看到這種情況，許振鳴微笑著站起身來(lái)和朱世平道別。
“朱伯伯！你公務(wù)繁忙，我就不打擾你工作了！”他笑瞇瞇的和朱世平握手，準(zhǔn)備和經(jīng)營(yíng)部的部長(zhǎng)一起離開(kāi)，去洽談購(gòu)買南安巾被廠機(jī)修車間的細(xì)節(jié)條款。
朱世平比較熱情，居然也起身相送。他把許振鳴送出辦公室的門外，又和經(jīng)營(yíng)部的部長(zhǎng)仔細(xì)交代了一番。一般情況下，像他這種級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)這么接待私營(yíng)企業(yè)客戶，除非是關(guān)系特別的人。
經(jīng)營(yíng)部的部長(zhǎng)很會(huì)來(lái)事，見(jiàn)自己的大老板對(duì)許振鳴這么客氣，心中也有了主張。他把許振鳴領(lǐng)到自己的辦公室，又是散煙又是泡茶，態(tài)度很和藹。
兩人客套一番后，許振鳴就把一鳴公司怎么購(gòu)買南安巾被廠機(jī)修車間的細(xì)節(jié)條款都提了出來(lái)：
以機(jī)修車間的院墻為界，大院里的設(shè)施，如變壓器、各種機(jī)床、車間里的行車和其他設(shè)備等，都在這次購(gòu)買的范圍之內(nèi)。這些設(shè)施作價(jià)兩百萬(wàn)元左右。機(jī)修車間的土地有30畝，廠房有一萬(wàn)多平米。這些固定資產(chǎn)作價(jià)三百萬(wàn)元。
這筆交易的總額大約有五百多萬(wàn)元，需要經(jīng)過(guò)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)審后再確定造價(jià)。一鳴公司將以現(xiàn)金加抹賬64萬(wàn)元欠款方式來(lái)支付購(gòu)買款項(xiàng)。
交易時(shí)間定在95年的二月份。沒(méi)有達(dá)成交易之前，一鳴公司可以先做簡(jiǎn)單改造，封堵機(jī)修車間和南安巾被廠之間的院門。做好切割分離以后，一鳴公司可以使用這些廠房和設(shè)備，等待交易合同的簽訂。
還有最重要的一條：若是這次交易不成功，一鳴公司將按照租賃廠房和設(shè)備的模式租賃機(jī)修車間。
這些條款公平公正，沒(méi)占南安紡織集團(tuán)公司的便宜！
和國(guó)營(yíng)企業(yè)打交道，許振鳴特別小心，不想留下任何后遺癥。他可不想落得個(gè)侵吞國(guó)有資產(chǎn)的名頭。
談好這個(gè)購(gòu)買機(jī)修車間的草案協(xié)議，他和經(jīng)營(yíng)部的部長(zhǎng)約定好，準(zhǔn)備讓自己公司的梅蕓來(lái)簽訂電腦繡花機(jī)的購(gòu)銷合同和這個(gè)草案協(xié)議。
經(jīng)營(yíng)部的部長(zhǎng)很客氣，一直把許振鳴送出辦公樓。這位領(lǐng)導(dǎo)太熱情，搞得許振鳴都很不好意思，微笑著合掌作揖：“洪部長(zhǎng)請(qǐng)留步！呵呵…你啥時(shí)有空，咱們一起喝幾杯？”
“許總！這事情應(yīng)該我來(lái)安排！”洪部長(zhǎng)笑得像個(gè)彌勒佛，態(tài)度很誠(chéng)懇。直到許振鳴的轎車馳出視線，他才笑呵呵的轉(zhuǎn)身離去。
回來(lái)的路上，二劉詫異的問(wèn)許振鳴：“許總！洪胖子是出了名的傲氣，今天怎么把你送出辦公樓來(lái)？”
大家都在紅河鄉(xiāng)集鎮(zhèn)生活，他知道一點(diǎn)南安紡織集團(tuán)公司的情況。經(jīng)營(yíng)部的洪部長(zhǎng)大名鼎鼎，許多人都知道他的性格，二劉也有所耳聞。
看了一眼正在微笑的二劉，許振鳴嗤笑著說(shuō)：“我這是借了朱總的勢(shì)！洪胖子這種人就吃這一套，太勢(shì)利眼了！”
當(dāng)朱世平把他送出辦公室的門口時(shí)，他就已經(jīng)明白了朱世平的苦心。到了朱世平這種層次的領(lǐng)導(dǎo)，一言一行、一舉一動(dòng)都是含有深意的。
不多時(shí)，許振鳴已經(jīng)回到自己的辦公室。他拿起電話，給李全、王強(qiáng)、肖國(guó)宏、**和孫超等人打電話，準(zhǔn)備在自己辦公室里召開(kāi)一個(gè)催款動(dòng)員會(huì)議。主管財(cái)務(wù)的李蘭也被召集來(lái)列席會(huì)議。
時(shí)間不久，這幫搞技術(shù)的員工們都已經(jīng)來(lái)到許振鳴的辦公室。
這時(shí)候，李蘭早已經(jīng)坐在許振鳴的身旁，拿出一些財(cái)務(wù)報(bào)表給許振鳴審閱。“許總！紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠的土地和廠房可以估值七百多萬(wàn)元。若是抵押給農(nóng)業(yè)銀行，應(yīng)該能貸出來(lái)三百多萬(wàn)！”她一邊指著報(bào)表，一邊給許振鳴解釋著。
聽(tīng)完李蘭的匯報(bào)以后，許振鳴敲了敲會(huì)議桌，當(dāng)場(chǎng)就定下決策：“嗯…這個(gè)方案可行！你先跟農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)系著貸款的事情，隨時(shí)跟我匯報(bào)進(jìn)度！”
旋即，他抬起頭來(lái)看向坐在會(huì)議桌旁的李全等人，微笑的宣布：“同事們，我準(zhǔn)備把南安巾廠的機(jī)修車間買下來(lái)！因?yàn)橘Y金緊張，所以才召開(kāi)這個(gè)會(huì)議！”
“啊？買下機(jī)修車間？”
聽(tīng)到這個(gè)驚人的消息，李全很詫異，瞠目結(jié)舌的看著許振鳴。他沒(méi)有想到，自己徒弟的生意越做越大，居然能買下自己工作了近二十年的機(jī)修車間。
王強(qiáng)和**兩人也是機(jī)修車間的老員工。這時(shí)候，他們兩個(gè)也被自己小老板的大手筆給驚呆了。
除此之外，他們這幫出身機(jī)修車間的員工，都有一種五味雜陳的感覺(jué)！
人都有懷舊的情懷，對(duì)于南安巾被廠的機(jī)修車間，他們這幫人是有感情的。當(dāng)聽(tīng)到南安巾被廠將要被南安紡織集團(tuán)兼并的小道消息以后，大家都有些心慌。自己工作過(guò)的工廠被兼并，工人將會(huì)被分流，所有的老工人都有一種失落感！
現(xiàn)如今，自己的小老板居然要買下機(jī)修車間，在座的的李全、王強(qiáng)和**等三人，都打心眼里支持許振鳴的購(gòu)買計(jì)劃。他們都眉頭舒展開(kāi)來(lái)，面帶微笑的看向許振鳴，等待自己的小老板繼續(xù)發(fā)布命令！
“今天的這個(gè)會(huì)議叫催賬會(huì)！負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品的肖國(guó)宏經(jīng)理和王強(qiáng)經(jīng)理要特別注意：客戶沒(méi)有支付提貨款的，咱們公司一律不能發(fā)貨！所有條款，咱們都要按照合同約定的內(nèi)容行事。產(chǎn)品調(diào)試好后，客戶不愿支付尾款的，可以讓售后服務(wù)人員啟動(dòng)討賬密碼……”
許振鳴不時(shí)的掃視著眾人，把自己心中的催款計(jì)劃說(shuō)給大家聽(tīng)。
按照智能裝備制造業(yè)行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，許振鳴設(shè)計(jì)的c控制系統(tǒng)里設(shè)置了幾條催款密碼。
第一道密碼是調(diào)試尾款密碼，給客戶的時(shí)間是調(diào)試合格后的一個(gè)月。守合同的客戶按時(shí)支付尾款，這道密碼不會(huì)啟動(dòng)。客戶若是老賴，這個(gè)密碼就會(huì)啟動(dòng)鎖定整個(gè)系統(tǒng)，需要負(fù)責(zé)售后服務(wù)的技術(shù)員解鎖才行。
第二道密碼是質(zhì)保金尾款密碼，原理和第一道密碼一樣。有許多老賴客戶嘗過(guò)這種密碼的苦處。
當(dāng)然，還有一種黑心的智能裝備制造商會(huì)設(shè)定一種定期發(fā)作的密碼，用來(lái)賺取客戶的售后服務(wù)費(fèi)。這種事情許振鳴倒是不愿做。他只想掙自己該掙的利潤(rùn)！
“許總！晉西、冀東和津門等三個(gè)地方的代理商沒(méi)有及時(shí)付款，正在催我們發(fā)貨怎么辦？”
“我負(fù)責(zé)的數(shù)控火焰切割機(jī)情況都還不錯(cuò)，元月份的訂單都已經(jīng)完成，客戶都已經(jīng)支付了提貨款。我們是不是要按照合同的約定來(lái)發(fā)貨？現(xiàn)在已經(jīng)臨近春節(jié)，給客戶安裝調(diào)試沒(méi)時(shí)間了！”
聽(tīng)完許振鳴宣布的決定，王強(qiáng)和肖國(guó)宏兩位產(chǎn)品經(jīng)理都拿出報(bào)表在會(huì)議上匯報(bào)工作。
許振鳴聽(tīng)完他們的匯報(bào)，眉頭不由自主的皺起。現(xiàn)在的時(shí)間很尷尬，臨近春節(jié)只有十幾天的時(shí)間，年味已經(jīng)很重，做售后服務(wù)的技術(shù)員們都不愿意出差遠(yuǎn)行。
這種情況，應(yīng)該有一名威望性比較高的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)管理產(chǎn)品經(jīng)理轄下的售后服務(wù)技術(shù)員。客戶有要求的，哪怕是春節(jié)期間也要出差；客戶沒(méi)要求的，倒是可以協(xié)商一下設(shè)備安裝和調(diào)試的時(shí)間。總之，一切要以客戶的需求為先，一切要向錢看！
想到這些，他微笑著看向沉默不語(yǔ)的李全，商量的語(yǔ)氣問(wèn)：“師傅！你來(lái)?yè)?dān)任我們公司產(chǎn)品事業(yè)部的部長(zhǎng)怎么樣？王經(jīng)理和肖經(jīng)理還比較年輕，需要你的經(jīng)驗(yàn)去管理產(chǎn)品和售后服務(wù)技術(shù)員！”
李全雖然話不多，心里卻亮堂的很。他知道自己的小徒弟現(xiàn)在有難處，自然要挺身而出來(lái)幫忙。“鳴子，這個(gè)事情你就交給我吧！實(shí)在沒(méi)人愿意出差，我自己會(huì)親自出差去安裝調(diào)試設(shè)備！”他表情很嚴(yán)肅，攬下許振鳴托付的重任。
“肖經(jīng)理！無(wú)論是代理商還是客戶，一律都要按照合同辦事！該支付的提貨款一定支付，否則咱們不能發(fā)貨！”
許振鳴此時(shí)守住一個(gè)原則：要產(chǎn)品經(jīng)理們按照款到發(fā)貨的條款來(lái)要求客戶。他不想讓一鳴公司陷入三角債的怪圈里，寧愿少做一單也不愿產(chǎn)生債務(wù)糾紛。
見(jiàn)自己的小老板比較堅(jiān)決，眾人都在自己的筆記本上記下這一條。
安排好春節(jié)前催款的大事，許振鳴又宣布讓**擔(dān)任電腦切割機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)協(xié)助自己開(kāi)發(fā)服裝電腦樣板切割機(jī)和用于廣告業(yè)的電腦切割機(jī)。在胖子張貴沒(méi)有回來(lái)之前，李全將負(fù)責(zé)安排電腦繡花機(jī)的生產(chǎn)。
會(huì)議到了最后，李蘭拿出財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)的銷售進(jìn)賬統(tǒng)計(jì)表，在會(huì)議上做了詳細(xì)匯報(bào)和分析。
“總的來(lái)說(shuō)，數(shù)控機(jī)床改造這方面業(yè)務(wù)的付款不太及時(shí)。我們的客戶都是代理商，喜歡拖欠我們公司的貨款！我建議：客戶若是不能及時(shí)支付貨款的，我們就不能把他們送來(lái)改造好的數(shù)控機(jī)床發(fā)貨過(guò)去！”
李蘭是搞財(cái)務(wù)的，喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話，做事要刻板一些。
她說(shuō)得的這種情況，在實(shí)際銷售活動(dòng)中很難推行。若是要求太嚴(yán)格了，一鳴公司會(huì)損失一部分的客戶！
“李部長(zhǎng)！有些的客戶情況很特殊，我們還是變通一下才行！聽(tīng)我們的代理商反饋：魔都、京師和津門等地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)好多從事數(shù)控機(jī)床改造業(yè)務(wù)的小公司！我們公司數(shù)控機(jī)床改造這方面的業(yè)務(wù)，正在遭受同行的沖擊！”
肖國(guó)宏不贊同李蘭的意見(jiàn)，把收集來(lái)的商業(yè)情報(bào)在會(huì)議通報(bào)給大家聽(tīng)。
聽(tīng)到這個(gè)驚人的壞消息，眾人都瞪大了眼睛看向許振鳴。
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