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大國智能制造 第一百七十二章 好事要成雙(求訂閱)

作者/烏溪小道 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    聽到這番話,工作組的辦事人員都面面相覷。

    他們這些人也不知道內情,對楊主任所說得話只能聽懂一半意思。他們這些人級別低,是不可能接觸到此次競爭性談判會議的核心機密,怎么可能會泄密?

    在眾人疑惑不解、互相張望的時候,東城公司的總經理笑嘻嘻的走了進來。他來到主席臺的附近說:“老楊!我首先要聲明一點:東城公司2198萬元的即使是最高價,我們也不會買下一堆廢鐵回去!”

    說話間,他接過工作人員遞來的報價單,在東城公司第二輪報價的報價單上簽字確認。這份報價單上,東城公司的報價還是2198萬元,和第一輪的報價一模一樣!

    也就是說:東城公司第二輪根本沒有加價。他們也是個托,來幫楊主任抬價的!

    楊主任看了看正在簽字的東城公司總經理,苦笑著說:“放心吧!一鳴公司已經提高報價了,現在的報價為2200萬元!”

    “哦?那個叫許振鳴小伙子看到了我第二輪的報價?”

    聽到這個驚人的消息,東城公司的總經理很吃驚,眼睛瞪得溜圓的說著話。

    眾目睽睽之下,這種事情怎么可能會發生?

    他也知道不會發生這種事,只是隨口說一句罷了。

    “哎…那個小家伙是個人精,難怪能發財致富啊!”

    這時候,楊主任感慨的一嘆。

    他也知道,自己工作組的人員是沒機會透露第二輪報價信息的。許振鳴能猜到東城公司的底價,全憑自己的智慧,與任何人無關!

    既然是這樣,今天這場競爭性談判的會議是該宣布結果了。想到這里,他讓高原去把許振鳴等人都喊到大會議室來。

    “根據兩輪報價的結果,一鳴公司報價的最高,以2200萬元的價格中標。此次競爭性談判招標的結果將要上報有關部門批準,公示15個工作日之后生效!”

    秦媚拿著招標過程的資料在主席臺上宣讀著招標結果。

    然后,她和高原一起用印,把此次招標的文件資料整理封存。

    聽到這個好消息之后,韓大姐、宋大姐和李蘭三人,紛紛都走到許振鳴的身旁笑容滿面的祝賀他。

    “許總!你猜到了他們兩家單位的底價么?要不然報價也不會這么準確!”

    “這次成交價降低了58萬元,我們一鳴公司沒吃虧!”

    “我們許總就是小諸葛,掐指一算就把競爭對手的底價給算出來!呵呵……”

    三個女人一臺戲,韓大姐等人在許振鳴的身旁說笑了起來。

    這時候,蘭德江來到許振鳴的身旁,跟許振鳴握手道賀:“小許!我們廠的廠房都是按照重型廠房標準建造的,地下基礎都打了樁。你如果都能買下來,簡單改造一下用五十年都沒問題!”

    他把南安巾被廠的小秘密偷偷告訴許振鳴,希望許振鳴找機會把整個南安巾被廠買下來辦企業。這是他曾經跟許振鳴提到過的驚喜,現在提前說了出來。

    聽到這個消息之后,許振鳴熱情的和蘭德江搖了搖手說:“感謝老領導關心我們一鳴公司!希望老領導有空就回來看看,來我們一鳴公司視察指導工作!”

    “哎…我現在是調研員,沒機會了!”聽完許振鳴的奉承話,蘭德江惆悵的嘆了口氣。

    他說得才是實情,跟他現在的情況很匹配。

    韓大姐和宋大姐是蘭德江的老同事,見老領導這么灰心喪氣,都圍了過來好言寬慰他。

    眾人說了會話,辦理好中標手續之后,許振鳴等人就登上返程的小轎車。

    一鳴公司又拿下占地65畝的三萬平米重型廠房,外加一塊35畝地的閑置空地,眾人都非常開心,在轎車里有說有笑的。

    “韓總!你回去之后立即準備資料,把剛剛買到的35畝閑置工業用地也劃入到新廠房的規劃內!我們準備再建造三棟五千多平方的重型廠房!”

    在路上,許振鳴把自己的決定告訴韓大姐,讓她趁熱打鐵,利用建立起來的人脈資源,把35畝閑置工業用地的規劃也落實下來。

    這樣一來,一鳴公司在紅河鄉集鎮上的工業園占地面前達到了135畝,規模也不算小。許振鳴準備把這個小型工業園打造成為一鳴公司的研發基地、機加工基地和半成品制造基地。這個計劃一旦能實現,一鳴公司制造的能力又能跨上一個新臺階。

    眾人正在說話間,許振鳴的大哥大突然響了起來。電話是銷售總監吳燕打來的。她此時正在一鳴公司的攤位上,紅光滿面的給許振鳴打電話,匯報展銷會上的情況。

    “許總,我們公司生產的2頭和4頭電腦繡花機非常受歡迎!到目前為止,我們已經拿下一千多臺的訂單了!除此之外,服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣板切割機的市場反響也不錯,昨天就賣出去九十多臺……”

    吳燕此時很激動,臉頰通紅的說著話。俏麗的雙眸中跳躍著興奮的光芒,白皙透著紅暈的臉頰上閃爍著光澤。

    會展大廳里,一鳴公司的攤位、京師服裝學院下屬企業高時公司的攤位、香江麗人集團公司的攤位等三家單位的攤位前,都圍著一大群前來參觀和洽談業務的客戶。

    這些人大部分都是粵東省中小企業的私人小老板,被一鳴公司、高時公司和香江麗人集團公司等三家單位的產品吸引住,慕名而來。

    一鳴公司生產的電腦繡花機,到目前為止,15針機頭的技術都是世界領先的。價格比國外產品還要稍稍便宜一些。誰不買誰傻瓜!

    因為一鳴公司的出現,那些在國內銷售電腦繡花機的外商品牌,都紛紛大幅度降低銷售價格,把同等型號電腦繡花機的銷售價基本上和一鳴公司保持一致。因為這種策略,還有許多迷信外商品牌的小老板懷中撿便宜的心態,趁機下訂單購買外商的設備。

    即使這樣,一鳴公司電腦繡花機的優勢已經很明顯,占據日銷量的80%左右。外商品牌和溫瑞妙科電腦繡花機廠的產品,占據另外的20%的市場份額。

    不但如此,一鳴公司生產的服裝電腦樣板切割機,直接打敗法商的密碼克和日商的羅蘭公司,又一次占據日銷的頭把交椅。購買這種產品的客戶,本來就已經買了一鳴公司的電腦繡花機,對一鳴公司的產品有信心。

    因為這些,高時公司的高時服裝CAD軟件和香江麗人集團公司的麗人服裝CAD軟件,一下子也被粵東省的服裝企業所接受。

    看到這種情況,林教授的團隊和梁框的團隊都被眼前的火爆場景給驚呆了!

    “好的軟件還是需要好的硬件來配套!一鳴公司生產的服裝電腦樣板切割機,和我們高時服裝CAD軟件是絕配!這種配套銷售的方式可以打敗一切外商對手!”

    林教授很激動,摘下眼鏡擦了擦眼角的淚水說著話。

    把國人研發的服裝CAD/CAM系統推廣開,是她這些年來最大的心愿。她沒有想到,一次不經意的嘗試就打開了勝利之門。

    原本,她認為自己在退休之前也沒有機會見到這種場景。沒想到,這種局面在一鳴公司的幫助下,僅僅在95年的三月份就已經實現了歷史性的突破。

    與此同時,梁框正在給香江的頂頭上司打電話:“BOSS!一鳴公司的服裝電腦樣板切割機質量好、價格低,又有客戶基礎。已經打敗了行業老大密碼克公司!看來,還是BOSS你的眼光獨到!”

    一直以來,香江麗人集團公司都是看著外商眼色行事,想要拓展服裝CAD/CAM系統的市場就只能跟外商合作。密碼克公司本來就是CAD/CAM系統供應商,若不是為了內地市場,怎么會跟麗人集團公司合作?

    日商羅蘭公司也是一樣,都是為了打開內地市場而跟麗人集團公司合作的。

    等自己公司的產品在內地有了一定的市場份額之后,羅蘭公司和密碼克公司一樣,都一腳踹開麗人集團公司,自己跳到前臺在內地設立分公司,自己做生意。

    香江麗人集團和好多港商、臺商一樣,充當外商品牌的馬前卒,幫助外商品牌打開內地市場。然而,他們都在看外商的臉色行事。

    這才是最難受的!

    而如今,一鳴公司生產的服裝電腦樣板切割機、電腦繡花機…等等,所有硬件裝備的性能都不比外商的產品差。

    有的還比國外品牌的同類產品先進,價格又便宜。麗人集團公司自然要大力推廣自己人生產的設備。

    因此,攤位的情況一火爆,梁框就馬上給香江的頂頭上司打電話,匯報這邊的好消息。

    做出和一鳴公司緊密合作的決定之后,香江麗人集團公司的管理層是頂著很大壓力的。現在情況比他們想象的還要好,梁框自然要立即上報。

    “這種情況我早就猜想到了!展銷會結束之后,你立即安排給一鳴公司發去邀請函,讓他們公司在香江設立辦事處。我們公司準備組織團隊,馬上拓展東南亞諸國的市場……”

    電話的另一頭,梁框的BOSS非常高興,給他下達新命令。

    時下,內地人要去香江辦企業,沒有香江公司的來函,手續不好辦理。要么走旅游簽證,要么是掮客公司來代辦。

    梁框的BOSS已經考慮到這一點,主動發函給一鳴公司。憑著這種函件,許振鳴就可以辦理手續定居香江!

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