橋文的動作很快，不久以后在紙上出現了一段彎曲的樹枝，一串小巧的果子。

    橋文的繪畫技藝極高，這些果子雖然沒有涂上顏色，但是一個個活靈活現的，宛如有生命一般。

    楚韻兒之所以會跟著前來，是因為最近四夫人常常提起橋文，她一時感到好奇。見到橋文之后，看到他面貌清秀舉止儒雅，對他也很有好感。

    她原本以為橋文是個商人，只不過善于經營而已。想不到橋文竟然還有這般的繪畫技藝，她有些吃驚地望著橋文，覺得他身上有一種說不出的吸引力。

    四夫人也是名門閨秀，琴棋書畫十分精通，她對此也暗暗佩服。

    橋文在那些水果的下方，寫下了一首五言絕句：

    “紅豆生南國，春來發幾枝。勸君多采擷，此物最相思。”

    橋文每寫一句，楚韻兒忍不住就跟著念一句，當整首詩寫完之后，她忍不住連起來又吟誦了一遍。

    “呀！四娘，這首詩好美哦！”

    這首詩是王維青年時期所作愛情詩的代表。該詩由物感懷，借助紅豆鮮艷色彩和有關的動人傳說，以含蓄深沉而清新流暢的語言，傳達濃烈的相思之情，十分感人。

    四夫人也忍不住吟誦了一遍，贊道：“橋郎君好詩才啊！不說別的，就憑這首詩就價值萬金。”

    橋文接著就說了說了自己的主意。

    在長安的東面渭南和潼關，就是中國的刺繡之鄉，橋文的意見是將絲綢切割成一尺二見方的手帕，在上面繡上這幅畫和這首詩，橋文給其起名為相思帕。

    橋文說道：“紅豆，生于南國，其果鮮紅渾圓，外表晶瑩剔透，因為常被南方人作為服飾裝飾物。

    紅豆與相思聯系在一起，則是來源于一個凄美的愛情故事。傳說，古代一位女子，因為丈夫戰死邊疆，思念亡夫太甚哭死在了樹下，此后化為了紅豆，在春天的時候生長發芽。

    從此以后，紅豆被人們稱為了相思子，也在文學中引用為相思之意。

    這樣雖然還要增加一些刺繡的成本，可是卻能賣出一個好價錢來。”

    四夫人見多識廣，關于紅豆的傳說她也略有耳聞。

    她拍手叫好，說道：“好啊！橋郎君真是大才，這個主意很妙。相思帕，好雅致的名稱，一定會受到那些少男少女們的喜愛的，這一方手帕恐怕就能賣出一貫錢了。”

    橋文笑著搖搖頭。

    王德寶的有些不解地問道：“在下也認為能值一貫錢，最起碼也能賣到八百文。”他支持四夫人的意見。

    橋文說道：“不行，這樣會賣不出去的。”

    王德寶問道：“那賣多少？五百文嗎？”

    橋文說道：“這里的絲綢有青色和粉色，青色的制成男子手帕，粉為女子制作。出售的時候要按照不同的價格，女子的手帕要五貫一方。”

    “什么？這么貴啊！”眾人都有些吃驚。要知道，一匹絹的進價才不過6貫錢啊。

    橋文笑道：“男子的手帕要賣到十貫。”

    男子的手帕價格高，拿出去送人才有面子。

    王德寶聽完直搖頭，他說道：“這恐怕不行。”

    四夫人卻眼前一亮，贊道：“好主意啊。”

    橋文贊道：“還是四夫人有品味。”

    看到王德寶還是一副蒙圈的樣子，橋文笑道：“咱們的相思帕，賣的不是貨物，而是情調，是一種高尚的情懷。價格越便宜，越沒人要。因此，價格一定要定得很高，這才能凸顯出相思帕的價值來。

    說個俗一點兒的話吧，一方很便宜的手帕，你好意思拿出來顯擺，好意思去送給你心儀的女子嗎？”

    四夫人點頭說道：“橋郎君說的有道理啊。”

    王德寶激動起來了，他趕忙說道：“快算一下，一匹絹能切割出多少塊手帕?”

    橋文張嘴就來，說道：“100塊。”

    唐朝時期，一匹絹長13米，寬1.4米，一匹絹大約可以分為148塊。除去邊角，一匹絹就可以完整地切割出至少100塊兒手帕來。

    王德寶激動地的說道：“這可太好了，咱們這批貨至少也可以切割出上萬塊來，要發財了！”

    說完，他感到自己的話有些多了，急忙后退一步，小心的望著四夫人。其實他也是好意，談論商業上的俗氣的事情，還是他出頭為好。

    看到四夫人沒有責怪自己的意思，王德寶松了口氣。

    橋文卻說道：“不要這么多，只做出一千方手帕即可。”

    “為什么啊？”眾人都有些不解。

    橋文說道：“物以稀為貴，數量太多了就不值錢了。”

    “唉，這樣啊。”王德寶有些遺憾，他還是忍不住說道。

    橋文說道：“在出售手帕的時候，價格一定要拉開檔次，前五百方就按照剛才所說的價格，后三百方價格要抬高五成，剩余的兩百方還要分成幾份，越往后的價格越高。這個就叫做限量版銷售。”

    現代社會一個女士手包，動輒賣到數萬、數十萬元，那種所謂的私人訂制，全球只有三個的手包，竟然可以賣到數百萬元。

    賣的就是品牌，是榮耀。

    “這樣啊，真是讓人長見識了。”眾人都感慨不已。

    這時，那個年長的伙計提出了一個疑問，他說道：“橋郎君，假如別人仿制怎么辦？”

    “是啊，這還真是個嚴重的問題。人家買到了手帕之后，照著上面的圖案仿制是很簡單的事情啊。”王德寶擔憂的說道。

    橋文笑道：“這個簡單，在出售手帕的時候，不僅在上面蓋上我的獨特的圖章，而且還會頒發一個證書，上面也也要加蓋我的圖章。在手帕的包裝盒上，也要蓋一個騎縫章，這樣別人就難以仿制了。”

    那個年長的伙計有些不服氣的說道：“在手帕上面蓋圖章，用水一洗不就褪色了嗎？”

    橋文笑道：“相思帕是用來做紀念的，不會用臟，也就用不著水洗。”

    “是啊，這樣美好的手帕，誰舍得用啊。”一個嬌滴滴的聲音說道。

    眾人一看，不由得感到好笑——楚韻兒眼圈紅紅的，還沉浸在那凄美的愛情故事、和那首詩美好的意境當中呢。

    四夫人再次邀請橋文到自己府上做客。

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