“好吧，老伯，我攤牌了，其實(shí)我是青云門棄徒。”
李逵一副無可奈何被戳穿的無賴相，可是沒等他裝完，范純?nèi)实目谒铧c(diǎn)噴了他一臉。
“我呸！”
“你這小子說話不實(shí)在，欺負(fù)老夫不懂丹道？天下哪里有什么青云門？你要說太一，終南，我還或許會(huì)相信些。跟老夫玩這套，老夫吃的鹽比你吃的米飯都要多。”
說完，范純?nèi)什幻庑奶摿似饋怼Ｋ先思译m然比李逵大了四十來歲，但真沒膽氣覺得他真的吃的鹽比李逵吃的米飯還要多。別人家的小子，吃飯也最多兩碗，李逵這廝心情好能吃兩鍋，還不是那種很小的鍋，得足夠幾個(gè)人吃的飯才行。這哪里是個(gè)丹門的童子，這是個(gè)行走的飯桶啊！要是老范家有這樣的仆人，早被他老人家個(gè)辭了。
為了轉(zhuǎn)移話題，范純?nèi)视X得用蘇軾這座擋箭牌很好用：“你小子別和我打馬虎眼，你師祖當(dāng)年也癡迷丹道，你以為老夫不知道嗎？說不定他將丹書傳給你了呢？再說了，老夫曾經(jīng)也對(duì)丹道感興趣，只不過后來出了點(diǎn)意外。”
“什么意外？”
李逵好奇地伸長(zhǎng)了脖子，等著范純?nèi)世蠣斪拥慕饣蟆]想到范純?nèi)室舶V迷過丹道，難不成修仙才是讀書人的本性？
范純?nèi)侍鹗洲壑掳蜕系暮樱瑢擂蔚溃骸凹腋笡]給我錢。”
煉丹很費(fèi)錢，多少皇帝都因?yàn)闊挼け成狭嘶杈牧R名，想想老范家的家風(fēng)，范仲淹能看著兒子走上紈绔子弟的道路嗎？他家連吃肉都緊巴巴的摳摳搜搜，更不要說自家兒子動(dòng)不動(dòng)就要敗家了。可不會(huì)慣著他。
只要范純?nèi)矢覕〖遥秃薜孟滦拇驍喾都內(nèi)实耐取８姑沟氖牵都內(nèi)势鋵?shí)一直跟在范仲淹身邊，直到范仲淹病故丁憂之后，才開始做官。他的青年時(shí)期，一直活在父親的陰影里。尤其是勤儉持家，更是被硬逼成了習(xí)慣。
李逵露出了解的表情，對(duì)范純?nèi)释榈溃骸暗さ来_實(shí)太花錢了，普通的殷實(shí)人家癡迷此道，用不了一兩年就會(huì)家道中落。老伯你說我?guī)熥嬉舶V迷過丹道。可是為何我從來沒有聽說過他老人家說起呢？”
“因?yàn)闆]錢啊！煉丹很花錢的，你師祖的家底根本就承擔(dān)不起。好在后來他棄暗投明開始琢磨醫(yī)術(shù)，省了不少。”
范純?nèi)识笸髧@息，眉宇間都是落寞的回憶。他既然曾經(jīng)癡迷過，肯定相信煉丹的神奇。在他看來，李逵將天地間無用的東西，通過烈火煮煉，這肯定是丹道的路數(shù)，要不然解釋不通。
可惜李逵打死也不認(rèn)自己是丹道，解釋道：“不過老伯，你肯定是誤會(huì)小子了。小子的辦法不是丹道，而是技藝。雪花鹽是如此，火油也是如此。”
“小子，你騙鬼呢？你說說雪花鹽是怎么弄出來的？我可知道，最廉價(jià)的海鹽，二十來文一斤，卻被你賣到了五貫一斤，但凡不是黑心黑肺的奸商，絕對(duì)不敢如此貪婪。變廢為寶，凝煉天地之術(shù)，這不是丹道是什么？”范純?nèi)暑D了頓，繼續(xù)道：“還有現(xiàn)在的火油，這黑油不過是尋常粗鄙之物，可是經(jīng)你手之后，身價(jià)十倍。而且以前黑油根本就沒有人用，最多制墨而已。但效果也不好，比不上上好的松墨。誰也不知道的炮制方法，在你手里卻輕而易舉，你覺得老夫會(huì)相信是運(yùn)氣使然？”
“可這是真的啊！”李逵死不承認(rèn)，他可不想披上鬼神的外衣，那他成什么了？
李大神？
還是兜率宮里的童子？
反正，他就是個(gè)凡人，不想被人誤解。
范純?nèi)室姞睿仓览铄舆@廝是死不承認(rèn)了，心中哀嘆，少年時(shí)期的夢(mèng)想又破滅了。
至于丹道，他家倒不是沒錢，而是摳門，根本就舍不得購買昂貴的材料煉丹。當(dāng)然，蘇軾放棄，是因?yàn)檎娴母F。
其實(shí)，也怪不得范純?nèi)剩堑さ赖尿?yàn)證煉丹方法，和李逵提煉火油的方法在文人術(shù)士的眼中都差不多。
就是一個(gè)字燉。
這可能是華夏最為古老的化學(xué)提煉方法了，很多提煉礦藏的辦法都是從煉丹師手中研究出來的。只不過得到成果的機(jī)會(huì)太偶然，偶然到所有煉丹師都解釋不清，只能引入玄學(xué)，加上星辰，風(fēng)水等外衣，讓人一接觸就有種高端到無法呼吸的窒息感。
火油的提煉已經(jīng)走上了正軌。
那么銷售也將被提上日程。
按照范純?nèi)实南敕ǎ瑧?yīng)該賣到京城去，理由很簡(jiǎn)單，大宋的有錢人多，但是有錢人最多的還是京城，火油定價(jià)百文以上，京城至少有一半的住戶能考慮購買。如果降低到五十文，那么京城至少有七八成住戶會(huì)采購。
這天，負(fù)責(zé)制作油燈的孫掌柜帶著他手下的匠師，押運(yùn)著頭一批制造出來的樣品一百個(gè)油燈抵達(dá)了延安府。
“樣品帶來了嗎？”
孫掌柜愣了愣，隨即讓隨從將樣品帶了出來。孫掌柜是耀州當(dāng)?shù)馗G之中的領(lǐng)軍人物，曾經(jīng)他家的窯廠還做過貢品，成為西北第一家御窯廠。他家的窯日夜不熄火，光窯工就數(shù)百人。但瓷器這種器物，中端和低端的瓷器都買不上高價(jià)，只有精品才能賣上高價(jià)。主要是因?yàn)橐粊聿环奖氵\(yùn)輸，二來，耀州的窯口能在永興軍路稱王稱霸，那是因?yàn)橐葸@個(gè)地方從唐朝就是關(guān)中著名的瓷器生產(chǎn)地。而隨著大宋將都城定在東京汴梁之后，遠(yuǎn)離京城的耀州窯被越來越冷落。
在如今的北宋，耀州窯的高端瓷快連函谷關(guān)都走不出去了。
中原的瓷器窯口要比耀州窯的出產(chǎn)更精美，而且距離大宋最重要的消費(fèi)城池近。而精品，甚至極品的貢瓷，加上幾年來汝窯和鈞窯發(fā)展迅猛，越來越受到士大夫的追捧，耀州窯的訂單近乎在京城絕跡。長(zhǎng)此以往，耀州窯六大名窯的地位就不保，精品瓷器的銷量越來越少。
如今的耀州部分窯口，只能靠著普通的百姓日常器皿勉強(qiáng)給人一種生意紅紅火火的假象，實(shí)際上已經(jīng)淪落為掙辛苦錢的地步。即便是福建、浙江的瓷窯，也因?yàn)楹ＹQ(mào)的關(guān)系，要比耀州窯的日子好過很多。
因?yàn)槌Ｄ晔Ц叨耸袌?chǎng)的孫掌柜，一聽說李逵，將雪花鹽賣出天價(jià)的李逵，頓時(shí)就動(dòng)了心思。
帶上最一流的工匠，將李逵送來的圖紙吃透之后，不停的優(yōu)化，然后連夜趕制，終于第一批制作出來的油燈趕上了火油售賣的前夕。
他為什么會(huì)對(duì)李逵如此重視？
因?yàn)槔铄赢?dāng)初的極品雪花鹽用的鹽罐是汝窯。
那種看一眼鹽罐就會(huì)感覺很貴恨上檔次的樣子。
他甚至期待，只要搭上了李逵這條線，他的油燈也能賣出天價(jià)。所以，他這一批帶來的油燈，工藝上精益求精，一個(gè)個(gè)都是他窯廠最好工匠的最好手藝制作出來的精品。
“大人，你看這個(gè)黑白釉的油燈，別的不敢夸，就黑白釉的瓷器，在大宋，耀州說第一，沒人敢說第二。我們玉華宮窯廠，可是耀州當(dāng)?shù)亟o大內(nèi)進(jìn)貢的窯廠，自然就是天下第一。”孫掌柜吹噓自家的窯廠簡(jiǎn)直就是不遺余力，當(dāng)然天下第一的名頭肯定是自封的。
“磁州窯也不錯(cuò)，好像去年宮里頭采購了一匹磁州窯。我在秘書省就見過不少，磁州窯的水盂，筆洗，梅瓶，其黑釉留白給人印象深刻。”李逵認(rèn)為孫掌柜是在吹牛，有道是打人不打臉，孫掌柜湊上來就被李逵拆穿了底細(xì)，頓時(shí)有點(diǎn)下不來臺(tái)。
“孫掌柜，這下露相了吧？都是知根知底的人，就不用哪些蒙外行的手段了。”邊上的郝隨雖說已經(jīng)離開了皇宮，但是宮廷采買，對(duì)他來說熟門熟路。他也打著小算盤，想將油燈送去皇宮。
耀州窯和磁州窯，雖然一個(gè)西北，一個(gè)在河北。但是在瓷器的精美程度上，磁州窯更注重精品的制作。在大宋，磁州窯的口碑更好。
當(dāng)然，耀州窯也不差。
可惜，耀州窯自從神宗皇帝之后，就再也拿不到宮中貢品的訂單了，至今已經(jīng)足足快十五年了。沒有了貢瓷的名頭，即便耀州窯中的龍頭老大，玉華宮窯廠也開始沒落了起來。御窯廠的名頭，也只能在當(dāng)?shù)睾皟删洌侨チ酥性心苤v不屑的口水吐他臉上。
孫掌柜尷尬地訕笑了起來，自家知道自家事。耀州窯在精品上，已經(jīng)不如磁州窯。更無法和禹州的鈞瓷、汝州的汝窯相提并論。但要是在西北，耀州窯號(hào)稱第一，一點(diǎn)問題都沒有。他來，主要是為了巴結(jié)李逵，琢磨著要是運(yùn)氣好，能夠?qū)⒁莞G再一次帶去東京汴梁的皇宮，成為貢品，恢復(fù)御窯廠的名頭。
如果有了御窯廠的名頭，耀州窯的精品瓷器就能在中原賣上高價(jià)了。
“大人請(qǐng)看，此器造型古樸雅致，卻給人以渾厚感。而青柚的色彩，我們加上了纏枝蓮、牡丹、菊花等等圖案。當(dāng)然了，相比當(dāng)年大人售賣的雪花鹽的寶罐，還有略顯不足。但就這批油燈的質(zhì)量和品相，我等以為京城富足人家用起來有面子，權(quán)貴也不會(huì)嫌棄”
“等等，你做這么好，這油燈賣什么價(jià)？”
李逵認(rèn)為孫掌柜有點(diǎn)舍本逐末了，當(dāng)初雪花鹽那是為了蒙人不對(duì)，是為了給予足夠的消費(fèi)滿足感。
再說了，雪花鹽本來就是小眾的商品，只有權(quán)貴土財(cái)能天天吃得起。這也是為什么雪花鹽的罐子會(huì)在東京汴梁的任何一個(gè)普通人家內(nèi)找到。但要是打開鹽罐機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面存放的根本就不是什么雪花鹽，而是價(jià)格相差幾十倍的海鹽。
不得不說，雪花鹽的鹽罐，成了東京汴梁，乃至整個(gè)大宋百姓裝自家日子蒸蒸日上的道具。根本就失去了它本來的作用。
當(dāng)然，汝窯的鹽罐，甭管里面放什么，看著就價(jià)值不菲的高端，讓人忍不住想要買下來。
這也是當(dāng)初和曹家合作之后，曹家人運(yùn)作的手段。一開始，雪花鹽的包裝，就鹽罐這一層，根本就無法和汝窯相提并論。
孫掌柜很尷尬，李逵的做派，根本就不像是大宋官員的日常，連吹響吹捧的路數(shù)都省了。著實(shí)讓人難以防備。
好在他不氣餒，他得到過雪花鹽罐子的采購價(jià)，一貫一個(gè)。
一貫錢一個(gè)罐子，雪花鹽每年的銷量近幾十萬個(gè)，歹命啊！這等賺錢的機(jī)會(huì)，他怎么就沒有趕上。
有道是舍不了孩子套不住狼，孫掌柜轉(zhuǎn)悠著眼珠子，然后一狠心一跺腳對(duì)李逵道：“大人不知是常用還急用？”
“急用，就采購一批而已。準(zhǔn)備運(yùn)送到東京汴梁，為了推廣火油的售賣，送出去一些。”
李逵沒打算做油燈的買賣，這種吃力不討好的生意，而且完全沒有技術(shù)含量的生意，他才懶得去做。再說了，火油也不是他的生意，要不是受了范純?nèi)世蠣斪拥膰谕校�有老師周元的殷切希望，他都懶得出手。
更不要說還有郝隨的加入。
孫掌柜當(dāng)即拍著胸脯表示：“既然李大人急用，孫某就當(dāng)時(shí)結(jié)交李大人這個(gè)朋友，你要多少，孫某就做一回主，全送給李大人交際。只是還請(qǐng)李大人多多提一下我玉華宮窯廠的名頭，就感激不盡了。”
“行吧，送一萬過來。但是光油燈不行，還要有油瓶，形狀倒是簡(jiǎn)單，也來一萬。”
咕咚，孫掌柜聽著李逵，后悔的想要尋死，一萬套，還加上一萬只油瓶。他可是按照售賣兩貫一套投的本錢，少說投入也要一萬貫了。用一萬貫，做順?biāo)饲椋歉掖饝?yīng)，回去之后玉華宮窯廠就要沒了呀！
他根本就賠不起。
著急之下，孫掌柜給李逵跪下了，后悔道：“李大人啊，小人錯(cuò)了，小號(hào)真的賠不起這么大筆的錢啊！”
李逵抬頭看向了郝隨，后者也遲疑起來問：“孫掌柜，你到底是怎么想的？”
“不是做貢品嗎？”
孫掌柜苦著臉仰頭看向了郝隨，郝隨沒好氣道：“你呀，在爺幾個(gè)面前抖著機(jī)靈做甚？火油并沒有進(jìn)貢的打算。采買處也不會(huì)隨便采買。這不過是售賣給京城的給百姓用的。”
“啊！”
孫掌柜大失所望，他有種被騙的絕望。你們一個(gè)大有前途的文官，一個(gè)在宮中頗有權(quán)勢(shì)的宦官，就為了這等普通貨色來讓曾經(jīng)的御窯廠蒙羞？
可李逵根本就沒給孫掌柜選擇，而是問：“不用你拿出來的這些油燈那么精細(xì)，只要?dú)w正些就好，一吊錢一套能拿下來嗎？”
孫掌柜咬牙道：“能！”
“就一吊錢一套，還是一萬套。”李逵是個(gè)怕麻煩的人，當(dāng)即拍板。才一千貫的生意而已，孫掌柜頓時(shí)如喪考妣，他有種被愚弄之后的沮喪。
好在李逵給他指出了一條明路道：“孫掌柜，這種款式的油燈，日后需求還會(huì)很多，你可以早做準(zhǔn)備。”
“有多少？”
“天下有人點(diǎn)燈，就有人用。”李逵傲然道。
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孫掌柜倒吸一口涼氣，眼神中熊熊錢途再次燃燒起來，他立刻就攀附道：“大人，小人決心為大人壯威，還是這一萬套油燈，小人準(zhǔn)備進(jìn)獻(xiàn)給大人。”
李逵也不在乎，點(diǎn)頭道：“正好我也準(zhǔn)備將油燈放到京城售賣，但是這一萬套，我做主，不要錢。”
郝隨認(rèn)為李逵傻了，多精明的人，竟然做虧本的買賣。等孫掌柜離開之后，就追著李逵問：“人杰，這買賣你不準(zhǔn)備掙錢了？”
“掙啊！我不是讓邱宣懷去準(zhǔn)備了嗎，過年之后就跟著你去京城。”
“可是你都送出去了，還怎么掙錢？”郝隨不的不急，李逵雖說不敢獨(dú)吞火油的生意，但是他控制一家商號(hào)售賣是絕對(duì)沒問題的。要不然，他白忙活這些天了。而這家商號(hào)之中，也有郝隨的分子，眼瞅著真金白銀要打水漂，郝隨真急了。
他可是有一大家子人要養(yǎng)啊！
李逵擺擺手，走到門口，陽光灑落在他身上，仿佛多了一層圣潔的味道，就傳出個(gè)悠悠的聲音：“郝隨，我這是積德行善，你得多學(xué)學(xué)。”
“我呸！”
郝隨不信，可是邱宣懷明白李逵的真正用意，火油要想在京城迅速占領(lǐng)真?zhèn)�京城的照明市場(chǎng)，先期免費(fèi)是最好的辦法。
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