并不是所有的大牌明星，都會為了單純的票房收入，給巡回演出的門票定一個高價。

    比如羅杰前世的那位“黃老板”，巡演平均票價就只有七八十美元左右，比同等咖位的明星差不多要低了三分之一到一半。

    一些“不差錢”的明星，會出于各方面的考慮，主動降低巡演票價。

    降價的理由多種多樣，比如說低票價可以明顯抬高上座率，比如自己的主流粉絲群體普遍屬于低收入人群，消費不起高價門票等等。

    對于搖滾樂來說，至少在歐美，搖滾樂的主流歌迷，都是中產(chǎn)階級以下的群體。

    當(dāng)然，也包括中產(chǎn)階層。

    一二百美元的巡演門票，對這個群體來說，負(fù)擔(dān)并不算小。

    尤其是對于那些會追逐著樂隊的巡演路線，連續(xù)觀看演出的歌迷們來說，哪怕便宜上幾十美元，都能讓他們省下一筆不小的錢。

    對于樂隊自身來說，巡演的收入或許很高，但卻也算不上重要。

    樂隊更在意的，是一場大獲成功的巡演，對樂隊的名氣，以及在樂壇的地位所帶來的提升。

    當(dāng)然，免費是不可能的。

    甚至不可能降到太低的程度。

    畢竟，“巡演票房總收入”這一項，也是衡量一位巨星實力的標(biāo)桿。

    有許多紅極一時的巨星，就因為在這一項上與其它巨星差距太大，所以才被很多人認(rèn)為是“水貨”。

    嗯，就不舉例了。

    同時，由于巡演和泰勒-斯威夫特的巡演，在某種程度上可以算作是“聯(lián)合巡演”。

    因此，在定價策略上，至少不能對泰勒的巡演門票定價構(gòu)成影響。

    比如說，如果巡演的平均票價定在五十美元，那泰勒的巡演該怎么定價？

    七八十美元還算“合理”，超過這個數(shù)字，多半就要被歌迷們罵了。

    而這個價格，肯定是泰勒不愿意接受的。

    樂隊可以不在乎巡演票房收入，一年的股東分紅，就相當(dāng)于樂隊開上好幾場大型巡演的收入。

    但對于泰勒來說，巡演相關(guān)的收入，是她個人收入當(dāng)中相當(dāng)重要的一部分。

    在現(xiàn)在，泰勒的巡演票價還不算太高，均價大約是在一百美元出頭。

    在后世，泰勒-斯威夫特的巡演門票，還曝出過上千美元的“天價”。

    不過，現(xiàn)在還只是2010年，即便是巡演開始的時候，也不過是2011年。

    在現(xiàn)在整體的大環(huán)境下，泰勒-斯威夫特不可能將巡演的票價定到一個很離譜的價位上。

    一百美元出頭，比如說一百二十美元左右，是非常符合當(dāng)下的“市場行情”，以及泰勒自身的咖位的。

    畢竟，現(xiàn)在的泰勒，還不是后世那個超A巨星，距離那個層次還有一定的差距。

    雖然說差距不大，但在這個圈子里，哪怕只是差一點，體現(xiàn)在各個方面，差別也是十分明顯的。

    就比如說在巡演門票的定價方面，一百五十美元均價的“頂級票價”，只屬于超A巨星。

    任何沒有達(dá)到超A的巨星，若是敢定這個價格，絕對會被歌迷噴成狗，就連自己的粉絲也不會站在自己這邊。

    而反過來，超A巨星主動降低票價，卻會被認(rèn)為是“善待歌迷”的舉動，而不會有人說他們的咖位下降了。

    ——至少后者的聲音不會成為主流。

    羅杰和泰勒-斯威夫特之間有過簡單的溝通，清楚泰勒打算依靠巡演賺上一大筆錢。

    明星這個職業(yè)，畢竟是有“保質(zhì)期”的。

    尤其是流行類的女明星，保質(zhì)期要更短。

    如果不能趁還在當(dāng)紅的時候多賺點錢，等到不紅了，賺不動錢的時候，“晚年生活”就會過得比較凄慘。

    雖然兩人的溝通沒有涉及到具體的巡演定價策略方面，但羅杰卻是大致了解泰勒對這次巡演的心理預(yù)期。

    一億美元左右的收入。

    這個數(shù)字，是刨除唱片公司、票務(wù)公司等等的合作方的分成之后，落到泰勒-斯威夫特自己手中的收入。

    按照這一數(shù)字來推算，以巡演的規(guī)模和場次，平均票價應(yīng)該是在一百到一百二十美元之間。

    而這樣一來，作為聯(lián)合巡演的合作者，樂隊勢必不可能將巡演的票價定得太低。

    比泰勒的巡演略低一點，是可以接受的。

    但最多，也就是低上十、二十美元左右，不能差的太大。

    而且這種差價，也最好不要直接體現(xiàn)在門票價格上，而是采取另一種方法：增加“低價票”的比例，或者在“中間價位”的門票上適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行降價。

    舉個栗子，兩場巡演，假設(shè)最低價的門票都是五十美元的“山頂票”，而最前排、最靠近主舞臺的“VIP票”都是最高的五百美元。

    想要降低的平均票價，方法也很簡單。

    多賣點“山頂票”即可。

    或者，是將處于中間價位，比如說六十到一百美元的“次等席”的門票，每張略微降價一些。

    這樣一來，表面上看，巡演和巡演的票價似乎相差不大。

    但實際上，平均計算一下，卻會有十幾、二十美元左右的差價。

    “這樣做倒是可以，不過卻有一個問題……”

    漢克猶豫了一下，開口道：“粉絲們確實是省了錢，但是對樂隊的名聲并沒有太多的好處……”

    漢克的話沒有說透，但是說到這種程度，卻已經(jīng)是足夠了。

    羅杰清楚漢克的意思。

    單純從門票的“定價策略”上來看，巡演和巡演，票價從表面上看上去都是一樣的。

    最便宜的“山頂票”都是五十美元，最貴的前排票都是五百美元，這有什么區(qū)別？

    但實際上，由于“平均票價”的降低，樂隊在整個巡演的過程中，假設(shè)每一場都滿座的話，門票這一塊，總收入會減少數(shù)千萬美元。

    這數(shù)千萬美元，實際上是“讓利”給歌迷們了。

    但絕大多數(shù)的歌迷卻是感受不到這一點。

    這等于是做了好事，卻又沒有讓人記住你的好。

    然而，對于明星來說，或者對于任何人來說，做好事都是要留名的，否則就沒有任何意義。

    至少，在漢克看來是這樣。

    “不，就按照這個方法。你和泰勒的團(tuán)隊協(xié)商一下，在不同檔次的門票上，我們定價和他們保持一致，但是我們的低價票要賣得更多一些，以降低整體票價。”

    羅杰思考了片刻，還是堅持了之前的想法。

    不過，這并不意味著羅杰打算“做好事不留名”。

    稍稍停頓了片刻，羅杰開口道：“只要這次巡演獲得成功，在明年或者2012年的各個巡演票房排行榜上，必然有的名字。到時候，你要注意，盡量想辦法讓或者其它統(tǒng)計這個榜單的媒體，把巡演總?cè)藬?shù)、總票房收入，還有平均票價這三項數(shù)據(jù)都羅列出來。”

    羅杰這么一說，漢克立刻就懂了。

    在和世界巡演進(jìn)行前期宣傳、以及巡演期間，采取羅杰所說的這種定價策略，一方面能夠帶給樂隊的歌迷實際上的實惠。

    五六十美元左右的“山頂票”，已經(jīng)算是很便宜了。

    巡演的每一場，都是數(shù)萬人規(guī)模的體育館級演出，又不是那種只有幾百人、一兩千人的小型室內(nèi)演出，更不是Livehouse那種地下演出。

    這個檔次的演出，成本非常的高昂，票價自然也不可能太低。

    即使再降，也沒有必要。

    該買不起的，還是一樣買不起。

    樂隊要服務(wù)的，是“大多數(shù)”歌迷，而不是歌迷當(dāng)中的某一個特定群體。

    能夠讓大多數(shù)歌迷，都能夠買到便宜的低價票，這已經(jīng)是足夠了。

    而這種定價策略，也不會影響到泰勒-斯威夫特的巡演。

    按照常理來說，樂隊的巡演，票價應(yīng)該是略高于泰勒的巡演的。

    畢竟，兩者之間的咖位，還是存在著明顯的差距。

    不過，以“聯(lián)合巡演”這個理由，采取“同等價格”的票價，倒也是說得過去。

    表面上采取一樣的票價，對于這次的聯(lián)合巡演有明顯的好處。

    而當(dāng)巡演結(jié)束的時候，再由或者其它的第三方媒體，統(tǒng)計出巡演票房，只要將到場觀看人數(shù)、票房總收入、平均票價這幾項數(shù)據(jù)羅列出來，歌迷們自然會發(fā)現(xiàn)，巡演的票價，實際上是低得不可思議。

    這，才是“做好事要留名”的正確手段。

    讓別人“不經(jīng)意之間發(fā)現(xiàn)”，而不是滿世界嚷嚷著“我為你做了些什么。”

    而且，在那個時候，一些以為樂隊采取了“高票價”策略的歌迷，會自然而然地產(chǎn)生一種愧疚的情緒。

    或許這種愧疚很淡，連他們自己都察覺不到。

    但當(dāng)未來，樂隊有需要的時候，這些歌迷自然而然地就會成為樂隊的支持者。

    不過晚上一兩年而已，樂隊有足夠的耐心去等。

    “這招厲害！”

    漢克思考了片刻，總算是想通了其中的關(guān)鍵，不由得贊嘆道：“這樣一來，要比我原本預(yù)想的方法還要好上很多。”

    頓了頓，漢克試探著問道：“那，我就聯(lián)系泰勒的團(tuán)隊，協(xié)商一個適當(dāng)?shù)亩▋r策略？”

    “嗯。”

    羅杰點了點頭，忽然想起了什么，又叮囑道：“也別全聽他們的，巡演的平均票價不能高于九十美元，這是底線。”

    稍稍停頓了一下，羅杰又補充道：“我們現(xiàn)在不缺錢，要的是影響力。試想一下，一百零二場演出，場場爆滿，沒有一個空位，這算不算是史無前例？”

    在這種“環(huán)游世界”的大型巡回演出當(dāng)中，整個流行樂壇，過去還從來沒有出現(xiàn)過那種全程沒有一個空位的情況。

    或許其中的大部分場次都會爆滿，但動輒上百場的演出下來，總有那么一兩個場次的人氣要稍差一些，會出現(xiàn)空位。

    這其實就是一種資源上的浪費，通常是因為路線規(guī)劃方面，沒有充分調(diào)查清楚當(dāng)?shù)氐那闆r，又或者是錯誤地估計了歌迷們的消費能力等等。

    哪怕是、，乃至于一輩子都在靠巡演圈錢的U2樂隊，都沒有做到過每一場演出都“站”無虛席的情況。

    當(dāng)然，這種局面在未來幾年之內(nèi)就會被打破。

    在未來幾年，在唱片業(yè)的高速發(fā)展之下，各大唱片公司紛紛采取了更加“精準(zhǔn)定位”的方式，為眾多大牌明星量身制定巡演策略。

    這也使得，像過去那種，偶爾會存在一定程度的“資源浪費”的情況不再出現(xiàn)。

    羅杰隱約記得，前世，第一個做到所有場次全部爆滿、無一空位的，似乎是U2樂隊在2010年代的某一次巡演。

    具體是哪一場，羅杰早就記不清了。

    畢竟，羅杰并不是一個很純粹的U2粉絲，也沒有特意去關(guān)注過他們的消息。

    只是在某個八卦媒體上看到，時間過去這么久，也就勉強還有那么一點點印象，至于具體的細(xì)節(jié)，根本記不起來了。

    而在那一次巡演之后，很多大牌明星，都接連達(dá)成了這一“成就”，包括黃老板、Jay-Z、碧昂絲、泰勒-斯威夫特等等。

    但只有第一個，才會讓所有人都銘記。

    在這個世界，羅杰想要做到的，就是第一。

    所有能夠爭取到的“第一”，羅杰一個都不愿放過。

    而且，這種“資源浪費”的情況，要解決起來其實也并不困難。

    稍微降低一點票價，對于歌迷來說，演出的吸引力就會提升一大截。

    尤其是對那些“非死忠”的粉絲來說，票價是否在自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)，才是決定他們是否會去看演出的核心因素。

    只要票價降低了，觀看演出的人，自然也就多了。

    只不過，對于大牌巨星來說，本來上座率就已經(jīng)很高了，提升到百分之百，最多也只是再多上個位數(shù)的百分比。

    為了這點上座率去降低票價，得不償失，所以才沒有人這么去做。

    也只有不在乎錢，甚至不將“收入”列入主要考慮因素當(dāng)中的樂隊，才會這么去做。

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