盡管盧西恩-格蘭奇和讓-弗朗索瓦-杜伯斯迅速在底線附近達成一致，但這種涉及數十億美元的合約，單單只是擬定合同，就需要雙方的法務團隊逐字逐句地爭執許久。

    最起碼，在短短幾天之內，是不可能搞得定的。

    盧西恩-格蘭奇并沒有第一時間向北美匯報這個好消息，畢竟，維旺迪的尿性全世界人都知道。

    簽訂好的協議都有可能反悔，何況現在合同還沒有簽。

    要是把消息匯報回去了，又出現什么變數，那可就真是坑了個爹。

    咳咳……

    在盧西恩-格蘭奇抓緊時間，催促讓-弗朗索瓦-杜伯斯搞定合同的同時，在大西洋另一端的北美，羅杰在和胖子等人交換過意見之后，獨自一人來到了賓夕法尼亞州。

    和北美的絕大多數大型集團公司一樣，康卡斯特最主要的辦事處設立在紐約的曼哈頓。

    但它的總部，卻是在距離紐約只有兩三個小時車程的另一座城市，費城。

    在與大衛-勞倫斯的見面過后，羅杰就要求公司的后勤部門盡可能地收集康卡斯特的資料，也算是做足了功課。

    這家公司在和猶太人財團之間，大體上來講保持中立，無論是董事會、股東，還是高層員工中，既有堅定的盎格魯-撒克遜新教徒，也有信仰猶太教的信徒。

    但從另一個角度來看，康卡斯特旗下的新聞媒體，整體來講立場是偏右的，一點都不像是一個賓州出身的企業，反而像是來自德克薩斯。

    不過這對【量子娛樂】的影響不大。

    【量子娛樂】只是一家娛樂行業的公司，不會，也不可能去涉足這些亂七八糟的東西。

    一方面是風險太高，另一方面，也沒什么必要。

    參與到和猶太人的沖突，又或者左派和右派的沖突當中去，對【量子娛樂】不會有任何的好處。

    也不符合【量子娛樂】的利益。

    而無論兩家公司在“政|治立場”上如何，至少對于這種立場并不鮮明的企業而言，互相之間的合作，是絕對不會因為這一點而受到任何影響的。

    和動蕩不斷的維旺迪不同，康卡斯特的管理層十分的穩定。

    自1990年，新的CEO兼總裁布萊恩-羅伯茲上任以來，就一直穩穩地坐在這個位置上，沒有任何的動搖。

    在這個位置上干了幾年之后，布萊恩-羅伯茲還將董事長的位置一并兼任，并得到了康卡斯特的部分股權，從一位純粹的打工者，變成了公司的合伙人。

    布萊恩-羅伯茲也是康卡斯特絕對的“嫡系”，這位沃頓商學院畢業的高材生，自畢業就進入康卡斯特工作，一路晉升之快，完全超出了正常的“職場晉升速度”。

    如今的布萊恩-羅伯茲還未滿五十歲，從這個年齡，就可以看出他的晉升速度有多么的恐怖。

    1990年，也就是將近二十年前，在不足三十歲的時候就坐上現在的位置，以康卡斯特的規模和體量而言，這絕對是康卡斯特董事會有史以來最為大膽的決策。

    要知道，通信通訊和傳媒行業，和一向以喜歡提拔年輕人著稱的IT業不一樣。

    像臉書這樣的互聯網公司，可以讓二十多歲的人坐上首席執行官的位置。

    但卻幾乎不會有任何一家傳媒巨頭這么做。

    康卡斯特在這件事上的大膽，也是這個行業中不多見的。

    羅杰很清楚這些大集團公司的秉性，如果說布萊恩-羅伯茲單單只是靠能力折服了康卡斯特的董事會，羅杰是肯定不信的。

    當然，要說布萊恩-羅伯茲是個不學無術的超級二代，憑借著深厚的背景得到了這個位置，這就更加不可能了。

    再深厚的背景，也不會有人拿著價值千億美元的集團公司去讓其敗家。

    只有背景和能力，這兩者同時擁有，布萊恩-羅伯茲在二十多歲，不到三十歲的年紀，就成為康卡斯特的掌舵者，這才是解釋得通的事情。

    ——事實上，布萊恩-羅伯茲的背景確實不簡單。

    康卡斯特的前身，一家叫做【美國有線電視系統】的公司，其創始人的名字叫做拉爾夫-J-羅伯茲，也就是布萊恩-羅伯茲的父親。

    一直到ACS改名為康卡斯特，一路發展過來，盡管在多輪的融資和擴張當中，拉爾夫-羅伯茲的股權份額有所稀釋，但畢竟是公司的創始人，無論是話語權還是資歷都很重。

    再加上布萊恩-羅伯茲在畢業之后，短短幾年時間里，就表現出了令人驚嘆的商業才華，最終才成功地說服董事會，子承父業，接手康卡斯特。

    不過有趣的是，根據【量子娛樂】調查到的消息，布萊恩-羅伯茲手中握有的康卡斯特股份，沒有哪怕一股是從父親那里“繼承”來的，而是花費現金買了下來。

    考慮到一些問題，在大衛-勞倫斯的提議下，雙方的第一次見面并非是正式場合的會面，而是私下里，進行一次“非正式”的談話。

    “我來介紹一下。”

    大衛-勞倫斯作為中間人，為雙方互相介紹：“羅杰，這位是布萊恩-羅伯茲，康卡斯特的董事長。羅比，這是羅杰，【量子娛樂】的第一大股東。”

    布萊恩-羅伯茲看上去非常的年輕。

    ——事實上，以這種大型集團公司董事長的身份，四十多歲的布萊恩-羅伯茲，確實算是一個“年輕人”。

    當然，羅杰在評價對方年齡的時候，自動忽略了自己還不到三十歲這個事實。

    “克里斯蒂安先生果然是年少有為。”

    布萊恩-羅伯茲和羅杰握了握手，說道：“能夠白手起家，短短幾年創下這么大的家業，這一點，我自愧不如。”

    “叫我羅杰就好。”

    羅杰笑了笑，說道：“羅伯茲先生也不簡單，康斯卡特能夠發展到今天這樣的規模，羅伯茲先生功不可沒！聽說貴公司還在策劃并購NBC環球集團？預祝你們如愿以償。”

    在1990年，康卡斯特的規模還沒有如今這么大，用戶數量僅僅只有200多萬，價值也比不過現在的【量子娛樂】。

    在布萊恩-羅伯茲接手公司幾年之后，康卡斯特就迅速擴張，僅僅兩年，就將用戶數量翻倍增長到700萬，并在幾年之后說服微軟公司對康卡斯特進行投資，并幫助康卡斯特進入互聯網通信領域。

    時至今日，康卡斯特的市值已經超過千億美元，這其中雖然借助了不少外力，但若非是布萊恩-羅伯茲出色的商業手腕和敏銳的眼光，也不可能將康卡斯特帶到如今這一步。

    在商業上的成就，一向是布萊恩-羅伯茲最為自豪的事情，聽到羅杰在這方面吹捧自己，布萊恩-羅伯茲也忍不住興奮了起來。

    吹捧的話，到了布萊恩-羅伯茲這個層級，可以說是早就聽膩歪了。

    但那要看吹捧的人是誰。

    一位超級富豪的吹捧，那可是不多見的。

    “叫我羅比就好。”

    布萊恩-羅伯茲和羅杰客套了幾句，兩人很快進入正題。

    “對于和貴公司建立戰略合作伙伴關系，【量子娛樂】的董事會很有興趣。”

    羅杰首先表明了一個態度，說道：“貴公司在有線電視和互聯網方面的業務非常出色，擁有廣泛的渠道，如果能夠成功并購NBC環球集團，在渠道方面的優勢就會更加明顯。”

    頓了頓，羅杰又說道：“而【量子娛樂】在內容出產方面具備優勢，尤其是唱片業，目前在北美地區的市場占有率已經接近百分之三十五。我認為，我們雙方的合作，對于彼此來說都是一個很好的補充，強強聯合之下，會具備更加強大的市場競爭力。”

    撇開其它東西不談，單單只是康卡斯特本身，對于【量子娛樂】來說，就是一個非常好的合作伙伴。

    康卡斯特擁有非常強大的渠道資源，尤其是在有線電視和互聯網通訊方面，可以以非常低的成本，將獲取到的“內容”迅速變現。

    而【量子娛樂】則是一家非常有實力的“內容出產商”，雖然目前的優勢僅僅只局限于流行音樂方面，但在影視業務方面也已經是有了不差的成績。

    若是再如愿完成對環球音樂集團的吞并，借助康卡斯特的力量，從新聞集團手中奪得二十世紀福克斯電影公司，那么在內容出產方面，也就具備了足夠強的競爭力。

    一個專注于內容出產，一個專注于渠道變現，雙方之間天然就存在強烈的合作需求。

    “我們公司內也有過討論。”

    布萊恩-羅伯茲看了一眼大衛-勞倫斯，然后轉向羅杰，開口道：“我們之間確實存在合作基礎，但戰略合作伙伴，和一般的合作者完全不一樣。關于這一點，你們有什么方案或者計劃嗎？”

    “【量子娛樂】旗下的【量子影業】，目前有三部成績還算不錯的電視劇，分別在和福克斯、ABC，以及CW電視網合作。最快結束的合約在明年年初到期，最慢的在兩年后到期，這幾部劇的續集，我們可以以一個優惠的價格授權給康卡斯特旗下的電視網，當然，只能是首輪播放權。”

    《實習醫生格蕾》、《行尸走肉》，以及《邪惡力量》，前兩部劇的熱度一直非常的高。

    而后者，雖然不算大熱，但也有一批相當死忠的固定粉絲，只要控制好投入，盈利是肯定的，只是賺多賺少的問題。

    這三部劇，對康卡斯特的有線電視業務部分來說，還是有很高價值的。

    想了想，羅杰又繼續說道：“至于【量子音樂】部分，我們可以保證，每年產出的所有音樂相關內容，比如說MTV，巡回演出的紀錄片等等，至少有三分之一，會按照一個合適的價格授權給康卡斯特，剩余的三分之二，在同等條件下也會優先授權給貴公司旗下的電視網和網絡媒體。”

    頓了頓，羅杰補充了一句：“當然，合作是相互的，康卡斯特方面，也應當每年拿出固定的資源用于為【量子娛樂】旗下的作品做宣傳和推廣，具體的方案，可以由我們兩家公司的市場部門去談。”

    這是比較常見，也比較基礎的合作。

    由于只是第一次見面，羅杰并沒有談得太深入。

    一上來就說“我們聯手搞定新聞集團吧？”這樣的話，對【量子娛樂】不會有任何的好處。

    “合作方向上沒有太大問題，不過細節方面需要詳細再談，這些就讓專業的人去做吧。”

    布萊恩-羅伯茲想了一會，沒有從這個簡單的合作方案中找出什么對康卡斯特不利的漏洞來，點點頭答應下來。

    下一刻，布萊恩-羅伯茲話題一轉，說道：“正如我前邊所說的，‘戰略合作伙伴’，和一般的合作者完全不同，我認為，我們應當進行適當比例的股權置換，以加深和穩固這種合作關系。”

    “股權置換沒問題。”

    羅杰點點頭，又問道：“但置換方案呢？交換比例如何確定？是擴股，還是以現有股份置換？”

    股權置換最麻煩的地方在于，對于一家公司的股價評估。

    上市公司還好，其市值都是公開的。

    就算在大規模的“交易”當中有所浮動，也不會相差太大。

    但若是非上市公司，確定一個估值，就很麻煩了。雙方之間，往往也會比較容易出現大的分歧。

    以【量子娛樂】的情況而言，估值低了，羅杰肯定不愿意，估值高了，康卡斯特又會覺得虧。

    僅僅只是這一點，就注定要談很久。

    另外，在股權置換的時候，有兩種比較常見的方法。

    一種是以現有的股份進行交換，這種情況不會對兩家公司的市值有太大的影響。

    另一種，就是增發一部分股份，然后讓對方的公司用自己的股份折價，將增發的股份買下來。

    這就會對公司的市值、估值產生影響。

    若是股權置換的比例高一些，這種影響往往還會比較大。

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