“訓(xùn)練服？有什么要求嗎？”蔡辛謹(jǐn)慎的問(wèn)道。
“衣服的樣式可以參考咱們?nèi)A夏傳統(tǒng)的練功服，再做一些改進(jìn)，既有傳統(tǒng)的風(fēng)韻，又有時(shí)尚感，顏色可以偏淺一些，分為冬夏兩套。”
“好，我明白，我會(huì)讓設(shè)計(jì)部盡快給出樣圖，你再來(lái)審核。”雖然劉巖是股東，蔡辛是老板，可現(xiàn)在公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型，劉巖實(shí)際上相當(dāng)于公司的總裁，除了不控股之外，蔡辛基本上都聽(tīng)劉巖的。
掛斷電話后，劉巖又找到白少，讓他幫忙找一家健身設(shè)備公司，他要訂做一個(gè)測(cè)試力量的設(shè)備。
白少在京城人脈寬廣，一下子就給劉巖找了四五家健身器材公司，讓劉巖挑一挑。
劉巖在網(wǎng)上先查了查那幾家健身器材公司的資料，根據(jù)他們產(chǎn)品的特性，最終確定了兩家。
他要親自去登門(mén)拜訪兩家公司，看看哪家可以給他訂做測(cè)試力量的設(shè)備，到時(shí)候再根據(jù)價(jià)格，做最終的決定。
劉巖首先來(lái)到一家叫“攀登者”的公司，這家公司有十五年的歷史，從簡(jiǎn)單的健身器材做起，一點(diǎn)點(diǎn)的做到現(xiàn)在，在京城排第六的公司，也算是很不錯(cuò)的。
其實(shí)來(lái)之前，他的內(nèi)心是傾向于這家公司的，因?yàn)檫@家公司能夠存活十多年，利潤(rùn)值蒸蒸日上，應(yīng)該是有質(zhì)量保證的。
可劉巖來(lái)到了這個(gè)公司，接待他的是一位業(yè)務(wù)經(jīng)理，由于是談生意，所以劉巖沒(méi)有戴口罩，這個(gè)經(jīng)理立刻認(rèn)出了劉巖，他非常激動(dòng)，竟然有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次了。
面對(duì)這種狀況，劉巖已經(jīng)習(xí)慣了，他客氣的讓業(yè)務(wù)經(jīng)理不要激動(dòng)，他是來(lái)談生意的。
可這位經(jīng)理覺(jué)得自己的級(jí)別不夠，馬上去通知總經(jīng)理，想讓總經(jīng)理來(lái)陪劉巖談?wù)劇?br />
總經(jīng)理倒是請(qǐng)來(lái)了，不過(guò)他并沒(méi)有像業(yè)務(wù)經(jīng)理那樣激動(dòng)，只是淡淡的和劉巖握了握手，然后坐了下來(lái)，和劉巖談起了具體的項(xiàng)目。
其實(shí)這也是劉巖所希望見(jiàn)到的局面，他不想到哪里都被簇?fù)碇蹬踔珓e扭了，還是這樣平常的交談最好。
可當(dāng)劉巖把自己的要求提出來(lái)后，這位總經(jīng)理卻連連搖頭，說(shuō)這個(gè)設(shè)備制作起來(lái)很麻煩，他不想做。
劉巖聽(tīng)了一愣，感到很奇怪，因?yàn)橹斑@家公司明明在主頁(yè)上標(biāo)明了有訂制設(shè)備的業(yè)務(wù)。
當(dāng)劉巖提出疑問(wèn)的時(shí)候，總經(jīng)理面色冷淡的告訴劉巖，他的客戶都是長(zhǎng)期客戶，訂制也是給那些客戶的，新客戶一般不給訂制，除非價(jià)格翻倍！
劉巖聽(tīng)了，心里很不痛快，他倒不是差這些錢(qián)，而是對(duì)方的做法，實(shí)在讓人看不懂，難道長(zhǎng)期客戶不是從新客戶一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間積累變成的嗎？
“老板，那就是沒(méi)得談嘍？”劉巖站了起來(lái)，最后冷冷的問(wèn)道。
那位總經(jīng)理仍然一副無(wú)所謂的表情，抽著煙，淡淡的答道：“不好意思，劉先生還是到其他家看看吧。”
劉巖心里很生氣，可他知道這是生意場(chǎng)，每個(gè)公司都有自己的規(guī)矩和風(fēng)格，他只有遵從人家的規(guī)矩。
而且劉巖從來(lái)不想利用自己的身份去謀求特權(quán)，大家平等對(duì)待就好。
回來(lái)之后，劉巖有些悶悶不樂(lè)，他打電話給白少述說(shuō)了此事，白少安慰了他，告訴他，這家公司的老板仗著有長(zhǎng)期客戶，就吃老本，對(duì)新客戶百般刁難，這在業(yè)內(nèi)是眾所周知的，白少只是沒(méi)想到，竟然對(duì)劉巖也這樣，只能說(shuō)這個(gè)老板目光太短淺了。
劉巖又來(lái)到了他選定的第二家公司，這家健身器材公司比那家的規(guī)模要小一些，劉巖去了以后，老板親自接待，并立刻認(rèn)出了劉巖。
“您，您是劉巖先生？”老板握著劉巖的手，驚訝萬(wàn)分。
“是我，您好。”劉巖微笑著答道。
“歡迎歡迎，劉先生，我姓萬(wàn)，真是蓬蓽生輝啊！”萬(wàn)總把劉巖迎進(jìn)了他的辦公室。
可能是公司規(guī)模不大的緣故，萬(wàn)總的辦公室也很小，而且墻角還擺著一些零部件，看得出來(lái)，這位萬(wàn)總是技術(shù)出身，對(duì)生產(chǎn)線的情況可以做到隨時(shí)了解。
“萬(wàn)總，我想訂制一種測(cè)試力量的健身設(shè)備，暫時(shí)需要兩臺(tái)，不知道能不能訂做？”劉巖坐下之后，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的提出了自己的要求，有了上次的經(jīng)驗(yàn)，他不想浪費(fèi)時(shí)間，行就行，不行就走人了。
沒(méi)想到，這位萬(wàn)總一口就答應(yīng)下來(lái)，爽朗的說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，您把要求寫(xiě)下來(lái)，我們一定照做，而且不賺你的錢(qián)，給個(gè)成本價(jià)就好！”
劉巖一聽(tīng)，很感動(dòng)，但連連擺手：“這不好，萬(wàn)總，在商言商，您給其他家是什么價(jià)錢(qián)，我照付就是！只要質(zhì)量合格，貴一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系的！”
“劉先生，這就不對(duì)了，您可是民族英雄，在擂臺(tái)上打敗了倭國(guó)鬼子，為咱們?nèi)A夏百姓爭(zhēng)了氣，是我的偶像，我怎么能賺您的錢(qián)呢！”萬(wàn)總的態(tài)度也很堅(jiān)決。
劉巖心里慨嘆，這人和人之間的差距真的大，這家公司的經(jīng)營(yíng)狀況并不好，因?yàn)槠鸩酵恚瑳](méi)有長(zhǎng)期大客戶，但萬(wàn)總對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格要求，尤其是售后服務(wù)，非常周到，在業(yè)界口碑很好。
雖然口碑好，可是萬(wàn)總性格耿直，不會(huì)拉關(guān)系，所以產(chǎn)品銷(xiāo)路并不好，公司也在苦苦維持。
即使這樣，他卻沒(méi)有因?yàn)閯r的到來(lái)，狠狠的宰一筆，而是以成本價(jià)賣(mài)出，可見(jiàn)，這個(gè)萬(wàn)總是一個(gè)認(rèn)真做事的厚道人。
劉巖是不會(huì)讓老實(shí)人吃虧的，他當(dāng)即拍板，和萬(wàn)總簽下了合同，以每臺(tái)八萬(wàn)的價(jià)格，買(mǎi)下了兩臺(tái)設(shè)備，而設(shè)備的成本價(jià)是每臺(tái)五點(diǎn)六萬(wàn)。
盡管萬(wàn)總百般拒絕，可劉巖還是堅(jiān)決以這個(gè)價(jià)格簽訂，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)差不多就要七萬(wàn)了，何況他這個(gè)還是訂制的。
簽好了合同，劉巖并沒(méi)有馬上離開(kāi)，而是和萬(wàn)總聊了起來(lái)。
“萬(wàn)總，你公司的產(chǎn)品質(zhì)量口碑很不錯(cuò)，為什么銷(xiāo)量上不去呢？”劉巖見(jiàn)萬(wàn)總是個(gè)實(shí)在人，就想和他聊些心里話。
萬(wàn)總嘆了口氣，說(shuō)道：“生意難做啊，健身器材這行競(jìng)爭(zhēng)很激烈的，我是從小地方來(lái)的，沒(méi)有什么人脈，所以這幾年都是零敲碎打，大單子不多，長(zhǎng)久客戶更是寥寥無(wú)幾。”
劉巖了解了這家公司的癥結(jié)所在，說(shuō)出了自己的想法。
“萬(wàn)總，我最近正在做一個(gè)體育品牌，正在擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目，健身器材也是我現(xiàn)在考慮的，不知道你有沒(méi)有興趣？”
萬(wàn)總一聽(tīng)，感到很意外，思忖了片刻，答道：“興趣我是有的，而且我對(duì)劉巖先生很崇拜，很有信心，只是我很奇怪，您為什么要選擇我這個(gè)小公司呢？我想，如果劉巖先生一發(fā)話，爭(zhēng)搶著要和您合作的公司會(huì)排到三環(huán)路上吧？”
劉巖大笑，他覺(jué)得萬(wàn)總不僅人實(shí)在，還挺幽默，答道：“我也不是隨便找人合作的，第一，我重視的是公司的產(chǎn)品質(zhì)量，口碑一定要好，第二，就是公司老板的人品和實(shí)力，這點(diǎn)我就不用多說(shuō)了，我有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，第三，就是信心，只要你有信心，我就一定有把握把公司做大做強(qiáng)！”
劉巖的話大大觸動(dòng)了萬(wàn)總的心，其實(shí)萬(wàn)總是一個(gè)很有野心的人，而且也在腳踏實(shí)地的去努力，可他缺少一個(gè)機(jī)遇，一位貴人，而劉巖，現(xiàn)在就是他的貴人。
“劉總，我對(duì)您是有信心的，可是具體操作……”萬(wàn)總欲言又止。
劉巖明白他的心意，畢竟這是個(gè)小公司，萬(wàn)總還在擔(dān)心公司的歸屬問(wèn)題，如果劉巖出資控制了公司，把萬(wàn)總架空，甚至排擠出公司，那萬(wàn)總多年的努力就付之東流了。
有了和勝達(dá)公司合作的經(jīng)驗(yàn)，劉巖知道他在擔(dān)心什么了，就笑了笑，慢慢說(shuō)道：“萬(wàn)總，你放心，我不會(huì)把你的公司占為己有，關(guān)于合作，我只做三件事，第一，注資，但不會(huì)奪權(quán)，第二，為你的公司免費(fèi)做宣傳，第三，參與公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。你覺(jué)得怎么樣？”
這三個(gè)舉措，著實(shí)讓萬(wàn)總非常震驚，更多的是驚喜，萬(wàn)總深知公司最缺的就是這三個(gè)問(wèn)題，資金不夠，宣傳不夠，產(chǎn)品類(lèi)型單一。
而劉巖的到來(lái)，完美的解決了公司的問(wèn)題，彌補(bǔ)了短板，這不是貴人是什么？
“劉先生，您，您說(shuō)的都是真的嗎？我，我……”萬(wàn)總激動(dòng)的有些語(yǔ)無(wú)倫次了。
劉巖拍了拍他的胳膊，笑道：“萬(wàn)總，合作嘛，就得雙方都展現(xiàn)出巨大的誠(chéng)意，你有誠(chéng)意，我也有誠(chéng)意，我們這就是完美的合作！”
兩人的初步意向打成了共識(shí)，就在萬(wàn)總的辦公室草簽了一個(gè)協(xié)議，到了中午，萬(wàn)總又邀請(qǐng)劉巖吃了午飯。
從萬(wàn)總的公司回來(lái)后，劉巖就啟動(dòng)了合作計(jì)劃，一周之內(nèi)，資金注入，并且找了一家廣告公司，拍攝了廣告，為健身設(shè)備做了宣傳。
根據(jù)劉巖的要求，這家健身器材公司也改名為勝達(dá)體育，不過(guò)萬(wàn)總有獨(dú)立的執(zhí)行權(quán)，也就是說(shuō)，公司只是名義上是勝達(dá)體育的子公司。
在勝達(dá)服裝那邊，蔡辛也給劉巖發(fā)來(lái)了訓(xùn)練服的圖樣，劉巖收到之后，覺(jué)得有幾處需要修改，就把自己的意見(jiàn)告訴蔡辛。
經(jīng)過(guò)幾次商議，最終確定下來(lái)了訓(xùn)練服的款式，顏色，劉巖立刻下了訂單，冬夏兩個(gè)款式，各要三百件，其中，分為四個(gè)尺碼。
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