“根據(jù)ifpi的認(rèn)證，全球?qū)］嬁備N量過(guò)億的歌手、樂(lè)隊(duì)，截止到2000年6月，一共有47位。而現(xiàn)在還活躍在樂(lè)壇的，只有14位！”
二十世紀(jì)娛樂(lè)的會(huì)議室里，一段ppt投影剛剛播放完畢。
理查森伸出蘿卜般粗壯的手指，重重地戳在投影墻上，大聲道：“只要打出銷量過(guò)億這個(gè)口號(hào)，樂(lè)隊(duì)就是當(dāng)今樂(lè)壇前十五的一線巨星！想想吧，這其中有多大的利益？！唱片方和發(fā)行方又能從中分走多少？！”
胖子伸出兩只手，別扭地比劃出一個(gè)手勢(shì)，大聲道：“百分之七十五！”
“但是需要刷出大約600萬(wàn)的零售端銷量，這其中的成本有多高，你計(jì)算過(guò)嗎？”
華納唱片的亞當(dāng)-艾迪搖搖頭，說(shuō)道：“我們不去考慮刻錄成本，不計(jì)算樂(lè)隊(duì)、制片方和發(fā)行方的分成。僅僅只算經(jīng)銷商的分成和稅款，即使往低了算，這部分成本起碼也在專輯售價(jià)的百分之二十。600萬(wàn)張專輯的百分之二十是多少錢？不用我?guī)湍闼懔税桑俊?br />
亞當(dāng)-艾迪原先是華納唱片藝人管理部門的人員，還曾經(jīng)嘗試過(guò)對(duì)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行挖角，不過(guò)卻被羅杰拒絕了。
后來(lái)亞當(dāng)-艾迪又調(diào)到了市場(chǎng)部門，《青春》和《a&b》專輯的業(yè)務(wù)就是由亞當(dāng)-艾迪負(fù)責(zé)。
當(dāng)然，僅僅只負(fù)責(zé)與二十世紀(jì)娛樂(lè)以及樂(lè)隊(duì)聯(lián)系、協(xié)調(diào)等方面的工作，至于更進(jìn)一步，比如合約談判，需要得到華納唱片的高層授權(quán)才能夠進(jìn)行。
“還有人工成本，運(yùn)輸成本，這部分的開(kāi)支也不是一個(gè)小數(shù)目。如果一旦操作不慎，可能引起稅務(wù)和法律方面的問(wèn)題，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)太大了。”
在這件事上，加西亞-賴斯特頓也和華納唱片的代表站在同一立場(chǎng)，附和道：“只差600萬(wàn)，銷量破億是遲早的事，沒(méi)有必要這么著急。就算《1》和《2》達(dá)不到，再發(fā)一張專輯也穩(wěn)穩(wěn)過(guò)億了。”
前邊的理由都是借口，在華納唱片和二十世紀(jì)娛樂(lè)眼里，最后一條才是真正重要的原因。
羅杰三人又不是不發(fā)新專輯了，早幾個(gè)月晚幾個(gè)月，又不會(huì)造成什么影響。
要知道，發(fā)行權(quán)足足簽了五十年，相比于這個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間而言，多等區(qū)區(qū)幾個(gè)月又算的了什么？
理查森說(shuō)的確實(shí)很有道理，銷量破億的宣傳口號(hào)喊出來(lái)，確實(shí)能吸引很多人對(duì)樂(lè)隊(duì)產(chǎn)生興趣，而且這個(gè)數(shù)字絕對(duì)不會(huì)少。
這些人，全部都是潛在的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為樂(lè)隊(duì)付費(fèi)粉絲的可能性很高，至少比純粹的路人歌迷要容易轉(zhuǎn)化得多。
但是和高達(dá)數(shù)百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的巨額投入比起來(lái)，二十世紀(jì)娛樂(lè)和華納唱片的立場(chǎng)完全一致：寧愿多等幾個(gè)月，反正錢就在歌迷口袋里，又不會(huì)像納斯達(dá)克崩盤一樣突然消失，遲早都能拿到。
時(shí)間成本確實(shí)也是成本。
但不需要付出人力或者其它代價(jià)的時(shí)間成本，卻等于沒(méi)有成本。
“我不要求你們支持刷銷量的方案。”
理查森皺了皺眉，對(duì)這幫吸血鬼的吝嗇算是有了新的體會(huì)。
誠(chéng)然，當(dāng)看到大筆利潤(rùn)的時(shí)候，這幫資本家沖的比誰(shuí)都快，生怕慢了一步，搶不到投資的份額。
但在無(wú)利可圖，或者說(shuō)利潤(rùn)已經(jīng)“到手”的情況下，無(wú)論是這兩者的哪一種，想要再?gòu)乃麄兪种刑统瞿呐乱幻涝茧y如登天。
在面對(duì)利潤(rùn)和虧損時(shí)，這幫吸血鬼完全是截然相反的兩個(gè)態(tài)度。
最過(guò)分的是，少賺錢，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就等于虧損。
本該賺100美元的生意，因?yàn)槎嗤度肓?美元，只賺了99美元，在資本家的眼里，就等于虧損了1美元。
不過(guò)這本來(lái)就是一次無(wú)關(guān)緊要的嘗試，見(jiàn)事不可為，胖子立刻提出了新的方案：“《希望》和《a&b》的海外發(fā)行，再加上兩支單曲，我相信短時(shí)間內(nèi)拿到600萬(wàn)的零售端銷量，難度不算大吧？”
對(duì)于二十世紀(jì)娛樂(lè)和華納唱片而言，樂(lè)隊(duì)總銷量破億的時(shí)間早幾個(gè)月晚幾個(gè)月影響不大。
但對(duì)樂(lè)隊(duì)自己來(lái)說(shuō)，這卻對(duì)格萊美的公關(guān)至關(guān)重要。
如果能夠在投票截止之前一個(gè)月左右達(dá)成這個(gè)成就，絕對(duì)能影響到大部分會(huì)員的選擇。
在這個(gè)沒(méi)有太強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年份，這個(gè)銷售數(shù)據(jù)擺出來(lái)，就是一顆重磅炸彈。
不敢說(shuō)一定能炸翻所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻可以將樂(lè)隊(duì)獲得留聲機(jī)的幾率從百分之七十提升到百分之九十以上。
在格萊美這個(gè)充滿了不確定性的場(chǎng)合，百分之九十，幾乎已經(jīng)是封頂?shù)膭俾柿恕?br />
“海外發(fā)行……”
亞當(dāng)-艾迪看了一眼旁邊的加西亞-賴斯特頓，開(kāi)口道：“我方從六個(gè)月前就不斷提出海外發(fā)行的談判，二十世紀(jì)娛樂(lè)一直在拖延。”
停頓了片刻，亞當(dāng)-艾迪又補(bǔ)充了一句：“以華納唱片的實(shí)力，和海外市場(chǎng)的容量，一旦簽訂合同，我們可以保證，兩張專輯和兩支單曲，一個(gè)月內(nèi)就可以在海外賣出600萬(wàn)以上的總銷量。”
“你們的開(kāi)價(jià)缺乏誠(chéng)意。”
加西亞-賴斯特頓面無(wú)表情，沉聲道：“兩張專輯和兩支單曲打包，才給出兩千萬(wàn)美元的買斷費(fèi)？這不符合樂(lè)隊(duì)的價(jià)值！”
在《we.》和《怪胎》的海外發(fā)行上，不光是樂(lè)隊(duì)感到不滿，二十世紀(jì)娛樂(lè)同樣如此。
兩者加起來(lái)，華納唱片一共才支付了1750萬(wàn)美元的前期+后期費(fèi)用，和這兩張唱片的銷量比起來(lái)，這點(diǎn)錢不至于說(shuō)不值一提，但也好不到哪去。
哪怕只是簽訂百分之二十的分成，得到的數(shù)字也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1750萬(wàn)美元。
這也給后邊幾張唱片的談判帶來(lái)了極大的阻礙，二十世紀(jì)娛樂(lè)要求華納唱片做出補(bǔ)償，而后者顯然不會(huì)輕易松口。
雖然最后肯定是互相妥協(xié)的結(jié)果，但這場(chǎng)拉鋸式的談判，只有那個(gè)并不存在的上帝才知道會(huì)拖到什么時(shí)候去。
“盡早把海外發(fā)行的事確定下來(lái)，這對(duì)我們都有好處。”
理查森早就有所準(zhǔn)備，搬出了一個(gè)很強(qiáng)大的理由：“《希望》發(fā)行已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，據(jù)我所知，海外的不少地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了盜版。如果拖得太久，正版專輯遲遲不發(fā)行，那些正版的用戶很可能轉(zhuǎn)而去購(gòu)買盜版，這損失的是我們所有人的錢！”
別以為國(guó)外的版權(quán)保護(hù)就有多么出色，哪怕是對(duì)版權(quán)保護(hù)最為重視的北美，盜版也是一個(gè)難以根除的毒瘤。
更何況世界上的其它國(guó)家，尤其是南美、印度等第三世界國(guó)家。
這些地區(qū)人口眾多，市場(chǎng)潛力龐大，但卻盜版泛濫成災(zāi)，由于價(jià)格和收入的原因，絕大多數(shù)人都不會(huì)選擇正版。
如果正版專輯發(fā)行的再遲上幾個(gè)月，甚至幾年，就連那些愿意支持正版的人都不會(huì)繼續(xù)等下去。
“華納唱片會(huì)拿出更有誠(chéng)意的方案。”
亞當(dāng)-艾迪適時(shí)地插口道：“鑒于我們之間過(guò)去合作密切，只要貴方愿意談，華納唱片愿意做出一定的讓步，比方說(shuō)按照分成的方式。”
分成？
這也好意思說(shuō)是讓步？
在《怪胎》和《we.》的海外發(fā)行時(shí)，華納唱片就提出過(guò)分成的方式。
只不過(guò)由于海外監(jiān)管難度和成本過(guò)于高昂的原因，二十世紀(jì)娛樂(lè)和樂(lè)隊(duì)一致認(rèn)為，買斷才是更符合己方利益的做法。
別看現(xiàn)在二十世紀(jì)娛樂(lè)一直后悔當(dāng)初沒(méi)簽分成協(xié)議，但若是真的重新再來(lái)一次，哪怕知道這個(gè)結(jié)果，二十世紀(jì)娛樂(lè)也依然會(huì)要求買斷，只是會(huì)在價(jià)格上獅子大開(kāi)口。
如果真的簽分成發(fā)行，華納唱片絕對(duì)敢把海外的銷量數(shù)字?jǐn)r腰砍上一半，還能讓二十世紀(jì)娛樂(lè)從賬目上查不出任何問(wèn)題來(lái)。
加西亞-賴斯特頓在心底鄙視了一番亞當(dāng)-艾迪的厚臉皮，卻完全無(wú)視了自己同樣也是個(gè)不在乎臉面的人。
“除了中歐、澳洲等少數(shù)幾個(gè)國(guó)家，我們可以慢慢談。其它地區(qū)的發(fā)行必須按照買斷的方式來(lái)。”
加西亞-賴斯特頓緩緩開(kāi)口，提出了二十世紀(jì)娛樂(lè)的要求：“除了英國(guó)、德國(guó)、西班牙、澳大利亞……，海外其它地區(qū)的發(fā)行權(quán)打包，兩張專輯加上兩支單曲，基礎(chǔ)授權(quán)費(fèi)一億美元，還要加上銷量獎(jiǎng)勵(lì)條款。”
加西亞-賴斯特頓一口氣說(shuō)了十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的名字，都是市場(chǎng)較為完善、規(guī)范，監(jiān)管難度和成本都較低的國(guó)家。
而這些國(guó)家，都是海外銷量的主要市場(chǎng)，幾乎可以占去一半以上的海外銷量。
這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了漫天要價(jià)、落地還錢的范疇，完全可以說(shuō)是獅子大開(kāi)口。
別說(shuō)去掉了十幾個(gè)主要的海外市場(chǎng)，就算將這些全部算在內(nèi)，一億美元的基礎(chǔ)授權(quán)費(fèi)，也是一個(gè)天價(jià)。
哪怕是理查森自己，也認(rèn)為《希望》等專輯加起來(lái)，根本不值這個(gè)價(jià)碼。
如果真的按這個(gè)價(jià)格買斷海外發(fā)行，華納唱片絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生巨額的虧損。
不過(guò)理查森卻沒(méi)有開(kāi)口，看向亞當(dāng)-艾迪。
“這不可能！海外所有地區(qū)打包，要么全部買斷，要么全部分成。”
亞當(dāng)-艾迪當(dāng)然不可能同意，駁斥了一番，然后提高音量：“3500萬(wàn)美元，我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格可以充分體現(xiàn)出華納唱片的誠(chéng)意！”
3500萬(wàn)美元？別說(shuō)加西亞-賴斯特頓了，就連理查森都認(rèn)為這個(gè)數(shù)字低得有些過(guò)分。
不過(guò)胖子畢竟十分想要促成這場(chǎng)談判，趕在加西亞-賴斯特頓開(kāi)口之前，連忙說(shuō)道：“我認(rèn)為海外發(fā)行權(quán)買斷打包的方式很合理。但是，3500萬(wàn)美元是不是有些太低了？”
亞當(dāng)-艾迪眼睛一瞪，正要開(kāi)口，胖子又說(shuō)道：“不過(guò)一億美元也確實(shí)有些高。”
雖然理查森也希望賣得越多越好，但一億美元？
華納唱片又不是做慈善的，胖子很有自知之明，知道這不符合《希望》等專輯的市場(chǎng)價(jià)值。
雖然說(shuō)樂(lè)隊(duì)肯定希望買斷費(fèi)越高越好，不過(guò)現(xiàn)在時(shí)間更加重要。
既然不可能拿到一個(gè)不符合市場(chǎng)規(guī)律的天價(jià)來(lái)，那么多幾百萬(wàn)少幾百萬(wàn)，對(duì)樂(lè)隊(duì)的區(qū)別都不大。
反正只能分不到四分之一。
加西亞-賴斯特頓的目光掃過(guò)理查森，臉色不善，卻沒(méi)有開(kāi)口。
“不如這樣，我們還是采用之前的方式。”
理查森斟酌了片刻，報(bào)出一個(gè)自認(rèn)為合理的數(shù)字：“基礎(chǔ)授權(quán)費(fèi)用四千萬(wàn)美元，達(dá)到一定的銷量，再一次性支付最高兩千萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)金。”
這個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)際上也偏高，但仍然給華納留出了足夠的利潤(rùn)空間。
畢竟，這是兩張，或者可以算作是三張專輯，再加上兩首質(zhì)量過(guò)硬的單曲。
“太高了。”
亞當(dāng)-艾迪搖了搖頭。
加西亞-賴斯特頓的聲音里同樣也有著不滿，開(kāi)口道：“太低了。”
“具體的數(shù)字我們可以慢慢談。”
理查森不為所動(dòng)，開(kāi)口道：“兩位也可以將方案轉(zhuǎn)達(dá)給公司高層。”
“你能代表樂(lè)隊(duì)？”
加西亞-賴斯特頓提出了一個(gè)問(wèn)題。
按照唱片合約的規(guī)定，發(fā)行權(quán)的談判是由二十世紀(jì)娛樂(lè)握有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)。
但如果沒(méi)有樂(lè)隊(duì)的簽字，即使二十世紀(jì)娛樂(lè)和華納唱片談出一個(gè)結(jié)果來(lái)，合同也是不具備法律效力的。
“羅杰已經(jīng)授權(quán)我全權(quán)負(fù)責(zé)這件事。”
理查森沒(méi)有去提樂(lè)隊(duì)內(nèi)部的權(quán)利分配。
實(shí)際上，除了羅杰、理查森和安妮本人，以及各自的律師以外，在其它不知情的外人，包括各自的經(jīng)紀(jì)人看來(lái)，樂(lè)隊(duì)的所有權(quán)利都是集中在羅杰一個(gè)人手上。
雖然羅杰很多事情都會(huì)和胖子、安妮兩人商議之后再做決定，但在外人看來(lái)，這只是表面上的尊重。
“我會(huì)向董事會(huì)匯報(bào)，得到授權(quán)之后，會(huì)向貴方發(fā)起正式的談判通知。”
加西亞-賴斯特頓沒(méi)有追問(wèn)，只要理查森能夠代表樂(lè)隊(duì)，他才不會(huì)管其他的事情。
在他看來(lái)，胖子比羅杰可要好對(duì)付得多。
“我也會(huì)向公司高層爭(zhēng)取正式的授權(quán)。”
亞當(dāng)-艾迪點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我希望能夠盡快和貴方達(dá)成正式的協(xié)議。”
“希望如此。”
加西亞-賴斯特頓站起身，和亞當(dāng)-艾迪互相握手。
被兩人當(dāng)成是空氣的胖子面無(wú)表情，心里卻笑得很開(kāi)心，也很奸詐。
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