當(dāng)天晚上姜小白在知青小院為完成十萬(wàn)瓶罐頭的生產(chǎn)任務(wù)給所有人慶功。
第二天一早，姜小白把李老三，，王猛，王超三人找到了自己屋子里。
展開(kāi)了一副上黨市的地圖。
“大家看，整個(gè)上黨市有10個(gè)縣，2個(gè)區(qū)，140個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3500個(gè)村子，人口能夠達(dá)到300萬(wàn)左右。”
姜小白指著地圖，緩緩的給大家介紹了起來(lái)，這資料也是從廢品收購(gòu)站找高考的復(fù)習(xí)資料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，然后被帶了回來(lái)。
“這是一個(gè)什么概念，這意味著我們這10萬(wàn)瓶知青罐頭，平均只需要在每個(gè)村賣出去3瓶就可以，平均30個(gè)人，有一個(gè)買我們的罐頭就可以賣出去10萬(wàn)瓶罐頭……”
“我想了想，這一次我們這10萬(wàn)瓶罐頭得銷售計(jì)劃，就主要集中在上黨市地區(qū)，人員的話，可以篩選一些，由我們四個(gè)人分別帶著出去跑銷售，當(dāng)然人員不能夠太多，
要是因?yàn)槲覀冧N售罐頭，影響了村里的秋收，說(shuō)不定就又會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)我們利用秋收的這段時(shí)間抓緊時(shí)間回籠一些資金，鋪開(kāi)銷售網(wǎng)，等到秋收結(jié)束以后我們要建設(shè)廠房，開(kāi)發(fā)新的罐頭品種。”
姜小白說(shuō)著，李老三三人依舊是拿著小本本像個(gè)小學(xué)生一樣，在紀(jì)錄著。
王猛和王超兩人還算好的，畢竟上過(guò)初中，高中，而李老三只上了個(gè)小學(xué)。
有的時(shí)候晚上還能夠看見(jiàn)李老三在拿著課本學(xué)習(xí)文化。
看著李老三的模樣，姜小白不由自主的點(diǎn)了點(diǎn)頭，文化程度低不怕，只要是想學(xué)，肯下功夫琢磨，那就能夠做出一番事業(yè)。
這個(gè)時(shí)候成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家，要是文化程度有多高，那是扯淡。
小學(xué)畢業(yè)，初中畢業(yè)的不少，但是這些人從來(lái)都是有自己思想的，會(huì)去學(xué)習(xí)，會(huì)去思考的。
“至于銷售的話，我們采取兩種模式，建立自己的銷售點(diǎn)，和直接下鄉(xiāng)銷售，當(dāng)然主要還是建立固定的銷售點(diǎn)，也就是在每個(gè)村，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，找到人來(lái)幫我們銷售。”
姜小白緩緩的說(shuō)道，他倒不是不想搞直銷，可是以罐頭的成本和利潤(rùn)，根本就養(yǎng)活不起一支銷售大軍。
要是搞保健品還差不多，不過(guò)現(xiàn)在還不是搞保健品的時(shí)候。
“罐頭運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，我會(huì)想辦法租借一輛，或者兩輛縣玻璃廠閑置的卡車，當(dāng)作我們的運(yùn)輸車輛，司機(jī)我們也可以請(qǐng)他們的人，等周末不上班的時(shí)候幫我們跑運(yùn)輸，”
姜小白自己倒是會(huì)開(kāi)車，可是也不能夠本末倒置，天天開(kāi)著卡車跑運(yùn)輸吧。
“好，大家有什么想說(shuō)的沒(méi)有？”姜小白說(shuō)完，等眾人消化了一下，才開(kāi)口問(wèn)道。
“沒(méi)有，沒(méi)有……”三人道。
“好，那我安排一下，下午我和王超就進(jìn)城負(fù)責(zé)找卡車，老三和王猛在家里抓緊時(shí)間物色銷售人員，主要是那種能吃苦，日子過(guò)的卻不好，同時(shí)又有膽量的人。人員數(shù)量控制在20個(gè)左右，人員不用局限在建華，其他村子生產(chǎn)知青罐頭的村民也在范圍之內(nèi)……
你們倆，相中了就先私下問(wèn)問(wèn)人家意愿，一定不要勉強(qiáng)，說(shuō)清楚了，這次出去銷售困難無(wú)比，就是去吃苦的……”
“好的，小白哥，”
“明白。”李老三，王猛應(yīng)道。
“行，時(shí)間差不多了，到飯點(diǎn)了，吃完飯就干活。”姜小白說(shuō)著站了起來(lái)，不知不覺(jué)就一上午過(guò)去了。
這王超，王猛，李老三三人，姜小白真的是手把手的教，手把手的帶。
吃過(guò)飯，姜小白和王超就騎著自行車朝著鄉(xiāng)里去了。
剛出村就看見(jiàn)了幾個(gè)存積分的孩子，正大包小包的拿著東西走著。
“小帥，貝貝，你們這是從哪啊？”姜小白招呼著。
“小白叔，小白叔。”幾個(gè)孩子圍了過(guò)來(lái)，看著姜小白和王超身下的自行車充滿了羨慕與好奇。
按說(shuō)姜小白比他們也大不了幾歲，可是他們的家長(zhǎng)都和姜小白以平輩論，他們當(dāng)然就低了一輩，叫叔了。
“小白叔，明天就開(kāi)學(xué)了，我們?nèi)ムl(xiāng)里的高中上學(xué)。”貝貝是李老三家的二閨女，平時(shí)見(jiàn)姜小白的時(shí)候也多，不認(rèn)生，笑嘻嘻的開(kāi)口說(shuō)道。
聽(tīng)貝貝這么一說(shuō)，姜小白這才想起來(lái)，今天已經(jīng)8月31號(hào)了。
已經(jīng)過(guò)了自己和李思研約定的時(shí)間，至從李思研回城，兩人就斷了聯(lián)系。
再加上這段時(shí)間太忙，以至于自己把這事都給忘了。
一會(huì)正合適去了鄉(xiāng)里，給思妍打個(gè)電話，雖然很大的可能性還聯(lián)系不到，需要等李思研的信寄過(guò)來(lái)了，才能夠知道李思研的新地址。
“小白叔，那我們走了啊？”貝貝看姜小白有些出神，拉了拉姜小白衣袖說(shuō)道。
“哎，等一下，你們把東西給放上來(lái)，我送你們?nèi)ァ?amp;amp;rdquo;姜小白叫住了幾個(gè)人孩子說(shuō)道。
去上學(xué)，家長(zhǎng)一般是不管的，從村里到鄉(xiāng)里的幾十里路，都需要孩子自己拿東西去。
拿的少的就拿個(gè)被子鋪蓋，拿的多的，甚至要把上交學(xué)校的糧食給背著。
這個(gè)時(shí)候上學(xué)不是交伙食費(fèi)，而是交糧食的。
“不用，小白叔，我們自己能背，您忙您的就行。”
“謝謝小白叔，真的不用，我們自己行的，每次去都是自己背著去上學(xué)的。”
“不用小白叔……”幾個(gè)孩子紛紛開(kāi)口拒絕，他們已經(jīng)上初中，高中了，已經(jīng)稍微懂點(diǎn)事了。
“行了，你們就聽(tīng)我的把，把東西放上來(lái)。”姜小白笑了笑，不容拒絕的，接過(guò)了孩子們手里的東西。
王超也幫忙把東西往自己的自行車上放。
“糧食放上來(lái)，被子不沉，就自己抱著，”姜小白放好，又拿著麻繩綁上，這才推著自行車，跟孩子們一起出發(fā)。
“謝謝小白叔，”
“謝謝小白叔……”幾個(gè)孩子紛紛開(kāi)口說(shuō)道。
“謝什么？跟叔還客氣，這就是正合適遇上了，以后放學(xué)了，來(lái)知青小院，學(xué)學(xué)自行車，等再上學(xué)，叔把自行車借給你們自己騎車去。”
姜小白笑呵呵的說(shuō)道，這個(gè)時(shí)候的孩子們，不知道要比后世那些嬌生慣養(yǎng)的孩子好多少，聽(tīng)話，懂事。
“真的嗎？小白叔，我們可以騎自行車？”
一群孩子嘴巴張的大大的，驚訝的不行，那可是自行車啊，真的能夠讓自己騎一下。
“我說(shuō)了，那肯定就是真的，回頭我就給你爸說(shuō)，以后我不在，你們?nèi)チ司驼夷惆帧?amp;amp;rdquo;姜小白看著李貝貝笑呵呵的說(shuō)道。
“謝謝小白叔，謝謝小白叔……”一群孩子激動(dòng)的說(shuō)道。
“行了，以后好好學(xué)習(xí)，現(xiàn)在恢復(fù)高考了，要是考上大學(xué)，小白叔一人送你們一輛自行車……”
姜小白隨意的說(shuō)道，但是他不知道這一個(gè)承諾改變了多少人的命運(yùn)。
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