由此看來(lái)，許振鳴準(zhǔn)備發(fā)展國(guó)產(chǎn)伺服電機(jī)供應(yīng)鏈的設(shè)想落空了，國(guó)內(nèi)的企業(yè)還沒(méi)有哪家愿意投入資金來(lái)攻克這個(gè)課題。
想到這些，許振鳴猛吸了一口香煙，把煙蒂按在煙灰缸里扭了扭，冷笑道：“沒(méi)了張屠夫，我難道還會(huì)吃帶毛豬？沒(méi)人愿意搞伺服電機(jī)，我們自己搞！我還就不信了！”
旋即，他囑咐劉陽(yáng)德：“你給力東電機(jī)廠(chǎng)的林向雄回傳真：春節(jié)期間我都有空，他可以隨時(shí)來(lái)訪(fǎng)。”
劉陽(yáng)德接到指令，準(zhǔn)備回去馬上把這件事給落實(shí)。對(duì)于一鳴公司來(lái)說(shuō)，伺服電機(jī)是比較關(guān)鍵的配件，供應(yīng)鏈的安全非常重要。
“劉部長(zhǎng)！你沒(méi)把伺服系統(tǒng)的資料給湘南電機(jī)廠(chǎng)和力泰公司寄過(guò)去吧？”
這時(shí)候，許振鳴想起伺服系統(tǒng)資料的事情，怕劉陽(yáng)德把事情給搞砸。這套伺服系統(tǒng)資料，他已經(jīng)存放在電子焊接室的李師傅那里，好讓劉陽(yáng)德根據(jù)談判的情況自主決定要不要提供給客戶(hù)。
劉陽(yáng)德聞言，微笑著搖了搖頭：“他們這兩家單位不愿跟我們簽訂技術(shù)合作協(xié)議，我怎么能把資料隨隨便便給他們？”
這個(gè)老頭辦事比較謹(jǐn)慎，沒(méi)輕易把伺服系統(tǒng)的圖紙和代碼送出去！
聽(tīng)到這個(gè)消息，許振鳴微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起資料和劉陽(yáng)德結(jié)伴離開(kāi)準(zhǔn)備去用餐。午飯之后，他沒(méi)有休息，把韓大姐和呂萍兩人叫到自己的辦公室里。
“許總，春節(jié)放假的通知已經(jīng)下發(fā)到各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間里！你找我有什么事？”
韓大姐有午休的習(xí)慣，此時(shí)是打著哈欠詢(xún)問(wèn)著許振鳴。
許振鳴看了看韓大姐的模樣，歉意的一笑，詢(xún)問(wèn)道：“你們能不能給公司挖來(lái)電機(jī)制造專(zhuān)業(yè)的工程師？”
“退休在家的老工程師行不行？”
這時(shí)候，呂萍詫異的看著許振鳴，思索了一番才回話(huà)。
她認(rèn)識(shí)一位在皖南電機(jī)廠(chǎng)工作過(guò)的退休工程師，也不知道能否滿(mǎn)足許振鳴的要求。
韓大姐對(duì)許振鳴提出這樣的問(wèn)題感到很驚訝。
她微笑問(wèn)：“許總！我們公司難道要自己制造電機(jī)？那種產(chǎn)品現(xiàn)在雖然比較暢銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，利潤(rùn)不咋地啊！”
“我們公司是準(zhǔn)備制造電機(jī)！”
“按照我們的公司實(shí)力，何必要自己制造電機(jī)？我們直接去收購(gòu)?fù)钅想姍C(jī)廠(chǎng)就行了，鳩江市的領(lǐng)導(dǎo)肯定歡迎我們?nèi)ネ顿Y！”
韓大姐聽(tīng)說(shuō)許振鳴決定要制造電機(jī)，于是就給許振鳴提供一個(gè)兼并皖南電機(jī)廠(chǎng)的新思路。
皖南電機(jī)廠(chǎng)是鳩江市的國(guó)營(yíng)大企業(yè)，受到浙東省樂(lè)清二手翻新電機(jī)產(chǎn)品的沖擊，現(xiàn)在的效益并不好。電機(jī)產(chǎn)量只能維持產(chǎn)能的一半，另外一半的產(chǎn)能是用來(lái)生產(chǎn)揚(yáng)谷器。
揚(yáng)谷器是專(zhuān)門(mén)用來(lái)?yè)P(yáng)稻谷的，風(fēng)量大。這種產(chǎn)品在廣大農(nóng)村非常受歡迎，許多農(nóng)戶(hù)把揚(yáng)谷器當(dāng)成落地電風(fēng)扇來(lái)使用。就是這種無(wú)意開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，才勉強(qiáng)維持著皖南電機(jī)廠(chǎng)的生存。
一鳴公司若是拿出巨資去兼并皖南電機(jī)廠(chǎng)，鳩江市的領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然會(huì)同意。可是，時(shí)下的環(huán)境并不適合一鳴公司去兼并一家國(guó)營(yíng)大企業(yè)。鳩江市的有關(guān)部門(mén)也不會(huì)同意一鳴公司全資買(mǎi)下皖南電機(jī)廠(chǎng)。
若是搞成股份制合作模式的兼并，許振鳴也不會(huì)同意！
他卻不想搞一個(gè)夾生飯的兼并收購(gòu)，背著大包袱會(huì)影響一鳴公司的發(fā)展。而且，這種產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)切割不清的兼并收購(gòu)，會(huì)給他帶來(lái)大麻煩。
想到這些，許振鳴微笑著搖了搖頭說(shuō)：“我們公司準(zhǔn)備立項(xiàng)研發(fā)同步伺服電機(jī)！但是，我們不可能為了這個(gè)項(xiàng)目去收購(gòu)?fù)钅想姍C(jī)廠(chǎng)！你們目前最要緊的工作，就是給我挖來(lái)幾位皖南電機(jī)廠(chǎng)的工程師就行了！”
“好的，許總！你就等著我們的好消息吧！”
接到許振鳴的指令，韓大姐和呂萍兩人笑嘻嘻的保證：一定會(huì)在春節(jié)之后給許振鳴招聘來(lái)幾名專(zhuān)家級(jí)的電機(jī)制造專(zhuān)業(yè)工程師。
旋即，她們兩人有說(shuō)有笑的結(jié)伴離去。許振鳴也打開(kāi)電腦，準(zhǔn)備繼續(xù)設(shè)計(jì)噴漆機(jī)器人的機(jī)械零件圖紙。接下來(lái)幾日，他都是在生產(chǎn)車(chē)間和辦公室之間來(lái)回跑，一邊搞設(shè)計(jì)，一邊抓春節(jié)期間的安全生產(chǎn)情況。
時(shí)光如箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，日歷撕到了95年的正月初八。
按照許振鳴的規(guī)定：今天是一鳴公司新年的開(kāi)財(cái)門(mén)，正式上班的第一天。結(jié)束假期的職工們都已經(jīng)回到南安，按照正常的班次秩序上班。
上午8點(diǎn)18分左右，一鳴公司的管理層都齊聚一鳴公司大院的大門(mén)口，點(diǎn)燃鞭炮來(lái)慶賀新年開(kāi)業(yè)。
在噼里啪啦的鞭炮聲中，許振鳴笑盈盈朝前來(lái)觀禮的王卓雅走去。
王卓雅已經(jīng)參加完研究生的入學(xué)考試，據(jù)說(shuō)估分成績(jī)不錯(cuò)，已經(jīng)請(qǐng)長(zhǎng)假在家準(zhǔn)備復(fù)試。她身穿白色的羽絨服，把白皙的皮膚襯托的愈發(fā)嬌艷。
“卓雅姐，歡迎你來(lái)給我們公司道賀！”
走到王卓雅的身旁，許振鳴微笑著伸出右手準(zhǔn)備和王卓雅握手。
王卓雅卻沒(méi)有同意，而是啪的一聲輕打了一下許振鳴的手背，嬌笑道：“見(jiàn)外了吧，鳴子！你敢跟親姐姐來(lái)這一套？”
她這是嫌許振鳴太正式，顯得有些生分。說(shuō)笑間，她親昵的挽起許振鳴的胳膊，螓首微微揚(yáng)起，笑著問(wèn)：“鳴子，姐姐肯定能考入皖南師范大學(xué)！到時(shí)候，你送不送我去學(xué)校？”
“送！我一定親自開(kāi)車(chē)送你去鳩江市的皖南師范大學(xué)報(bào)到！這輩子，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)皖南師范大學(xué)里的景觀怎么樣，正好去參觀一下！”
許振鳴怕王卓雅生氣，沒(méi)有拿下王卓雅挽住自己胳膊的白皙玉手。
這一幕被不遠(yuǎn)處的韓大姐看在眼里，臉上的笑容如同盛開(kāi)的牡丹花兒一樣。
操辦完新年開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的儀式，許振鳴準(zhǔn)備返回自己的辦公室，卻被笑嘻嘻走來(lái)的劉陽(yáng)德喊住了。
“許總！灣灣力東電機(jī)廠(chǎng)的總經(jīng)理林向雄打來(lái)電話(huà)，說(shuō)他明天就能到達(dá)蘇寧市的飛機(jī)場(chǎng)。許總，咱們?cè)撛趺崔k？”
劉陽(yáng)德笑容滿(mǎn)面的問(wèn)許振鳴。
這個(gè)春節(jié)是他最近幾年來(lái)過(guò)得最舒心的一個(gè)春節(jié)。大兒子大劉和二兒子二劉都有了穩(wěn)定的工作，前來(lái)說(shuō)媒的人很多。大劉已經(jīng)和一位姑娘對(duì)上眼了，正在談戀愛(ài)。作為父親來(lái)說(shuō)，還有什么事比這種好事要開(kāi)心？
看了看劉陽(yáng)德蹭亮的禿頂腦門(mén)子，許振鳴點(diǎn)頭吩咐道：“林向雄大老遠(yuǎn)的趕來(lái)，我們一定要以禮相待。這樣吧，你去公司的辦公室申請(qǐng)一輛車(chē)，安排司機(jī)去接機(jī)，把林總接到公司來(lái)。”
劉陽(yáng)德接到許振鳴的指令，走路都帶著風(fēng)聲般的離去。
第二日上午，許振鳴在自己的辦公室里見(jiàn)到了林向雄。
林向雄個(gè)子不高，皮膚有點(diǎn)黑，滿(mǎn)臉的絡(luò)腮胡子刮得干干凈凈的。從他的儀表上來(lái)看，此人是個(gè)做事比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)干家。
“幸會(huì)，林總！咱們也算老朋友了，已經(jīng)通過(guò)幾十次電話(huà)的！”
許振鳴微笑朝林向雄伸出右手，準(zhǔn)備和他握手。
他比林向雄高了三十多公分，兩人站在一起反差很大，就像大人和小孩站在一起似的。為了不讓林向雄感到尷尬，他隨后就請(qǐng)林向雄趕快入座，自己也馬上坐了下來(lái)。
二人入座后，林向雄直奔主題，微笑問(wèn)：“許總！我們廠(chǎng)的伺服電機(jī)已經(jīng)發(fā)來(lái)快兩個(gè)月的時(shí)間。你一定測(cè)試了很久，怎么樣？能和貴司的產(chǎn)品配套么？”
他看上去相貌普通，一雙眼睛卻非常有神。這是個(gè)精明的生意人，談話(huà)的方式也比較直接，不喜歡繞圈子。
他這種性格許振鳴很喜歡！
許振鳴看了看對(duì)面的林向雄，笑容滿(mǎn)面的點(diǎn)著頭：“林總，實(shí)不相瞞！貴廠(chǎng)的產(chǎn)品性能還不錯(cuò)，若是跟我公司的產(chǎn)品配套問(wèn)題不大。但是，我們公司已經(jīng)和灣灣忠益電機(jī)廠(chǎng)合作的很愉快，不好終止和他們廠(chǎng)的合作關(guān)系啊！”
許振鳴想要還價(jià)，于是就把灣灣忠益電機(jī)廠(chǎng)拿出來(lái)做談判的砝碼。這種套路在商業(yè)談判中很常見(jiàn)，雖然很老套卻非常實(shí)用。
“許總！你是智能裝備方面的專(zhuān)家，肯定知道我們的伺服電機(jī)性能好，比忠益的產(chǎn)品要強(qiáng)了許多！咱們都是搞技術(shù)的，同等價(jià)格的情況下，最喜歡性能好的配套件！這樣吧，我們廠(chǎng)愿意按照忠益電機(jī)廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)供貨給貴司！”
林向雄曲線(xiàn)救國(guó)，從伺服電機(jī)的性能方面入手，準(zhǔn)備說(shuō)服許振鳴使用自己的產(chǎn)品。看樣子，這家伙還是個(gè)談判老手，繞圈子的本領(lǐng)很強(qiáng)。
許振鳴是為了一鳴公司伺服電機(jī)供應(yīng)鏈的安全，才同意試用灣灣力東電機(jī)廠(chǎng)的產(chǎn)品。如果有兩家工廠(chǎng)同時(shí)供應(yīng)伺服電機(jī)，讓他們形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)一鳴公司降低采購(gòu)成本這方面有幫助。
想到這里，他苦笑道：“林總！我們公司剛剛才和忠益電機(jī)廠(chǎng)簽訂了一年三萬(wàn)臺(tái)伺服電機(jī)的長(zhǎng)約，恐怕不太好終止合同的！”
他繼續(xù)用忠益電機(jī)廠(chǎng)給林向雄施壓，讓這位精明的老板自己降價(jià)。事實(shí)上，一鳴公司95年伺服電機(jī)的需求量，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)三萬(wàn)臺(tái)。
“三萬(wàn)伺服電機(jī)的合同額超過(guò)五千多萬(wàn)元人民！如果終止合同，一鳴公司要陪很多錢(qián)！由此看來(lái)，今天的這趟拜訪(fǎng)可能沒(méi)有什么結(jié)果了！”
看了看許振鳴苦笑的表情，林向雄眉頭微皺，刮得鐵青的臉緊繃了起來(lái)。
他心情很不好，甚至說(shuō)有些沮喪！
思考了片刻，他抬眼看著許振鳴，準(zhǔn)備把自己的想法說(shuō)出來(lái)。
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