這時候，許振鳴正笑容滿面的看著林向雄，指了指他面前的茶杯說：“林總，請喝茶！咱們不著急下結論，考慮好了再決策！”
在林向雄思考的時候，他一直都在觀察著林向雄的表情和動作，對林向雄的決策已經有了初步判斷。
他認為林向雄一定會讓步！
面對一個可能有幾千萬元的大訂單，任何老板都不會輕易放棄的。這才是許振鳴最有力的砝碼！
“哦…謝謝！”
林向雄把到了嘴邊的話咽了回去。
然后，他輕輕吹了吹漂浮在茶杯里的綠色茶葉，抿了一小口綠茶。他裝著鎮定的模樣，品味了良久才把嘴里的綠茶咽下。稍后，他微笑著問：“許總！能方便參觀一下貴司的產品么？”
林向雄對許振鳴所說伺服電機需求量的數據不太相信，想要親自看看一鳴公司生產基地里的狀況，然后才作出決定。
這個要求很合理，許振鳴沒有回絕。正好相反，他倒是希望林向雄能親眼看一下自己工廠里的生產狀況。這樣就更有利于雙方的談判！
不多時，他領著林向雄來到南安巾被廠機修車間的大院里。
這時候的機修車間，已經被許振鳴改造成了六千多平米的電腦繡花機裝配和調試基地。廠房的外觀雖然陳舊，廠房里的生產車間卻非常整潔，一臺臺電腦繡花機擺放的很整齊。
兩百多名操作工在緊張的忙碌著，有人在裝配電腦繡花機；有人在調試；還有人正在拆卸老化好的電腦繡花機，準備打包。
“一百……五百！”
看到這一幕，林向雄小聲嘀咕著，心里在估算著車間里電腦繡花機的數量。
許振鳴看了一眼林向雄的表情，嘴角泛起一絲不可覺察的微笑。他知道林向雄在點數和估算著電腦繡花機的數量。
一臺單頭電腦繡花機就需要三臺伺服電機，車間里此時有五百多臺電腦繡花，伺服電機的需求量已經超過一千五百多臺。
這才僅僅是半個多月的產量！
想到這些，許振鳴朝不遠處的馬季民招了招手，準備把老頭子喚來給林向雄解說一番。
不多久，馬季民來到他們兩人的身旁，好奇的問：“許總！你找我有什么事？”
在客人面前，馬季民是不會亂稱呼自己徒孫許振鳴的，表現很不錯。
“馬廠長！你來給客人介紹一下電腦繡花機生產基地里的情況，簡單扼要一點！”
許振鳴吩咐一聲，讓馬季民頭前領路，邊走路邊介紹情況。
“這個生產車間是專門用來裝配和調試電腦繡花機，正式投入生產的時間才18天，條件不太好！到目前為止，我們已經調試和老化完成了562臺電繡花機，還沒有達產……”
馬季民按照自己老板的吩咐，一邊領著許振鳴等人參觀，一邊介紹著車間里的情況。
當聽說這個車間生產電腦繡花機的產能超過一萬五千臺每年，林向雄有點相信許振鳴說過的話，在不住的點著頭。
他指著車間里一臺臺的工裝小車，贊嘆的口吻問馬季民：“這個裝配小車設計很巧妙，既簡單有實用，工效還特別高！是你設計的么？”
“呵呵…”
馬季民聞言，微笑著搖了搖頭。
他指著身旁的許振鳴笑著說：“這種工裝是我們許總發明的！生產車間里的規劃設計，也是我們許總親自安排的！有了這些新工裝，我們生產電腦繡花機的速度提高了20%左右！”
馬季民很自豪，紅光滿面的介紹著生產車間里的情況。
一圈走下來，林向雄已經被一鳴公司這種非常先進的生產方式給震驚了。
“回去以后，我也要改進我們廠的生產工序和生產管理模式！一鳴公司這種半流水化的作業模式，非常適合我們廠的產品生，比老外的企業也不差！”
他一邊跟在許振鳴的身后，一邊暗下決心，準備回去之后就立即改進自己工廠里的落后管理模式。
林向雄的企業其實也是非常棒的。要不然，日本芝東公司也不會看中灣灣力東電機廠，讓他們代工伺服電機。
可是，這番對比下來，一鳴公司電腦繡花機的生產管理模式，卻又比灣灣力東電機廠先進許多。同樣一個工人，在一鳴公司的生產線上創造的工效和價值，要比力東電機廠高了許多。
這讓林向雄感到很難受！
他和有的灣灣企業家們一樣，喜歡把工人們的潛能壓榨到最大，就像后來的康士富一樣。他看了看許振鳴高大的背影，心中暗道：
“從這種生產規模上來看，一鳴公司每年對伺服電機的需求量肯定會超過五萬臺！回頭一定要給出最優惠價格，爭取拿下剩下的訂單！”
不多久，兩人來到一鳴公司設在紅河鄉紡織機械配件廠大院里的生產基地。這里是數控機床改造、數控火焰切割機、電腦繡花機半成品和服裝電腦樣板切割機等產品的生產基地。
一鳴公司自主研發和制造的這些智能化專業機床，任何一種產品都能造就一家規模比較大的高科技企業。在后來，就有專業的某某電腦繡花廠、某某數控火焰切割機廠和某某電腦切割機廠等。
這些智能化專業機床都需要使用伺服電機的！
看到這一幕場景，林向雄非常激動，心中暗道：“一鳴公司絕對有前途，伺服電機未來的需求量要遠超6萬臺！這個客戶是個大金礦，我一定要把握住！”
到了現在，他不再懷疑許振鳴所說的話，而是在想著怎么打動許振鳴，怎么去拿下一鳴公司的訂單。
想到這里，他微笑著對許振鳴說：“許總！從貴公司的生產規模上來看，貴司還需要增加一名合格供應商。這是跨國大公司的國際慣例，一鳴的將來肯定是世界有名的跨國大公司！咱們是自己人，灣灣力東電機廠是值得信賴的合作伙伴！”
林向雄主動給許振鳴戴高帽子，想要從打感情牌入手，把許振鳴給說服，為自己的工廠贏得大訂單。
“呵呵…林總過獎了！我們一鳴公司距離那一步還要走很長的路！”
許振鳴聞言謙遜的一笑。
他能理解林向雄此時的心情！
這時，他不由得好笑：“這位看起面相普通的林老板，果真是個精明人。到了現在，此人都沒有松口，還沒有主動降價！不簡單啊！”
旋即，他領著林向雄回到自己的辦公室里，兩人接著開始談判。
這時候，劉陽德也被請來參與一起談判，把許振鳴和林向雄談判的條款記錄下來，準備形成具體的合作協議。
三人坐定以后，許振鳴依舊沒有主動問價，而是請林向雄喝茶和吃水果點心什么的。到了這種關鍵的時刻，他是要后發制人的。
“許總！我們力東電機廠的產品質量你是知道的，就連挑剔的日商芝東公司都非常信賴我們廠，現在還繼續給我們下訂單。為了表示誠意，為了幫助我們自己人的企業發展，我們廠決定比忠益電機廠的同類產品降價5%供貨給貴司。你看如何？”
一番客套話過后，林向雄還是沒忍住，主動下調5%的報價。
這個價格是良心價，應該是目前國際市場上伺服電機的最低價！
聽到這番話，許振鳴沒有表態，而是看了一眼身旁的劉陽德，給了他一個暗示的眼神。
劉陽德心領神會，微笑著給林向雄的茶杯加了點開水，然后才緩緩說道：“林總！我們公司有意把貴司當成主要供應商！你如果再優惠一點，我們公司將會減少從灣灣忠益電機廠采購的數量，把訂單向貴司傾斜！”
聽到這個消息，林向雄的心臟在砰砰砰的狂跳，差點要跳到嗓子眼里來。
這種時刻，他坐不住了，滿臉通紅的拍著胸脯：“許總、劉部長！貴司如果把我們廠當作主要供應商，我們廠還能優惠2%的出廠價！以后每增加一萬臺的出貨量，我們還能優惠0.1%左右的價格！”
林向雄為了拿到訂單，已經把價格壓到最低價。在這種基礎上，他還給出一個階梯價格，訂單每增加一萬臺，就再降0.1%左右。
按照許振鳴的了解，這個價格已經到位了。若是再降價，他都有點擔心灣灣力東電機廠的產品質量。商場合作要講究雙贏，把供應商逼到死胡同里，對自己的供應鏈反而不利！
想到這里，他微笑著點了點頭：“林總！你既然這么有誠意，我相信貴我雙方一定能長久合作下去的！首先要預祝貴我雙方合作愉快！”
說話間，他主動伸出手跟林向雄握手，祝賀林向雄打動了他，拿到一鳴公司的訂單計劃。
“哈哈…許總就是爽快！一錘定音吶！我們灣灣力東電機廠一定會給貴司提供優質產品，為貴司的發展添加助力！”
林向雄笑得紅光滿面，不停的搖著和許振鳴握手的手臂。
到了現在，他還有點懵，沒想到許振鳴真把訂單給了自己。這事情看起來有點不可思議，就像天上掉餡餅一樣。
許振鳴此時已經在心中偷著樂：
有了力東電機廠的供貨和戰略合作協議，灣灣忠益電機廠的訂單價格也可以重新談判。反正是意向訂單和戰略合作協議，該爭取的利潤一定要爭取！
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