唐毅雖然暫時(shí)還不清楚為什么凱賓斯基一方短時(shí)間之內(nèi)需要大筆資金，不過這都不重要，對(duì)方急缺資金是他親耳聽到的。
如果凱賓斯基不跟向氏集團(tuán)合作，就算去跟別的公司合作，一時(shí)間也很難籌集那么大筆資金。
一億美金無論放在哪里都不是一筆零花錢。
正因?yàn)槠䴗?zhǔn)了凱賓斯基的命脈，唐毅才敢直接開門見山。
“唐先生說笑了，一億美金的品牌費(fèi)用只不過是正常費(fèi)用，在華夏大區(qū)的五星級(jí)酒店和高端輕奢度假村項(xiàng)目，凱賓斯基作為品牌方必須加入，且控股不低于30%。這是我們的誠(chéng)意，同時(shí)也是我們的底線。”
漢娜風(fēng)情萬種的撩了撩耳畔金色秀發(fā)，沒有表現(xiàn)出半分心慌、高興和緊張之色。
她這般淡淡的高姿態(tài)，反而比安德里亞斯擲地有聲的下最后通牒更有壓迫力。
“這女人還真是不一般，僅僅是這份處變不驚的心理素質(zhì)，就不是一般人能比的。”
唐毅笑的云淡風(fēng)輕，暗暗在心里沖漢娜豎了豎大拇指。
她的底牌明明已經(jīng)被看透，軟肋明明被抓住，還像沒事人一樣，確實(shí)不一般。
如果不是唐毅自己親耳聽到她跟安德里亞斯的對(duì)話，而是由別人告訴他漢娜的底線，唐毅這會(huì)兒說不定真的會(huì)打退堂鼓。
既然漢娜是這般軟中帶硬的態(tài)度，唐毅也只能按照之前跟向東流商量的談判策略，進(jìn)行第二步的以退為進(jìn)了。
“漢娜小姐，除了一億美金品牌費(fèi)用之外，我們的底線是可以給你們5%的股份，華夏的市場(chǎng)和國(guó)情比你想象中還要復(fù)雜很多，很多經(jīng)營(yíng)支出都是看不見的。如果真給你們30%股份，那就完全不用談了，虧本的生意沒人會(huì)做。”
說完這番話唐毅便換了個(gè)舒服的姿勢(shì)靠在椅子上，再不像之前那般正襟危坐。
在這種時(shí)候表現(xiàn)的徹底放松，也是一種談判手段，表示己方對(duì)這次談判已經(jīng)持無所謂的態(tài)度。
能合作固然很好，實(shí)在合作不了也就算了。
漢娜不著痕跡的朝向東流和向氏集團(tuán)另外幾名談判代表掃了一眼，發(fā)現(xiàn)他們都低頭看著自己面前的文件，仿佛置身事外一般。
“漢娜小姐，看來30%對(duì)方是真的無法接受，不過他們?nèi)绻茉谝恢苤畠?nèi)真的籌集到一億美金的話，那我們集團(tuán)就能真正度過歐洲市場(chǎng)那邊帶來的危機(jī)，如果放棄這次合作，恐怕……”
安德里亞斯小聲用沙特弗里西語在旁邊提醒道。
“原來凱賓斯基在歐洲市場(chǎng)正在遭受危機(jī)，難怪。”
唐毅嘴角微微一揚(yáng)，心里的底氣更足了。
漢娜那一手玩的確實(shí)厲害，真正在乎的明明是那一億美金的品牌費(fèi)用，卻故意將其當(dāng)做是添頭，從始至終跟向東流談的都是股份。
事實(shí)上從她跟安德里亞斯的對(duì)話可以看出，凱賓斯基集團(tuán)并不怎么在意華夏大區(qū)的酒店股份。
至少，暫時(shí)不太在意。
畢竟諸如寶格麗、麗思卡爾頓、四季、柏悅、半島、文華東方、華爾道夫、索菲特傳奇、洲際，以及唐毅住的希爾頓等世界頂級(jí)五星級(jí)酒店都已經(jīng)入駐華夏大區(qū)，有些品牌在幾年前甚至幾十年前就已經(jīng)進(jìn)入。
凱賓斯基作為一個(gè)不上不下的五星級(jí)酒店品牌，這個(gè)時(shí)候才來搶占華夏大區(qū)市場(chǎng)，顯然已經(jīng)太晚。
所以對(duì)華夏大區(qū)的合作方是否持股，持多少股并沒那么重要。
不過股份這東西誰都不會(huì)嫌多，當(dāng)然能占的越多越好。
“漢娜小姐，我個(gè)人可以再給您一個(gè)建議，或許您可以考慮一下。”
在漢娜和安德里亞斯低聲交流結(jié)束，不等她開口唐毅又坐直身體再次說道。
漢娜深深的看了他一眼，表現(xiàn)出一副頗有興趣的樣子，“唐先生請(qǐng)說。”
“我覺得股份這東西一點(diǎn)兒都不實(shí)在，而且一旦持股，貴方勢(shì)必會(huì)派團(tuán)隊(duì)常駐國(guó)內(nèi)，勞心勞力不說，說不定你們還會(huì)賠本。現(xiàn)在我國(guó)的頂級(jí)五星級(jí)酒店那么多，萬一凱賓斯基在國(guó)內(nèi)做不起來，股份就是一串沒有任何意義的數(shù)字。”
唐毅始終保持著若有似無的淺笑，越說他的思路也越清晰。
凱賓斯基集團(tuán)不出資的情況下持股華夏大區(qū)的酒店項(xiàng)目，實(shí)際上他們未來持有的股份股權(quán)性質(zhì)跟常規(guī)意義上的股份有所區(qū)別。
簡(jiǎn)單的說，凱賓斯基集團(tuán)持有的股份只有分紅和收益權(quán)，沒有轉(zhuǎn)讓交易權(quán)，萬一哪天酒店開垮了，他們持有的股權(quán)將自動(dòng)失效。
要不然當(dāng)向氏集團(tuán)砸?guī)资习賰|進(jìn)去，把全國(guó)項(xiàng)目都鋪開以后，凱賓斯基的人轉(zhuǎn)手把手里股份一賣，那向東流還不當(dāng)場(chǎng)哭暈在廁所啊。
如果未來項(xiàng)目盈利后，凱賓斯基集團(tuán)手里的股份才值錢。
“所以，唐先生您的建議是？”
漢娜小心臟快跳了兩下，眼睛也頓時(shí)亮了起來，她已經(jīng)大概猜到唐毅接下來有可能會(huì)說什么了。
唐毅也不兜圈子直接說道：“我的建議是，在項(xiàng)目正式開始運(yùn)營(yíng)后，每年向貴方支付一筆費(fèi)用換取你們不持有股份。而且我們可以先預(yù)付三年的費(fèi)用，連同那一億美金的品牌費(fèi)用一次性打到你們集團(tuán)賬戶里。”
頓了頓，唐毅又接著說道：“不過每年具體支付多少錢，我還需要跟向總商量，前提是你們同意這種方式。”
唐毅說的是德語，凱賓斯基談判團(tuán)隊(duì)的成員都聽的懂。
也正是因?yàn)槎悸牰怂脑挘源蠹也琵R齊看向漢娜。
唐毅這個(gè)提議顯然讓他們很心動(dòng)。
“漢娜，這位唐先生該不會(huì)愛上了你才會(huì)這么幫我們吧，難道他不知道酒店是一種前期投入非常大，回報(bào)周期相對(duì)漫長(zhǎng)的投資項(xiàng)目嗎？一億美金只能勉強(qiáng)應(yīng)付我們的困境，要是能多兩三千萬美金，那就真是太好了。”
安德里亞斯板著臉皺著眉頭一副非常嚴(yán)肅的模樣，實(shí)際上用沙特弗里西語說出來的話卻非常輕松。
唐毅的提議，無疑正中他們的軟肋，簡(jiǎn)直是想什么來什么。
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