更何況，這段時(shí)間內(nèi)，陳中天偶爾也會(huì)關(guān)注附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)吧業(yè)主，據(jù)他所知，現(xiàn)在每一家網(wǎng)吧老板，不管網(wǎng)吧規(guī)模是大是小，都是親自上陣，坐在糟糕的網(wǎng)吧環(huán)境內(nèi)，長時(shí)間工作，一臉的生無可戀。而
現(xiàn)階段，市面上幾乎就找不到可用的計(jì)費(fèi)軟件，對(duì)于那些電腦不精通的網(wǎng)吧老板而言，2498．00一年附帶維護(hù)更新服務(wù)的計(jì)費(fèi)軟件，推廣起來基本上不會(huì)存在什么阻力。
陳中天定價(jià)一年2498．00，實(shí)行的是一刀切的價(jià)格，完全不去考慮網(wǎng)吧規(guī)模，簡單粗暴，等到出現(xiàn)競(jìng)爭者的時(shí)候，這樣做肯定有瑕疵，但目前占了先機(jī)，沒有競(jìng)爭者，即便費(fèi)用再上升一截，那些老板只怕也會(huì)咬咬牙，先買了再說。“
那我就放心了。”
陳中天笑了笑，把軟件打包封裝好，拿出早就準(zhǔn)備好的空白光盤，朝雷世軍說：“把你那臺(tái)刻錄機(jī)借我用用。”
“搞好了？”雷世軍眼睛放著光問。“
好了。”雷
世軍把刻錄機(jī)拿過來，看著陳中天操作，又湊過來說：“你打算怎么去賣？”陳
中天詫異道：“剛才不是說了嗎？”雷
世軍笑呵呵地說：“不是這個(gè)意思，我是說，你打算親自去賣，還是請(qǐng)人去推銷？”
“當(dāng)然是請(qǐng)人啊。”陳中天麻利地操作著電腦，“必須得請(qǐng)人，我沒有時(shí)間。如果親自去，軟件就沒有時(shí)間去完善和更新。”雷
世軍搓著手說：“老弟，你看，咱倆是不是可以合作？”“
合作？”
陳中天一點(diǎn)也不意外地看著雷世軍，怪不得這家伙能夠混出頭，就這眼光和嗅覺，不出人頭地都難，而且陳中天本來就有拉著他一起干的意思。
“嗯。”
雷世軍見陳中天沒拒絕，頓時(shí)來了興趣，滔滔不絕地說道：“你看啊，你這軟件如果靠你一個(gè)人去推廣，肯定是不成的，而請(qǐng)人的話，沒有可靠的人選，你也不怎么放心。咱倆合作，你有技術(shù)，我有人，利潤咱們四六分，你看如何？”“
你有人？”
“有啊，跟我混的有好幾個(gè)，而且都是有一些電腦基礎(chǔ)的，安裝一下軟件，不成問題。”“
你安安心心開網(wǎng)吧就好，這一行很賺錢。”陳中天故意吊他的胃口道。
“不沖突啊。”
陳中天從座椅站起來，沒有立刻回答，而是拍拍手，望著屏幕上正在刻錄的進(jìn)度，笑嘻嘻道：“肚子餓，我先去吃個(gè)飯。”“
好咧！”
雷世軍跟著起身，把陳中天在用的電腦座椅搬了個(gè)方向，用椅背把屏幕遮住，防止別人來弄，然后朝陳中天笑道：“老弟，我是認(rèn)真的。”
陳中天揮揮手說：“知道。”事
實(shí)上，陳中天并不排斥與對(duì)方合作，根據(jù)他這一陣子的觀察看，雷世軍此人是一個(gè)不錯(cuò)的合作對(duì)象，有能力，人品也不錯(cuò)。本
來陳中天想著軟件完工，就要去招人跑市場(chǎng)，自己招人，提成方面肯定不會(huì)那么高，但是這很麻煩，許多繁瑣的事項(xiàng)，會(huì)讓他沒有多余的時(shí)間去干別的事情。跟雷世軍合作還有一個(gè)好處，那就是陳中天只需要跟他一個(gè)人交接，其手下具體怎么管，不用操心，反正只要把計(jì)費(fèi)軟件的注冊(cè)機(jī)和驗(yàn)證碼掌握在手中即可。當(dāng)
然，凡事有利則有弊。
合作的壞處，就在于雷世軍本人，一旦做大，如果對(duì)方撇開他，直接破解或山寨現(xiàn)有的計(jì)費(fèi)軟件，就會(huì)甩開他單干。 這個(gè)可能性不小，但短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)，并且現(xiàn)在這個(gè)版本只是一個(gè)簡陋 版，下一步陳中天肯定是要升級(jí)的，豐富管理功能，并且還要把界面做得更友好、更美觀，而這是雷世軍所不掌握的。
轉(zhuǎn)念一想，陳中天又釋然，畢竟自己招人，同樣存在類似的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)就算以后雷世軍反水也無所謂，大不了自己招人重新弄，有技術(shù)在手，沒必要擔(dān)心，無非是賺多賺少的問題。慢
悠悠地吃了碗餛飩，回到網(wǎng)吧，發(fā)現(xiàn)刻錄進(jìn)度還在90％。這年代的硬件速度真讓人蛋痛。
“老弟，考慮得怎么樣？”雷世軍一直在等他，這時(shí)湊上來問。陳
中天說：“可以考慮，不過分成比例要改一下。”“
多少？”“
三七。”雷
世軍皺眉思索了一會(huì)，沒過多久，就直接說可以。
很顯然，在陳中天離開去吃飯的這一點(diǎn)時(shí)間里，雷世軍也在思考，他知道對(duì)方吃飯只是借口，主要還是在衡量利益得失。“
行吧。”陳中天說，“既然談好，那等會(huì)咱們?nèi)ンw驗(yàn)一下。”“
體驗(yàn)什么？”“
體驗(yàn)推銷的效果！”
“不用想，保證火。”
……雷
世軍本身就是開網(wǎng)吧的，顯然更了解網(wǎng)吧老板的辛酸和苦辣，體驗(yàn)的結(jié)果無疑證明了這一點(diǎn)，少數(shù)摳門的老板會(huì)在雞蛋里挑骨頭，但大多數(shù)老板還是非常情愿掏錢買軟件的，意向很大。第
一個(gè)體驗(yàn)的地方在臨淮鎮(zhèn)，這是離中都市最近的集鎮(zhèn)，不過這家小電腦房的老板顯然認(rèn)識(shí)雷世軍，同時(shí)也知道他的背景，二話不說就答應(yīng)先試用三天，還一個(gè)勁地保證說一定會(huì)買，所以也就沒有了體驗(yàn)價(jià)值。陳
中天就說去臨淮鎮(zhèn)東大街。雷世軍開著他那老摩托，象拖拉機(jī)一樣、一路突突到了東大街。似
乎天下的網(wǎng)吧都是一個(gè)樣子，仍舊是昏昏暗暗的網(wǎng)吧，老板仍舊是那一頭油膩膩亂糟糟的頭發(fā)。
陳中天進(jìn)門就詐他：“老板，還記得我嗎？”
“你哪位？”莫說他根本就沒見過陳中天，就是見過，但網(wǎng)吧每天人來人往，老板顯然不可能記住陳中天是哪根蔥。
“忘啦？”陳
中天自來熟地打了個(gè)哈哈、繼續(xù)詐他，“十天前，我來過你網(wǎng)吧，聽你在抱怨計(jì)費(fèi)麻煩，我還跟你聊過天呢，你說要是計(jì)費(fèi)沒這么麻煩，就可以再多買些電腦，那樣賺得更多。”老
板疑惑道：“我有說過嗎？”
陳中天一把拉過跟在旁邊的雷世軍，笑呵呵地說：“你問他，那天他也在。”
雷世軍心知肚明地苦笑，但卻十分配合地點(diǎn)頭。“
哦。”老板隨口應(yīng)了一聲，這只是小事情，他不可能真的問，然后又開始在本子上奮筆疾書，計(jì)算器歸零的聲音時(shí)不時(shí)響起。等
老板忙完，陳中天直截了當(dāng)說：“老板，我這里有一套軟件，可以幫你進(jìn)行電腦計(jì)費(fèi)收費(fèi)和結(jié)賬，完全能夠把你從現(xiàn)在繁瑣的手工操作中解放出來，要不要試試？”
老板瞅了一眼站在面前的兩個(gè)小年輕，將信將疑道：“蒙我呢？我隔段時(shí)間就去電腦公司問問，哪里有這樣的軟件？要是有，我早買了，哪還用每天蹲在這里活受罪。”陳
中天樂呵呵地說：“你不信我理解，反正試試，又不花錢，有試用期的，三天試用期過后，如果你愿意買，再付款。”
“那好，怎么弄。”“
你等等。”陳
中天掏出裝在口袋的光盤，“哪臺(tái)電腦好一點(diǎn)，用來作為服務(wù)器，別的電腦都要裝一下客戶端，要耽誤一點(diǎn)時(shí)間，你看如何？”老
板說：“別全裝，裝兩臺(tái)先用用。”
然后老板選了指定的兩臺(tái)電腦，其中一臺(tái)做服務(wù)器，服務(wù)器端和客戶端軟件很快就搭建完畢，整個(gè)過程不到十分鐘。安
裝完畢， 陳中天拍拍手掌說：“好了，你來試試。”“
這么快？”老板坐到作為服務(wù)器的電腦面前，在陳中天的指點(diǎn)下開始操作，因?yàn)楣δ軐?shí)在是簡單得不能再簡單，只要識(shí)字就絕對(duì)不會(huì)弄錯(cuò)，所以不到十分鐘，老板就已經(jīng)玩得很溜了。老
板驚訝說：“蠻簡單的，就是不知道效果怎么樣，會(huì)不會(huì)出問題呀？”陳
中天說：“出問題不用給錢。”“
多少錢？”“
不貴，2498．00……”
“嗯，還行。”“
一年。”“
呃……一年？”陳中天來了個(gè)大踹氣，把老板嗆了一下，道：“你能不能一口氣把話說完，怎么還按年收費(fèi)的？就是說以后每年都要給你們交2498．00？”雷
世軍笑道：“老板，這不是強(qiáng)制性的，如果一年后你不愿意再用，或者您做其他生意去了，可以不交的。”陳
中天跟著解釋說：“我們軟件按驗(yàn)證碼來控制，比如現(xiàn)在已經(jīng)安裝好的V1．1版本，您可以試用三天，三天后如果認(rèn)為還行，繼續(xù)使用的話，就要交錢買驗(yàn)證碼，使用期限就是一年。”
“那要簽合同嗎？”“
當(dāng)然簽的呀。”“
成，我先用三天。”
“沒問題。”
陳中天樂呵呵應(yīng)著，然后給老板留了聯(lián)系方式，他沒有手機(jī)，所以留的是雷世軍的手機(jī)號(hào)碼。
臨淮鎮(zhèn)只有一條街，在街的中段的另外一家網(wǎng)吧，如法炮制。這個(gè)老板也是二話不說，學(xué)著第一家的模式，先裝了兩臺(tái)試用。畢
竟是一個(gè)小鎮(zhèn)，而且也不是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，鎮(zhèn)上只有這三家網(wǎng)吧，前后不到一個(gè)小時(shí)，竟然就搞定了。可見這軟件絕逼是綱綱的剛需。雷
世軍意猶未盡地說：“要不咱們?nèi)⒏⒑纯矗沁叺胤酱螅【W(wǎng)吧相對(duì)要多些。”
陳中天說好。
一直忙到晚上七八點(diǎn)，兩人才返回中都。
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