向東流帶著唐毅和秘書走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候，凱賓斯基酒店一方的談判代表已經(jīng)到了。
唐毅大概掃了一眼，對方總共有六個(gè)人，清一色的白皮膚高鼻梁，每個(gè)人都穿著正裝，哪怕是天氣炎熱的夏天，男人也都扎著領(lǐng)帶，女人則是把襯衣最上面那顆扣子扣的緊緊的，而且每個(gè)人的坐姿也都像用尺子量過一樣，腰桿挺的筆直。
只看一眼他就知道，這恐怕是一個(gè)非常難纏的團(tuán)隊(duì)。
“向總�！�
向東流這一方提前到場的四個(gè)談判代表看到他進(jìn)來，下意識就要起身打招呼，不過被他虛抬右手制止了。
向東流坐在己方首位，唐毅則是在他的要求下挨著坐在旁邊。
兩人剛一坐下，坐在向東流對面那位看起來四十多歲，眼窩非常深陷，鼻尖也比同伴看起來更高一點(diǎn)的德國人低頭看了一眼腕表。
“向先生，只差36秒您就遲到了。”
他說的是德語，唐毅作為今天的客串翻譯，自然盡職盡責(zé)的低聲轉(zhuǎn)述。
向東流挑眉一笑：“不是還差36秒么？”
“向先生說非常抱歉，剛才臨時(shí)接了個(gè)電話耽誤了�！�
唐毅剛翻譯完，向氏集團(tuán)這一方頓時(shí)便有兩人朝他看來，張了張嘴顯然是想說點(diǎn)什么。
看他們的樣子，明顯聽懂了唐毅沒有按照向東流的原話翻譯。
“三哥，我跟他說你剛才是臨時(shí)接了個(gè)電話，德國人在時(shí)間觀念上非常苛刻，你也說過今天可能是最后一次談判，咱們要不要先示敵以弱探探他們的底？”
唐毅翻譯完立馬用僅有他和向東流兩人才能聽到的聲音提議道。
“好，老九你說的對，再探探。”
向東流眼中閃過一道思索之色，輕輕點(diǎn)頭。
“這位年輕的先生是貴方新加入的談判代表嗎，您的德語說的非常好，我是安德里亞斯，很榮幸認(rèn)識您。”
坐在向東流對面的中年男人也被唐毅地道流利的德語微微驚了驚，主動(dòng)起身向他伸出右手以示友好。
“我叫唐毅，也非常榮幸認(rèn)識您，安德里亞斯先生�！�
唐毅也禮貌的起身跟他握了握手，簡單做了個(gè)自我介紹。
坐在安德里亞斯身邊那名非常年輕，長的有點(diǎn)像年輕時(shí)的奧德麗赫本的女助手，用同樣流利標(biāo)準(zhǔn)的中文翻譯了他們的對話。
“德語說的很六啊兄弟，這安德里亞斯可是頭一次主動(dòng)跟我們這邊除了我之外的人握手�！�
向東流沖唐毅豎了豎大拇指，小聲夸了一句。
見面簡單的問候之后，正式談判也隨之開始了。
雙方你來我往，唇槍舌戰(zhàn)，誰都沒有服軟。
作為臨時(shí)客串的翻譯，唐毅在替向東流和他手下幾位副總和總監(jiān)翻譯的過程中，也大致明白了這次項(xiàng)目的情況。
向東流想全權(quán)代理凱賓斯基酒店華夏區(qū)的酒店品牌和度假村品牌，愿意花一筆錢買下終身代理權(quán)。
而凱賓斯基酒店方代表，則死活不同意這個(gè)方案，他們想要以合資的形式共同管理經(jīng)營，而且他們還要在不出一毛錢的情況下占40%的股份，向氏集團(tuán)并且要一次性付給他們一億美金的品牌費(fèi)用。
聽起來確實(shí)很不可思議，但這確實(shí)是安德里亞斯的原話。
唐毅其實(shí)也很好奇，在對方這種態(tài)度下，向東流還能跟他們談到現(xiàn)在。
時(shí)間在雙方的唇槍舌戰(zhàn)中一點(diǎn)點(diǎn)流逝，或許彼此心里都知道這是最后一次談判，所以各自做了一些讓步。
向氏集團(tuán)最終提出了兩個(gè)方案，一是給對方10%的股份和2000萬美金的品牌費(fèi)用；二是給一個(gè)億品牌費(fèi)用，不給對方股份。
凱賓斯酒店一方最終的態(tài)度是，一億美金的品牌費(fèi)用一毛都不能少，股份可以從40%讓到30%。
“媽的，這幫德國佬就他媽知道獅子大開口，談不下去了！”
向東流低聲在唐毅耳邊抱怨道，他也被安德里亞斯的強(qiáng)硬態(tài)度氣的當(dāng)場發(fā)飆。
“如果實(shí)在無法達(dá)成共識，為什么不換一家酒店品牌試試呢？”
唐毅也有些好奇，為什么他非要盯著凱賓斯基酒店不放。
據(jù)唐毅所知，凱賓斯基在全球的頂級酒店品牌中，只能算還過得去，除了歷史悠久一些之外，并沒有特別明顯的優(yōu)勢。
“你以為我不想啊，什么奢華五星級酒店、精品五星級酒店、豪華五星級酒店比較有代表性的品牌我都接觸過，他們要么不對外合作，要么一開口就是十億八億美金的品牌費(fèi)用，誰玩的動(dòng)？”
向東流嘆了口氣，壓低聲音繼續(xù)說道：“兄弟，你別看我們向氏集團(tuán)盤子大，實(shí)際上在全國的房地產(chǎn)集團(tuán)里，我們向氏只能算馬馬虎虎過得去，那些知名的全球酒店品牌，人家壓根就瞧不上咱�！�
向東流說的也是事實(shí)，作為一家老牌房地產(chǎn)集團(tuán)，百億體量的資產(chǎn)聽起來很多，實(shí)際上在真正的大鱷眼中根本就不起眼。
比如希爾頓酒店集團(tuán)品牌總價(jià)值為146.73億美元，萬豪國際品牌總價(jià)值為129.23億美元，溫德姆酒店集團(tuán)品牌總價(jià)值為72.94億美元。
品牌價(jià)值并不等于集團(tuán)總資產(chǎn)。
華夏大區(qū)作為全球最重要的大區(qū)之一，全權(quán)代理的品牌費(fèi)用人家要價(jià)十億八億美金其實(shí)也不算貴。
“還真是有錢有有錢的煩惱，沒錢有沒錢的痛苦。”
唐毅暗暗在心里嘆了口氣，這種事他也愛莫能助。
動(dòng)輒幾億甚至十幾億的項(xiàng)目，他就算有心幫忙也使不上勁。
在他們這邊低聲商議的同時(shí)，對方也在壓著嗓子討論著。
忽然，唐毅聽到安德里亞斯和他旁邊的女助理似乎在爭論什么，不過他們說的不是德語，而是德國地區(qū)的方言沙特弗里西語。
他也是在腦子里轉(zhuǎn)了幾秒，才反應(yīng)過來。
主要是他精通的語言太多了，突然聽到一種國外某個(gè)地區(qū)的方言，一時(shí)間沒反應(yīng)過來也是正常。
沙特弗里西語在德國就像國內(nèi)的閩南話一樣，土生土長的德國人能聽懂的都沒幾個(gè)。
或許也正是因?yàn)檎讨窖缘膬?yōu)勢，安德里亞斯跟他的女助理才沒有特意防著別人。
這種感覺就像兩個(gè)莆田人當(dāng)著一個(gè)外國人兩天一眼，做夢都想不到他居然能聽得懂。
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