送走了李道本，許振鳴一邊安心畫圖紙，一邊為接待從外地而來(lái)的客戶做準(zhǔn)備。
根據(jù)銷售部反饋：明天有三個(gè)客人要來(lái)一鳴公司考察數(shù)控機(jī)床改造的業(yè)務(wù)。
一個(gè)客人是齊魯省泰山二手機(jī)床交易市場(chǎng)的王老板；一個(gè)是鄂北省漢正二手機(jī)床交易市場(chǎng)的陸老板；另外一個(gè)，則是魔都二手機(jī)床交易市場(chǎng)的郝老板。
他們?nèi)藢?huì)在明天的上午抵達(dá)蘇寧市。銷售部的意見(jiàn)是：派大劉專門開(kāi)車到蘇寧火車站去接他們來(lái)一鳴公司，以示一鳴公司的誠(chéng)意。
這一點(diǎn)許振鳴也沒(méi)什么意見(jiàn)。在銷售這方面，他把權(quán)利下放，交給吳燕來(lái)操辦諸多雜事。他唯一要做的，就是把數(shù)控機(jī)床改造技術(shù)方面的問(wèn)題講解好，把一鳴公司的技術(shù)實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)就行了。
許振鳴為了打開(kāi)數(shù)控機(jī)床改造業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，準(zhǔn)備以na市為中心劃圓，輻射周邊五百公里范圍內(nèi)的二手機(jī)床交易市場(chǎng)，尋找代理商。蘇寧二手機(jī)床交易市場(chǎng)就不需要代理商了，一鳴公司可以直銷解決。
為此，他還專門做了一個(gè)數(shù)控機(jī)床改造技術(shù)介紹的幻燈片文檔，準(zhǔn)備在公司三樓的小會(huì)議室里播放演示。用幻燈片文檔來(lái)介紹新產(chǎn)品新技術(shù)，全國(guó)都沒(méi)有幾家企業(yè)能做到。
當(dāng)今時(shí)代，個(gè)人電腦還沒(méi)普及，視窗95還沒(méi)有發(fā)布。用幻燈片軟件來(lái)制作技術(shù)演示文檔的，也只有一些外資和合資企業(yè)里才會(huì)這么做。
第二日上午，許振鳴把一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)了：讓胖子張貴來(lái)操作電腦，他準(zhǔn)備自己親自講解數(shù)控機(jī)床改造方面的技術(shù)。
十點(diǎn)來(lái)鐘，他接到吳燕的通知，客人們已經(jīng)到了紅河鄉(xiāng)集鎮(zhèn)附近。于是，他從辦公室的三樓來(lái)到樓下的停車場(chǎng)，站在那里專門等待遠(yuǎn)道而來(lái)的客人。
不多時(shí)，大劉把桑塔納開(kāi)到許振鳴的附近停下來(lái)。吳燕最先從副駕駛室里走出來(lái)，一路小跑著，給三個(gè)客人打開(kāi)了車門。
最先出來(lái)的是郝老板，一位白白胖胖，頭發(fā)有點(diǎn)禿頂?shù)闹心昴腥恕Ｋ髦桓苯鸾z眼鏡，看上去比較斯文。
緊隨其后的是身材高大的王老板。他高高胖胖的，皮膚還有點(diǎn)黑，一看就像一位齊魯大漢。
陸老板戴著一副黑色眼鏡框的眼鏡，身材矮小，皮膚黑，還有點(diǎn)齙牙。在三個(gè)老板當(dāng)中，只有他看上去不像老板，倒像是個(gè)搞技術(shù)的工程師。
許振鳴和他們?nèi)撕岩环粨Q名片后，就把他們領(lǐng)到了三樓的小會(huì)議室里。待客人們都坐定，他給張貴使了個(gè)眼神。
張貴于是就點(diǎn)開(kāi)了視窗3.1軟件，開(kāi)始運(yùn)行數(shù)控機(jī)床技術(shù)介紹的幻燈片文檔。
“三位老總！一鳴公司成立的時(shí)間比較短，發(fā)展卻比較迅速。截止到今日，我們已經(jīng)為客戶改造了一百二十臺(tái)數(shù)控車床……”
許振鳴站在投影屏幕的下方，用一根細(xì)教鞭指著墻上的投影介紹著一鳴公司的情況。
這份簡(jiǎn)介是許振鳴親自編寫的，里面所有的數(shù)據(jù)都沒(méi)有夸大，實(shí)話實(shí)說(shuō)。符合他一慣的作風(fēng)和性格。
看到了墻上的投影，吳燕的眉頭又皺在了一起。她覺(jué)得自己的小老板不懂銷售，不會(huì)避重就輕，把不利于自己的一面隱藏起來(lái)，把自己企業(yè)美好的一面展示給客戶看。
不但吳燕皺著眉頭，三位來(lái)參觀考察的老板們此時(shí)也興趣頓減了。他們看到一鳴公司注冊(cè)的時(shí)間都沒(méi)超過(guò)一個(gè)月，心里頓時(shí)都冰涼冰涼的。“我上當(dāng)了，碰到一個(gè)騙子公司！”他們都是這么想的。
看到他們的表情，許振鳴卻沒(méi)有像吳燕那般的驚慌。
他這人就是這樣，不喜歡夸大其詞的虛報(bào)情況，把一鳴公司吹得像朵花兒一樣。在他看來(lái)，贏得客戶信賴的根本還是一鳴公司產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)。說(shuō)得再好聽(tīng)，做不出來(lái)也沒(méi)用。
想到這里，許振鳴按部就班的，把數(shù)控機(jī)床改造的技術(shù)都簡(jiǎn)單介紹了一便。從數(shù)控車床到數(shù)控磨床，從數(shù)控臥銑到數(shù)控鏜床。每種類型的通用機(jī)床怎么改造，會(huì)出現(xiàn)哪些不足，改造后能達(dá)到什么效果……等等，他都簡(jiǎn)單扼要的說(shuō)了一遍。
可能是第一印象出了問(wèn)題，這三位老板的熱情不是很高，都懶洋洋的坐在那里，把玩著自己大哥大。
看到這一幕，吳燕的小心臟都在砰砰亂跳著。“哎……今天的這三筆訂單算是黃了！我們這位小老板太老實(shí)，根本都不會(huì)做營(yíng)銷！”她在暗自揪心的埋怨著許振鳴。
幻燈片的演示文檔總算結(jié)束了，吳燕連忙站起身來(lái)，笑瞇瞇的說(shuō)：“郝老板、王老板、陸老板！俗話說(shuō)得好，耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)！咱們不如到生產(chǎn)車間里去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，現(xiàn)場(chǎng)看看怎么改造數(shù)控機(jī)床的！”
“好！一定要去參觀學(xué)習(xí)一下！”
“我在羊城看過(guò)數(shù)控機(jī)床改造的，不知道一鳴公司的改造技術(shù)會(huì)不會(huì)超過(guò)他們？”
“既然來(lái)了一鳴公司，我是客隨主便嘛！呵呵……”
三位老板都站起身來(lái)，笑嘻嘻的說(shuō)著客套話。
從他們的表情上來(lái)看，他們就是準(zhǔn)備走個(gè)過(guò)場(chǎng)，隨便走馬觀花的看一圈了事。
看到這種情況，許振鳴卻一點(diǎn)也沒(méi)有慌張。他對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品很自信，一定能征服這些從外地來(lái)的從事機(jī)床貿(mào)易的同行們。
想到這里，他戴上安全帽，也給每個(gè)老板發(fā)了一個(gè)安全帽，面帶微笑的說(shuō)：“三位老總！我們一鳴公司的生產(chǎn)車間里，一不能抽煙，二不能拍照，三一定要戴著安全帽！請(qǐng)各位老總見(jiàn)諒！”
他沒(méi)有像有的小老板，為了拉訂單臨時(shí)改變工廠的廠規(guī)，討好客戶。
聽(tīng)到這番話，三位老板都詫異的看了一下許振鳴。他們頓時(shí)覺(jué)得眼前的許振鳴老板有個(gè)性，居然要求客戶也遵守自己工廠的廠規(guī)。想到這里，他們?nèi)司透雍闷媪恕?br />
許振鳴領(lǐng)著他們移步重型車間，首先參觀的是重型數(shù)控大臥車和重型磨床這兩種設(shè)備。和機(jī)床專家徐培東一樣，這三位老板看到這兩種裝備后，瞬間都愣住了，舍不得挪動(dòng)自己的雙腳。
他們這些人都是行家，知道這兩種重型裝備的價(jià)值和利潤(rùn)空間。“這種重型機(jī)床改造成數(shù)控機(jī)床，每臺(tái)最少能掙五十萬(wàn)元左右！”他們都在咂舌稱贊著。
把三個(gè)重型車間里的數(shù)控裝備都看了一圈，這三位老板已經(jīng)知道許振鳴沒(méi)說(shuō)謊，幻燈片上的數(shù)控機(jī)床，都是從這幾個(gè)車間里拍攝的照片。
到了現(xiàn)在，他們這些人都已經(jīng)相信一鳴公司有能力改造數(shù)控機(jī)床，公司成立的時(shí)間已經(jīng)不重要了。隨后，許振鳴還是領(lǐng)著他們一起去了輕型廠房里，參觀正在給客戶改造數(shù)控車床的生產(chǎn)現(xiàn)況。
本來(lái)，這種改造技術(shù)是要保密的，改造數(shù)控機(jī)床的現(xiàn)場(chǎng)是不方便給同行參觀。為了取信于人，許振鳴也領(lǐng)著三位老板走馬觀花的看了一圈。
“許總，我如果現(xiàn)在就下訂單，什么時(shí)候能提貨？”
“要改造的機(jī)床，是否一定要發(fā)來(lái)一鳴公司？”
“我如果要做一鳴公司在齊魯省的總代理，一鳴公司有什么要求？”
剛剛走出輕型廠房的大門，這三位老板紛紛都迫不及待的問(wèn)許振鳴，想要立即展開(kāi)商務(wù)談判！
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