“許總！這位是山本建先生，我的大客戶(hù)派來(lái)的工程師代表！”三人見(jiàn)面之后，林同光把身邊精廋矮小的小老頭介紹給許振鳴。
小老頭來(lái)到許振鳴的身旁，先給許振鳴鞠躬行禮，然后再握手：“初次見(jiàn)面，請(qǐng)多多關(guān)照！”他漢語(yǔ)很生硬，根本就不像個(gè)華人。
看到這種情況，許振鳴一邊搖手臂，一邊詫異的問(wèn)：“山本先生是日.本人？”
“是的許總！我在灣灣工作多年，漢語(yǔ)沒(méi)問(wèn)題的！”
聽(tīng)到這話(huà)，許振鳴心里嘀咕了一下：“難道是日.本人要買(mǎi)我們的伺服電機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)？這好像不符合邏輯啊？”
“呵呵…許總！我的客戶(hù)是華商，企業(yè)里有許多日籍工程師的！”見(jiàn)許振鳴的臉色有變，林同光連忙微笑著解釋。
“首先聲明一下，將要出售給貴方的伺服電機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，建廠(chǎng)地點(diǎn)不能在大陸！其次，業(yè)主一定要是華商！否則，咱們這筆訂單就不用談判了！”
看了一眼林同光，許振鳴表情嚴(yán)肅的再三重申。
先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)賣(mài)給華商，增加一個(gè)華商對(duì)手也就罷了，若是再增加一個(gè)日.本人，還不如不買(mǎi)。
一鳴公司現(xiàn)在是缺錢(qián)，今天就要?jiǎng)澴?500萬(wàn)元。
但若是日.本人要買(mǎi)這條伺服電機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，許振鳴還是不愿意的。他在南方打工多年，對(duì)那些日商企業(yè)的行為很看不慣。自己有能力了，何必要為了錢(qián)違背自己的意愿行事？
“許總對(duì)我們?nèi)丈逃衅缫暎俊鄙奖窘?tīng)完許振鳴說(shuō)的話(huà)，臉色有些難看。
看了他一眼，許振鳴表情嚴(yán)肅的搖了搖頭：“歧視談不上，就是不愿意和日商打交道！這是我的自由，可以納入我們一鳴公司涉外貿(mào)易的準(zhǔn)則之內(nèi)！怎么，你有意見(jiàn)么，山本先生？”
“咳！咳…”見(jiàn)談判還沒(méi)開(kāi)始，許振鳴和山本建很快就要開(kāi)戰(zhàn)，林同光連忙干咳了幾聲。
他朝許振鳴雙手合一的示意：“許總！我用人格保證：我的客戶(hù)就是華商，而且工廠(chǎng)肯定不會(huì)在大陸。咱們下面是先看設(shè)備，還是先談合同？”
林同光連忙岔開(kāi)話(huà)題，準(zhǔn)備先談合同，把正事給辦了。
他越是這樣，許振鳴越不放心。
人格值幾個(gè)錢(qián)？
翻翻歷史書(shū)就能找到答案。
想到這，他朝林同光搖了搖頭說(shuō)：“我們公司的伺服電機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)不對(duì)外開(kāi)放。要想看產(chǎn)品，我們可以放錄像視頻供你們參考。”
林同光一行人的舉動(dòng)有些詭異，許振鳴臨時(shí)改變注意了，不愿帶領(lǐng)林同光和山本建去參觀生產(chǎn)線(xiàn)。萬(wàn)一他們是來(lái)看一下生產(chǎn)線(xiàn)，又沒(méi)有交易的愿望，這不是白忙活？
“太遺憾了！若是不能參觀生產(chǎn)線(xiàn)的現(xiàn)場(chǎng)，這筆訂單我無(wú)法做主。”山本建遺憾的搖了搖頭說(shuō)。
他的意思是要終止談判。也就是說(shuō)，這個(gè)5000萬(wàn)元的大訂單就要泡湯了。從他的表情上來(lái)看，他是認(rèn)真的。
而許振鳴總認(rèn)為這個(gè)山本建有點(diǎn)問(wèn)題，氣質(zhì)和說(shuō)法的方式等等，根本就不像一個(gè)打工的工程師。此人看起來(lái)倒是像一位大老板。
想到這，他覺(jué)得訂單泡湯就泡湯。要是把這種尖端產(chǎn)品賣(mài)給一位日商，他不情愿。
“那就沒(méi)的談了！既然山本先生不愿繼續(xù)談判，咱們就結(jié)束這此見(jiàn)面吧！”許振鳴含著笑站起身來(lái)，準(zhǔn)備送客。
關(guān)于商務(wù)接待這方面，自然有銷(xiāo)售部的胡春梅來(lái)負(fù)責(zé)。他還有許多重要的事情要處理。一鳴公司現(xiàn)在的資金很緊張，他目前最重要的是籌款和安排資金支出的節(jié)奏。
而這時(shí)，林同光卻大笑說(shuō)著：“許總！能給我一點(diǎn)時(shí)間么？我嘗試說(shuō)服山本先生和我的客戶(hù)！有沒(méi)有空余的房間？我要打個(gè)電話(huà)！”
“三樓就有一個(gè)小會(huì)議室，你請(qǐng)自便！”許振鳴把林同光和山本建領(lǐng)到三樓的小會(huì)議室里。對(duì)于比較爽氣的林同光，他還是比較客氣的。
待許振鳴走后，林同光先關(guān)好小會(huì)議室的木門(mén)。
他然后拿出一張紙巾擦了擦額頭的汗水，朝山本建微微一笑：“小村先生，你的演技不夠好！再這樣下去，差點(diǎn)就露陷了！”
“這個(gè)許振鳴好像不愿意出售伺服電機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，我們能談成么？”
“肯定能，你聽(tīng)我的就行！哎…本來(lái)還想要壓價(jià)！給他增加一點(diǎn)難度逼他讓步，現(xiàn)在看來(lái)是不行了！”林同光把濕了的紙巾扔掉，搖了搖粗大的腦袋。
山本建翻了一下三角眼，微笑著勸林同光：“少賺一點(diǎn)錢(qián)也行。只要讓我得到一些資料，我會(huì)補(bǔ)償你的！”
“哈哈哈……那敢情好！我是相信小村先生的！我們又不是第一次合作！”
“不！是山本先生，首席工程師！”
“對(duì)對(duì)對(duì)！謝謝山本先生的照顧！呵呵……”
林同光大笑著又拿出一張紙巾，擦了擦頭發(fā)稀疏的頭頂心。他拉開(kāi)木門(mén)，一瘸一拐的朝許振鳴的辦公司走來(lái)。
敲門(mén)而入后，許振鳴正好站起身來(lái)，準(zhǔn)備送別孟海生。
“孟經(jīng)理！你到鳩江市以后，先去一趟辦事處，讓王總和你一起去拜訪(fǎng)宋原，把我們公司目前的困難說(shuō)出來(lái)。首先要爭(zhēng)取拿到貸款，然后再操作皖南電機(jī)廠(chǎng)的項(xiàng)目。”
他握著孟海生的手交代工作。
就在剛才，王卓雅打來(lái)電話(huà)：鳩江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的項(xiàng)目已經(jīng)落實(shí)，對(duì)方批準(zhǔn)了500畝零地價(jià)的工業(yè)用地。
鳩江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)這么給力，一鳴公司肯定不能放人家的鴿子。而且，這也不是許振鳴的性格。
然而，零地價(jià)轉(zhuǎn)讓土地的流程是先要拿出2500萬(wàn)元摘牌拿地。賣(mài)土地的這2500萬(wàn)元，鳩江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是要上繳國(guó)庫(kù)的。辦理好各種手續(xù)，鳩江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)再以各種名義獎(jiǎng)勵(lì)一鳴公司2500萬(wàn)元。
這種操作，也是許振鳴提出來(lái)的，在目前的國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)。
而現(xiàn)在，一鳴公司能動(dòng)用大的最資金量只有一千萬(wàn)元。所以，許振鳴才讓孟海生去鳩江市宋原那里叫苦，爭(zhēng)取獲得一些扶持政策。
送走孟海生，許振鳴朝會(huì)議桌前的沙發(fā)指了指：“林總、山本先生，兩位請(qǐng)坐！”
“許總！我剛才跟我的客戶(hù)聯(lián)系過(guò)。大老板同意了，不看生產(chǎn)線(xiàn)也沒(méi)關(guān)系。但是，這條生產(chǎn)線(xiàn)必須要在貴司的工廠(chǎng)里試生產(chǎn)一個(gè)批次的產(chǎn)品，然后才能發(fā)貨！發(fā)貨時(shí)，我們支付全款！”
林同光微笑的說(shuō)道。
然后，他先把瘸的那條腿擺放好，才小心翼翼的坐到沙發(fā)里。
他這個(gè)要求很合理，一鳴公司沒(méi)理由決絕這個(gè)提議。
“這一點(diǎn)我同意！貴公司要培訓(xùn)技術(shù)員么？”許振鳴點(diǎn)了點(diǎn)頭問(wèn)道。
這時(shí)，山本建才微笑說(shuō)：“老板吩咐過(guò)了，我和另外兩名同事到時(shí)來(lái)接受培訓(xùn)。我想請(qǐng)問(wèn)一下許總，貴公司什么時(shí)間能交付產(chǎn)品？”
“收到預(yù)付款后35天左右！”
“許總！咱們現(xiàn)在就可以看錄像視頻么？”這時(shí)，林同光又問(wèn)道。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，許振鳴倒是有點(diǎn)不好意思了。觀看錄像視頻是他臨時(shí)的提議，一鳴公司還沒(méi)有準(zhǔn)備吶！“哦…林總，非常抱歉！你們要在一個(gè)小時(shí)以后才能看視頻資料！”想到這里，他朝林同光和山本建歉意的一笑。
“看不看無(wú)所謂！方正我們還是要來(lái)驗(yàn)貨的！”而這時(shí)，山本建卻又非常大度的說(shuō)不要看生產(chǎn)線(xiàn)的錄像視頻了。
這讓許振鳴感到很驚訝。旋即，他的注意力被林同光吸引，再次回到訂貨合同的談判上面。
許振鳴設(shè)計(jì)的合同條款非常苛刻，一條生產(chǎn)線(xiàn)含檢驗(yàn)、試驗(yàn)儀器在，出廠(chǎng)價(jià)為5000萬(wàn)元，若是離岸價(jià)要另外加錢(qián)。關(guān)于這一條，林同光猶豫了半天，最終還是同意了。
除此之外，簽訂合同后三日內(nèi)，林同光要支付60%的預(yù)付款，而且用美金支付。預(yù)付款到賬后35日，一鳴公司開(kāi)始發(fā)貨。
再加上，大陸地區(qū)建廠(chǎng)的排他性預(yù)定、產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)、產(chǎn)品運(yùn)輸、技術(shù)保密協(xié)議……等等。這份合同用去兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間才擬定好。
即便這樣苛刻，林同光也沒(méi)有提出疑議。除了一些小條款堅(jiān)持要修改，大的原則基本上都同意許振鳴的要求。
這讓許振鳴感到很詫異。不過(guò)，他很快就被即將到手的3000萬(wàn)元預(yù)付款吸引住了，也沒(méi)有想那么多。
雙方簽好字用印之后，林同光立即拿出大哥大給閩都市的公司里打電話(huà)，調(diào)集資金準(zhǔn)備明天就給一鳴公司支付3000萬(wàn)元的預(yù)付款。
看到這種情況，許振鳴當(dāng)然要意思一下，準(zhǔn)備在濱湖飯店里擺一桌招待林同光和山本建兩人。晚飯過(guò)后，還準(zhǔn)備給他們安排去舞廳休閑一下。
“許總，感謝你的好意！我們今天就要乘坐夜里的飛機(jī)返回閩都市！”然而，林同光卻不同意許振鳴的安排，堅(jiān)持一定要回去。
“不行不行！今天一定要在南安住下來(lái)！”許振鳴過(guò)意不去，堅(jiān)持要留客。
像林同光這么爽快的客戶(hù)，他是一定要親自招待的。
人家大老遠(yuǎn)飛過(guò)來(lái)，送來(lái)5000萬(wàn)元的大訂單，怎么也要答謝一下嚒！
這時(shí)候，林同光苦笑著說(shuō)：“許總！我若是不回去組織資金，咱們這份合同簽訂了也沒(méi)意義。下次來(lái)的時(shí)候，我一定在南安住下來(lái)！”
就這樣，他和山本建兩人急匆匆的走出一鳴公司的大門(mén)。“今天好危險(xiǎn)啊！差點(diǎn)給許振鳴看出你的底細(xì)！小村先生，下次你不能來(lái)了！”林同光低聲說(shuō)道。
隨后，他看了一眼夕陽(yáng)下的一鳴公司研發(fā)大樓。
這時(shí)候，許振鳴站在窗口里朝他們揮手。
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