“老槐樹豆腐腦”位于通達路中段，是沂濱市LC區最有名的早點鋪。這里的豆腐腦香嫩爽滑，再加上幾十種配菜和新鮮出爐的燒餅，是老沂濱人每天早晨最心心念念的地方。

    但是，“老槐樹”的豆腐腦和燒餅都比別的地方貴一倍，就連搭配豆腐腦的小菜也要額外收錢，在這里吃一頓，能頂上在別處吃三頓。所以，只有經濟寬裕的人才能來吃。

    早晨七點半，高明拎著小包出現在“老槐樹”的門前。他先向店里看了一圈，發現自己要找的目標，這才走了進去。

    南面的窗戶下，坐著一個年過五十的漢子。漢子穿著短袖T恤，胳膊上露出老虎的刺青。

    他就是高明要找的人，沂濱市“金虎商貿”的總經理黃金虎。

    “金虎商貿”主要代理國內幾個白酒品牌，業務做得很大，沂濱市下轄的三區九縣有很多白酒經銷商從“金虎商貿”進貨。

    黃金虎的面前，擺著一碗豆腐腦，一碟海帶絲、一碟芹菜炒小干魚、一碟豆腐干、一碟腌白菜，還有一瓶“衡水老白干”。他抿了一口酒，慢慢地品嘗小菜，一副很專注、很享受的樣子。

    高明先向服務員要了一碗大豆腦、兩個燒餅，然后來到黃金虎的對面坐下，含笑說道：“老爺子，打擾了！”

    黃金虎抬頭看了看高明，淡漠地點了點頭，又繼續品他的小菜。

    很快，服務員把豆腐腦和燒餅送上來，高明自己也盛了三碟小菜，擺在黃金虎的對面。

    最后，高明拿出一瓶“五仙酒”。這是他最后一天去公司時，從庫房拿到的，專門給客戶品嘗。

    高明拆開酒瓶，給自己倒了半小碗，又在黃金虎的眼前晃了晃：“老爺子，要不要嘗嘗？”

    黃金虎先是一愣，然后嘿嘿直笑：“小伙子，你是想向我推銷‘五仙酒’的吧？”

    高明嘆了口氣：“唉！黃總一直都是那么忙，哪有時間接待我們這些小廠的業務員！我只好見縫插針，趁著你吃早飯這段時間，想讓你嘗嘗我們的產品！”

    說著，他拿過一只小碗，給黃金虎倒了半碗，恭恭敬敬地遞了過去。

    黃金虎卻不接，冷著臉說道：“你連我每天在這兒吃早點都知道，是不是調查我了？你還知道些什么？”

    對于黃金虎的態度突然轉變，高明只當看不見。他掰著手指說道：“我還知道，在整個沂濱，就數黃總的公司名氣最大、規模最大、出貨量最大、與你合作的下級經銷商最多、信譽最好……總之，我要把我們的‘五仙酒’推向沂濱市場，你是我們的最佳合作伙伴！”

    幾個“最”字聽得黃金虎眉開眼笑，雖然他知道自己的公司并不象高明說得這么好，卻也大差不差。

    眼前這個年輕人看著就是做業務的料，就沖這一點，黃金虎就不得不高看他一眼。

    “‘五仙酒’我喝過的！”黃金虎說道，“今年春天我去綠島，有朋友招待我，就用這個酒，味道還行！”

    高明知道，他的同事張帆已經把“五仙酒”推向綠島、月照、淹臺、飛海等齊東省的沿海地級市，聽說銷量還可以。

    “任何一種酒，好或不好，不是我們說了算，要看老百姓認不認可！”說到這里，黃金虎豎起三根手指，“我聽綠島的朋友說了，‘五仙酒’的最低出廠價是這個數？”

    高明老老實實地承認：“對，我們的最低價就是三十元一瓶！”

    他心里說：“看來，老黃對我們的產品已經足夠了解了！”

    黃金虎又低聲說道：“據我猜測，你的‘五仙酒’生產、運輸和其他成本絕不會超過十三塊錢。而你們定的最低價卻是三十，這利潤也太大了！”

    “這家伙算得真準！”高明暗暗驚嘆。

    前幾天，何靚靚給他們培訓的時候，高明也算過了，“五仙酒”的生產成本只在9.5元。如果再加上運輸、稅收和公司運營成本，最多能達到13元。

    不過，高明算得準，因為他是在庫房和車間里親眼看過的。黃金虎能只憑著常識就猜到這些，不愧是個經營白酒多年的老油子。

    黃金虎把聲音壓低，是不想讓別人聽到，這就說明，他還是愿意和高明繼續談下去的。

    想到這里，高明的底氣就更足了。

    于是，高明不服氣地說：“老爺子，你應該知道，白酒行業的哪一個品牌的利潤都不小！我們且不說‘茅臺’、‘五糧液’，就是本地的‘蘭陵大曲’，還有外地來的‘鹿龜酒’，它們的利潤都比我們大得多，你怎么不說？”

    “小伙子，你的酒有‘蘭陵’和‘鹿龜酒’的知名度大嗎？而且，人家每年在廣告上面的投入有多少？你算過嗎？”黃金虎笑道。

    “我們暫時不打廣告，走賒銷！”

    高明所謂的“賒銷”，有時也叫“代銷”，其操作方法是，某種商品在放給經銷商鋪貨時，不收貨款，或者只收少量的定金。等隔上一段時間，再來收取已經賣出去的那一部分貨款。如果到時候賣出去的貨還不夠定金的，則另有說法。

    “你們也只能賒銷！”黃金虎說道，“傻子才全款進你們的貨！”

    “行、行、行，都聽你的！老爺子，你看你能進多少貨？”

    “急什么？正吃飯呢！吃完飯，到我的辦公室里再細談！”黃金虎笑道。

    “好、好，我們先吃飯！”高明說著，又把他為黃金虎倒的那碗酒推了推，“老爺子，這是我誠心誠意為你倒的，你怎么也得嘗一嘗！”

    “那我就嘗嘗！”黃金虎說著，端起碗來抿了一口。

    然后，他又拿起面前的“衡水老白干”，給高明倒了一碗：“來，嘗嘗叔叔這碗酒！”

    跟黃金虎這種人做生意，想不喝點酒就把生意談成，那是不可能的。高明深知黃金虎的脾氣，二話不說，端起碗就喝。

    酒液入口，濃郁的醬香刺激著味蕾。高明頓時愣了：“這是茅……”

    他知道黃金虎喜歡裝逼，卻沒想到黃金虎用“衡水老白干”的瓶子裝“茅臺”。

    黃金虎“噓”了一聲，示意高明不要說出來，然后又拍著高明的肩膀：“小伙子，還有些見識！”

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