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搖滾教父 第694章 互相傷害

作者/黑色貝斯 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    經(jīng)過了簡單的內(nèi)部討論之后,羅杰就將與索尼接觸的事情交給了亞洲分公司的喬爾-李去負(fù)責(zé)。

    雖然說【量子娛樂】和環(huán)球音樂集團(tuán)之間的沖突已經(jīng)逐漸進(jìn)入到白熱化的階段,但既定的策略已經(jīng)確定下來,在局勢沒有重大變化的情況下,只需要按部就班去執(zhí)行就夠了。

    樂隊(duì)幾人都從瑣碎的雜務(wù)中抽身而出,將公司的運(yùn)營完全交給盧西恩-格蘭奇、喬爾-李、喬恩-道爾等一眾高層。

    至于樂隊(duì)本身,則是專注于錄音室里,力求在“戰(zhàn)爭”的規(guī)模擴(kuò)大、進(jìn)入下一階段之前,完成手頭的這張專輯。

    由于采用了新的錄音方法的緣故,這一次的專輯錄制進(jìn)度要比過去快得多。

    只是短短一個多月,就已經(jīng)進(jìn)入到了尾聲。

    在這段時間里,全球的唱片業(yè)格局也發(fā)生了極大的變化。

    首先是【量子娛樂】亞洲分公司和索尼-BMG達(dá)成了協(xié)議,“平分”亞洲市場,并共同將環(huán)球從這片土地上趕出去。

    【量子音樂】得到棒子國、不可描述國度,以及東南亞的大部分深受話語文化影響的國家,例如新加坡、馬來群島等等。

    而島國、印度,以及諸如泰國之類與華語圈沒太多關(guān)聯(lián)的市場,則交由索尼-BMG“占領(lǐng)”。

    至于北亞和西亞……

    眾所周知,那頭巨熊雖然大半個“身體”都在亞洲,但實(shí)際上卻屬于歐洲。

    而西亞地區(qū),一向和世界主流文化有著極深的隔閡,再加上地區(qū)局勢和消費(fèi)能力的差距,一向是被主流唱片業(yè)所無視的。

    至少在可以預(yù)見的未來,沒有哪一家巨頭會大力去開發(fā)中東地區(qū)的市場,因?yàn)橥度牒突貓蟾静粚Φ取?br />
    根據(jù)這份協(xié)議,雙方互相承諾,不進(jìn)入對方的“領(lǐng)地”之中,并自動獲得對方旗下專輯在“自己的地盤”上的發(fā)行權(quán)。

    舉個栗子,如果【量子音樂】旗下的某位明星,例如泰勒-斯威夫特的專輯發(fā)行,不是不能進(jìn)入島國、印度等幾個國家的市場,而是要將這些地區(qū)的發(fā)行交給索尼來做。

    相應(yīng)地,索尼旗下的明星在進(jìn)入【量子音樂】的“地盤”時,也同樣如此。

    不過這份協(xié)議僅僅只針對亞洲地區(qū),至于其它市場,尤其是唱片業(yè)最大的消費(fèi)地歐美,則是各憑本事。

    羅杰不太清楚索尼是出于什么樣的心態(tài),提出這樣一種合作的模式。

    但對于【量子音樂】來說,至少在短期內(nèi)來看,這次的合作完全是對自己有利,自然沒必要拒絕。

    至于更加長遠(yuǎn)的事情……

    反正這份合約也只簽了五年,也沒必要考慮得太遠(yuǎn)。

    哪怕長遠(yuǎn)來看或許會付出一些代價,但是和重創(chuàng)環(huán)球音樂集團(tuán)的擴(kuò)張步伐這一點(diǎn)相比起來,完全是值得的。

    【量子音樂】和索尼聯(lián)手,再加上亞洲本土的地頭蛇們的幫助,在短短一個月內(nèi),環(huán)球音樂集團(tuán)在亞洲的局面頓時急轉(zhuǎn)直下。

    不但已經(jīng)確定的合作方紛紛解約,旗下的明星也開始大規(guī)模的跳槽。

    而“海外明星”的專輯試圖進(jìn)入亞洲市場的時候,環(huán)球甚至找不到一家規(guī)模稍大的,愿意代理他們唱片銷售的經(jīng)銷商。

    那些只有幾十家,甚至幾家店面的“微型”連鎖店倒是有興趣和環(huán)球去談,即便【量子音樂】和索尼的能量再怎么大,也不可能影響到每一個人。

    但是,近三十億人的亞洲市場,想要光靠這些微型經(jīng)銷商去推廣,費(fèi)時費(fèi)力不說,覆蓋率上也根本鋪不開。

    即便環(huán)球想要從數(shù)字音樂上打開局面也沒有太好的辦法,無論是Tunes,還是新興的Spotify,在亞洲市場的普及程度都不算高。

    以不可描述國度為例,這個時期還是企鵝音樂和酷貓之類,介乎于正版和盜版之間的音樂平臺的天下。

    Tunes的用戶不是沒有,但和腎機(jī)相比起來,Pod在這個國度的受歡迎程度就要差太多了。

    尤其是按照歌曲數(shù)目下載收費(fèi)這一點(diǎn),也不符合這個國度大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣。

    至于Spotify,一堵墻就足以將它攔在外面。

    (注:Spotify有時可以直接用,有時要翻墻,一陣一陣的。)

    而諸如酷貓音樂之類的平臺,都和許多本土的娛樂公司有著極深的關(guān)系。

    在那份合作協(xié)議的影響之下,他們干脆放棄了從環(huán)球“引進(jìn)”正版的想法,直接將盜版資源堂而皇之地掛了上去。

    以這個時期不可描述國度的版權(quán)管理力度,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上,完全可以用一句話來形容這些數(shù)字音樂平臺的心態(tài):有本事你來告我呀!

    像是印度、東南亞等Spotify同樣沒能來得及開發(fā)的市場,【量子音樂】和索尼,也是利用同樣的手段,將環(huán)球擋在了門外。

    線下、線上,兩個方向的渠道同時受到重創(chuàng),環(huán)球音樂集團(tuán)在亞洲的業(yè)務(wù)雖然還勉強(qiáng)能夠展開,但規(guī)模卻已經(jīng)是縮小到幾乎可以忽略不計的程度了。

    借助從卡森手中收購來的環(huán)球股份,外加這一層身份的掩飾,【量子娛樂】很快得到消息,來自高盛集團(tuán)的代表再次發(fā)起召開股東大會的要求,而道格-莫里斯則對此大發(fā)雷霆。

    雖然股東大會還沒有正式召開,但顯而易見的是,高盛集團(tuán)在這個時候要求臨時召開股東大會,必然是要對“亞洲問題”進(jìn)行問責(zé)。

    問責(zé)的目標(biāo),只有可能是環(huán)球音樂集團(tuán)的高層,這幫職業(yè)經(jīng)理人們。

    更準(zhǔn)確的說,目標(biāo)直指道格-莫里斯本人。

    歐美的經(jīng)濟(jì)都在次貸危機(jī)中遭受重創(chuàng),明眼人都看得出來,未來幾年,最有可能引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的市場,就是亞洲。

    而環(huán)球卻偏偏在這個時候失去了亞洲市場,無論原因是什么,單就結(jié)果上來看,以道格-莫里斯為首的環(huán)球高層,必然是要背這個黑鍋的。

    在職業(yè)經(jīng)理人的制度之下,許多股東都有一個很明確的態(tài)度:我不管起因、經(jīng)過,也不聽什么“不可抗力”之類的解釋,只看一個結(jié)果。

    你的經(jīng)營策略讓我手中的股票價值受損,每年能夠拿到的分紅數(shù)量減少,那我就要啟動問責(zé)機(jī)制!

    對于華爾街的吸血鬼們來說,這種手段玩得就更加的流暢。

    為了應(yīng)對即將召開的股東大會,道格-莫里斯再三確認(rèn),亞洲市場的局面在短期內(nèi)已經(jīng)無可改變的情況下,只能將目光放到歐洲。

    事實(shí)上,環(huán)球音樂集團(tuán)可以選擇的余地也很小。

    雖然說地球上有五大洲七大洋,但對于唱片業(yè)而言,真正具備足夠價值的市場,嚴(yán)格來說就只有三處。

    按照價值高低,依次是北美、歐洲、亞洲。

    當(dāng)然,這些還可以再次細(xì)分下去,比如說就目前的市場規(guī)模而言,歐洲之中的西歐、中歐的任何一個,市場規(guī)模就相當(dāng)于整個亞洲的總和。

    但是若是只看“大洲”級別的市場,這三個大洲,對于唱片業(yè),甚至是絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)而言,就是價值最高的三大市場。

    亞洲已經(jīng)是不用去想了,環(huán)球剛剛在這里遭受了一場慘敗,根本找不到一個合適的突破口去打開局面。

    復(fù)制【量子音樂】提出的創(chuàng)意不是不行,但卻太遲了。

    【量子音樂】和索尼,已經(jīng)和亞洲絕大多數(shù)勢力不錯的地頭蛇簽訂了年限足夠長的合作協(xié)議,并且還設(shè)置了極高的違約金以防止環(huán)球可能的挖角。

    至于那些沒什么分量的小公司,拉攏過來的意義也不大。

    在道格-莫里斯心里,已經(jīng)是暫時將亞洲放棄掉了。

    盡管,按照道格-莫里斯的預(yù)計,這片土地的潛在消費(fèi)能力,會隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和版權(quán)正規(guī)化的執(zhí)行力度而逐漸爆發(fā),但那也是未來的事了。

    至少在五年之內(nèi),環(huán)球失去了開拓亞洲的可能性,只能將目光放到別處。

    在和助手、智囊,以及環(huán)球音樂集團(tuán)的其它高層討論過,并且征求了母公司維旺迪的意見之后,道格-莫里斯認(rèn)定,想要在股東大會上應(yīng)對以高盛為首的“反對派”的問責(zé),唯一可行的方式,就是在一個自己熟悉的市場上,對【量子音樂】予以重創(chuàng)。

    最好的選擇無疑是北美,若是能夠在北美侵吞掉【量子音樂】的部分市場份額,并消化下去,哪怕只是搶到百分之十,也足以挽回亞洲市場上的損失,甚至還有賺頭。

    但這卻是最困難的事情。

    【量子音樂】的前身,雖然是一家英國公司(百代是英國的),但其核心根基卻是在北美。

    包括7-11、好萊塢視頻等等,這些北美最大的線下零售商,都和【量子音樂】之間有著長期的合作,想要從線下渠道來打擊對手幾乎不可能。

    至于說線上渠道,【量子音樂】自己就是Spotify的大股東,這就更加沒戲了。

    再加上諸如【Darkness】樂隊(duì)、泰勒-斯威夫特等人,和【量子娛樂】之間的特殊關(guān)系,通過挖角大牌明星的方式爭奪北美市場,顯然也是行不通的。

    綜合考慮下來,道格-莫里斯很快得出了一個結(jié)論:唯一的破局點(diǎn),就在歐洲。

    一方面,歐洲是維旺迪的大本營,雖然不屬于同一行業(yè),但許多大型連鎖品牌,都和維旺迪有著長期的合作關(guān)系。

    大到家樂福這樣的大型超市,小到PJSC(俄羅斯連鎖品牌)這樣的便利店,亦或是規(guī)模更小的連鎖音像店等等,維旺迪都有足夠多的人脈去施加影響。

    只要給出足夠的好處,說服對方終止與【量子音樂】的合作,并非不可能的事情。

    (注:關(guān)于實(shí)體專輯在國外,大型超市、【部分】便利店、【部分】書店、還有純粹的音像店,一般都能買到。也就是說這些類型的連鎖商都可以劃分到實(shí)體唱片的“渠道”之中。還有一種專門做二手唱片的經(jīng)銷商,這個和唱片公司沒什么關(guān)系,就不多說了。)

    在確認(rèn)了母公司會給予足夠的支持之后,道格-莫里斯立刻啟程前往歐洲歐,開始不斷與各個渠道的經(jīng)銷商見面、談判,力求盡可能多地說服對方終止與【量子音樂】的合作,轉(zhuǎn)而將更多的資源投入到環(huán)球音樂集團(tuán)旗下唱片的推廣當(dāng)中。

    像家樂福這樣的品牌肯定不會接受這樣的“排他性條件”,但卻也有不少影響力只在一個國家,甚至幾個行省的小品牌接受了環(huán)球許下的好處。

    好在,環(huán)球音樂集團(tuán)做出這些動作的時候,喬恩-道爾早已在歐洲分公司就任,并抓緊這段時間,最大限度地整合了歐洲分公司的高層。

    雖然有些勉強(qiáng),但起碼喬恩-道爾的命令,順利執(zhí)行下去,是沒有太大問題了。

    面對環(huán)球音樂集團(tuán)蠻不講理的渠道攻勢,喬恩-道爾并沒有選擇防守,而是出人意料地選擇了與環(huán)球?qū)λ毫似饋怼?br />
    你挖走我的一個渠道合作方,我也要挖走你的渠道商,互相傷害唄,誰怕誰啊!

    當(dāng)然,相較于維旺迪在歐洲經(jīng)營多年所打造出來的人脈,【量子音樂】在這方面就顯得有些先天不足。

    不過,【量子音樂】卻有一個最大的優(yōu)勢,那就是資金足夠充沛。

    大衛(wèi)-勞倫斯承諾的資金早已打到了【量子娛樂】的賬上,這筆錢并沒有停留多久,就直接轉(zhuǎn)到了歐洲分公司,由喬恩-道爾支配。

    不得不說,在次貸危機(jī)剛剛結(jié)束的現(xiàn)在,有錢就是大爺,這句話確實(shí)沒錯。

    單純砸錢,雖然耗費(fèi)不小,但效果卻也非常明顯。

    甚至于,在四月底的統(tǒng)計當(dāng)中,【量子音樂】從環(huán)球那邊挖走的渠道商,按照“線下店面數(shù)量”來計算,竟然比環(huán)球從【量子音樂】這邊挖走的,數(shù)量還多出了近五分之一!

    兩邊幾乎是同時得出了這一結(jié)論,和歡天喜地慶祝的喬恩-道爾不同,道格-莫里斯幾乎要一口老血噴在辦公桌上。

    洛杉磯,羅杰剛剛結(jié)束了最后一段錄音,就得到了這個好消息,不由得露出一個笑容。

    “聽說環(huán)球的股東大會是五月中旬召開?”

    羅杰對依耶塔-哈森問了一句,但卻沒有等助理回話,自顧自地繼續(xù)說了下去:“不能給環(huán)球更多的時間了,幫我約一下大衛(wèi),還有默多克家族的那個老狐貍,下一階段的動作要開始了。”

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