“那現(xiàn)在需要我做什么？”
兩人是合作關(guān)系，他又是技術(shù)入股，現(xiàn)在謝安沒(méi)有放棄的想法，蘇子放自然也要表現(xiàn)出自己的態(tài)度。
“做標(biāo)書(shū)。”
謝安眼神瞥向楊瓊：“聽(tīng)說(shuō)食不語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是她做的？”
蘇子放點(diǎn)點(diǎn)頭，不明白謝安問(wèn)這個(gè)做什么。
“你能不能讓楊同學(xué)幫我們做一份標(biāo)書(shū)？她是市場(chǎng)營(yíng)銷的，做這個(gè)專業(yè)！”謝安心里的小算盤打得極好。
“這個(gè)不算店里的分內(nèi)工作，你自己?jiǎn)査！碧K子放沒(méi)有給別人攬活的習(xí)慣，即使這店鋪是自己他參與的，他也不覺(jué)得這個(gè)要讓楊瓊來(lái)做，不過(guò)本著介紹事情的想法，他還是吧楊瓊喊了過(guò)來(lái)。
“蘇老板，謝學(xué)長(zhǎng)，怎么了？”楊瓊正好送完餐，手里還端著上菜的托盤。
“是這樣的，我和謝安想承包你們學(xué)校食堂空出來(lái)的一個(gè)攤位，現(xiàn)在遇到一個(gè)問(wèn)題，需要寫一份標(biāo)書(shū)。我們兩個(gè)都不會(huì)寫，想問(wèn)問(wèn)你能不能寫？”
“放心，是有償?shù)摹！敝x安連忙補(bǔ)上一句。
“可以寫，我之前有一份市場(chǎng)調(diào)研作業(yè)就是寫標(biāo)書(shū)，改一改就可以用了。”
“感謝學(xué)妹了，那需要多少錢？”謝安問(wèn)道。
“不麻煩，不用給我錢了。”楊瓊擺擺手，看向蘇子放：“對(duì)了，我可以入股么？”
“入股？”蘇子放有些驚訝地看著楊瓊，不知道她怎么會(huì)突然問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題。
“其實(shí)最近我有看工作，可是感覺(jué)都不是很喜歡，本來(lái)打算問(wèn)蘇老板你招不招全職的，我畢業(yè)后跟你混算了，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)。”
“正好現(xiàn)在擴(kuò)展業(yè)務(wù)，就順便提了。”楊瓊平靜地回答道。
“你覺(jué)得呢？”蘇子放看向謝安。
他是技術(shù)入股的，對(duì)于合伙人沒(méi)有什么意見(jiàn)，關(guān)鍵還是要看掏錢的怎么說(shuō)。
“那學(xué)妹你加入我們的理由是什么？”謝安揉著鼻子道，“食堂檔口不算大，加一個(gè)合伙人肯定需要足夠的理由勸服我和蘇老板的。”
別看謝安長(zhǎng)得一副人畜無(wú)害的表情，還丟了實(shí)驗(yàn)豬。其實(shí)他從小就跟著家里做生意，商場(chǎng)上的一些門路都有過(guò)接觸，不然也不會(huì)想到和蘇子放合作開(kāi)店的事情，而且遇到變化第一時(shí)間就能分析出幕后主使。
此刻擺出的架勢(shì)，還真有幾分面試官的架勢(shì)。
不過(guò)楊瓊毫不怯場(chǎng)，雙唇微分吐出兩個(gè)字：“專業(yè)。”
“謝學(xué)長(zhǎng)你家經(jīng)營(yíng)肉類供應(yīng)鏈，蘇老板掌握廚藝，開(kāi)店的確沒(méi)問(wèn)題，可是你們的營(yíng)銷能力都不足。”
“我不一樣，我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷出身，而且組織有專業(yè)的食客群，雖然在資本和料理方面有所欠缺，可是我的營(yíng)銷能力足夠?qū)I(yè)。”
謝安沒(méi)有說(shuō)話，靜靜地思索著。
楊瓊也不說(shuō)話，在旁邊等待。
安靜地場(chǎng)面讓蘇子放有一種錯(cuò)覺(jué)。
在接下來(lái)的幾分鐘里，他要么收獲兩個(gè)合伙人；要么會(huì)失去一個(gè)優(yōu)秀員工。
好在謝安思索的時(shí)間不長(zhǎng)，很快便舒展開(kāi)眉頭看向楊瓊。
“那學(xué)妹你期望的股份是多少？”
“兩成。”
楊瓊比出兩根手指。
“有些難分。”謝安搖搖頭，“之前我和蘇老板說(shuō)好四六分賬，如果你拿走兩成，需要重新協(xié)調(diào)。”
“蘇老板只拿六成？”楊瓊看向蘇子放疑惑道。
“四成。”
蘇子放坦言道，他并沒(méi)有覺(jué)得有什么不妥，畢竟謝安承擔(dān)了材料供應(yīng)和所有的成本，自己只負(fù)責(zé)鹵制，這個(gè)比例挺高的。
“有些低了。”楊瓊微微搖頭。
蘇子放：？？？
謝安：？？？
一個(gè)連自己入股都沒(méi)解決的人，居然會(huì)關(guān)心別人占比少了。蘇子放和謝安都不太能理解楊瓊在想什么。
“謝學(xué)長(zhǎng)，雖然我不知道你和蘇老板之前怎么聊的，可是我覺(jué)得這個(gè)分配方式不合理。”
楊瓊放下托盤很認(rèn)真地道。
“你想，食堂的渠道是開(kāi)放的，大家公平競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)店辦各種手續(xù)，也是蘇老板介紹朋友給你認(rèn)識(shí)。其實(shí)前期的成本也不會(huì)很多，如果你只是出具資金和供應(yīng)鏈就占據(jù)六成利潤(rùn)，我覺(jué)得這份生意長(zhǎng)久不了。”
謝安：……
他本來(lái)也沒(méi)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，可是經(jīng)過(guò)楊瓊這么一分析，他越想越覺(jué)得擔(dān)心。
的確，他和蘇子放的合作主動(dòng)點(diǎn)全在自己，可是核心技術(shù)全是蘇子放擁有，一旦合作破裂。
“嘶！”
謝安倒吸一口冷氣。
“這就是你們不專業(yè)的體現(xiàn)，可能是你們都是男生，所以覺(jué)得合作大差不差就好，可是初期一旦存在問(wèn)題，后期便很難彌補(bǔ)。”
楊瓊說(shuō)得頭頭是道，還拿出紙筆寫了起來(lái)。
“如果以幾個(gè)維度來(lái)分析，一間餐廳最重要的幾個(gè)因素是：味道、人流、服務(wù)。不過(guò)既然是食堂檔口，那么人流這項(xiàng)基本可以忽略，決定因素就是味道和服務(wù)。”
“蘇老板的新菜雖然味道不穩(wěn)定，可是一旦寫上菜牌都是值得復(fù)購(gòu)的菜品。這一點(diǎn)我想毋庸置疑。”
“在這個(gè)基礎(chǔ)上，個(gè)人認(rèn)為如果要在食堂開(kāi)展生意，蘇老板的重要性起碼有百分之七十，另外的百分之三十是服務(wù)體現(xiàn)出的。”
“學(xué)校食堂還能有什么服務(wù)？”謝安瞪大眼睛問(wèn)道。
“很簡(jiǎn)單啊，在別人不提供湯和紙巾的時(shí)候提供湯和紙巾，選用好看的餐具，明確價(jià)格表，接受預(yù)定……這些都是服務(wù)。”
謝安一臉震驚地聽(tīng)完楊瓊的話，終于發(fā)現(xiàn)自己把事情想得太簡(jiǎn)單了。
他在景陵大學(xué)呆了七年，本來(lái)以為在食堂開(kāi)店只是做好料理售賣就行，完全沒(méi)有意識(shí)到還可以這么做。
和楊瓊比起來(lái)，他簡(jiǎn)直像是吃了七年外賣一樣。
“所以，基于以上情況，我覺(jué)得合理的股權(quán)分配是蘇老板占七成，謝學(xué)長(zhǎng)兩成，我一成。當(dāng)然，為了保證三人的權(quán)益，我會(huì)找朋友來(lái)擬定協(xié)議，如果不放心，你們也可以找律師再審過(guò)的。”
“不用了，我信你。”蘇子放率先開(kāi)口。
經(jīng)營(yíng)食不語(yǔ)已經(jīng)耗盡他的全部精力，如果再分心去照顧景陵大學(xué)食堂肯定兩邊都不會(huì)做好，不如交給專業(yè)的人負(fù)責(zé)。
反正自己的員工都是大佬，這種感覺(jué)簡(jiǎn)直不要太好。
“那股份的事情？”楊瓊看向謝安。
“蘇老板都沒(méi)意見(jiàn)，我更不會(huì)有意見(jiàn)了，合作愉快。”
謝安伸出手。
“合作愉快！”
楊瓊也伸出手。
蘇子放最后伸出手，笑著跟道：“合作愉快。”
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