“食客一位，里面請。”小廝在門口叫道。
李德見狀直接去了廚房。
花掌柜笑呵呵的緊忙走過去親自伺候著，畢竟是開門紅第一個客人應該好生對待，按照之前聽來的銷售手法，馬上安排不論點什么菜都要送一晚湯。
香燭店的趙掌柜，一大早就在門口看著了，想不到這這么早就有人吃東西，苦了他要盯著。
三天的時間很快的過去。
王家旁系的院落內，王文遠正聽趙掌柜匯報情況，他對城南客棧真的沒抱太大希望。
“三公子，城南客棧兩天的時間上門點菜色的人有六十多份，生意馬馬虎虎。”趙掌柜如實匯報。
王文遠散了一下平均每天三十多份吃飯的，跟他的靜齋樓客流量真的沒法比。
“一天三十貫收益？”王文正隨口問道。
城南客棧的菜價一道菜一貫錢，價格很好三十貫算是賺到了。
“不止，據我觀察有的人一次都點兩三樣，幾個人一起都要點六七道菜，根據我的粗略統計每天至少有六七十貫上下。”趙掌柜道。
“什么？”
王文遠驚訝，原以為沒多少人，可是單算盈利的錢就是以前城南客棧的三倍還多。
“花辰怎么能有這樣的運氣。”王文遠氣憤道。
王文遠在家里再次發了一頓脾氣。
“三公子，要不然再給花掌故加點錢，或許能夠買下店面呢。”趙掌柜道。
王文遠沉默一會兒，覺得這個辦法不可取，都是商人誰不明白待價而沽的道理，現在的城南客棧只要有炒菜這門新的菜品，讓徹底生意起死回生不好說，但是眼下的收入算是好很多。
換成誰都都會提高價格的，況且他并不想花太多的錢收店面，現在出錢人家未必肯賣，或許等城南客棧真的不行的時候再出手才是最恰當的時機。
“好了，你繼續盯著，有事情及時通知。”王文遠冷聲道。
趙掌柜知道王文遠心情不好，躲著還來不及呢，有機會趕緊離開。
城南客棧，待價而沽的道理的確都懂。
李德與花掌柜獨自對菜譜的事情進行交易，花掌柜的臉色實在是不好看。
“李公子，一道菜一百貫是不是貴了，我這個可是小本經營。”花辰委屈的都要哭了，但是李德根本不為所動。
“三天的收入平均超出五十貫，一百貫一道菜譜我覺得太便宜，要不一百五十貫如何？”李德淡淡道。
花辰一臉驚訝，人家談價格都是折中，到了李德這里怎么就開始往上漲，咬著牙道：“好，你做過的八道菜的菜譜我買了，湯的菜譜就作為贈送如何？”
“哈哈，沒問題。”李德一口答應下來。
他交換的菜譜都是什么，醋溜白菜等都是最簡單的炒菜，其實方法差不多，八道菜要說特別的就是在配菜搭配和調料的運用上，當然火候也是十分關鍵的。
“八百貫，晚上送到我房間，最好用銀兩結算，銅錢太沉不好帶。”李德說著就回去準備寫菜譜。
“等等。”花掌柜立刻叫道。
“還有事兒？”李德疑惑道。
“做菜只有菜譜不行，李公子必須要將八道菜交會阿燦才行。”花掌柜開口道。
李德想想真沒錯，照本宣科并不是事半功倍的事。
“可以，但是誤工費另算？”李德道。
“誤工費，什么意思？”花掌柜好奇道。
“字面意思，你占用我時間是要給工費的。”李德解釋道。
花掌柜一臉愁苦，心里對這個賺錢眼里的李德是又愛又恨，八百貫都花了怎么還在乎這點錢。
“唉，李公子，別走啊，要多少？”花辰見李德不打算理他立刻開口問道。
“我的時間很寶貴的，今天晚上我抽一個時辰的時間，教學工費五十貫。”李德道。
“五十貫，你怎么不去搶呢？”花辰叫了出來。
“是你提出的要求，既然不需要那算了。”李德絲毫不在意的道。
“行，五十貫就五十貫。”花辰道。
“我等你送錢過來。”李德道。
李德剛進屋，就聽到有人敲門，開門正是一臉笑容的花掌柜。
“錢準備好了？”李德好奇道。
花辰進來后，從懷中掏出一份契約，笑著道：“李公子，八百五十貫錢我實在是拿不出來，按照價格這算成店鋪的一成，只要你簽字，城東客棧就是咱們兩個共同擁有。”
“啥，分股份？”李德怎么想怎么覺得不對勁。
“李公子，實不相瞞，要不是有你的想法可能客棧肯定撐不到半年，現在你給了客棧希望，我能拿出來的只有這個，你看到了流水賬還不錯，以后會更好的。”花辰笑著道。
“好你妹，擺明了是要套路我。”李德心里琢磨，簽了他不虧這么大的店面以后生意好了肯定賺錢。
他并不想開店，他要的是現錢。
“花掌柜，你這太突然了，我要是不簽，你是不是不想要菜譜了？”李德問道。
花辰停止了笑容換成了平靜的樣子，道：“我都說了，若是沒有李公子出現，城南客棧依然會關門的，所以機緣是李公子給的，你要是不簽，關門我認了。”
李德真是失算了，本以為是待價而沽，現在好了遇到個光腳的不怕穿鞋的，一起經營下去有利可圖，要是不干一拍兩散，絕。
花辰有這份氣魄，說實在是很讓人欽佩。
“花掌柜，你想太多了，我可沒……”
李德想要拒絕，結果話音未落裴青璇出聲打斷了他。
“花掌柜，你真的想清楚了么，這么大的客棧你真的要分一成給李郎？”
花辰的年紀算的上是長輩，對裴青璇說話的時候更為正式，道：“自然清楚，憑借李公子的菜譜，客棧如若經營下去肯定會風生水起，八百貫確實拿不出來，合作才是最適合的。”
“花掌柜是個明白人，既然如此這個事情我答應了，李郎簽吧，城南客棧以后就是你我的落腳點。”裴青璇道。
“娘子說簽咱就簽。”李德馬上態度轉變，長遠考慮其實有利無害，至少解決了食宿問題。
大筆一揮。
李德成了客棧股東。
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