在找上公司的負(fù)責(zé)人談起合同的事情之前，羅杰先和豪斯曼律師見了一面。

    關(guān)系到法律方面的問題，還是得依靠專業(yè)人士的幫助。

    起碼在和公司談的時候，不能出現(xiàn)太致命的低級漏洞。

    “根據(jù)合同，你們今年的兩張專輯完成之后，唯一的義務(wù)就是在正式發(fā)行的前兩個月，配合發(fā)行方參與宣傳活動。”

    在簽署協(xié)議的時候，豪斯曼律師就參與到了其中，對這份合約的條款很熟悉。

    又重新研究了一陣合約上的條款，豪斯曼律師繼續(xù)說道：“根據(jù)合約中的要求，當(dāng)你們完成了合約規(guī)定的唱片和演出數(shù)字之后，完全可以提出無條件解約。當(dāng)然，為了避免麻煩，最好還是和唱片公司達(dá)成補充協(xié)議。”

    “如果確定要談的話，到時候需要你參與進(jìn)來。”

    羅杰只是為了確定自己的想法是否可行，得到肯定的答復(fù)之后，立刻放心下來。

    “到時候給我打電話就好。”

    豪斯曼律師點點頭，像是想到了什么，突然又補充了一句：“克里斯蒂安，我們的合約今年年底之間到期。”

    當(dāng)時雙方的代理合同只簽了兩年，只剩下不到半年的時間了。

    羅杰和豪斯曼律師合作的很愉快，也沒有換律師的想法。

    和其它的服務(wù)者不同，律師、經(jīng)紀(jì)人和會計師這三個職業(yè)，手中掌握著大量見不得光的東西，除非有必要的理由，否則最好不要輕易更換。

    所謂的道德條款，那玩意并不總是可靠。

    哪怕做背書的是影響力驚人的律師協(xié)會，也同樣不值得指望。

    “你擬定一份合同，我會叫人審核。”

    必要的審核，永遠(yuǎn)是必須的環(huán)節(jié)，這是最起碼的謹(jǐn)慎。

    羅杰想了想，說道：“夏天的時候一起去田納西州度個假？八月份樂隊有一場演出，我可以給你搞到最好位置的票。”

    羅杰和豪斯曼律師的私交一般，大多是業(yè)務(wù)上的往來。

    在羅杰的信條里，這樣的關(guān)系是不可靠、不穩(wěn)固的，除了利益之外，還必須建立起友情和信任。

    “八月份？那個時候可不行。我這一行，夏天是工作最繁忙的時間之一。”

    豪斯曼律師搖搖頭，然后提議道：“周末我約了一位銀行的高管打高爾夫球，你有興趣參加嗎？”

    這位律師也清楚和羅杰拉近關(guān)系的必要性。

    “高爾夫？”

    羅杰不擅長這項運動，但是基本的揮桿擊球還是會的。

    高爾夫球在北美，尤其是北美的上流社會，是相當(dāng)重要的社交技能，在未來幾年，也會在太平洋對岸那個國度里流行起來。

    前世的時候，羅杰的一位客戶很喜歡高爾夫，羅杰被迫去學(xué)過一段時間，只是不怎么熟練。

    猶豫了一下，問道：“你約了別的客戶，我去參加，這不太好吧？”

    “你也認(rèn)識的，富國銀行的經(jīng)理。”

    豪斯曼勸說道：“都是自己人，沒必要那么見外。”

    “那行，周末你給我打電話。”

    羅杰思考了片刻，答應(yīng)了下來。

    對于樂隊來說，結(jié)交一位銀行的高管意義不大。

    但在羅杰的計劃之中，未來是需要大筆投資的。

    單憑樂隊賺的錢未必夠用，很可能需要貸款。

    這種情況下，銀行的高管可以帶來的幫助就很大了。

    批準(zhǔn)不符合規(guī)定的貸款項目是不可能的事，銀行內(nèi)部的機制不會允許這種情況發(fā)生，但在各種繁瑣的手續(xù)和流程上，卻能提供不小的幫助。

    …………

    從豪斯曼律師那得到確切的答復(fù)之后，羅杰找上了負(fù)責(zé)樂隊事務(wù)的加西亞-賴斯特頓。

    “我聽說《黑色》專輯的發(fā)行談判陷入僵局？”

    羅杰并沒有一上來就說新專輯的事，而是找了個非常合情合理的切入點。

    專輯錄制已經(jīng)進(jìn)行了過半，發(fā)行合約的談判還遙遙無期，于情于理，樂隊都沒有不過問的理由。

    “你們有什么想法？”

    加西亞-賴斯特頓擺出認(rèn)真傾聽的姿態(tài)，看上去很好說話的樣子。

    但任何和這個家伙打過交到的人，都知道這個其貌不揚的中年人有多難纏。

    羅杰也不會被這個表象所迷惑。

    “樂隊希望由華納或者環(huán)球唱片這樣，在頒獎季具有重大影響力的發(fā)行方來做發(fā)行，并且要得到頒獎季公關(guān)資源方面的承諾。”

    羅杰直言不諱地提出了樂隊的要求：“《黑色》專輯的定位不僅僅只是市場，它是將樂隊推向一線位置的重要環(huán)節(jié)，必須在頒獎季有所斬獲。”

    樂隊現(xiàn)在只能說在二線上站穩(wěn)了腳跟，連二線中游都算不上，距離一線更是有著遙不可及的距離。

    這樣巨大的差距，不是一張專輯能夠抹平的。

    沒有至少五年以上的出色表現(xiàn)，以及連續(xù)不斷的優(yōu)秀作品，想要晉級一線，那是做夢。

    在羅杰的規(guī)劃里，《黑色》專輯，最多也只能讓樂隊勉強進(jìn)入到二線中游這個位置上。

    然后每年至少一張品質(zhì)不遜色于《黑色》的專輯，幾年之后，隨著作品影響力的不斷發(fā)酵，才有涉足一線的可能。

    也僅僅只是可能而已。

    再怎么出色的作品，也需要時間來沉淀，才能逐漸發(fā)揮出它的影響力。

    《天國的階梯》這樣的神作，也并非一經(jīng)發(fā)布就橫掃全球。

    一首經(jīng)典作品出來之后，過上五年甚至更久的時間，才被大部分歌迷聽到，也是很正常的事情。

    獎項最大的作用之一，就是加快這一進(jìn)程。

    當(dāng)一個歌迷向朋友推薦一首歌的時候，如果說：【這首歌的吉他solo使用了多么華麗的技術(shù)、貝斯riff如何串聯(lián)起整個樂隊的演奏】等等，百分之九十五的人壓根不明白這首歌好在哪里，也沒興趣去聽。

    但如果換一個說法，【這首歌獲得了三個格萊美獎，包括最佳年度單曲】，哪怕再無知的歌迷，也會立刻有一個清晰的概念，并且提起興趣去聽聽。

    “華納唱片要求百分之三十五的收入分成，以及除了樂隊保留版權(quán)的兩首歌之外，其它所有歌曲百分之十的版權(quán)。環(huán)球的要求略低一些，但也只差了兩個百分點。”

    加西亞-賴斯特頓搖搖頭，說道：“這樣的條件，董事會是不可能接受的。目前來說，董事會傾向于接受mca的條件，雖然分成比例要求高達(dá)百分之四十，但卻不包含版權(quán)。”

    二十世紀(jì)娛樂的想法，并不出乎意料。

    對于唱片公司而言，利益，始終是排在第一位的。

    這也是mca能夠在《青春》專輯的發(fā)行競爭中獲勝的原因。

    這家二線廠牌不要版權(quán)，只要長達(dá)三十年的發(fā)行收入分成。

    “加西亞，過去的三張專輯，樂隊給公司帶來的利潤有多少？超過兩千萬美元了吧？”

    單從唱片銷售上，樂隊拿到的收入就不止這個數(shù)。

    具體的財務(wù)報表羅杰沒興趣去了解，直接按照樂隊的收入來算，報出了兩千萬美元這個數(shù)字。

    雖然二十世紀(jì)娛樂需要承擔(dān)巨額的成本，但他們的收入分成比例更高。

    和樂隊比起來，二十世紀(jì)娛樂賺的只會更多，而不會少。

    羅杰停頓了片刻，繼續(xù)說道：“公司從樂隊身上賺了這么多錢，卻不讓我們在發(fā)行合約的談判上提意見，這是不合理的。”

    雖然不合理，但這個圈子的游戲規(guī)則就是這樣。

    “加西亞，我明白這個圈子的規(guī)則，唱片公司高高在上，樂隊是被壓榨的一方，我也沒想改變它。”

    羅杰見對方要說什么，加快了語速，搶先開口道：“我不介意你們唱片公司趴在樂隊身上吸血，但是想要得到，就必須有所付出。mca的發(fā)行渠道確實很出色，但是他們在格萊美上的經(jīng)驗幾乎為零，這是樂隊不可能接受的。”

    “克里斯蒂安，你這樣的要求。”

    加西亞-賴斯特頓搖了搖頭，說道：“我沒辦法對股東交待。一個格萊美，可比不上百分之十的版權(quán)，而且公關(guān)格萊美還需要高額的投入。”

    股東才不在乎樂隊能不能得獎，他們只關(guān)心手里的股票值多少錢，年底分紅又能拿到什么樣的數(shù)字。

    “加西亞，你要知道，二十世紀(jì)娛樂不是我們唯一的選擇。違約金的數(shù)字雖然高，但是以樂隊現(xiàn)在的名氣，有的是人愿意掏出這筆錢。”

    羅杰沉默了片刻，繼續(xù)開口，數(shù)出一個個名字：“華納唱片，大西洋唱片，環(huán)球唱片。除此之外，上個月的時候，有一家叫做【科博特音樂藝術(shù)】的公司，他們的ceo找過我，希望簽下樂隊的唱片合約，并且樂隊可以百分之百保留所有歌曲的版權(quán)。”

    雖然羅杰對簽約科博特沒有任何興趣，但并不妨礙羅杰在這個時候，將其作為談判的籌碼拿出來。

    加西亞很清楚羅杰在樂隊上的野心，也知道“版權(quán)”兩個字對樂隊的誘惑有多大。

    近一段時間以來，科博特公司憑借著融資得來的巨額資金，以及“百分之百保留版權(quán)”的巨大誘惑，在唱片業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。

    加西亞-賴斯特頓對這樣的新興勢力，自然是有著一定的了解。

    聽到羅杰話語中明顯的威脅，加西亞-賴斯特頓臉色頓時陰沉了下來。

    沒有人喜歡被威脅，尤其是身居高位者，更討厭被威脅。

    不過作為一個商人，加西亞-賴斯特頓很擅長控制自己的情緒。

    沉默了好一會，開口道：“你剛才也說了，想要得到什么，就得有所付出。想必你也不會天真到，以為只憑這樣的威脅就能讓公司讓步吧？”

    這就是愿意談的意思了。

    只要松口，一切都好說。

    羅杰最怕的就是，連談判的機會都沒有，就被強硬地拒絕。

    跳槽的威脅雖然好用，但最好也只是威脅。

    否則，哪怕掏出了違約金，二十世紀(jì)娛樂的法務(wù)部也有辦法將官司拖上個幾年。

    這也是為什么，樂壇內(nèi)很少有人在合約期內(nèi)跳槽或者解約。

    絕對數(shù)量不少，畢竟基數(shù)足夠大。

    但如果按百分比算，小數(shù)點之前的數(shù)字是零。

    “公司不是希望樂隊今年可以增發(fā)專輯嗎？”

    羅杰伸出一根手指，說道：“一張商業(yè)化專輯，這就是樂隊的條件。”

    商業(yè)化專輯的意思，就是在獎項上沒有訴求。

    在發(fā)行方的選擇上，二十世紀(jì)娛樂的操作空間更大。

    加西亞-賴斯特頓詫異地看了羅杰一眼，低下頭，開始考慮起這其中的得失。

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