一兜售，制定合適的價(jià)位！不過(guò)，秘方嘛，在下并無(wú)打算售賣(mài)出去。”
白素素輕蹙一下好看的眉頭，說(shuō)道：“蘇公子，這種秘方在你的手里，并不能大規(guī)模的量產(chǎn)，無(wú)法在潤(rùn)州城形成足夠的供應(yīng)，更別說(shuō)唐國(guó)境內(nèi)的諸多州府了。”
蘇宸點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我明白。”
白素素進(jìn)一步游說(shuō)道：“所以，秘方若放在白家手里，有我白家的產(chǎn)造能力、售賣(mài)途徑，才能把它做大做強(qiáng)，賺取更多的銀子！這個(gè)秘方，白家愿意出五千兩銀子！”
蘇宸淡淡笑道：“秘方不會(huì)直接出售的！”
白素素目光盯著蘇宸的眼睛，很爽快加價(jià)道：“一萬(wàn)兩！”
“這不是錢(qián)的事！”
“三萬(wàn)兩！”白素素很霸氣繼續(xù)砸錢(qián)。
“……”蘇宸深呼一口氣，平靜一下自己激動(dòng)的心情，千萬(wàn)不能被這筆巨款給砸暈了，因小失大。
他相信，如果能夠促成合作，以后賺的銀子，肯定是三十萬(wàn)兩，三百萬(wàn)兩！
授人以魚(yú)，不如授人以漁，就是這個(gè)道理！
蘇宸冷靜之后，開(kāi)口道：“白姑娘，秘方蘇某不打算直接售出，賣(mài)一筆銀子完事。而是計(jì)劃著尋找合作方，以香皂肥皂等秘方入股，這樣每生產(chǎn)一塊香皂，售出之后，扣除生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，所獲的利潤(rùn)，要按比例給我進(jìn)行抽成！”
“秘方入股，利潤(rùn)抽成？”白素素驚詫起來(lái)，她還是第一次聽(tīng)到這樣的合作方式。
蘇宸解釋道：“是啊，就相當(dāng)于你們兩大家族合作某個(gè)生意，按比例分利潤(rùn)一樣，我打算這種合作方式。”
白素素沉吟了一下，很快就明白了他意思，顯然蘇宸考慮的更深，胃口不止三萬(wàn)兩那么簡(jiǎn)單。
她的眸光，仔細(xì)打量著蘇宸，沒(méi)有料到這個(gè)年輕人，會(huì)懂得經(jīng)商之道，不是尋常讀書(shū)人。
“秘方入股，也不是不可以，不過(guò)，頂多只能給利潤(rùn)的兩成！”白素素松口，但是，給的抽成比例卻不高。
蘇宸心想這妮子可是一個(gè)十足的奸商啊，就給兩成利潤(rùn)，可夠黑的啊！
他笑了笑，搖頭道：“這個(gè)秘方，別說(shuō)潤(rùn)州城，就是這個(gè)世上，也就我獨(dú)有，兩成利潤(rùn)太少了，起碼五成，各自一半！”
白素素蹙眉，國(guó)色天香的容貌上，帶著一絲清冷，談生意的時(shí)候，她格外的認(rèn)真和冷靜。
“五成太多了，白家出人力、物力，周轉(zhuǎn)渠道，各地鋪?zhàn)拥纳县洝⒍凳鄣鹊龋冻龊芏啵乙ＷC白家的足夠利益才行，三成，最多三成。”
最多三成？信你才是傻子！
剛才買(mǎi)秘方，第一次報(bào)價(jià)五千兩，然后一萬(wàn)兩，三萬(wàn)兩，不斷加倍，蘇宸算是體會(huì)到了，這個(gè)白小妞做生意虛虛實(shí)實(shí)，可不能被她表明的美貌所欺騙！
蘇宸臉上浮現(xiàn)一絲自信笑容，說(shuō)道：“五成不能少！因?yàn)槲也⒉皇且N(xiāo)量總價(jià)的五成，可是要利潤(rùn)的五成，已經(jīng)扣去了你們白家的生產(chǎn)、運(yùn)貨、銷(xiāo)售、上稅的成本，從利潤(rùn)中分五成，剩余五成就是你們的純利潤(rùn)。不要覺(jué)得我分走五成很多，要知道，這種肥皂和香皂，除了潤(rùn)州之外，唐國(guó)境內(nèi)數(shù)十個(gè)州府縣邑都能銷(xiāo)售。此外，周?chē)顕?guó)也都可以進(jìn)行貿(mào)易，比如南方的越國(guó)，閩國(guó)，南漢，楚國(guó)，蜀國(guó)，大理國(guó)，北面的宋國(guó)，西北興慶府，草原的契丹遼國(guó)，渤海的高句麗，海上的扶桑，東南亞諸國(guó)，都是可以貿(mào)易的對(duì)象，哪怕是五成利潤(rùn)，也會(huì)財(cái)源滾滾！”
白素素聞言后有些意外，沒(méi)想到蘇宸還知道那么多番邦異域的國(guó)名，方才她只提到了潤(rùn)州和唐國(guó)境內(nèi)，并沒(méi)有提番邦，就是想把利潤(rùn)說(shuō)低下來(lái)，迫使蘇宸選擇三萬(wàn)兩銀子直接賣(mài)出秘方，此刻她才發(fā)現(xiàn)，蘇宸考慮的，并不比她少，甚至更廣一些。
這個(gè)生意伙伴，值得再慎重考量一些，不能當(dāng)成不懂商貿(mào)的讀書(shū)呆子了。
白素素沉吟一下，說(shuō)道：“蘇公子，你不覺(jué)得你的胃口太大了嗎？即便銷(xiāo)售番邦異域，利潤(rùn)被放大，但是白家付出這么多，你只是提供一個(gè)秘方，就要抽取一半的利潤(rùn)，在潤(rùn)州江左商會(huì)，這是前所未有過(guò)的合作，會(huì)給其它家族傳遞不好的信號(hào)，破壞了行內(nèi)規(guī)矩，使得其它大家族，對(duì)白家進(jìn)行更大的孤立，承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。”
“此外，即便我能理解這種合作能夠獲取的利潤(rùn)可觀，但是白家的其它家族成員，執(zhí)事，掌柜的，也會(huì)覺(jué)得不公平，素素真要這么做了，哪怕為家族賺了錢(qián)，也難以服眾，甚至?xí)皆鍪露恕６K公子你雖然擁有秘方，但是沒(méi)有作坊，沒(méi)有資金，也無(wú)兜售渠道，你自己制造少量的香皂，能夠獲利也是微乎其微。如果你考慮其它大家族，提出這種合作模式，恐怕不只是要擔(dān)心能否分到錢(qián)這么簡(jiǎn)單，最后還會(huì)招惹橫禍！”
白素素說(shuō)的有理有據(jù)，從江左商會(huì)的行規(guī)，到白家服眾管理，都闡述了她的為難；緊接著又道出了蘇宸的窘境，也等于反將了一軍。
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