“數(shù)控機(jī)床的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？有這么回事么？”
聽到這個(gè)言論，余燦不由自主的重復(fù)了一句。他目光詫異的看向劉干事和楊干事，想要核實(shí)此事。
然而，楊干事和劉干事也不知道這件事，在茫然的搖頭。
“自1994年十月份開始，截止到目前，我們一鳴集團(tuán)公司已經(jīng)改造了一萬多臺數(shù)控機(jī)床。數(shù)控機(jī)床的用戶量占據(jù)市場的118。目前，國內(nèi)數(shù)控機(jī)床的c系統(tǒng)，主要有日本兩家公司、灣灣一家公司、一鳴集團(tuán)公司、德國和霉國的產(chǎn)品，占據(jù)主要份額！”
這時(shí)，負(fù)責(zé)銷售的胡春梅拿出一份統(tǒng)計(jì)表報(bào)，把數(shù)控機(jī)床的情況介紹了一遍。這個(gè)數(shù)據(jù)是一鳴集團(tuán)公司銷售部統(tǒng)計(jì)的，為集團(tuán)公司制定銷售戰(zhàn)略提供依據(jù)。匯報(bào)完畢，她資料給桂長樹等人都發(fā)了一份。
“哦…貴公司數(shù)控機(jī)床的用戶，原來都是用通用機(jī)床改造的數(shù)控機(jī)床！”
看完資料，余燦恍然大悟。
他們長弓集團(tuán)公司一般都使用新設(shè)備，從來沒用過通用機(jī)床改造的數(shù)控機(jī)床，所以對市場的情況不太清楚。
而這時(shí)，胡春梅又笑著說：“余干事！我們公司正在給意大利的達(dá)尼利公司制造三十多臺數(shù)控機(jī)床，銷售額達(dá)到四千多萬元！”
“意大利人也來買你們的數(shù)控機(jī)床？”這時(shí)，一直不說話的桂長樹來了興致，微笑著問胡春梅。
胡春梅還算準(zhǔn)備充分，立即拿出采用三種文字簽訂的數(shù)控機(jī)床銷售合同原件，遞給了對面的桂長樹。
“你們都看看！一鳴集團(tuán)公司的數(shù)控機(jī)床應(yīng)該不錯(cuò)。要不然，老外也不會(huì)下訂單的！”看完合同之后，桂長軍把手里的合同遞給了余燦等人。
這就是廣告效益，也是許振鳴特意準(zhǔn)備的。他準(zhǔn)備打開一個(gè)缺口，把一鳴集團(tuán)公司生產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床賣給長弓集團(tuán)公司。
長弓集團(tuán)公司的數(shù)控機(jī)床，一般都是從各種渠道搞到的最新機(jī)床。當(dāng)然，五軸聯(lián)動(dòng)的機(jī)床，他們就是想買也買不到的。若是跟這樣企業(yè)建立良好關(guān)系，一鳴集團(tuán)公司的數(shù)控機(jī)床業(yè)務(wù)以后就不用愁了。
而這些都是許振鳴事項(xiàng)設(shè)定好的謀劃，現(xiàn)在已經(jīng)取得良好的開始！
“許總！貴集團(tuán)公司能把通用機(jī)床改造成數(shù)控機(jī)床。這種技術(shù)可不可以授權(quán)？”這時(shí)，正在翻看一鳴集團(tuán)公司彩頁介紹的楊干事，抬起頭來問許振鳴。
許振鳴怎么會(huì)干殺雞取卵的事情？
一旦把種c技術(shù)授權(quán)出去，一鳴集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)還做不做？這個(gè)技術(shù)一旦給了長弓集團(tuán)公司，國內(nèi)的大型機(jī)床制造企業(yè)都會(huì)拿到這種技術(shù)的。
想到這，許振鳴微笑搖了搖頭：“楊干事，我們目前還沒有這種想法！再說了，我們對通用機(jī)床改造的時(shí)候，一般先翻新后改造，機(jī)床性能可以恢復(fù)到出廠時(shí)的精度。而且價(jià)格特別低，所以市場占有率一直在穩(wěn)步提升。”
“哦？許總的這個(gè)思路比較好，薄利多銷！關(guān)于數(shù)控機(jī)床改造這方面，貴我兩方是有合作的空間。這樣吧，我們回去后先發(fā)來臺通用機(jī)床，讓貴集團(tuán)公司做一下數(shù)據(jù)機(jī)床改造。若是效果好，咱們再做打算！”
見許振鳴不愿轉(zhuǎn)讓數(shù)控機(jī)床c系統(tǒng)的技術(shù)，余燦當(dāng)場就說了一個(gè)試合作的方案。
隨后，他把數(shù)控機(jī)床的事情放在一旁，而是笑著問許振鳴：“許總！能不能把‘滅火’的流程演示一下？”
這個(gè)可以有！
長弓集團(tuán)公司若是有意購買這種“滅火”技術(shù)，許振鳴倒是很樂意轉(zhuǎn)讓。一來可以賺一筆鈔票；二來可以為國家做點(diǎn)事，聊表心意。
于是，他打開筆記本電腦，調(diào)出自己研發(fā)的單片機(jī)綜合仿真軟件系統(tǒng)。不一會(huì)兒，投影在墻壁上的大屏幕顯示出一個(gè)藍(lán)色的文本編輯環(huán)境。
“余干事，你們帶芯片來了么？”這時(shí)，許振鳴微笑問道。他為了現(xiàn)場證實(shí)芯片多余指令的問題，特意向余燦等人索要一只芯片來做演示。
這個(gè)要求和余燦的想法很接近。
他詫異的朝許振鳴看了一眼：“靠！這個(gè)許總能看透我的心思么？”一邊想著，他一邊打開帶來的工具箱，從里面拿出一枚嶄新的進(jìn)口芯片，“給許總！你把這枚16位的芯片演示一下！”
看著他的表情，許振鳴笑了笑。隨后，他就把芯片插入自己設(shè)計(jì)的電路板上。他設(shè)計(jì)的這塊電路板看起來比較簡陋，沒用專門的工具箱保護(hù)起來。但可以讀寫芯片，擦洗芯片里的機(jī)器代碼。
“滴……”不久后，筆記本發(fā)出一聲警報(bào)。投影在墻壁的大屏幕上，顯示出密密麻麻的“0101”。這些“0101”的代碼，就是芯片里機(jī)器代碼的翻譯體。一般人看不懂，許振鳴也看不懂的。
他操作鼠標(biāo)把程序系統(tǒng)的下拉菜單打開，按了一下“代碼轉(zhuǎn)化”按鈕。片刻之后，0101的代碼消失了，變成了一行一行的機(jī)器代碼指令。
“嗯…許總的這套軟件里，代碼轉(zhuǎn)化的功能很不錯(cuò)！”看到這一幕，精通技術(shù)的小劉不由自主的夸贊了起來。
“呵呵！過獎(jiǎng)了！”許振鳴一邊說話，一邊按下搜索鍵。
“滴滴…”片刻之后，筆記本又發(fā)出了警報(bào)聲。
這時(shí)候，屏幕上顯示出現(xiàn)了紅色的菜單條。有三條機(jī)器代碼，被紅色的菜單條鎖定住了。筆記本電腦一直在發(fā)出報(bào)警聲。
“這……”
看到這一幕，余燦、劉干事和楊干事等三個(gè)搞技術(shù)的工程師頓時(shí)愣住了。
不但他們，就連王志忠和他團(tuán)隊(duì)的成員們也是一樣。
給芯片“滅火”這種技術(shù)活，許振鳴沒有擴(kuò)大范圍，一鳴集團(tuán)公司也只有他一人知道這種獨(dú)有技術(shù)。負(fù)責(zé)操作電腦的李師傅和他的徒弟們，只會(huì)按照許振鳴傳授的操作流程來執(zhí)行傻瓜式的命令而已。
“余干事、劉干事、楊干事！這三條指令你們在芯片手中見過么？”看了一眼他們的表情，許振鳴微笑詢問道。
給芯片用戶提供技術(shù)資料是每個(gè)廠家必須做到的。然而，這三條指令余燦等人很陌生，王志忠等人也很陌生。
他們這些人根本就沒見識過！
許振鳴當(dāng)然也知道這種事，于是又笑著說道：“這三條指令既然是多余的，我們就把它刪除掉，免得給有心人留后門！”
說話間，他敲了一下刪除鍵，三條被鎖定的代碼頓時(shí)消失不見了。電腦也不報(bào)警了，一切很正常。“這就叫做‘滅火’！”做完這些，許振鳴才微笑著解釋道。
“啪啪啪…”
看到這一幕的經(jīng)過，余燦很激動(dòng)，帶著頭鼓掌。
他是搞自動(dòng)化控制的，能看懂許振鳴這種“滅火”技術(shù)的價(jià)值。
說大了關(guān)系到國家安全利益，說小了關(guān)系到公司的切身利益。而且，擁有這種技術(shù)以后，長弓集團(tuán)公司產(chǎn)品的安全級別又提高了一個(gè)檔次。
想到這里，他一邊鼓掌，一邊問許振鳴：“許總！貴公司愿意轉(zhuǎn)讓這方面的技術(shù)么？”
“來了！終于來了！呵呵…”
聽他這么一問，許振鳴暗暗發(fā)笑。他做了這么多，就是要把這套軟件賣給長弓集團(tuán)，作價(jià)100萬元不還價(jià)！
但在談生意之前，他還是要把事情做得完美一點(diǎn)。
“余干事，你先把這枚經(jīng)過‘滅火’處理過的芯片試驗(yàn)一下，咱們再說別的！”隨后，他把芯片拆下來，遞給了對面的余燦。
余燦也帶來了筆記本電腦、讀卡器，軟件等。他隨后就讓劉干事當(dāng)場操作，把許振鳴遞來的芯片試驗(yàn)了一遍。
“報(bào)告桂首長、余首長！這枚芯片的性能很正常！可以繼續(xù)使用！”前后試驗(yàn)了三次，性格謹(jǐn)慎的劉干事才十分肯定的匯報(bào)情況。
看到這種情況，桂長樹大笑了起來，“哈哈…好！這個(gè)技術(shù)比較實(shí)用，我們一定要拿到手！”
這種時(shí)刻，他無比遺憾的想：“許振鳴要是現(xiàn)役軍人就好了，可以直接調(diào)到長弓集團(tuán)去工作。我們長弓集團(tuán)可以省去一大筆費(fèi)用啊！”
“許總！你這套技術(shù)申請專利了么？準(zhǔn)備要多少錢才能轉(zhuǎn)讓給我們？”這時(shí)，余燦代表長弓集團(tuán)開始問價(jià)了。
像這種關(guān)系到安全的技術(shù)，許振鳴沒有申請軟件著作權(quán)和專利權(quán)，防止泄密。
他見余燦的表情很鄭重，誠意很大，因而笑了笑說：“余干事！大家都是同行！我這套技術(shù)用錢來衡量就沒意思了。這樣吧，我算是為國出力，源代碼和電路全部含在一起作價(jià)一百萬元，不還價(jià)！”
許振鳴沒有說假話，這個(gè)價(jià)格相對國家安全來說可以說是毛毛雨！
但相對長弓集團(tuán)公司來說，從來沒有購買一套電路圖和源代碼花去一百萬元的。因此，余燦的臉色有些難看，“許總！能不能便宜點(diǎn)？”
“靠！我這算是送給國家了好吧？若是把這個(gè)代碼賣給霉國人，三百萬美金都沒有問題的。你們不會(huì)要我免費(fèi)贈(zèng)送吧？”
看著余燦的臉色，許振鳴郁悶的想著。
旋即，他朝對面的桂長樹看去，苦笑解釋：“桂領(lǐng)導(dǎo)，我這套技術(shù)為了保密，到目前為止還沒有申請專利。若是賣給外國人，價(jià)值兩三千萬元吶！賣給長弓集團(tuán)一百萬元，我算是為國做貢獻(xiàn)了吧？”
“這…”
桂長樹聞言，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他側(cè)過臉去和余燦等人交換意見。
一番討論之后，這個(gè)交易就按照許振鳴所說得的價(jià)格成交了。
完成了這筆交易，余燦才笑瞇瞇的拿出三臺伺服電機(jī)和兩臺變頻電機(jī)，進(jìn)入今天會(huì)面的主題。
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