看到徐靜思的眼神，馮玉波冷靜了下來(lái)，他有點(diǎn)著急了，他倒不是因?yàn)檫@家工廠要求三十萬(wàn)的銷售額著急，他是因?yàn)檫@件事，沒(méi)見(jiàn)過(guò)要賣一個(gè)工廠的東西啊，還給規(guī)定銷售額的。
徐靜思不疾不徐，“單總，您先介紹一下貴廠的產(chǎn)品吧，做經(jīng)銷商，最重要的就是要找到一個(gè)好的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品跟不上，那我們還不如不做。”
其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論是馮玉波還是玉森都是有了解的，可即便是再了解，也不能表現(xiàn)出太急切的想要拿到這個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)。
如果表現(xiàn)的太急切了，那接下來(lái)，自己一定很被動(dòng)。
徐靜思的話讓馮玉波恍然大悟，自己有點(diǎn)著急了。
單建平微微一笑，這個(gè)女人還真有點(diǎn)腦子，他看了一眼跟著自己一起來(lái)的人說(shuō)道，“小胡，把我們的樣冊(cè)拿出來(lái)給徐總過(guò)目。”
小胡拿出樣冊(cè)，徐靜、馮玉波、于森一人都拿了一本。
樣冊(cè)制作的算不上精美，但是產(chǎn)品的目錄、功能、性能、參數(shù)還算齊全，跟現(xiàn)代社會(huì)的當(dāng)然不能比，但也將就能看。
他們這邊看著，那邊單建平介紹了一下自己現(xiàn)在的廠家。徐靜思聽(tīng)的很認(rèn)真，根據(jù)她自己的了解，單建平講的倒也合情合理，并沒(méi)有夸大其詞。
水泵只是他們廠的一個(gè)產(chǎn)品，原來(lái)應(yīng)用范圍不廣，但是現(xiàn)在因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)需求量增加，他們也想把市場(chǎng)做起來(lái)，但又沒(méi)有足夠的精力去投入，所以才去找代理商來(lái)做。
徐靜思邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，她記得很多同行業(yè)的工廠前期都是靠著代理商去做市場(chǎng)的，然后后來(lái)再把權(quán)利從代理商的手中收回，這樣對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，損失很大，因?yàn)楣S只要維護(hù)市場(chǎng)就好，不用再去開(kāi)拓市場(chǎng)了，不費(fèi)勁就能有很好的業(yè)績(jī)。
徐靜思沉聲說(shuō)道，“我看你們樣冊(cè)上，去年水泵的業(yè)績(jī)只有七十多萬(wàn)，這應(yīng)該是面向全國(guó)銷售的業(yè)績(jī)吧。”
“是，”單建平實(shí)事求是，“但是前年水泵的業(yè)績(jī)只有二十多萬(wàn)，也就是說(shuō)去年一年翻了兩倍多的增長(zhǎng)，而且，因?yàn)閺S里人手的限制，我們并沒(méi)有完全去跑某一個(gè)省份，基本上都是老客戶，所以我覺(jué)得一個(gè)省拿出專人去做，一年做個(gè)四五十萬(wàn)是不成問(wèn)題的。”
銷售價(jià)格是四十五萬(wàn)的話，那吃貨量在三十萬(wàn)也就差不多了。
徐靜思心思沉靜，“工廠有進(jìn)貨量要求，我們可以接受，但是作為代理商，我們也要保證我們的權(quán)益，否則，我們做代理也就沒(méi)什么意思了。”
單建平心道，這個(gè)女人說(shuō)話講事情也太抓重點(diǎn)了，他還是挺欣賞這樣的女人。
好看的皮囊千篇一律，有的靈魂萬(wàn)里挑一，他還是覺(jué)得一個(gè)有內(nèi)涵的女人比一個(gè)花瓶可愛(ài)的多。
徐靜思問(wèn)的問(wèn)題很抓重點(diǎn)，單建平也不是吃素的，“看來(lái)徐總也是有要求的，您說(shuō)說(shuō)看？”
徐靜思沒(méi)有客氣，當(dāng)與另一方爭(zhēng)取利益的時(shí)候沒(méi)有什么不好意思的，她談的代理太多了，不管成與不成，她知道哪里是重點(diǎn)。
所以她幾乎沒(méi)有猶豫的說(shuō)道，“第一，三十萬(wàn)的出貨量我沒(méi)意見(jiàn)，但我們要三個(gè)省份的經(jīng)銷代理區(qū)域，在此區(qū)域內(nèi)，廠家不能將經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)讓他人第二，要保證給我們留出來(lái)20的利潤(rùn)空間第三，售后維修我們自己來(lái)做，每年要給我們至少5個(gè)名額的免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，但是有關(guān)售后維修的費(fèi)用我們還要做出詳細(xì)的條款來(lái)第四，我們要五年的代理商合同，五年的代理期內(nèi)，不得提高出貨量，五年之后，如果貴司還是有考慮保留代理商的想法，要優(yōu)先考慮我們。這些東西，我們只頭上說(shuō)沒(méi)用，我覺(jué)得還是要落實(shí)到合同里面，您覺(jué)得呢？”
其實(shí)徐靜思講的20的利潤(rùn)有點(diǎn)多了，代理商不一定會(huì)有這么多的利潤(rùn)，但她必須要提，提的越高，討價(jià)還價(jià)的余地越多。
果然.....
單建平的眼神諱莫如深，剛才馮玉波給他介紹徐靜的時(shí)候，他還有點(diǎn)不以為然，覺(jué)得她應(yīng)該就是做個(gè)普通的管理什么的，沒(méi)想到，她真的不能被人小覷，她提的這四點(diǎn)，是他們工廠在決定實(shí)行這個(gè)制度的時(shí)候，一直在反復(fù)討論的問(wèn)題，徐靜竟然一個(gè)不落！
如果這里允許說(shuō)臟話，馮玉波肯定要來(lái)一句我c！，徐靜說(shuō)的也太好了。
有時(shí)候他覺(jué)得自己挺牛b的，但跟徐靜一比，自己就太弱雞了，在這么短的時(shí)間內(nèi)便想的這么全面，除了徐靜還能有誰(shuí)？
但是，一個(gè)人一種心思，單建平覺(jué)得徐靜很有水平，馮玉波對(duì)她更是佩服萬(wàn)分，于森卻皺起了眉頭，他心道，徐靜提的要求也太多了吧，她這么說(shuō)人接熊貓廠家能答應(yīng)嗎？這可是他好不容易才聯(lián)系到的廠家，千萬(wàn)不能給自己攪和黃了。
單建平說(shuō)著緩緩的笑了，“徐總真厲害，今天算是見(jiàn)識(shí)了，面面俱到啊，我是不虛此行。”
單建平的話剛落音，跟著單建平一起來(lái)的一個(gè)看起來(lái)比較年輕的青年，卻蹙眉道，“于總，我們可是很誠(chéng)心的來(lái)跟你們合作的，你們提的要求也太苛刻了吧。”
眾人的目光齊刷刷的看向那個(gè)青年……
于森左右看了看，心中暗嘆一聲，看吧，出問(wèn)題了吧，不過(guò)徐靜倒是真淡定，被對(duì)方質(zhì)疑了，還神情自若的。
那青年坐的身姿挺，胸脯挺得高高，神情十分的驕傲，他剛想說(shuō)什么，但是看到單建平看自己的目光，卻又沒(méi)敢吱聲。
馮玉波呵呵一笑，“我們當(dāng)然也是有誠(chéng)意的，單總，我們接觸短，您可能不太了解我們，我、于總也都是一線業(yè)務(wù)出身，做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)豐富。資金上您不用擔(dān)心，我們餐廳以及兩家賣場(chǎng)都是盈利的狀態(tài)，人脈上也不用擔(dān)心，您給我們?nèi)齻�(gè)省份的區(qū)域，我不敢說(shuō)一下子就能讓這個(gè)市場(chǎng)火起來(lái)，但我敢給您保證，如果我們來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品，我們最起碼要比你們自己去做市場(chǎng)要好的多！”
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