晚上陳東陽(yáng)組織聚餐吃飯，這頓飯吃得士氣高漲，其樂(lè)融融，本來(lái)死氣沉沉的東陽(yáng)電器因?yàn)橛辛怂膫�(gè)學(xué)生娃的加入，現(xiàn)在完全脫胎換骨了，變得生機(jī)勃勃，每一天都充滿了希望。
陳東陽(yáng)很高興，孩子們喝飲料，他和王和平，覃正陽(yáng)幾人開(kāi)了兩瓶武德大曲，53度的醬香酒，四個(gè)大男人加上一個(gè)李秀喝得都有些醉意了！
喝了酒，大家說(shuō)話也放開(kāi)了，陳東陽(yáng)道：“正陽(yáng)，你我是這么多年的兄弟！說(shuō)到做生意你是老手，我和老二還有和平都是你的徒弟！
但是電器生意不同哇，這生意是新時(shí)代的生意，和咱們賣種子農(nóng)藥不一樣，我們不能搞老一套。首先我們架子就要放下去，態(tài)度就要轉(zhuǎn)變好，人要放空了再去接觸，如此才能把這生意搞好，是不是？”
覃正陽(yáng)低著頭不說(shuō)話，只是嘆氣。
李秀道：“老板，這幾天跑下來(lái)我和正陽(yáng)哥都知道這一點(diǎn)了，我們都得向青云學(xué)習(xí)啊，年輕人腦子靈活，思維活躍，理念先進(jìn)，我們的那些傳統(tǒng)的老觀念和老思想有很多不適合現(xiàn)在的生意了！
我們現(xiàn)在就希望青云能夠再給我們講一講我們存在的問(wèn)題，這幾天我和二哥跑得也很辛苦，意向也跑出來(lái)了，可就差了那臨門一腳，我覺(jué)得青云肯定是有辦法的！”
陳東陽(yáng)趁著酒興對(duì)楊青云道：“青云，你李秀阿姨和正陽(yáng)叔向你取經(jīng)了，你還是說(shuō)說(shuō)吧！講一講心得，講一講方法！然后大家都聽(tīng)一聽(tīng)，學(xué)一學(xué)！”
對(duì)陳東陽(yáng)的這個(gè)安排楊青云當(dāng)然心領(lǐng)神會(huì)，讓李秀和覃正陽(yáng)吃癟冷落不是目的，楊青云如此安排的目的還是讓李秀和覃正陽(yáng)端正心態(tài)，放空自己，虛心學(xué)習(xí)。
現(xiàn)在李秀和覃正陽(yáng)接連幾天都碰壁吃癟了，今天兩人的態(tài)度明顯有轉(zhuǎn)變，在這個(gè)時(shí)候楊青云豈能不把握火候？
當(dāng)即他站起身來(lái)道：“行吧，我就講一講��！首先這兩天我認(rèn)為最值得表?yè)P(yáng)的還是咱們雅丹和和平叔這一組，他們現(xiàn)在賣貨輕松自如，得心應(yīng)手，按照他們這勢(shì)頭，今年恐怕要賣幾十臺(tái)冰箱吧？”
王和平被楊青云夸獎(jiǎng)高興得咧嘴直笑，那得意的神色溢于言表，雅丹則是害羞得很，站起身來(lái)有些慌張的擺手，道：“不……不是……我們……我們賣不了那么多！”
楊青云哈哈大笑，道：“雅丹你急什么？我又沒(méi)讓你上來(lái)給大家交流經(jīng)驗(yàn)，你說(shuō)話都還結(jié)巴了！嘿，你這一表現(xiàn)倒是讓我下定了一個(gè)決心，鑒于你現(xiàn)在這種害羞的情況，我們每天開(kāi)會(huì)你都要來(lái)一次講話，通過(guò)一個(gè)暑假時(shí)間把你的膽子給操練出來(lái)！”
雅丹一下愣住，嚇得臉都白了，司俏和丁姿兩人同時(shí)拍手，丁姿道：“好，我們也贊同，雅丹不用怕，咱們都是自己人，你害羞什么呢？多鍛煉一下就不怕了，青云這個(gè)提議好！”
王雅丹瞟了一眼丁姿，嘴唇掀動(dòng)欲言又止，她一幕落入大家眼中所有人都笑起來(lái)，陳玉嬌道：
“雅丹這孩子啊，害羞是害羞，可是做生意卻是真有一套，跑業(yè)務(wù)踏踏實(shí)實(shí)的，一天像個(gè)小老虎似的有勁兒，讓人見(jiàn)了便覺(jué)得開(kāi)心高興！”
陳玉嬌這話一說(shuō)，大家都有共鳴，現(xiàn)場(chǎng)這一屋子人雅丹年紀(jì)是最小的，別看雅丹在飯桌上，在平時(shí)相處中像是內(nèi)向害羞，真正到了跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，她的小嘴吧嗒吧嗒那是真利索。
窮人的孩子早當(dāng)家，雅丹的辦事的那股子利索勁就討人喜歡，毫不夸張的說(shuō)現(xiàn)在東陽(yáng)電器店里大家對(duì)雅丹的觀感都非常的好，這都是她自己憑本事掙到的。
而楊青云通過(guò)調(diào)侃雅丹這一手讓包房里的氣氛更加緩和了，當(dāng)即他才把賣冰箱要注意的一些細(xì)節(jié)娓娓道來(lái)：
“我們賣冰箱一定要走出一個(gè)誤區(qū)，那就是客戶買我們的冰箱絕對(duì)不是消費(fèi)，而是投資！他們用兩千多塊錢投資一個(gè)冰箱，一天搞得好就能掙幾百塊錢，大家說(shuō)說(shuō)這生意好不好？
這可是一門絕好的生意啊，是不是？
所以啊，我們不要認(rèn)為有些地方的人窮，他們買不起冰箱。我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，這種思維是錯(cuò)誤的！水泥廠下崗職工老鄭，你們有些人應(yīng)該認(rèn)識(shí)，就是那個(gè)天天騎行車從城里馱發(fā)糕和饅頭下鄉(xiāng)販賣的老鄭，他困難不困難？
他的孩子上大學(xué)，老婆生病常年吃藥，家里有什么積蓄？可是他和任祖貴兩個(gè)人合伙從咱們這里買了一臺(tái)260L的大冰箱，昨天我從三都回來(lái)的時(shí)候和丁姿去問(wèn)過(guò)了他，好家伙昨天一天，他光冰激凌就賣了一百二十支！光這一筆就賺了七十塊錢呢……”
楊青云侃侃而談，慢慢的給大家梳理銷售思路，從說(shuō)服客戶投資到刺激各村攀比心理等等這些他都一一揉碎了說(shuō)清楚，其實(shí)銷售的那點(diǎn)事兒說(shuō)容易也容易，可是細(xì)節(jié)方面有時(shí)候還真不容易。
李秀和覃正陽(yáng)他們都是老做生意的人，他們不會(huì)搞推銷？顯然楊青云搞的這些他們都會(huì)，可就是有些細(xì)節(jié)他們扣不到，抓不細(xì)，所以造成意向客戶不少，就是難以拍板。比如昨天丁姿和楊青云碰到了黃老板的那種情況，結(jié)果還是賣不出去貨。
楊青云今天的講話自然就不藏著掖著了，他把所有的這些講完之后，李秀和覃正陽(yáng)兩人對(duì)望一眼，彼此都從對(duì)方眼神之中看到了“服氣”兩個(gè)字。
此時(shí)他們終于明白了，楊青云絕對(duì)不是一個(gè)普通的學(xué)生娃，他說(shuō)的這些道道以前李秀和覃正陽(yáng)壓根兒就不掌握，有道是聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)，李秀兩人覺(jué)得受益太大了。
楊青云看到兩人的表情，心中也知道東陽(yáng)電器的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該能成了，或有人說(shuō)事情既然如此簡(jiǎn)單，楊青云為什么在早些時(shí)候不把這些都講明白，講透？如果那個(gè)時(shí)候都講透了，事情不更圓滿嗎？現(xiàn)在東陽(yáng)電器的銷售業(yè)績(jī)會(huì)更棒呢！
楊青云為啥偏偏還要搞這么多事情？非得要先把覃正陽(yáng)兩人打壓，敲打一番？這么做有意思嗎？是不是多此一舉呢？
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