“哈。”王文笑著點點頭，“還說不參與經(jīng)營細節(jié)。老方，你算的很精明嘛。不過，586萬，有點少。”

    “這個，”老方揉揉臉，再次看看手機：“王總，這已經(jīng)是三分之一的利潤了……”

    對任何一個生產(chǎn)廠家來說，產(chǎn)品的成本從來就不僅僅是原材料的開支。

    家居廠商更是如此，光生產(chǎn)方面，直接成本就牽涉到生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費用，間接成本還得加上水電，房租，機器損耗，輔助耗材，員工工資，管理人員工資，接待，出差等等。

    這還僅僅是生產(chǎn)成本，之外還有認證，推廣，渠道，包裝，運輸，稅費等等不同環(huán)節(jié)的開支。

    更艱難得是，家居行業(yè)最好的時光早就一去不復返，就森菲科技來說，公司總產(chǎn)品線目前的平均利潤率已經(jīng)只剩下38左右。

    老方大口一開，就直接將三分之一的利潤都讓了出來。

    是不是大方？

    奈何有人不同意。

    “三分之一的利潤，”銷售部孫經(jīng)理笑了：“老方，你算開支算的是季度成本，算銷量就變成了單天的增長。這算術(shù)水平……到底是老財務啊。”

    “呃，后續(xù)增長的銷量沒法估算，”老方連忙分辨：“昨晚到現(xiàn)在還沒一天，根本就做不了合適的計算模型。”

    “對啊，昨晚到現(xiàn)在還沒一天，”孫經(jīng)理張口就來：“還沒一天就已經(jīng)有12000的銷量增長，再怎么沒模型，每天算今天的十分之一的增量總有吧，九十天下來就是現(xiàn)在的九倍……好，就算再往少了算，怎么也不會少于三倍單吧？而且……”

    “行了行了。”王文朝孫經(jīng)理擺擺手：“有話你就直說……這次情況雖然特殊，不過我已經(jīng)和吳董商量過了，不會少了你們的銷售獎金。”

    “嘿，那就太感謝吳董和王總了，”孫經(jīng)理臉上的表情稍微緩和了一些：“直說的話，如果這次增長是特殊意外，或者是不可復制的巧合，那無所謂的，不管對方是‘站大師’也好，‘躺大師’也好，公司如果愿意維持一下口碑，那隨便給個幾萬十萬的感謝費，誰都會說一句厚道……”

    眾人齊齊點頭。

    這算不上翻臉無情，更不是過河拆橋，貢獻和收獲不成比例，從來就是商業(yè)運作的現(xiàn)實。

    如果真換成孫經(jīng)理口中的“站大師”，“躺大師”，因緣際會造成某些熱點，無意間幫助森菲科技達成了現(xiàn)在的銷售增長，那既沒有合約的束縛，又沒有進一步利用價值的情況下，森菲科技還愿意給一筆錢，無論公司員工，商場伙伴，還是社會輿論，都會稱一句厚道。

    然而，“睡大師”完全不是這樣的情況，他確實沒有任何合同，但更絕對不是什么因緣際會。

    “問題是，‘睡大師’需要我們這種厚道嗎？”孫經(jīng)理接著說道：“不到一天，我們柜子的銷量就增加12000，王總剛才已經(jīng)說了，百分之八十的成績來自‘睡大師’的視頻……這種的流量，這樣的轉(zhuǎn)化量，4440萬的銷售額，就值50萬？”

    “哦，準確的說是586萬……”孫經(jīng)理朝著眾人冷笑一圈：“這種態(tài)度，咱們還要不要指望下一期視頻出鏡？”

    唔……

    眾人再次微微點頭。

    其一，是贊同孫經(jīng)理的邏輯：這樣的流量，確實不是少少的五十萬就可以打發(fā)。

    其二，是理解孫經(jīng)理的爭取：吳董和王總確實表示了，銷售部的獎金不會因為主要功勞來自于“睡大師”就打折扣，但越高的銷量，依然意味著越高的獎金。——就目前來看，就往年來看，就所有同行的成績來看，什么策劃，什么招數(shù)，什么努力，都比不上繼續(xù)和“睡大師”合作的成功率和性價比。

    “行，孫經(jīng)理你說也有道理。”王總經(jīng)理當然也看懂了這兩點：“不如也說說你認為更合適的數(shù)字。”

    “我覺得嘛，”孫經(jīng)理笑了笑，又看向財務總監(jiān)：“方總監(jiān)剛才說的數(shù)字切實也不錯，586萬，又順口又吉利。”

    大家當然不會認為這是銷售經(jīng)理服軟退縮的表現(xiàn)，眾人凝神，繼續(xù)靜聽高論。

    果然，老銷售胸中自由一股銳氣，更不缺乏漫天開價的口氣，孫經(jīng)理繼續(xù)開口了：“既然剛才計算的只是一天的銷量增額，那這個528萬，當然就只能算是一天的回報……嗯，方總監(jiān)剛才說，后續(xù)的計算模型不好做……那這樣，我看也不用弄的那么復雜，搞得那么辛苦，干脆就不算好了……每天按時核算增長量，每天按時給‘睡大師’打錢，彼此都清楚明白，這樣不是也挺好？”

    那一個季度豈不是得給“睡大師”幾百萬，甚至上千萬？

    會議室中瞬間一靜，十秒左右，陸續(xù)響起了拿手機，挪椅子，端茶杯的聲音。

    “每天按時給錢？”財務總監(jiān)嘴巴都張大了：“這數(shù)字最后得有多大？”

    “數(shù)字大不大的……這和我們有什么關系？”銷售經(jīng)理攤手：“具體的分成比例還是132，照樣和您剛才說的保持一致。公司收獲了額外的銷售額和利潤，然后才和‘睡大師’分成，穩(wěn)賺不賠啊！算起來還是我們占了便宜吧？”

    “有一定道理。”

    “這……也算說得過去吧……”

    “賬目上肯定說得過去。”

    “可以試試……”

    會議室中眾人交頭接耳，很有認同的趨向。就連對資金來往最敏感的財務總監(jiān)，一時也無法組織合適的反駁理由。

    “諸位，”銷售經(jīng)理繼續(xù)說道：“我們換一個思路：如果有一家上星衛(wèi)視，或者是一家領頭的互聯(lián)網(wǎng)平臺，或者是一家大型家居超市，給我們足夠的曝光量，承諾讓我們的銷售額提升五倍，條件是我們付出三分之一的利潤，大家同意嗎？”

    這當然同意了！

    眾人瞬間明白了銷售經(jīng)理的核心思路。

    某些同事認為幾百萬上千萬的代價過于夸張，無非是因為‘睡大師’目前看起來只是一個剛剛注冊不到一個禮拜的賬號，暫時無法在心態(tài)上將它當成一個平等的合作方……

    但一旦將“睡大師”和流量巨頭們放到一起比較，立刻就會發(fā)現(xiàn)，孫經(jīng)理的成分方案，實在是太劃算了。

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