葉天明聽(tīng)陳中天說(shuō)起社交和游戲，便有些疑惑的看著陳中天，問(wèn)他：“你們做的貼吧，好像也只是社區(qū)，跟社交和游戲還是有些差別啊�！�
陳中天點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“凡事都有一個(gè)不斷蛻變的過(guò)程，做社交最大的問(wèn)題是用戶(hù)在人脈上的先入為主，現(xiàn)在我們只有一千多萬(wàn)用戶(hù)，最高同時(shí)在線(xiàn)的用戶(hù)過(guò)百萬(wàn)，用戶(hù)在他們的產(chǎn)品上已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)娜嗣}、朋友圈子，如果我開(kāi)發(fā)一個(gè)社交產(chǎn)品，用戶(hù)過(guò)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)沒(méi)辦法把人脈移植過(guò)來(lái)，讓他一點(diǎn)點(diǎn)移植也不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗娜嗣}、他的朋友也都是個(gè)體用戶(hù)，大家都有自己的想法、有自己的思維，你想把他從qq上移植到另一個(gè)產(chǎn)品上來(lái)，他很難妥協(xié)�！�
葉天明驚訝的說(shuō)：“那社交這一塊，就沒(méi)人能玩的過(guò)你們天仙了？”
“當(dāng)然不是。”
陳中天笑道：“再給我們十年時(shí)間，你說(shuō)的這句話(huà)也許是沒(méi)錯(cuò)，但現(xiàn)在不同，我們現(xiàn)在雖然超過(guò)了oicq，但自己也羽翼未滿(mǎn)，我們現(xiàn)在唯一的優(yōu)勢(shì)就是既有用戶(hù)的人脈積累，可一旦有人能夠在這個(gè)層面上擊敗它，取代我們也是很輕松的事情�！�
葉天明見(jiàn)陳中天自信滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子，心中暗暗吃驚，他也在揣測(cè)天仙科技后續(xù)的發(fā)展方向，雖然心里好奇，但葉天明沒(méi)有再細(xì)問(wèn)，只是心里對(duì)天仙科技的未來(lái)又多了幾分憧憬。
差不多兩點(diǎn)四十分的時(shí)候，一位四十歲上下的中年男子來(lái)了，一進(jìn)門(mén)，他就伸出雙手上前來(lái)跟葉天明握手，看得出他心里對(duì)年輕自己十幾歲的葉天明很是尊重。
葉天明跟陳中天介紹說(shuō)，這位是工行區(qū)分行的行長(zhǎng)陳剛強(qiáng)。
陳剛強(qiáng)看著陳中天，心里覺(jué)得相當(dāng)之眼熟，但一時(shí)半會(huì)又想不起來(lái)究竟是在哪里見(jiàn)過(guò)，葉天明介紹說(shuō)：“陳行長(zhǎng)，這位是我朋友，陳中天�！�
“陳中天……”陳剛強(qiáng)頓時(shí)恍然大悟，說(shuō)道：“哎呀，前幾天在淝水電視上看到過(guò)你的專(zhuān)題，天仙家教網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目讓人拍案叫絕、印象深刻��！”
陳中天謙遜的微微一笑，銀行也是體制內(nèi)的部門(mén)，在這個(gè)系統(tǒng)里做領(lǐng)導(dǎo)的，對(duì)時(shí)政新聞的關(guān)注度要遠(yuǎn)超常人，所以對(duì)陳中天有印象，只是剛才沒(méi)能立刻把他和那期節(jié)目聯(lián)系起來(lái)。
陳剛強(qiáng)原本接到葉天明的電話(huà)，還以為是他找自己有什么事情，不過(guò)葉天明又說(shuō)，是最近在體制內(nèi)備受追捧的家教網(wǎng)創(chuàng)始人陳中天，找他們銀行，想申請(qǐng)一個(gè)電子帳戶(hù)。
這樣一來(lái)，陳剛強(qiáng)就明白了，如果是陳中天想得到銀行方面的資源，那對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是好事一樁，只要能和天仙家教網(wǎng)搭上點(diǎn)關(guān)系，就能在大眾百姓和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前，好好凸顯一把自己的正面形象。
不只是陳剛強(qiáng)，隨后陸續(xù)抵達(dá)的三位其他銀行的分行行長(zhǎng)，心里也都這么想。
葉天明邀請(qǐng)的四個(gè)分行行長(zhǎng)到了之后，陳中天說(shuō)出了自己的需求，搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)，為天仙家教網(wǎng)的下一步走出淝水、走向全國(guó)做準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)銀行是早在上世紀(jì)九十年代中后期就已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)開(kāi)展起來(lái)的概念，當(dāng)時(shí)各大行完成第一筆網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬的時(shí)候，電視新聞還專(zhuān)門(mén)報(bào)道過(guò)，意味著國(guó)內(nèi)的銀行服務(wù)跟上了世界的潮流、邁入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
但是緊接著的這幾年，網(wǎng)絡(luò)銀行在國(guó)內(nèi)的發(fā)展幾乎可以用停滯不前來(lái)形容，除了極少數(shù)的人會(huì)用并敢于用網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬之外，大部分的人對(duì)網(wǎng)絡(luò)銀行還很陌生。
陳中天要為天仙家教網(wǎng)做支付平臺(tái)，四個(gè)行長(zhǎng)也都有些驚奇。
農(nóng)行區(qū)分行的行長(zhǎng)翟奇元問(wèn)陳中天：“天仙家教網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)支付，將來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)層面的問(wèn)題？
比如用戶(hù)付款了，但你們的系統(tǒng)沒(méi)有提示之類(lèi)的，這要是引起糾紛的話(huà)，會(huì)不會(huì)影響到銀行的投訴率？”
陳中天笑著說(shuō)道：“我需要在諸位的分行開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)支付商戶(hù)，但是對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)論他們是四大行哪一個(gè)銀行的客戶(hù)，只要他使用支付寶轉(zhuǎn)賬，那么在他們看到的信息，就是他們把銀行的錢(qián)，轉(zhuǎn)到了支付寶里，所以，他們會(huì)以為這筆錢(qián)是給到支付寶手里的，只要銀行明確提醒用戶(hù)已扣費(fèi)，支付寶的反饋如果出現(xiàn)問(wèn)題，用戶(hù)肯定會(huì)找我們聯(lián)系，而不是找銀行�！�
翟奇元點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)陳中天：“那資金呢？
用戶(hù)在我們銀行的網(wǎng)上銀行，通過(guò)支付寶支付給天仙家教網(wǎng)的費(fèi)用，最終是怎么沉淀呢？”
陳中天笑道：“所有的資金，沉淀于支付寶在各位分行開(kāi)設(shè)的賬戶(hù)里，這筆錢(qián)我們會(huì)委托給諸位托管，并且接受央行監(jiān)督�！�
工行行長(zhǎng)胡啟航問(wèn)陳中天：“我不知道我的理解有沒(méi)有錯(cuò)，是不是支付寶準(zhǔn)備在我們四家銀行都開(kāi)通一個(gè)賬戶(hù)并且委托我們托管，另外，用戶(hù)使用四大行的網(wǎng)絡(luò)銀行向支付寶轉(zhuǎn)賬的時(shí)候，是不是就直接轉(zhuǎn)入支付寶在該行開(kāi)設(shè)的賬戶(hù)里？”
陳中天笑著說(shuō)道：“對(duì)，胡行長(zhǎng)您理解的沒(méi)錯(cuò)，如果我在您的分行開(kāi)設(shè)了賬戶(hù)，那么將來(lái)全國(guó)各地，所有天仙家教網(wǎng)的用戶(hù)，通過(guò)工商銀行網(wǎng)上銀行付款的時(shí)候，錢(qián)都會(huì)匯入支付寶在您分行開(kāi)設(shè)的賬戶(hù)里。”
說(shuō)著，陳中天又補(bǔ)充一句：“天仙家教網(wǎng)眼下每周的流水都有幾百萬(wàn)，往后拓展到其他城市的話(huà)，每周流水幾千萬(wàn)都有可能，到時(shí)候每一筆錢(qián)都會(huì)在銀行賬號(hào)里沉淀一段時(shí)間。
到時(shí)候我們還會(huì)在天仙家教網(wǎng)全國(guó)推廣的時(shí)候，把四大行列為合作支撐單位�！�
陳中天一說(shuō)，每周有可能幾千萬(wàn)的流水在支付寶里沉淀，四個(gè)分行行長(zhǎng)都有些驚喜。
銀行攬儲(chǔ)的任務(wù)雖然不需要他們?nèi)ビH自執(zhí)行，但終歸也算在他們的工作業(yè)績(jī)之中，每周千萬(wàn)的資金沉淀，對(duì)任何一個(gè)分行來(lái)說(shuō)都不是小事，更何況，陳中天還要在這里賣(mài)個(gè)順?biāo)饲榻o他們。
給支付寶開(kāi)綠燈，對(duì)他們自然是有百益而無(wú)一害。
不過(guò)，陳中天也沒(méi)有說(shuō)支付寶未來(lái)的發(fā)展方向，陳中天一直是以天仙家教網(wǎng)跟他們溝通，讓他們以為支付寶就是天仙家教網(wǎng)的一個(gè)衍生品，但只要支付寶打通了銀行支付的接口，這個(gè)支付渠道就會(huì)成為自己未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的重中之重，想從互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)，沒(méi)有屬于自己的支付渠道怎么玩？
用別人的第三方支付渠道，就相當(dāng)于把大動(dòng)脈的開(kāi)關(guān)放在了別人的手里，別人隨時(shí)可以把這條動(dòng)脈掐死。
騰訊未來(lái)在微信上瘋狂吸引數(shù)以?xún)|計(jì)的國(guó)人搶紅包，為的就是為微信支付打開(kāi)局面，好和支付寶抗衡，如果沒(méi)有微信，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊絕對(duì)會(huì)異常危險(xiǎn)。
四個(gè)行長(zhǎng)也不知道現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)支付到底有什么發(fā)展空間，他們只覺(jué)得這是陳中天要拿來(lái)輔助天仙家教網(wǎng)的一個(gè)工具，卻猜不透陳中天最大的目標(biāo)其實(shí)是把它變成一個(gè)平臺(tái)。
眼下對(duì)四個(gè)行長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，眼前的問(wèn)題極其簡(jiǎn)單，肯定是全力跟陳中天合作，先不說(shuō)有葉天明這層人情關(guān)系，光是天仙家教網(wǎng)的公益效應(yīng)、天仙家教網(wǎng)未來(lái)沉淀在支付寶，也就是他們銀行賬戶(hù)里的現(xiàn)金流，就已經(jīng)讓他們無(wú)法拒絕了。
其實(shí)，陳中天有絕對(duì)的把握，即便是沒(méi)有葉天明這層關(guān)系，也能說(shuō)服銀行的人，但問(wèn)題最關(guān)鍵的就是，自己并不認(rèn)識(shí)銀行內(nèi)部的人，想接觸到一個(gè)行長(zhǎng)級(jí)別的人還是非常困難的，但葉天明不一樣，他是省會(huì)城市一個(gè)重要的區(qū)里的副區(qū)長(zhǎng)，他一個(gè)電話(huà)，他所在區(qū)的四大行的分行行長(zhǎng)就會(huì)賞臉赴約，這就是官府與人脈的好處，有的時(shí)候，事情的成敗之間只隔著一層紗，捅破它，一切就豁然開(kāi)朗。
四個(gè)行長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)拍板，下周就給支付寶開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)支付商戶(hù)，并且跟支付寶簽訂合作協(xié)議，有葉天明這個(gè)人情在，陳中天相信合約的細(xì)則有很多可以商討的余地。
比如，資金在支付寶賬戶(hù)沉淀的周期，如果沒(méi)有葉天明，銀行方面可能會(huì)有一個(gè)硬性要求，但有葉天明在，相信在這個(gè)方面就可以免除銀行方面的束縛。
還有，支付寶未來(lái)與其他渠道的對(duì)接，陳中天之前也有過(guò)擔(dān)心，如果銀行方面有明眼人，在支付寶的合約上對(duì)支付寶未來(lái)適配平臺(tái)的自由性上加以限制，再以此來(lái)談條件，事情就會(huì)變得有些被動(dòng)。
陳中天口頭上跟四個(gè)行長(zhǎng)碰了一下合約細(xì)則，以上的兩點(diǎn)，他們均在口頭上承諾，不加以限制，給支付寶絕對(duì)的自由。
這就夠了！陳中天放下心來(lái)，跟四位協(xié)商了一個(gè)簽約時(shí)間，下周一到周二，每天簽兩家，四家銀行的合約細(xì)節(jié)一致，保證公允。
葉天明對(duì)陳中天說(shuō)：“下周我正好沒(méi)什么事，到時(shí)候你先到我這兒，我開(kāi)車(chē)陪你一起去簽約吧，給你當(dāng)司機(jī)。”
陳中天還沒(méi)說(shuō)話(huà)，身邊四個(gè)行長(zhǎng)倒是有些驚了，沒(méi)想到作為省會(huì)城市一個(gè)大區(qū)的副區(qū)長(zhǎng)的葉天明對(duì)陳中天竟然如此客氣，幫忙牽線(xiàn)搭橋也就罷了，竟然還要陪同簽約。
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