“我們?yōu)樯兑美贤獾奶菪螆D指令？”戴家宏詫異的看著許振鳴。他認(rèn)為既然是國產(chǎn)PLC，就應(yīng)該創(chuàng)造自己的梯形圖指令。
這話倒是有幾分道理，但對市場推廣不利。
梯形圖指令其實(shí)就是與、或、非等邏輯門的圖形表示，一鳴實(shí)驗(yàn)室當(dāng)然可以自己創(chuàng)新設(shè)定。但國內(nèi)用戶已經(jīng)習(xí)慣了西門子、三林等公司PLC的梯形圖。他們會接受一鳴集團(tuán)公司PLC的梯形圖指令嗎？
開發(fā)一種產(chǎn)品很容易，推廣一種就比較難了。
一鳴集團(tuán)公司研發(fā)的PLC，高校里不會開課培訓(xùn)學(xué)生，學(xué)生就不會接受這種新產(chǎn)品。保險(xiǎn)起見，一鳴集團(tuán)公司的PLC最好和西門子PLC指令格式相同才會有市場。
思來想去，許振鳴決定把這個(gè)問題交過何昌林來處理。他和戴家宏匆匆話別，就踏上返回湘南賓館的歸途。
在路上，許振鳴撥通何昌林的電話：“何組長，我這邊的客戶需要PLC，而且比較急。你多長時(shí)間能拿出試驗(yàn)用的樣品出來？”
電話的另一頭，何昌林正在給團(tuán)隊(duì)人員開會，討論YM-PRO單片機(jī)項(xiàng)目的研發(fā)進(jìn)度情況。
YM-PRO 嵌入式芯片是32位單片機(jī)的加強(qiáng)版，增加一套ASIC碼指令，可以讓單片機(jī)達(dá)到64位的處理能力，其實(shí)可以說成64位單片機(jī)。
這種產(chǎn)品一旦問世，國產(chǎn)單片機(jī)就能躋身世界最先進(jìn)單片機(jī)的行列。國內(nèi)自動(dòng)化控制系統(tǒng)就擁有最強(qiáng)的大腦，可以實(shí)現(xiàn)許多更先進(jìn)的算法。
比如說，碼垛機(jī)器人的空間算法，只要用YM-PRO單片機(jī)就能實(shí)現(xiàn)了。
所以何昌林很忙，非常忙。但老板給他布置任務(wù)，他不得不立即走出會議室，讓副手來主持會議。來到會議室的走廊里，他皺著眉頭說：“許董，我們實(shí)驗(yàn)室為啥要做PLC這種科技含量低的產(chǎn)品？”
在何昌林看來，PLC應(yīng)該是一般做控制系統(tǒng)的公司主打產(chǎn)品，一鳴實(shí)驗(yàn)室做這種產(chǎn)品有點(diǎn)亂費(fèi)資源。
而他不知道，華國的PLC市場，一直都是老外的PLC所壟斷。況且這種產(chǎn)品可以消耗一鳴集團(tuán)公司的硅晶圓片，給一鳴集團(tuán)公司帶來利潤。
“何組長，我們這邊有大客戶要PLC。而且，國產(chǎn)PLC需要我們公司來樹立品牌形象。”然而電話里卻傳來許振鳴跟何昌林相反的意見。
念及此，何昌林也沒辦法，思索了片刻道：“許董，我的團(tuán)隊(duì)人員可以分出一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來研發(fā)PLC，估計(jì)需要三個(gè)月才能出成果。”
胳膊拗不過大腿，何昌林只好根據(jù)老板的指示來調(diào)整研發(fā)方向。他在電話里跟許振鳴討論一番，準(zhǔn)備確定一鳴集團(tuán)公司PLC的梯形圖指令格式。但許振鳴卻沒有給硬性指標(biāo)，讓他自己開會討論，自己確定國產(chǎn)PLC的梯形圖指令格式。
得到這種不明確的指令，何昌林更加郁悶。掛完電話，他回到實(shí)驗(yàn)室的小會議室內(nèi)。這時(shí)候，YM—PRO項(xiàng)目會議已經(jīng)到了尾聲狀態(tài)。
接過副手遞來的話筒，何昌林表情嚴(yán)肅的宣布：“諸位，大BOSS又給我們下達(dá)一個(gè)新任務(wù)，準(zhǔn)備開發(fā)我們自己的PLC系列產(chǎn)品。”
“我們早應(yīng)該這么做了，PLC比單片機(jī)的市場份額大。”
“老王說得對。單片機(jī)編程比較麻煩，現(xiàn)在的小年輕最喜歡用PLC來解決自動(dòng)控制系統(tǒng)。所以我們應(yīng)該立即推出系列PLC產(chǎn)品。”
“我們龍騰CPU和朱雀CPU正在打驅(qū)逐戰(zhàn)，把老外的CPU擠出國內(nèi)市場。PLC市場也應(yīng)該如此，把那些老外的產(chǎn)品擠出去。”
會議室里工程師們，對許振鳴下達(dá)的命令反而和何昌林不一樣。他們都紛紛舉手，想要加入PLC系列產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。
看到這一幕，何昌林反而愣住了，“我已經(jīng)老了，跟不上時(shí)代？”他當(dāng)然不會讓那么多人一窩蜂的都去研發(fā)PLC，選出十人從事這項(xiàng)工作。
新選拔出來的團(tuán)隊(duì)，用YMPLC做項(xiàng)目小組的名稱。何昌林把他們分成兩撥，一撥人做PLC硬件開發(fā)，一撥人做PLC仿真器軟件的開發(fā)。
“諸位，我們YMPLC應(yīng)該選擇哪種風(fēng)格的梯形圖指令？”何昌林把許振鳴安排來的任務(wù)，又傳給新的YMPLC項(xiàng)目組。
“當(dāng)然用我們自己的梯形圖指令！”YMPLC項(xiàng)目組的成員們，都異口同聲的回答老大何昌林的提問。他們準(zhǔn)備自己團(tuán)隊(duì)的成員先開會，討論好梯形圖的指令再開始研發(fā)YMPLC系列芯片。
既然這樣，何昌林給他們下達(dá)任務(wù)期限，兩個(gè)月之內(nèi)拿出第一種PLC試驗(yàn)品出來。他把許振鳴給他的最后期限，足足提前了一個(gè)月。
…………
另一邊。
許振鳴正在參加一個(gè)會議，會議的主辦方是湘南市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
湘南市的大老板、二老板等許多主要負(fù)責(zé)人都出席這次會議。由此可見，湘南市的領(lǐng)導(dǎo)對這次會議特別重視。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，鐵路部門正在湘南市開始征地，準(zhǔn)備建造一個(gè)大型火車制造基地。我們一鳴集團(tuán)公司投資的電機(jī)實(shí)驗(yàn)室，其實(shí)就是為鐵路部門的項(xiàng)目而配套。所以，我們跟他們一樣享受同等優(yōu)惠政策。”
孟海生拿著話筒，把許振鳴安排的任務(wù)說出來。
這種時(shí)刻，一鳴集團(tuán)公司當(dāng)然要提出合理優(yōu)惠政策要求。
時(shí)下是96年五月份，一個(gè)國家級的實(shí)驗(yàn)室就投資兩億多元，國內(nèi)很少有企業(yè)像一鳴集體公司這樣做大手筆的投資。
“兩種企業(yè)的性質(zhì)不一樣嘛，鐵道部門投資的制造基地屬于央企，貴集團(tuán)公司屬于民企，我們不能違反原則。當(dāng)然，在原則范圍內(nèi)的優(yōu)惠政策，我們會一步給到位。”湘南市的二老板皺著眉頭解釋。
許振鳴也知道這種情況，但他現(xiàn)在手握重型砝碼，自然要爭取一下才行。
這種時(shí)期的各個(gè)城市，沒有別的資源，土地儲備倒是比較充足。許振鳴準(zhǔn)備從土地入手談判，獲得給擁有的優(yōu)惠政策。于是乎，他給孟海生使了眼色，示意孟海生提出第二套方案。
孟海生心領(lǐng)神會，接著話題又提出一套法案：
“各位領(lǐng)導(dǎo)，在我們集團(tuán)公司湘南伺服電機(jī)公司地塊的附近，有兩百畝左右的荒地。我們集團(tuán)公司，準(zhǔn)備在那個(gè)地塊建設(shè)國家級的電機(jī)實(shí)驗(yàn)室。所以，我們集團(tuán)公司要求按照優(yōu)惠一半的價(jià)格拿下那塊荒地。”
“這肯定不行！”湘南市的大老板不同意。
他建議用政府補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、新科技補(bǔ)助等形式來體現(xiàn)優(yōu)惠政策。
這種方法也不錯(cuò)，一鳴集團(tuán)公司從賬面還是得到了應(yīng)有的優(yōu)惠補(bǔ)償。
既然這樣，許振鳴也沒再討價(jià)還價(jià)，欣然同意當(dāng)場敲定這項(xiàng)超過兩億元的投資協(xié)議。搞定這邊的投資協(xié)議，他當(dāng)晚就飛回蘇寧市，為5月10日舉辦的聯(lián)合協(xié)商和解會議做準(zhǔn)備。
經(jīng)過何璐和法務(wù)部王卓雅、肖玫等人的努力商談，米國各大公司、島國各大公司和灣灣的幾家企業(yè)等，都準(zhǔn)備和一鳴集團(tuán)公司和解，撤回法院訴狀。
這一天雖然來得比較遲，但終于出現(xiàn)和平的曙光，對于一鳴集團(tuán)公司來說也是好事。
第二天早晨，許振鳴開完生產(chǎn)調(diào)度會，直接驅(qū)車來到鳴芯制造的廠房里。他準(zhǔn)備去看一下何昌林的團(tuán)隊(duì)，了解PLC項(xiàng)目的進(jìn)展情況。
何昌林的實(shí)驗(yàn)室很大，擁有四份之一廠房那么大。他早就接到許振鳴的電話，已經(jīng)站在實(shí)驗(yàn)室的門口等待著許振鳴的到來。
“許董，我們已經(jīng)昨天成立了YMPLC項(xiàng)目小組。他們團(tuán)隊(duì)從昨天開始，就著手準(zhǔn)備研發(fā)PCL系列產(chǎn)品。”看到許振鳴走來，他連忙迎上前來匯報(bào)情況。
“走，我們?nèi)タ纯碮MPLC項(xiàng)目組。”許振鳴朝他揮了揮手，示意他頭前帶路。
兩人一邊說話，一邊朝YMPLC項(xiàng)目小組的辦公地點(diǎn)走來。
YMPLC項(xiàng)目小組的成員們正在召開技術(shù)討論會議，眾人都全神貫注看著墻壁上的PPT文檔，并沒有注意到許振鳴和何昌林的到來。
“諸位，這是目前市場上最常見的幾種PLC，其中西門子的性能最穩(wěn)定，價(jià)格也最高；灣灣的苔達(dá)電子價(jià)格最便宜，性能嚒也過得去。我們該怎么選擇產(chǎn)品定位？大家都說道說道。”YMPLC項(xiàng)目小組的王組長一邊介紹同行的產(chǎn)品，一邊提問。
他們這個(gè)小組的工作作風(fēng)倒是不錯(cuò)，許振鳴還是挺喜歡的，站在會議室的后面不由得點(diǎn)點(diǎn)頭。
“大家不要亂想啦。我們一鳴實(shí)驗(yàn)室做的產(chǎn)品，性能必須超過西門子，價(jià)格必須跟苔達(dá)電子差不多。這樣一來，我們才有市場。”這時(shí)，一位頭發(fā)已經(jīng)花白的年輕工程師，第一個(gè)說出自己的看法。
“我支持小劉的意見。”
“我也認(rèn)為小劉說得對！”
其他的團(tuán)隊(duì)成員也贊同這種意見。
這種策略倒是符合一鳴集團(tuán)公司的一貫作風(fēng)。
許振鳴正是用這種策略，把電腦繡花機(jī)的國內(nèi)市場幾乎全部占領(lǐng)，當(dāng)下正在攻略全球的電腦繡花機(jī)市場。
“既然大家都是這種意見，少數(shù)服從多數(shù)。我也不得不贊同嘍。”王組長微笑著打趣，轉(zhuǎn)過頭來朝同事們看了看。
這時(shí)候，他突然看到許振鳴和何昌林站在會議室的后面，不由得愣住了。
“老板已經(jīng)回來，他會同意我們的產(chǎn)品方案么？”
王組長看向許振鳴的，準(zhǔn)備咨詢一下許振鳴的意見。
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