“林總，這是您好的合同，所有的事情都已經辦好了。”溫海商會眼中的國際投資商，進來后恭敬的沖林老爺子說道，任何人都沒有想到，他竟然是林氏企業的人。

    “約翰，你過來，我給你介紹一下，這個就是靈隱村產業的老板董三生，你們兩個認識一下。”林老爺子熱情的介紹道。

    三生站起來很有風度的伸出了自己的手：“約翰先生，謝謝你的的幫忙，讓我省掉了很多的麻煩。”

    約翰的態度也很是客氣，作為林氏企業在國外分公司的精英，原本他接到這個任務還不屑一顧，當他看到了靈隱村未來發展的潛力，以及各大財團的瘋狂砸錢之后，才知道這是一筆多么大的生意。

    “董先生，你太客氣了，這都是我應該做的。”約翰的中文很好，單純的聽聲音很多人根本就不會認為他是外國人。

    “好啦，你們兩個就別互相客氣了，約翰，你出去到百果園去轉一轉吧，我單獨跟三生說一會話。”林老爺子開口了。

    其實三生在拴馬鎮跟河渠鎮投資修路，各種投機商人開始瘋狂的砸錢之后，三生就聯系了林老爺子。

    三生做所有這一切，都是為了營造一個假象，那就是自己要放棄家發鎮，讓溫海商會徹底絕望，從而壓低價格將溫海商會手中的地皮重新買到自己的手中。

    這所有的一切三生一個人都沒有告訴，只跟林老爺子說了一聲，至于約翰的身份，若不是林老爺子點明的話，就連三生也不知道。

    君不密則失臣，臣不密則**，機事不密則成害。

    三生上學不多，這些傳統文化里面的精髓他卻都懂。

    “三生，最近這幾件事情，你做的實在是太漂亮，不僅僅讓溫海商會損失巨大，而且還狠狠地給那些黑心的財團一個教訓，我相信以后都沒有心懷不軌的人過來給你搗亂了。”林老爺子夸贊道。

    “這還不是您老人家在背后給我指點嘛，如果沒有您的話，我這些事情哪能那么順利。”三生誠懇的說。

    林老爺子笑著搖搖頭：“還是你把所有的事情都安排好了，我只不過是找人露一下面而已。”

    三生沒有在這個問題上糾纏，虛心請教道：“林爺爺，我有一件事情想不明白，我原本想要花六百億購買溫海商會擁有的地皮，你為什么最初報價一千億，若他們要是同意了怎么辦？”

    “當時他們自己報價兩千億，若我直接報價六百億，相差太大說不定會引起他們的逆反心理，這件事得恐怕得拖很久了，以目前的形勢看一千億是一個很合理的報價，他們思索之后，最終卻會同意，我利用的是商業中的最常用的賣跌心理。”林老爺子細細訴說了起來。

    不管什么行業中，大部分人普遍的心理都是買漲不買跌，若一種東西一直處于漲價的狀態，持有者便會停止銷售期待進一步漲價給自己帶來更多的利潤，購買者則害怕繼續漲價想要提前購入，這樣向左的心理，只會造就這種東西繼續漲價。

    若一件東西持續降價，持有者便會急于拋售，購入者則會等價格進一步降下來之后才繼續購入，這樣便會在短時間內造成供大于求的場面，價格會進一步降低。

    林老爺子跟溫海商會的較量中，溫海商會作為賣方，若林老爺子最初報價太低，溫海商會的人心理落差太大，肯定不會接受這個價格。

    最初林老爺子給出了一個相對合理，他們思考過后才會接受的價格，等他們接受這個價格之后，林老爺子進一步將價格壓低，由于第二次談判的時候，他們已經接受了林老爺子最初的價格，再次降價他們的心理落差就會小很多，雖然難以接受卻不會產生逆反心理。

    就這樣，原本溫海商會不可能接受的巨大落差，被林老爺子分開拆成了一個個小落差，他們一步步降低自己原本的期待。

    最關鍵的是，林老爺子報價一步步的降低，同時還在溫海商會人的心中營造出一種，他們的地皮不斷貶值的假象，最后逼的他們方寸大亂急于拋售。

    三生原本計劃用六百億買下來的東西，林老爺子只用了三百八十億。

    一席話聽完，三生長處一口氣，他不由的想到，若按照他去跟溫海商會談判的話，最終將地皮買到手的價格可能會高出自己預計的六百億。

    “林爺爺，您實在是太高明了，你這么做等于就是利用溫水煮青蛙，一步步瓦解敵人的心理對嗎？”三生雙眼明亮。

    “哈哈，對！就是溫水煮青蛙。”林老爺子笑的很開心，很是是欣賞三生的悟性，又說道：“其實這件事情時間太緊迫，若我們能繼續拖上一個月的話，我有信心將最終的價格壓到三百億一下，可是我就怕金興業再出來搗亂，到時候咱們爺倆可就沒有什么退路了。”

    三生也打了一個激靈，他也急切的問道：“難道金興業能夠看穿你的計謀嗎？”

    林老爺子點點頭：“金興業堪稱商界的奇才，這樣的計謀他一眼就能夠看透，也幸虧他心性太高，接受不了失敗氣得住進了醫院，否則你搞得那些小動作的目的根本就瞞不過他。”

    三生此時才想到，自己讓附近兩個鎮子把地皮都賣出去了，等于斷了自己的后路，若溫海商會硬挺著地皮要高價，只要價格不離譜，他還得咬牙買下來。

    “那溫海商會這么成功，除了金興業之外，別人就都看不透嗎？”三生明白了這些一陣后怕。

    “他們肯定看不透。”林老爺子看到三生還是不解，解釋道：“這只能怪金興業太強勢也太有能力了，他雖然在溫海商會中只是副會長，但在整個商會中就是他的一言堂，他的命令從來沒有人質疑，整個商會也全部都以他馬首是瞻，他們這樣發展了幾十年，金興業身邊的人早就習慣性的失去了自主思考的能力，金興業一倒，他們肯定分寸打亂，所以才被我們乘機得利了這么多。”

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