接下來幾日，許振鳴一直是在辦公室和輕型廠房兩頭跑，準備在94年底之前把電腦繡花機的型號確定下來。
許振鳴這次主導設計的電腦繡花機，有單頭、雙頭、四頭、六頭和八頭等五種型號的小型電腦繡花機系列產品。除此之外，還有64頭和128頭兩種型號的大型電腦繡花機。
這些產品一旦確定型號，并且投放市場，必定會在國內紡織行業引起轟動，沖擊外商壟斷這類產品的局面。
電腦繡花機售價居高不下的情況，一定會出現雪崩式的大滑坡！
近幾年，民營的紡織、服裝和包飾類的企業發展迅猛。蘇南省、魔都、浙東省、閩南省和粵東省等幾個東南沿海的省市，從事服飾加工的私營小企業雨后春筍般的冒出來。
這些企業就是一鳴公司小型電腦繡花機的潛在客戶。也正是因為這些企業的蓬勃發展，導致了像南安巾被廠和南安紡織集團這類大型國企的舉步艱難，瀕臨倒閉。
市場經濟的規律就是這樣！
一鳴公司要發展，一定要保持引領新技術裝備發展的潮流。
創新的產品吃暴利，跟風的產品吃灰塵！
想到這些，許振鳴的思路很清晰，對一鳴公司的發展充滿信心。
這些日子以來，他經常熬夜加班，和上夜班的青年技工們一起調試輕型廠房里的幾臺電腦繡花機。
十二月三十一日的上午，五臺小型電腦繡花機已經裝配、調試成功，可以用來試生產，給服裝和毛巾等物品繡圖案。
這些電腦繡花機，依舊是用藍、白兩種顏色為主調！
工作臺面是用白色的有機玻璃做成的；白色工作機頭安裝在藍色的龍門支架上；機頭后面是十五個安裝著十五種顏色的線盤，噴涂的是一鳴藍機床磁漆。
整臺設備的外觀看上去色彩格調搭配合理，美觀大方，檔次高，和進口電腦繡花機的一樣。
一排工作機頭的最右方，一個圓弧形狀的彎管懸臂上安裝了一個白色小巧的電氣控制柜。
這個電氣控制柜就是電腦繡花機的大腦。里面有電腦板，液晶顯示屏的下方是一排排16鍵的小按鈕，和一個有機玻璃遮住的芯片。這個芯片里儲存是繡花圖案文檔，用戶可以通更換芯片來隨時更換繡花圖案！
許振鳴沒有研發當今時代比較流行的7針電腦繡花機，而是一步到位，直接研發的15針電腦繡花機。
電腦繡花機的針頭越多，可以同時刺繡圖案的顏色就越多，難度就越大！
許振鳴主導設計的這種電腦繡花機，放在二十年后都非常先進，是他原來工作企業的主打產品，更不要說是在九十年初了。
聽說十五針的電腦繡花機已經裝配成功，馬季民、孫子良、劉陽德、宋大姐和韓大姐等人，都來到了輕型廠房里，觀看電腦繡花機的試運行。
“這些電腦繡花機的外觀看起來還不錯，比我們廠的那臺電腦繡花機看上去要高檔！”
“我們公司特制的機床磁漆，顏色很漂亮！這些電腦繡花機的造型也好看！”
“就看繡花的速度和效果了！”
前來觀看試運行效果的職工們都在七嘴八舌的說著話。
今天是94年的年末，全廠職工都放假，下午要舉辦公司迎接95年元旦的文藝匯演，好多職工是要上臺演出的。
這時候，負責輸入繡花圖案文件的胖子張貴，兩眼瞇成了一條縫，扭頭朝人群笑著說：“一鳴出品，必定是精品！”
這家伙看見有許多女青年職工在場，沒忘了表現一番。
“貴子，快點再檢查一次！不要嘻嘻哈哈的！”
李全對胖子很嚴格。胖子即使出了師，他也沒放松要求。
因為有許振鳴作對比，胖子的日子很不好過。他紅著臉朝人群里做了個鬼臉，連忙彎下腰去檢查電腦繡花機的線路和機械部件情況。
前來觀看的職工們被胖子給逗樂了，都在開心的大笑著。
孫超、**和肖國宏等人此時都抿著嘴，一邊檢查設備，一邊偷著笑。
許振鳴站在馬季民和劉陽德的身旁，指著電腦繡花機的電控箱面板解釋道：“這個控制面板上露出來的芯片，是可擦寫存儲芯片。每次可以存入一個要繡花的圖案，客戶可以通過更換芯片來更換繡花圖案！”
“這樣方便是方便！可是，客戶不懂燒芯片的技術，到哪去把繡花圖案燒入芯片？”
聽完許振鳴介紹后，負責銷售的吳燕提出自己的看法。
眾人都認為她問得比較合理，抬眼看向許振鳴。
“我們有兩種方案來解決這個問題！一種方案是客戶另外配套一臺電腦、掃描儀和數字化等設備，用電腦CAM軟件設計繡花圖案，直接和電腦繡花機通訊就行了！”許振鳴笑容滿面的解釋著。
南安巾被廠這種大型企業就是采用這種方案的，投入比較高，客戶不一定會喜歡！若只有這種方案，一鳴公司電腦繡花機的銷售量將會受到影響。
吳燕聽完這些輔助設備的造價以后，螓首微搖的說：“這種方法好是好，客戶不一定會喜歡！”
她是搞銷售的，一切要從客戶的角度來看待問題。這樣可以切身感受客戶的需求，解決問題從而提高銷售業績！
“還有一種方法：我們公司將在蘇南省、魔都市、浙東省……等省市，設立辦事處或代理商，為客戶提供售后服務！”
這時，許振鳴又拋出自己的另外一套方案。這種方案比較好，就是成本太高了！
“許總！如果在全國設立辦事處，成本太高。我們公司能吃得消么？”
“這樣太費錢了！”
“小許老板，這種方式還是要慎重考慮一下！”
聽完許振鳴介紹的第二種方案以后，眾人都好心好意的提出自己的建議。大家都是非常關心一鳴公司的前途，生怕公司會出現什么閃失。
看了看眾人的表情，許振鳴卻微笑著搖了搖頭：
“我們公司出廠的產品，一定要把售后服務放在第一位！只有把客戶服務做好了，才會有良好的口碑。口碑好，產品的銷路自然就會更好！為了公司的明天，暫時吃點虧值得！”
要把一鳴公司做大做強，是許振鳴的青春夢想。
為了青春無悔，他愿意投入激情和金錢！
話音落下，眾人都陷入沉思。
這時候，負責檢查設備的所有技工都來到李全的跟前匯報：“李組長，一切正常，可以試運行了！”
聞言，李全轉過頭來看著許振鳴，表情還是有點緊張的。
許振鳴笑容滿面的點了點頭，示意李全可以試運行了，準備在毛巾和工作服上繡一鳴公司的LOGO。
“開始！”
李全接到指令以后，朗聲給技工們下令。
“噠噠噠……”
隨著孫超、胖子和**等人按下運行鍵，五臺小型電腦繡花機都發出轟鳴聲。
工作頭上的繡花針上下翻飛，在毛巾和工作服上高速刺繡；工作臺面在X軸和Y軸的伺服電機的帶動下，在高速移動配合機頭工作。
這是典型的三軸聯動機床，采用伺服電機驅動形成閉環控制系統，精度很高，理論精度達到0.025毫米。
電腦繡花機的工作速度很快，比南安巾被廠進口的那臺二手貨要快多了。工作頭最右邊的針柱，像一只靈巧的天蠶在飛速吐出十五色的LOGO圖案。
電腦繡花機的技術難點：就是在電腦繡花過程中不斷線、不跳針。前來觀看的職工們，許多人是南安巾被廠的老機修工，都知道這個原理。
“真快！機頭很穩定！”
看到五臺電腦繡花機都在高速運轉著，沒出現一點故障。他們都非常驚訝，不自由主的夸贊起來。
片刻后，一鳴公司LOGO中兩個復合在一起的造型字母“YM”，被電腦繡花機繡了出來。
圖案很標準，很精美！
五臺電腦繡花機，二十一個電腦繡花工作頭，繡出來的所有LOGO圖案都是一個樣，既統一又漂亮！
“啪啪啪……”
看到這一幕，所有人都激動的鼓起掌來！
他們都知道，一鳴公司又有一種拳頭產品問世了！
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