林茵笑了：“叔，你可真會開玩笑，這十塊錢怎么可能賣，要是這質量一般也就算了，偏偏咱家質量好，穿個三年五年都不會壞，十塊錢連本錢都賺不回來。”

    男人明顯是非常想要這件衣裳，又開始加價：“那十三塊行了吧。”

    林茵還是笑著搖了搖頭，你塊錢都不愿意多讓。

    “不然叔，咱這樣吧，你再選一件長袖，再選一件短袖，一共三十，我再給你送雙鞋。”

    林茵扭頭使了個眼色，安欣立刻明白，趕緊拿了一雙布鞋過來。

    林茵又開始介紹鞋：“叔你看看這鞋，質量杠杠的，別說三五年，只要叔你不故意損壞，穿個六七年都不是問題。”

    “叔你也是干活兒的，肯定知道咱家這鞋底都是用的好的，還有這布也不膈應腳。這干活啊就得挑一雙適合自己的鞋，不然這一干活就是干一天，鞋子穿不好可受苦！”

    林茵又親自幫他選了長袖：“叔你再看這衣裳，這手工你隨便看，叔你要是挑出一點毛病來我就送給你了！”

    男人本來只是想買一件棉襖而已，但是林茵用自己的三寸不爛之舌還把長袖短袖和鞋子推銷出去了。

    男人非常認真的摸著衣服的布料，又看了看鞋子。

    不得不說，非常心動。

    但是這些就要花三十塊錢，還是貴啊……

    林茵知道他心里在想什么，又立刻說著：“叔，買衣服看的是質量，不是價格，可不能貪一時的小便宜。你想想啊，如果你現在去別的攤上買衣裳，雖然買的的確是便宜，但是穿個一年不到就壞了不就是浪費錢？但是咱家不一樣，咱家的衣裳起碼穿三年打底，久了不說就說這三年，一年平均下來也就十塊錢。叔，十塊錢能穿那么好的衣裳，那么厚的棉襖和質量杠杠棒的鞋，你說說你是賺了還是虧了！”

    這做生意最講究的就是心理戰，賣衣服必須得讓顧客覺得自己賺了，自己占了大便宜，機不可失失不再來，他們才能趕忙掏腰包付錢。

    一般人文化程度不太高，難免會有一點占小便宜的心理，林茵就是抓著這一點賺錢。

    男人已經被說得非常心動了，雖然三十塊錢的確是有點貴，但最后還是咬緊了牙根兒點了點頭。

    “行，我買了！”

    “這鞋給我包四十一碼的，等我年后回去干活的時候穿！”

    林茵笑容滿面，趕緊把衣服啥的都疊好放進一個袋子里：“叔，買咱家的衣裳肯定不后悔，嬸兒要是知道叔這么勤儉持家有眼光，估計得樂的和旁人夸獎你！”

    男人明顯非常開心：“你個小丫頭看著年紀不大，這小嘴還挺能說。”

    林茵把衣裳給他，錢收著：“老師告訴我們要說實話，我只是實話實說而已。叔，馬上就要過年了，我提前祝你和嬸兒新年快樂，來年掙大錢！”

    那男人笑呵呵的拎著衣裳走了。

    林茵收了錢扭頭，見王鳳和安欣目瞪口呆，她笑了笑把錢給了安欣：“媽，你收著。”

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