看著吳燕那愁眉苦臉的模樣，許振鳴都有點好笑。
他笑容滿面的說：“吳部長，碰到這點小困難你就放棄了？一鳴公司將來還要和更厲害的對手競爭怎么辦？打起精神來和對手去拼才行啊！”
吳燕聞言卻搖了搖頭：“怎么拼？蔡伯陵顯然有后臺，我們怎么拼？除非用錢來砸，否則肯定拼不過他！再加上，我們也沒送什么禮物給楊部長，他會幫助我們一鳴公司么？”
許振鳴卻不以為然！
用錢砸楊部長？那樣有風險！
搞不好，他還會因為這件事去坐牢的。
這樣的傻事不能做！
他用得的辦法很簡單：就是憑借一鳴公司的硬勢力來拼刺刀。
一鳴公司設備的加工能力強，一鳴公司的價格最優惠。僅僅這兩條，也能贏得蘇寧高齒集團公司的一部分訂單。
這年頭，有的國企辦事人員也不敢違反大原則來辦事。他們頂多是順水推舟的去操作一些業務，那樣收禮收得才安心！
好在，許振鳴和楊部長打過交道，知道他的性格。冒昧的塞錢會適得其反，引起楊部長的反感！
有時候，送禮也是有講究的。
收禮的人，也不是什么的人錢都敢收，他是要看人的！
想到這里，許振鳴站起身來，準備去楊部長的辦公室，把一些事情跟他說一說。
這時候，楊部長卻面帶微笑的推門而入。
他朝許振鳴和吳燕報以歉意的微笑：“小許、小吳，讓你們久等了！不好意思，我們搞采購的就是這樣，每天都有許多人來找。你要是不接待，別人會說你傲氣。哎…沒法啊！”
吳燕看到楊部長在說客套話，心里已是冰涼冰涼的。按照她的經驗，這個楊部長已經把下個批次的訂單給了蔡伯陵。
想到這里，她故作輕松的一笑：“楊部長工作比較忙，我們是能理解的！楊部長什么時間有空？我們一鳴公司將派車來接你去南安附近的風景區玩一玩！楊部長最好把夫人也帶上，全家人一起休閑娛樂一下！”
她說得都是搞營銷的套路話，準備放長線釣大魚，和楊部長慢慢處，建立互相信任的朋友關系。這次的業務談不成也沒關系，先交個朋友，下次再慢慢來。
楊部長聞言后，卻苦笑著說：“走不開啊小吳！前幾日又接到公司領導下達的任務，手里還有一批毛坯件要外委出去！等忙過了這一茬，咱們再約時間。你們一鳴公司，我是一定要去看一看的！”
“好啊，楊部長！我會經常來拜訪你，再跟你約時間！”
聽完楊部長的客套話，吳燕已經徹底放棄了蘇寧高齒這個批次的訂單。她強作輕松的模樣，笑容滿面的說著話。
看到這種情況，許振鳴也知道事情已經朝不利于一鳴公司的方向發展了。不過，他卻沒有放棄，還想搏一把。想到這里，他半開玩笑的問：
“楊部長！你既然又有困難，我們一鳴公司當仁不讓要替領導排憂解難！這個批次的訂單如果要求不高，我們公司完全有能力替您搞定的！”
“下次吧！這個批次的任務都是拉毛刀的粗車業務，用你們公司的設備來加工太浪費！”
楊部長面帶微笑，婉言拒絕許振鳴的提議。
看樣子，他已經把訂單給了蔡伯陵！
事情和吳燕猜測的情況差不多，一鳴公司的機會不大了！
不過，也不能就這樣便宜了蔡伯陵！
商場如戰場，不能輕易言敗！
想到這里，許振鳴收斂了笑容。他表情鄭重的告訴楊部長：
“楊部長！我托您的關照才有了今天，打心眼里感激你！為了報答你的恩情，我不得不說實話：你的訂單不能交給南安巾被廠的蔡伯陵去做！如果是其他人倒也無所謂。蔡伯陵真不行啊！”
“為啥？”
楊部長聞言很驚訝！
吳燕見自己的小老板違反商場原則，在客戶面前說同行的壞話。這是犯大忌的表現，會引起楊會長反感的。想到這里，她眉頭不禁微微蹙起，表情很著急！
“因為南安巾被廠機修車間沒有從事機加工的技師了。那些人都已經下崗，來了我們一鳴公司工作！”
許振鳴沒看一直在給他使眼色的吳燕，而是把蔡伯陵的實際情況都告訴了楊部長。
他還告訴楊部長，南安巾被廠機修車間里的那幾臺重型大臥車，都有一些小毛病。粗車出來的重型長軸，都存在大小頭的質量問題。若不是經驗豐富的老技師去操作，一定會把工件車報廢的。
“嗯…你說得的情況很重要！”
聽完許振鳴的介紹，楊部長眉頭微微蹙起。他不由自主的點上一支香煙，一邊抽煙一邊沉思起來。
這個情況有點復雜了！
那個蔡伯陵可能夸大其詞。
要不，這個小許可能在說謊！
同行是冤家，小許和老蔡兩人都在攻擊對方，道理上也能說得過去。要想知道實情，最好要問一下質檢部的老王。他經常去紅河鄉，對一鳴公司和南安巾被廠的情況比較熟悉。
想到這里，楊部長站起身來朝許振鳴和吳燕交代了幾句，又匆匆走出了會議室。
“許總，生意場上最忌諱背后說人壞話了！搞不好，客戶會對我們的行為心生反感的！”
看到楊部長離去，吳燕走到許振鳴的身旁小聲嘀咕著。她比較緊張，害怕楊部長生氣后，一鳴公司將會永遠失去蘇寧高齒集團公司這個優質客戶。
許振鳴卻沒有慌張。
即使失去蘇寧高齒集團公司的業務，他還是要說實話的。一來是為了感謝楊部長的提攜之情，免得楊部長犯錯誤；一來，為了攪黃蔡伯陵的生意，他也要實話實說。
“吳部長！無論什么情況，說實話都是應該的！大不了，我們以后不做國營企業的訂單！”看著吳燕那焦急的模樣，許振鳴面帶微笑的安慰她。
他們倆人正說著話，楊部長叼著一支香煙，笑嘻嘻的從門外走來。他走到許振鳴的身旁，笑容滿面的跟許振鳴握手：“小許，你知道我最欣賞你哪一點？”
許振鳴茫然的搖了搖頭。
“你這人比較老實，不滑頭！把業務交給你來做，我放心！”
楊部長微笑的著搖了搖手。另外一只手拍了拍許振鳴的后背，以示親密。
就這樣，楊部長的態度突然發生變化，一百八十度大轉彎，把后續的訂單又交給了一鳴公司來加工。
還沒離去的蔡伯陵聽到這個消息后，滿臉怒氣的沖進了會議室，指著許振鳴的鼻子大罵：“小子！你居然敢壞我的好事，看我不弄死你！咱們騎驢看唱本走著瞧！”
這時候，他如同發了狂的瘋狗一樣，完全忘記了許振鳴的武力值要比他高多了！
許振鳴丟不起這個人，沒有跟蔡伯陵一樣大吵大鬧。
他都沒正眼看一下蔡伯陵，而是和楊部長繼續談笑風生。
楊部長安排一名辦事員和吳燕對接，兩人去了經營部辦理簽訂購銷合同的大事。
“楊部長！我們南安的野茶很有名氣，也不值錢。明年谷雨之前，我替你搞兩斤過來！”看了看蔡伯陵被自己同學拉走后的背影，許振鳴笑嘻嘻的和楊部長說著話。
楊部長推辭道：“小許，你不要給我送禮物！元旦的時候要來一趟，給質檢部、供銷部和生產部的同事們送一份掛歷就行了！”
他這是在教許振鳴怎么做營銷，花小錢辦大事。
這年頭，掛歷還是稀罕貨，要幾十塊錢一份！把公司的信息印刷上去后，送人有面子，又可以做廣告！
聽到這番話，許振鳴才知道楊部長所言非虛：楊部長是真的比較看重他的！
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