一旦將“睡大師”和流量巨頭們放到一起比較，立刻就會(huì)發(fā)現(xiàn)，孫經(jīng)理的成分方案，實(shí)在是太劃算了。
“孫經(jīng)理說(shuō)的有道理，”營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示：“流量已經(jīng)導(dǎo)給我們了，‘睡大師’團(tuán)隊(duì)能做得這么大氣，我們森菲科技就要搞得這么小氣？”
“太難看了，”采購(gòu)部門(mén)的負(fù)責(zé)人附和道：“就算最后的數(shù)字大點(diǎn)，那也是人家的本事……反正先給貨再收錢(qián)，我們?cè)趺炊疾粫?huì)吃虧。”
“仔細(xì)算起來(lái)，1.32%的費(fèi)用其實(shí)也不算高。”行政部門(mén)也站了出來(lái)：“以前1.32%的推廣費(fèi)用，僅僅是廣告制作和廣告投放的成本，真正轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售額，絕大多數(shù)產(chǎn)品還是要走線(xiàn)下渠道，入場(chǎng)費(fèi)，包裝費(fèi)，堆頭費(fèi)，這都是不小的開(kāi)支……現(xiàn)在這個(gè)1.32%，可以讓我們的產(chǎn)品直接走線(xiàn)上渠道全部消化，省錢(qián)省事，連回款都不用操心，現(xiàn)金流健康的好處相信大家都很清楚。”
“‘睡大師’都視頻里面，現(xiàn)在提到的產(chǎn)品雖然暫時(shí)只有床頭柜，不過(guò)我們公司其他幾條線(xiàn)的產(chǎn)品也多少沾了點(diǎn)光……”營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人又一次開(kāi)口了：“剛才我收到了統(tǒng)計(jì)，昨晚到現(xiàn)在，其他幾條線(xiàn)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量也有小幅度的增長(zhǎng)……如果一定要把‘睡大師’當(dāng)成廣告商，也不應(yīng)該單單算床頭柜的推廣，而應(yīng)該算算整體品牌的推廣。”
“什么廣告商有這種流量實(shí)力？”
“衛(wèi)視和平臺(tái)也很難做到翻倍增長(zhǎng)吧？”
“衛(wèi)視和平臺(tái)更擅長(zhǎng)翻倍坑。”
“多砸點(diǎn)資源還是有效果的。”
“砸多少資源？黃金時(shí)段的標(biāo)王，還是平臺(tái)給個(gè)固定的首頁(yè)大推？”
“那得是人家內(nèi)部的三產(chǎn)，或者是自營(yíng)產(chǎn)品，親兒子才有的待遇。”
“……”
有銷(xiāo)售部帶頭，營(yíng)銷(xiāo)部跟進(jìn)，采購(gòu)和行政也表示了支持，帶頭大哥們頂上去了，其他部門(mén)看清了風(fēng)向，也紛紛或直接或隱晦地表達(dá)出傾向。
“該給的錢(qián)還是得給。”
“因小失大就沒(méi)意思了。”
“本來(lái)就是計(jì)劃內(nèi)的開(kāi)支，按規(guī)定執(zhí)行，有什么問(wèn)題？”
“老方，最終的獎(jiǎng)金，也有你的一份吧？”
“搞的太過(guò)就沒(méi)意思了。”
“……”
眾人說(shuō)的越來(lái)越熱烈，財(cái)務(wù)部總監(jiān)卻漸漸不說(shuō)話(huà)了，他的腦袋逐漸垂低，默默地盯著面前的手機(jī)。
在這個(gè)過(guò)程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)面，王總經(jīng)理始終緊緊地盯住財(cái)務(wù)總監(jiān)——鼻梁上的兩塊鏡片。
隔著一張兩米多寬的會(huì)議桌，王總經(jīng)理的視力倒不足以支持他從鏡片反射的內(nèi)容中，分辨出財(cái)務(wù)總監(jiān)手機(jī)里的具體內(nèi)容，王總經(jīng)理聚精會(huì)神，全力以赴，竭力睜大雙眼，也只能勉強(qiáng)看到，當(dāng)會(huì)議室中的意見(jiàn)逐漸趨向于一致之后，方總監(jiān)手機(jī)中一直打開(kāi)的對(duì)話(huà)界面，逐漸沒(méi)有了新的變化。
這就足夠了。
這已經(jīng)足夠說(shuō)明，財(cái)務(wù)總監(jiān)身后的老板，也同樣已經(jīng)沒(méi)什么話(huà)說(shuō)了。
王文揉揉有點(diǎn)發(fā)酸的眼睛，心中也稍稍放松：還好，運(yùn)氣不錯(cuò)，看起來(lái)不用我自己開(kāi)口了……
此時(shí)會(huì)議室中的話(huà)題和氛圍，雖然不是王文刻意的安排，但確實(shí)有一定的引導(dǎo)成分。
以王總經(jīng)理戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)部，銷(xiāo)售部，生產(chǎn)線(xiàn)，還是行政等部門(mén)據(jù)理力爭(zhēng)的內(nèi)容，王總經(jīng)理當(dāng)然同樣一清二楚。——而且，這些部門(mén)經(jīng)理們此時(shí)說(shuō)的話(huà)，如果讓王總經(jīng)理親自來(lái)說(shuō)的話(huà)，肯定還要更有條理，更有邏輯，更有說(shuō)服力。
不過(guò)，這些話(huà)，王總經(jīng)理就算能說(shuō)的再好，也不會(huì)選擇親自給老板解說(shuō)。
原因很簡(jiǎn)單：給“睡大師”的報(bào)酬，不管是不是合理的，必要的，必須的開(kāi)支，在老板看來(lái)，都是從他的口袋里掏錢(qián)。
就算是不得不掏的錢(qián)，掏出來(lái)的時(shí)候，心里能痛快嗎？
勸說(shuō)掏錢(qián)的人，會(huì)留下什么好印象嗎？
換成現(xiàn)在這種處理方式，問(wèn)題就不大了。通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)渠道，可以向老板表示得很清楚，掏錢(qián)的決定，是整個(gè)公司絕大多數(shù)高層的一致看法。
將一個(gè)人的過(guò)錯(cuò)和“過(guò)錯(cuò)”，平均到一群人的身上，這可是總經(jīng)理的重要修養(yǎng)。
王文臉上浮出幾分微笑，靜靜地看著會(huì)議室中的下屬們熱切交流。
又幾分鐘之后，眾人的意見(jiàn)基本一致，王文接過(guò)了話(huà)頭：“好，看來(lái)按銷(xiāo)售額1.32%的比例，每天和“睡大師”團(tuán)隊(duì)結(jié)算的方式，大家都比較認(rèn)定……行，費(fèi)用看來(lái)基本上定下來(lái)了，接下來(lái)聊聊我們的需求吧。”
給“睡大師”團(tuán)隊(duì)的回報(bào)極大地影響著未來(lái)的銷(xiāo)售，和會(huì)議室中所有人的利益都息息相關(guān)，會(huì)議室中的諸位管理層很容易就統(tǒng)一了意見(jiàn)。
然而，現(xiàn)在換成需求，這個(gè)短暫的共同體立刻就消失了。
生產(chǎn)線(xiàn)負(fù)責(zé)人率先開(kāi)口：“接下來(lái)的系列視頻，要讓“睡大師”多聊聊我們公司的整體品牌，爭(zhēng)取讓森菲科技整體起飛。”——整體起飛，當(dāng)然整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)都可以收益了。
銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人接上：“請(qǐng)“睡大師”清理一下評(píng)論區(qū)的贗品，講講正品的優(yōu)勢(shì)，以及盲目選擇替代產(chǎn)品的缺陷……嗯，最好是健康隱患。”——替代方案不安全了，俺們銷(xiāo)售線(xiàn)就又可以加獎(jiǎng)金了。
設(shè)計(jì)部門(mén)也不甘落后：“最好能多演示一下我們產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，擴(kuò)大需求面。”——很多小細(xì)節(jié)，俺們是用了心的啊！
客服部門(mén)也有話(huà)說(shuō)：“保養(yǎng)方式，注意事項(xiàng)也可以聊一聊嘛，增加使用壽命，避免不必要的損壞，也是為客服著想不是？”——也給我們省點(diǎn)事不是？
“……”
“……”
王文微笑著環(huán)顧會(huì)議室，放眼望去，眾人紛紛熱切發(fā)言，臉上幾乎都洋溢著愉悅和興奮。
幾乎？
咦？怎么會(huì)？
王文環(huán)顧的視線(xiàn)忽地停住。
公關(guān)部負(fù)責(zé)人的臉色，為什么這么奇怪？
剛才愿意支出的費(fèi)用未定，可以理解公關(guān)部門(mén)工作的時(shí)候，可能確實(shí)存在一定的交涉壓力，現(xiàn)在這么優(yōu)越的條件了，為什么公關(guān)部負(fù)責(zé)人的臉色，還是如此僵硬？
而且是更加僵硬？
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